¿Quieres aumentar tus ventas mensuales en un 10% o 20%? La simple estrategia que te voy a enseñar ha dado resultados sorprendentes a muchos de mis clientes.
Recuerda esto: en lo que te concentras crece. Ahí está el secreto.
No es suficiente conocer el monto que vendes por mes, ni siquiera comparar esas ventas con las del mes anterior o con las del mismo mes del año pasado. Tampoco es suficiente conocer las ventas de la semana pasada, ni siquiera las ventas diarias.
Necesitas más información si quieres aumentar tus ventas esta misma semana, en tu negocio.
Puedes incrementar tus ventas, de manera espectacular si logras dos cosas:
► Que aumente el factor de conversión
► Que aumente la venta por cliente
No todos los clientes que ingresan al negocio, terminan comprando, algunos solo miran. Le llamo “factor de conversión” al porcentaje clientes que sí compran, puede ser que de cada 10 prospectos que ingresan en un día solo compra 4, entonces el factor de conversión es el 40%. ¿Conoces el porcentaje de conversión de tu negocio? Si no lo conoces debes comenzar a llevar ese control. Anota diariamente la cantidad de clientes que ingresan a tu negocio y compáralo, al final de la tarde, con los que sí compraron. Trabaja con tu gente para que el factor de conversión sea mayor cada día. Este debe ser un criterio para medir si tienes gente competente en tu equipo de trabajo. Recuerda no son las buenas intenciones, sino las acciones efectivas las que dicen si un trabajador te conviene.
Cada cliente que sí compra, compra una cantidad equis, a veces compran lo básico, normalmente lo que llevaban en mente que necesitaban; pero si tienes buenos vendedores, una buena presentación de las mercancías y un local atractivo, puedes lograr que esa compra que el cliente haga sea mayor.
Eso es todo, así de simple. Hazlo y verás que tus ventas pueden aumentar en pocas semanas, al menos en un 10% o más.
Si logras que más clientes compren y si logras que los clientes que compran compren más, tus ventas diarias aumentarán y, por supuesto, tus ventas mensuales.
Solo necesitas conocer estos datos, establecer metas para tu gente y medirlas todos los días.
Todos nuestros más de 400 artículos han sido escritos por nuestro director
Enrique Núñez Montenegro, Consultor Financiero desde 1983, quien para compartir sus experiencias y conocimientos creó FundaPymes.com en el año 2001 y es así como apoya y capacita a quienes están comprometidos con llevar sus negocios al siguiente nivel de crecimiento y a disfrutar del estilo de vida que desean y que tanto merecen.
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Este articulo me parece excelente y muy interesante Enrique….pero como aplicarlo a un negocio informal, que es mi caso por ejemplo, porque no tengo un lugar fisico, sino que hasta ahora llevo mi negocio desde mi casa?? Te agradeceria mucho tu ayuda y asesoria…
Mil gracias
Saludos,
Marianela
Marianela
No importa si tu negocio lo tienes en tu casa, debes marcarte metas de ventas.
Lo que aconsejo en el artículo se aplica mas a negocios con venta detallista, restaurantes, cafeterías, etc.
El concepto de tiquete promedio es muy util para establecer metas de ventas, en cuanto vendes promedio en cada factura o a cada cliente.
La idea del artículo es poder comparar las ventas de varias tiendas que llegues a tener, o cuando tienes dos turnos en tu negocio y deseas mirar cuál encargado es más competente.
Si tu negocio está en casa, debes pensar que algún día te vas a expandir entonces marca tu propias metas para ir estableciendo indicadores. Si no aplica las ventas diarias, márcate metas de ventas semanales y lucha por ellas.
Hazte el cargo de tienes un «jefe muy exigente» que eres tú misma y te pide resultados.
Saludos
Enrique Nuñez Montenegro
Experto en PyMes
excelente
Gracias Dafer.
Sigue leyendo nuestros artículos, te serán de mucha utilidad, estamos seguros de eso. La información es poder, pero solo en potencia, ponla en práctica y verás sus resultados.
Espero ver más comentarios tuyos.
Que estés bien.
Te invito a pedir tu acceso de cortesía a nuestra conferencia Virtual por si aun no la tienes: http://www.30errores.com
Saludos
Hola Enrique,
Leo tu página con mucho detenimiento tus artículos, muy acertados y puntuales, sin exageraciones o cosas imposibles de hacer para lograr. Gracias por su maravilloso aporte.
Lamentablemente no resido en Costa Rica y me pierdo sus conferencias. He tenido la oportunidad de visitar San Jose y sus alrededores y me pareció espectacular, muy parecida la cultura y su gente a mi Colombia.
Hola Mario, que bueno que nos escribes de Colombia.
Tuve la oportunidad solo una semana en Bogota, fue una pena tan poco tiempo.
