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Consejos para lograr una primera venta

Por Enrique Nuñez Montenegro

FundaPymes - Consejos para concretar primera venta

“Tengo tres meses afinando detalles de mi Plan de Negocios, estoy buscando financiamiento.  Tengo mi página web lista.  He definido la misión, la visión y mis valores. Ya tengo algún equipo, las instalaciones están casi listas, he contratado algunas personas.  ¿Qué me hace falta para comenzar?”  

[Pregunta dejada en nuestra página de Facebook]

Muchos piensan que lo primero, siempre es lo primero.  Lo aprendimos en la escuela, en la casa, en la iglesia, en el trabajo y lo tratamos de hacer en los negocios.  A pocos se les ocurre pasarse a su nueva casa sin que esté completamente terminada.  Pocos empiezan a vender antes de tener el negocio “bien montado”… pero, los que lo hacen, hacen bien.

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Publicado en: Emprendedores, Mercadeo y Ventas Etiquetado como: potencial de ganancias

Valores personales y empresariales. La historia detrás del producto

Por Enrique Nuñez Montenegro

FundaPymes

¿Deseas tener una idea de negocios “ganadora”?

¿Deseas un idea “espectacular” que te haga ganar millones?

Recibimos muchos correos todas las semanas, sobre todo comentarios a nuestros artículos semanales, que los escribimos “desde la práctica y no desde la teoría”.  Qué bueno es ver tanta gente emprendiendo su propia empresa, hombres y mujeres que han tomado la decisión de ser dueños de su propio negocio, de alcanzar al libertad financiera, el éxito y la riqueza viviendo el estilo de vida del empresario.

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Publicado en: Emprendedores, Mercadeo y Ventas Etiquetado como: empresas familiares, ideas de negocios

7 consejos para aumentar tus ventas

Por Enrique Nuñez Montenegro

FundaPymes - Consejos para aumentar las ventas

¿Cómo se mide el verdadero crecimiento en las empresas?  ¿Será únicamente por el crecimiento de las ventas?  ¿Será que si no crecen las ventas, no crece la empresa?  ¿Y si las ganancias de la empresa están creciendo?  ¿Y si el posicionamiento de la empresa es ahora mayor que hace un año, aunque no crezcan las ventas?

En mis conferencias, y con todos mis clientes de consultoría, utilizo la siguiente frase:

“El crecimiento de las VENTAS no siempre viene acompañado de más ganancias.”  (Enrique Núñez, consultor de empresas) » Twittear frase

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Publicado en: Mercadeo y Ventas Etiquetado como: aumentar ganancias, competencia, estrategia de negocio, ganancias, negocios

Haz esto para aumentar tus ventas diarias

Por Enrique Nuñez Montenegro

¿Quieres aumentar tus ventas mensuales en un 10% o 20%?  La simple estrategia que te voy a enseñar ha dado resultados sorprendentes a muchos de mis clientes.

Recuerda esto: en lo que te concentras crece.  Ahí está el secreto.

No es suficiente conocer el monto que vendes por mes, ni siquiera comparar esas ventas con las del mes anterior o con las del mismo mes del año pasado.  Tampoco es suficiente conocer las ventas de la semana pasada, ni siquiera las ventas diarias.

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Publicado en: Empresarios, Mercadeo y Ventas Etiquetado como: aumentar ganancias, control, Crédito pymes, empresas familiares, ganancias, negocios, riqueza, ventas

3 preguntas que no se deben hacer a los clientes

Por Enrique Nuñez Montenegro

Antes de pretender venderles algo a tus clientes, debes saber qué es lo que los lleva a comprar.

Pero nunca, nunca les hagas algunas de estas 3 preguntas.  He atendido a cientos de vendedores, durante mi vida, en mi casa, en la casa de ellos, en mi negocio, en la iglesia, en el restaurante y … un día que estaba mirando el espectacular cráter del Volcán Poás en Costa Rica.

Ese fue el peor… me hizo la tercera pregunta.  Si hubiera hecho la segunda, quizás lo invito a un café.

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Publicado en: Empresarios, Mercadeo y Ventas Etiquetado como: aumentar las ventas, ganancias, ventas

El secreto está en la marca, Parte I

Por Enrique Nuñez Montenegro

Las “marcas” identifican productos, empresas y servicios. También ahora representan personas, países, creencias.  Las marcas, son hoy más que nunca, el elemento central que debe estar presente en toda estrategia comercial, tanto en las grandes compañías, como en las empresas medianas y pequeñas.

La estrategia de marca debe estar integrada dentro de la estrategia comercial de toda empresa, antes de comenzar sus operaciones.

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