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CONVIERTE tu negocio en una EMPRESA que genere MAS GANANCIAS
Digo en mis conferencias lo siguiente: “He visto, durante estos treinta años trabajando como asesor de empresas, que en la misma época, en la misma ciudad y en la misma actividad económica, algunos emprendedores no logran levantar la cabeza mientras que otros construyen grandes empresas y acumulan fortunas impresionantes.”
La meta principal que todo empresario busca en su negocio es incrementar sus ventas. Las ventas son las que mueven la empresa, la posicionan en el mercado y son la razón su razón de ser. Pero, aún más importante que el crecimiento de las ventas, es que esas ventas en aumento constante también generen ganancias.
No siempre más ventas, son más ganancias. Muchos negocios que ventas millonarias han ido a la quiebra. Yo le llamo a eso “la ironía del crecimiento”.
¿Qué quiero decir con esto? Varias cosas:
¿Cómo se mide el verdadero crecimiento en las empresas? ¿Será únicamente por el crecimiento de las ventas? ¿Será que si no crecen las ventas, no crece la empresa? ¿Y si las ganancias de la empresa están creciendo? ¿Y si el posicionamiento de la empresa es ahora mayor que hace un año, aunque no crezcan las ventas?
En mis conferencias, y con todos mis clientes de consultoría, utilizo la siguiente frase:
“El crecimiento de las VENTAS no siempre viene acompañado de más ganancias.” (Enrique Núñez, consultor de empresas) » Twittear frase
Cuando de emprender un nuevo negocio se trata, hay opiniones divididas sobre qué es primero. No es el mismo viejo cuento de la gallina ¿Será primero la gallina o será primero el huevo?
Es diferente.
Algunos emprendedores piensan que primero deben buscar y asegurarse el financiamiento para su negocio, quizás ya tienen un idea en mente. Este financiamiento lo buscan con un socio, con un banco, en su familia, con sus amigos, si es que no tienen dinero ahorrado, cosa que es muy típica en el nuevo emprendedor.
¿Quieres aumentar tus ventas mensuales en un 10% o 20%? La simple estrategia que te voy a enseñar ha dado resultados sorprendentes a muchos de mis clientes.
Recuerda esto: en lo que te concentras crece. Ahí está el secreto.
No es suficiente conocer el monto que vendes por mes, ni siquiera comparar esas ventas con las del mes anterior o con las del mismo mes del año pasado. Tampoco es suficiente conocer las ventas de la semana pasada, ni siquiera las ventas diarias.
