FundaPymes - Empresas Mas Rentables
CONVIERTE tu negocio en una EMPRESA que genere MAS GANANCIAS
Cada semana nacen nuevos grupos y personas con deseos de ayudar a los emprendedores. Eso está muy bien.
Los bancos hacen publicidad porque dicen que tienen recursos “cómodos” para las PYMES. Eso está muy bien.
El gobierno hace campañas diciendo que apoya las micro y pequeñas empresas. Eso está muy bien.
Las universidades también ahora tienen divisiones especializadas para estimular el espíritu emprendedor. Eso está muy bien.
Una empresa con empleados mediocres, obtendrá resultados mediocres.
El costo de la mano de obra y de las planillas en general, con sus cargas sociales y demás obligaciones patronales inherentes, es uno de los costos más importantes para toda empresa. En algunas empresas, especialmente las empresas de servicios, este costo es fijo y puede representar hasta el 60% de las ventas totales. Para algunas empresas de giro comercial, ese costo también es fijo y puede representar el 15% o 20% de las ventas netas totales.
Hay dos formas de que el dinero pierda valor en el tiempo, -y una más que en otro artículo te comentaré-:
1) Guardándolo debajo del colchón de la abuela.
2) Invirtiéndolo en un banco en un depósito a plazo.
A inicios de Enero del 2011 escribí un artículo donde prometía una técnica para convertir $100 dólares en $23,000. Puede leerlo en este link:
¿Quieres aumentar tus ventas mensuales en un 10% o 20%? La simple estrategia que te voy a enseñar ha dado resultados sorprendentes a muchos de mis clientes.
Recuerda esto: en lo que te concentras crece. Ahí está el secreto.
No es suficiente conocer el monto que vendes por mes, ni siquiera comparar esas ventas con las del mes anterior o con las del mismo mes del año pasado. Tampoco es suficiente conocer las ventas de la semana pasada, ni siquiera las ventas diarias.
Los negocios son creados para producir utilidades. “Cuentas claras chocolate espeso” -dice el dicho-. Muchos negocios van al fracaso por fallas en el control financiero. En este breve artículo te voy a explicar de qué manera puedes obtener un mejor provecho del gasto que haces en tu unidad contable.
Antes de pretender venderles algo a tus clientes, debes saber qué es lo que los lleva a comprar.
Pero nunca, nunca les hagas algunas de estas 3 preguntas. He atendido a cientos de vendedores, durante mi vida, en mi casa, en la casa de ellos, en mi negocio, en la iglesia, en el restaurante y … un día que estaba mirando el espectacular cráter del Volcán Poás en Costa Rica.
Ese fue el peor… me hizo la tercera pregunta. Si hubiera hecho la segunda, quizás lo invito a un café.
