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CONVIERTE tu negocio en una EMPRESA que genere MAS GANANCIAS
Esto nos pregunta Margarita, de Costa Rica:
¿Por qué razón financiera hay un tipo de cambio del dólar para la compra y otro para la venta?
En muchos de nuestros países el diferencial es un tema de gran impacto en los resultados financieros. Mira estas respuestas sencillas, se aplican en todo a tu negocio. Al final te explico de qué manera.
La meta principal que todo empresario busca en su negocio es incrementar sus ventas. Las ventas son las que mueven la empresa, la posicionan en el mercado y son la razón su razón de ser. Pero, aún más importante que el crecimiento de las ventas, es que esas ventas en aumento constante también generen ganancias.
No siempre más ventas, son más ganancias. Muchos negocios que ventas millonarias han ido a la quiebra. Yo le llamo a eso “la ironía del crecimiento”.
¿Qué quiero decir con esto? Varias cosas:
El Área Financiera es uno de los cuatro pilares fundamentales que toda empresa debe desarrollar y fortalecer. Conforme el negocio crece y se convierte en empresa, esa unidad debe también evolucionar para cumplir una misión fundamental.
A todos nos ha pasado una que otra vez. Mantenemos un trabajador, que sabemos es mediocre; pero a quien le damos una oportunidad, luego otra y muchas más. Ingenuamente pensamos que por tener tantos años en la empresa es un trabajador leal, quizás nos ha mostrado lealtad con su verborrea o quizás muestra algún interés en superarse cuando le hemos llamado la atención.
Finalmente el trabajador se termina yendo de la empresa y decimos “Qué dicha que se fue…era un mal trabajador”.
Desde antes de abrir las puertas de su nuevo negocio, el emprendedor ya enfrenta el que será su mayor reto, un reto con el que seguirá conviviendo durante toda su vida como empresario, dueño de una pequeña y mediana empresa. Si su negocio, se convierte en empresa y ésta se convierte en un imperio, también como un gran empresario, igualmente será su experiencia cotidiana.
El mayor reto del emprendedor y del empresario lo tiene con las cosas y con las personas, con el entorno y al interior de su empresa.
¿Cómo se mide el verdadero crecimiento en las empresas? ¿Será únicamente por el crecimiento de las ventas? ¿Será que si no crecen las ventas, no crece la empresa? ¿Y si las ganancias de la empresa están creciendo? ¿Y si el posicionamiento de la empresa es ahora mayor que hace un año, aunque no crezcan las ventas?
En mis conferencias, y con todos mis clientes de consultoría, utilizo la siguiente frase:
“El crecimiento de las VENTAS no siempre viene acompañado de más ganancias.” (Enrique Núñez, consultor de empresas) » Twittear frase
