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CONVIERTE tu negocio en una EMPRESA que genere MAS GANANCIAS
Una empresa contrata un administrador que luego promete aumentar espectacularmente las ventas si es nombrado como Gerente de Ventas.
No siempre el que dice saber, tiene las capacidades y competencia para lograr los resultados que promete.
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¿Sabes cuál es la diferencia entre el financiamiento y el crédito comercial? Se utilizan el Financiamiento y el Crédito Comercial como estrategias poderosas para lograr más ventas; especialmente, en mercados en donde “vender a plazos” es lo usual, pues lo ofrece la mayoría de proveedores, y también los clientes lo piden.
Una empresa puede ofrecer financiamiento y crédito comercial, que son modalidades usuales; pero entre ellas, existen algunas diferencias tanto en estrategia como en las condiciones que se ofrecen, así como en la forma de operarlas.
De eso te hablaré en este artículo, con el propósito de ayudarte a resolver cuál formato te conviene más en tu giro de negocio.
Puedes aumentar tus ventas sin necesidad de vender a crédito, solo si tu mercado así lo permite o si es la costumbre entre proveedores y clientes vender al contado.
Por ejemplo, podrás vender de contado si tienes un restaurante, una cafetería, un negocio de retail (que vende al detalle y al cliente final) o cualquier otro negocio similar.
Si la naturaleza de tu negocio es vender al contado, puedes utilizar varias estrategias para mejorar las ventas en tu mercado.
“Muchas empresas han fracasado al fallar en la correcta gestión de la venta a crédito.” (twittear esta frase)
La opción de vender al contado o vender al crédito es una decisión del empresario. Pero las ventajas o desventajas, así como las oportunidades y las amenazas, dependen de la actividad económica y de lo que se acostumbra en el sector de negocios en que está operando tu empresa.
Solo puedes buscar estrategias de crecimiento en ventas, vendiendo al contado, si tu mercado es un mercado para vender al contado, como el caso de los negocios de venta al detalle.
Te explico todo a continuación y al final te recomendaré un artículo para mejorar tus ventas si tu mercado es para vender al contado.
¿Te ha pasado que al restringir o limitar el crédito a tus clientes, las ventas bajaron drásticamente?
En este artículo analizaré opciones que aún tienes para recuperar tus ventas, pero sin perjudicar tu flujo de caja por el aumento en la morosidad de los clientes que no pagan a tiempo.
Te ofreceré algunos consejos para que reconsideres la opción de continuar brindando crédito a tus clientes. Vender a crédito es una estrategia, muchas veces necesaria para vender, pero hacerlo correctamente es tu responsabilidad.
Una de las principales metas que tienes como dueño de tu propia empresa es que tus ventas se mantengan en crecimiento. Te esfuerzas de muchas formas para vender más: nuevos prospectos, más productos, más sucursales, cubrir una zona más amplia del mercado. Y como estrategias buscas un buen Gerente de Ventas y excelentes vendedores.
