Me preguntan lo siguiente: «Tenemos dos tiendas de mercancías que importamos desde Estados Unidos. Usted dice que calculemos el margen sobre el precio de venta y o sobre el costo. ¿Cuál debería ser el porcentaje de ganancia correcto para una tienda como la nuestra? Y ayúdenos para entender cómo se hace el cálculo.»

Cada vez que realizas una compra para tu empresa estás haciendo una «inversión». Toda compra debería verse como una inversión, no como un gasto. ¿Por qué razón? Porque cada pago que haces a un proveedor para adquirir un producto o un servicio se debe justificar por cuanto permite a la empresa ofrecer a sus clientes sus propios productos y servicios. Lo mismo pasa con el costo de un trabajador.

Es muy importante que entiendas la diferencia entre Presupuesto Maestro y Flujo de Caja, ya que como empresario necesitarás gestionar un préstamo bancario, para atraer a un inversionista, para valorar una empresa, para realizar nuevas inversiones o valorar un nuevo proyecto, el empresario necesitará dos herramientas de control gerencial y de toma de decisiones.

No existe otra manera de ser un mejor gerente, mi recomendación es: gerencia tu empresa por resultados, no por tareas, funciones o programas de trabajo. «Por los frutos los conoceréis, no por las palabras».