Ya hay limitaciones para que tengas acceso a la Confere pncia de los 30 Errores, como la llamamos, esperamos tenerla lista para enviarla en video a todos nuestros suscriptores.
Asi que sigue cerca, y siempre pregunta, escribe y sugiere.
No me gusta escribir desde la teoria, lo hago desde la practica. Solo quiero una cosa, que todo emprendedor pueda convertir su proyecto en un negocio rentable.
Estoy seguro que tienes todo para lograr lo que te propongas, si estas en nuestro blog es porque eres una persona emprendedora.
Te felicito…
estube en la conferencia y de verdad que estoy enamorado de este proyecto ya estoy planoificando mi propia empresa ya lka he visualizado en diferentes ambitos ahora voy a comenzar a crear los estatutos y politicas para cuando encuentre el financiamiento apropiado porner en marcha mi proyecto
«Gracias»
Enrique Nuñez
sabe quisiera saber que estudio todos sus datos quisiera tener su perfil para tratar de imitarlo porque iguyalarlo sera dificil
Hola Abel.
No exageres. Pero gracias por el cumplido. Todos somos capaces de lograr grandes cosas.
Por tu experiencia sabes que cuando creemos que estamos cerca, no percatamos de lo mucho que hace falta.
Pero eso es parte de la experiencia.
Sigue con tu proyecto. Que bueno que estuviste en la Conferencia de los 30 Errores. Estaremos en Santiago este Jueves 25 May.
Cuídate y ten siempre presentes cada uno de esos 30 errores. Trata de evitarlos.
Un abrazo…
Muchisimas gracias pr este sencillo pero efectivisimo consejo, es cierto lo que se menciona, muchas veces nos preocupamos mas por las frias estadisticas comparativas de ventas (numeros) de un dia contra otro, una semana o un mes contra otro.
Es elmental(Mi querido Watson) detenerse a validar la tasa de conversion de cada uno de nuestros negocios y hacer lo imposible para que la misma se incremente dia a dia, por si fuera poco la parte complementaria es mas que importante, el CROSS SELLING, venta cruzada, es pensar y actuar en virtud de completar todo el rompecabezas de necesidades que tiene el cliente y que muchas veces ni tan siquiera el mismo lo sabe, es estar siempre un paso adelante por ayudarle a facilitarle la vida, a que ahorre su tiempo sugiriendo al menos articulos paralelos al que inicialmente venia buscando.
Gracias nuevamente.
Henry, tus comentarios siempre son muy apropiados.
Espero que tus negocios marchen cada vez mejor. En épocas de crisis debemos ser muy efectivos; pero sobre todo muy creativos para que con ideas «anormales» obtengamos más ganancias.
¿Ya nos acompañaste en la Conferencia de los 30 Errores?
Me parece recordar que en un correo o escrito anterior me decías que estás en Costa Rica. Estaremos en San Carlos el 03 de Junio y en San José nuevamente el 10 de Junio.
Si ya fuiste a la conferencia, puedes repetirla. Si no has ido, te espero. Ya te llegará la invitación.
Esta semana estamos en República Dominicana ofreciendo la conferencia. El martes 17 en Bani y el viernes 20 en la UASD en Santo Domingo…
Saludos y gracias por tus comentarios tan atinados.
Como puedes registrar cuantas personas entran a tu negocio por dia ?
Venden un pequeño aparativo que se llama CONTADOR DE PERSONAS. Se le entregas a alguien de confianza. Cada vez que alguien ingresa a la tienda, la persona que lo tiene oprime el botón y al final del día anota el dato en el REPORTE DIARIO.
¿Cuántas personas compran es más fácil? con las facturas del día.
Míralo acá:
http://www.facebook.com/photo.php?fbid=199698100065218&set=a.180698655298496.31376.100000750885940&type=1&theater
Por supuesto, hay sistemas más modernos. Los ha visto en tiendas más modernas, en supermercados, en librerías, en farmacias; pero este te sirve para empezar.
Andrea ¿Te sirvió mi consejo? ¿Conseguiste el equipo que te sugerí?
Su informacion es muy valiosa y utlil
Gracias Max.
Mantente cerca. ¿Sabes que ofreceremos la CONFERENCIA DE LOS 30 ERRORES este Viernes?
Esta vez será un Liberia – Costa Rica.
¿Estás cerca? http://www.30errores.com/liberia
podriamos lograr vnder mas a cada cliente y que cada vendedor desarrolle su propia cartera de clientes
Claro.
Puedes intentar la conversión de muchas formas. Vender más por cliente. Vender mas por vendedor. Vender mas por nicho.
El asunto es buscar espacios en donde puedas aumentar tus ventas.
Los numeros globales no ayudan mucho. Cuando las cosas se ponen difíciles en los negocios, cuando las ventas no aumentan o cuando no se ven las ganancias… hay que hilar fino.