Para crear una empresa tremendamente exitosa y rentable, cada uno de los productos o servicios que vendes deben ser rentables.
Esto es de sentido común, pero se olvida fácilmente y se descuida con mucha frecuencia.
El primer paso para sacar una empresa de la crisis es revisar los costos unitarios y el precio de venta de cada uno de sus productos. De eso te quiero hablar en este artículo:
Una oportunidad para ganar dinero, si las ventas no crecen
Cuando las ventas no crecen, debes buscar la manera de hacer que cada uno de tus productos sea más rentable.
Pareciera simple, pero se cometen muchos errores en el cálculo del precio de venta, y también el cálculo del costo unitario. Algunos errores son provocados porque se ha venido enseñando incorrectamente cómo calcular el costo.
He venido utilizando, con mis clientes de consultoría, una herramienta bastante práctica para calcular el costo de producción de un producto, para luego utilizando un margen de ganancia deseado, calcular el precio de venta recomendado.
Esta herramienta para calcular el costo y el precio de venta de un producto la tenemos a la venta en la Tienda Virtual, se llama “Herramienta 4505: Cálculo del Precio de Venta de un producto” y te invito a conocerla, ingresando al siguiente enlace:
https://www.FundaPymes.com/herramientas
Asegúrate de que cada producto sea rentable
Los empresarios más exitosos, los que han construido fortunas, tienen un secreto: Se aseguran de que sus productos sean rentables. ¿Qué ganas si vendes millones en productos que dejan pérdidas, o ganancias ridículas? Nada, así es, nada absolutamente.
Si cada árbol da abundantes frutos, la cosecha será espectacular. Si cada producto o servicio es rentable, tendrás una empresa tremendamente rentable.
Hay negocios que venden mucho, pero que tienen muy pocas ganancias. Los gastos fijos son muy altos, y las ganancias marginales de cada producto son ridículas.
¿Sabes cuánto vende tu empresa? ¿Sabes cuánto ganas?
Hay un dato que los empresarios siempre tienen presente. Ellos saben cuánto venden, es un dato que la gran mayoría maneja y control muy cerca.
Sin embargo, no todos conocen con certeza absoluta la ganancia de cada uno de sus productos, mucho menos las ganancias que producen cada uno de sus clientes más importantes o sus negocios individuales. Por ejemplo: Sucursales, agencias, divisiones.
¿Tienes información confiable?
Para tomar decisiones acertadas, debes tener información confiable. ¿Permitirías que un médico te recomiendo un tratamiento para una enfermedad o dolencia sin tener exámenes o un diagnóstico profundo del estado de tu salud? Estoy seguro que no, buscarías otro médico.
En los negocios es igual, debes conocer todos los datos financieros de tu empresa. Por supuesto que debes tener estados financieros confiables en los primeros diez días de cada mes, pero también necesitas otra información valiosa, y una que es igual de fundamental es que debes conocer la ganancia de cada uno de tus productos. Si no tienes esa información, debes poner a tu gente ahora mismo a trabajar en eso y debes darle sentido de urgencia.
No necesitas ser financiero o contador
Si no eres financiero ni contador, exige a tus contadores que tabulen los costos de cada producto o servicio. Establece un margen de ganancia que cubra tus costos fijos y la ganancia deseada.
Con base en esos dos datos (costo unitario y margen de ganancia deseado), calcula el precio de venta sugerido, analiza los precios del mercado y establece un precio competitivo para tus productos y servicios.
Sin esta herramienta, nunca sabrás si tienes productos rentables, tampoco sabrás por qué la competencia vende más barato, sabrás cuáles productos son los que debes impulsas ni cuáles debes eliminar o mejorar.
Si quieres hacerte rico, debes tener una empresa que produzca riqueza y para eso los productos tienen que ser rentables.
Si no estás ganando dinero, haz esto
¿Sabes que muchas empresas con buenas ventas no están obteniendo más ganancias? He visto empresas que realizan muchísimas ventas, pero que tienen gravísimos problemas financieros, porque ganan menos, y queda menos dinero en las cuentas corrientes.
Cuando las ventas no crecen, debes buscar la manera de hacer que cada uno de tus productos sea más rentables; y para ajustar los precios y medir la rentabilidad individual, debes conocer el costo unitario de cada uno de ellos.
Si no conoces el costo unitario, podrías cometer errores gravísimos. Pueden suceder dos cosas:
- El precio es muy alto y sales del mercado.
- El precio es muy bajo, vendes más, pero ganas menos.
¿Qué ganas si vendes millones de productos, pero que dejan pérdidas o ganancias ridículas? Nada, nada absolutamente. Para obtener más ganancias y tener un negocio que produzca más dinero, debes tener productos y servicios rentables.
RECURSOS RECOMENDADOS
- HERRAMIENTA 4505 – PRECIO DE VENTA
¿Quieres tener la herramienta financiera que te ayudará a calcular el COSTO DE VENTA y el PRECIO DE VENTA de cada producto o servicio? ¿Deseas tener una empresa que venda más, y que te haga ganar más? ¿Deseas que tus productos compitan en calidad y en precio? La Herramienta 4505 CÁLCULO DEL PRECIO DE VENTA esta herramienta está disponible en Excel, es editable y la he venido utilizando desde 1983 con mis clientes de consultoría.
Adquiere nuestra herramienta, es práctica, simple de utilizar y poderosa. Haz click en el siguiente link: https://www.fundapymes.com/herramientas
Si cada árbol da abundantes frutos, la cosecha será espectacular. Si cada producto o servicio es rentable, tendrás una empresa tremendamente rentable.”
- ARTÍCULO RECOMENDADO
Muchas empresas se enfocan solamente en vender, pero si los costos y gastos fijos están fuera de control, y crecen más que las ventas, o peor aún: que las ganancias de sus productos; esas empresas estarán en problemas. En este artículo te hablo sobre los cuidados que debes tener para mantener en control tu presupuesto y mantener tu empresa rentable, aunque las ventas no aumenten.
Haz click en el siguiente link: https://www.fundapymes.com/que-rol-tiene-el-presupuesto-cuando-las-ventas-no-crecen/
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Muy buen artículo, me resonó mucho lo de vender por vender sin tener ganancias. Yo vendo servicios y en la mayoría de veces son proyectos en donde se genera oferta y plan de pagos. Otras veces se negocian planes de acompañamiento que se pagan en mensualidades, cuyo monto va a depender del alcance del servicio. Los costos de producción de los servicios son básicamente el pago de las horas/salarios. ¿Funcionaria igual la herramienta en mi caso?
Hola Mario. Por favor, necesitamos más detalles sobre el servicio que ofreces. ¿En qué consiste? ¿Cómo calculas el precio actualmente y cuáles consideras que son los costos variables? Podríamos adaptar una herramienta para servicios e incluirla en nuestra Academia de Negocios.
Escríbenos a https://www.fundapymes.com/soporte-clientes/
Saludos.