[VIDEO 142] Herramientas de Control Gerencial – Conferencia Hotel Double Tree Costa Rica
El éxito en las empresas depende de muchos elementos y factores, algunos internos y otros externos. Al interno el empresario entiendo que su labor, del día a día, depende de su capacidad gerencial y liderazgo. Los gerentes tienen tres funciones principales. Una de ellas es “control gerencial”.
Para lograr los resultados deseados se deben medir los resultados deseados. Por supuesto, antes se deben haber establecido los resultados deseados: ventas, ganancias, retorno sobre el capital, liquidez, creación de riqueza.
[VIDEO 103] Razones para tener una junta directiva en tu negocio
La toma de decisiones es una de las dos funciones principales de todo empresario. El éxito en las empresas más rentables y prósperas se explica por la capacidad y habilidad de tomar decisiones acertadas.
Las decisiones las toma el empresario, quien en las empresas medianas usualmente también ostenta el puesto de Gerente General. Pero los empresarios más exitosos no son “llaneros solitarios”.
En artículo te hablaré de uno de los órganos que utilizan las grandes empresario para tomar decisiones, me refiere a las grandes decisiones.
Mira el video y luego deja tus comentarios sobre tu propia experiencia. ¿Tienes una junta directiva en tu empresa? ¿Cómo se toman las grandes decisiones en tu empresa?
[VIDEO 137] Cómo saber si tu empresa necesita una Reingeniería Financiera
Las empresas pueden enfrentar “crisis financieras” en diferentes etapas de su vida.
Muchos se sorprenden cuando les digo algo como: “Si no tienes dinero para pagar puntual a tus proveedores y bancos, ese no es el problema. Ese es solamente el síntoma de algo mucho más grave”.
Al igual como sucede con enfermedad grave, lo primero que debes lograr que tu médico, es determinar mediante un diagnóstico profundo qué es lo que sucede en tu cuerpo, el médico especialista es enfoca en separar los síntomas de la verdadera enfermedad.
En la empresas que enfrentan algún tipo de crisis financiera, lo primero es determinar cuáles son problemas y cuáles son solamente síntomas.
En este video te hablo cuándo es que una empresa debería trabajar una “reingeniería financiera” que resuelva, de raíz y no el verdadero problema.
[VIDEO 136] Metas razonables de ventas ¿Cómo establecerlas?
Uno de los mayores retos de todo empresario, es cómo incrementar las ventas. El crecimiento en las ventas es, también, la meta principal que los empresarios controlan obsesivamente y piensan que estableciendo metas altísimas, la gente las va a alcanzar.
En este video te hablaré sobre cómo establecer metas alcanzables; pero retadoras.
[VIDEO 135] CASO DE ESTUDIO: El Gerente de Ventas incompetente
Los empresarios saben que para alcanzar el éxito empresarial, necesitan rodearse de gente competente y calificada. Y uno de los puestos que más impacto tiene en las empresas es el puesto del Gerente de Ventas al que también llamamos Gerente Comercial.
En ese puesto recae la misión de expandir los mercados de la empresa, atraer nuevos clientes, fidelizar a los actuales. La métrica que utilizamos para medir su desempeño es “Crecimiento en Ventas”.
Por eso el video de hoy te llamará a la reflexión. Este gerente de ventas logra ser contratado gracias a su habilidad para venderse a sí mismo; pero los resultados no lograron demostrar la capacidad que decía tener.
- « Página anterior
- 1
- …
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- …
- 18
- Página siguiente »
