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Vender a crédito es una de las estrategias para más utilizadas para incrementar las ventas en las empresas. En algunas actividades no tienes opción, debes vender a crédito por que el mercado lo exige.
En este video nuestro Director Enrique Núñez Montenegro, te ofrecerá cinco consejos para que mejores el control de tus ventas a crédito.
Soy la única vendedora de mi empresa, también soy la que supervisa la producción, compra las materias primas, y atiende a todos mis clientes. Con sus consejos ya logré mejorar la producción, ahora tengo claro qué es el costo unitario y aprendí a calcular correctamente el precio de venta. ¿Qué me recomienda para aumentar mis ventas? ¿Qué debo hacer para contratar una persona para que me ayude a aumentar las ventas?”
Para crear una empresa tremendamente exitosa y rentable, cada uno de los productos o servicios que vendes deben ser rentables.
Esto es de sentido común, pero se olvida fácilmente y se descuida con mucha frecuencia.
El primer paso para sacar una empresa de la crisis es revisar los costos unitarios y el precio de venta de cada uno de sus productos. De eso te quiero hablar en este artículo:
En donde tenemos más riesgos para incrementar las ventas, es en los negocios de productos o servicios especializados; aclaro, que por “especializados” no me refiero a los que tienen alguna tecnología, si no a productos o servicios en donde el conocimiento o la necesidad están vinculados a una necesidad muy particular del cliente. Por ejemplo: un seguro de vida, una consultoría especialidad, una terapia psicológica, productos o servicios de seguridad, entre otros.
Si tienes un producto o servicio relativamente especializado, en este artículo tendrás una técnica particular para incrementar tus ventas.
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Mucho del éxito en las empresas está en función directa con el crecimiento de sus ventas; por supuesto, los productos y servicios que se vendan deben ser suficientemente rentables, es decir, deben tener un “margen de contribución atractivo”; por supuesto, los costos fijos y los gastos fijos de la empresa deben estar controlados.
Estuve estudiando varios textos sobre cómo mejorar las ventas, también analicé las técnicas que utilizan mis clientes en sus empresas.
Aunque mi especialización, como consultor de empresas, son las finanzas, lo he estado haciendo porque también en FundaPymes queremos aumentar las ventas de nuestros propios productos: Cursos y programas de entrenamiento que ofrecemos en la Tienda Virtual de FundaPymes.
El material que he recogido es tan valioso que empezaré a compartirlo en varios artículos, con el objetivo que los apliques en tu empresa y los enseñes a tus vendedores.
Es cierto que muchas empresas, también muchos vendedores, logran ventas y éxito en los negocios diciendo mentiras, ocultando algunas verdades, exagerando o reservándose datos relevantes sobre el producto o el servicio, que el cliente debe conocer.
El éxito que se consigue así, siempre será temporal, porque “no hay nada oculto bajo el sol”.
Para lograr el éxito en el mundo de las empresas, debes ser honesto, sincero, claro y transparente.
