Uno de los mayores retos de todo empresario, es cómo incrementar las ventas. El crecimiento en las ventas es, también, la meta principal que los empresarios controlan obsesivamente y piensan que estableciendo metas altísimas, la gente las va a alcanzar.
En este video te hablaré sobre cómo establecer metas alcanzables; pero retadoras.
Debes saber que cuando estableces metas «exageradas» eso no te asegura que sean lograos. Al contrario si las metas no tienen sentido para el Gerente de Ventas y para los vendedores, estos se dan por vencidos antes de comenzar. ¿Por qué? Por que ellos están cerca del mercado, ellos saben que nunca las han logrado, quizás saben que la competencia tiene una oferta más atractiva a la nuestra, quizás vendedores mucho mejor pagados o calificados.
Pero también los vendedores podrían conocer, muy cerca, que tu empresa aún tiene muchos retos que enfrentar para competir en la nueva economía.
Hace poco asesoré una empresa con 7 tiendas, todas ellas no lograran la meta ambiciosa de crecer un 20% este año. Implementamos la Herramienta # 301, de la que te hablaré más adelante para controlar y medir las ventas diarias en cantidad y en monto. Pero las ventas no crecían. Buscando las causas, determinamos que la empresa tenía graves dificultades para pagar a sus proveedores y que por eso no tenía siempre el inventario necesario para satisfacer la demanda de sus clientes más leales.
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