Es muy posible que te hayas enfrentado a la situación de tomar la decisión de si te conviene o no tener un socio de negocios.
O quizás te preguntes si debes aceptar la propuesta de un familiar o amigo de formar parte de una sociedad.
- ¿Es positivo o negativo tener socios de negocios?
- ¿Es cierto que la mala elección de los socios es uno de los “tres pecados mortales del emprendedor?
- ¿Cuáles criterios debe utilizar el emprendedor para elegir un buen socio de negocios? ¿Y si los socios son la pareja, los padres, hermanos o familiares cercanos?
Éstas y otras preguntas son frecuentes cuando se toma la decisión de emprender y surge la opción de tener un socio de negocios en nuestra compañía.
¿Cómo definir el porcentaje de participación y las condiciones que regirán el futuro negocio?
Veamos los siguientes casos. Claro que cambio los nombres y el tipo de negocio para respetar la identidad de los personajes, pero son casos reales. Sé que te vas a identificar con alguno de ellos.
Caso # 1 Isabel está abriendo su quinta tienda y un amigo con su esposa ofrecen ser socios en este nuevo negocio. Antonio y María quieren invertir dinero y participar en la operación del negocio, es decir trabajar en la empresa. ¿Cómo se calcula el porcentaje de acciones que le corresponde a Antonio si él está invirtiendo dinero y aportará trabajo, pero el conocimiento y la marca es de Isabel, quien tiene diez años dedicada a esa empresa.
Caso # 2 René y Julio acaban de comprar una pequeña fábrica de sandalias invirtiendo cada uno la mitad del valor. Ahora deben definir algunos detalles delicados. René está ocupado en otras cosas, solo puede aportar dinero por ahora y visitar la fábrica de vez en cuando. Julio está dispuesto a dedicarse a tiempo completo al nuevo negocio. ¿Cómo se establece el salario de Julio? ¿Cómo se calcula el porcentaje de acciones de cada uno? ¿Cuando se requiera más dinero para comprar maquinaria y equipo nuevo, cómo será aportado?
En el corto espacio de este artículo quiero introducir 4 temas que el emprendedor debe tomar en cuenta, y tanto Isabel como René deben conversar y definir claramente hoy que están dando los primeros pasos.
Expectativas
Cada uno debe expresar las expectativas que tiene con respecto a formar parte de esa sociedad. Estas expectativas tienen que ver con las ganancias esperadas, la posibilidad de un trabajo remunerado, mantenerse activo o adquirir conocimientos en los negocios. Algún socio podría simplemente estar interesado en obtener una mayor ganancia por su dinero, mientras que otro lo que quiere es asegurarse un empleo.
El emprendedor tiene que ser muy hábil para detectar qué no se está diciendo, leer entre líneas y ahondar en este tema empezando con una simple pregunta: ¿qué esperas a corto y mediano plazo de este negocio en el que deseas participar conmigo? ¿Deseas ser un socio capitalista o deseas ser un socio operativo? ¿Te interesa simplemente obtener una mayor ganancia por tu dinero o tener un empleo pagado dentro de este negocio.
Los aportes
Los aportes de capital se pueden hacer en efectivo o en especie. Un socio podría pretender un porcentaje de acciones; pero no tiene capital para aportar ahora y pagará en el futuro con trabajo o con dinero en cuotas. No te conviene ceder acciones si no hay aportes en el presente. Debes hablarlo. El aporte en especie puede ser trabajo personal del futuro socio o activos como maquinaria y equipo.
Estos temas deben estar claros. Si el socio paga con trabajo, ¿cuál es la base de salario? Por ejemplo, si el socio es ingeniero en biotecnología, pero trabajará como cocinero, ¿cómo se valora el tiempo? Tendrás que utilizar el salario de un cocinero, no de un ingeniero. Por supuesto este tema es incómodo. También puede suceder que el socio ofrece trabajar una cierta cantidad de horas pero luego deja de hacerlo o coloca un familiar. Al principio ofreció aporte con trabajo, pero ahora necesita un salario.
En el caso de Isabel que aporta su conocimiento, eso tiene un valor y quizás mayor que el valor de la maquinaria y equipo. Si un socio trabaja en la empresa, recibirá un salario de mercado para el puesto que va a desempeñar. Los socios deben estar claros en que cuando se requiera capital en el futuro, todos deberán aportar según su participación.
Porcentaje accionario
Olvídate de que toda sociedad es cincuenta cincuenta. Es la forma más “salomónica” de resolver, pero en los negocios no funciona. Isabel está aportado conocimiento, su tiempo para elegir el punto, elegir la maquinaria, entrenar el personal, etc. Antonio aportará dinero y comenzará a aprender cuando ingrese. Los aportes de cada uno difícilmente serán al cincuenta por ciento.
Es necesario hacer una lista de los aportes, establecer un precio y hablarlo claramente, calcular el porcentaje de lo que aporta cada uno y esa será la distribución. Si el otro socio queda con un 20% pero desea más, deberá pagar la diferencia en efectivo o con otro tipo de aporte la diferencia. En el caso de René y Julio, tampoco será tan fácil decir “vamos al cincuenta por ciento, tú trabajas a tiempo completo y yo te apoyo por las noches y los fines de semana”. Eso no está claro. No debes mezclar el chocolate con el café. Son dos cosas diferentes. Trabajo es tiempo invertido que tiene un valor de acuerdo con el puesto que se desempeña. Se pueden establecer aportes de tiempo con horas comprometidas por ambos.
Compromiso
La memoria es selectiva, escuchamos lo que queremos escuchar y recordamos lo que nos conviene. Todo acuerdo debe ponerse por escrito. Reúnanse las veces que sean necesarias, hablen los temas álgidos, aunque sean incómodos. Hablen eso hoy, esas cargas no se “acomodan en el camino”. En el campo dicen “es mejor ponerse rojo una vez que verde toda la vida”.
Deben redactar un documento simple llamado “ACUERDO DE PARTES”. Es un borrador antes de crear legalmente la sociedad. Simplemente anotan algo como:
ACUERDO DE PARTES / ACUERDO DE SOCIOS / PACTO SOCIAL
“Entre nosotros Isabel y Antonio acordamos formar una sociedad para abrir un tienda en equis sitio y estas son las cláusulas que van a regir nuestra sociedad.
Punto 1: x xxxx,
Punto 2: x xxxx
Punto 3: x xxxx
Firmamos en la ciudad tal, el día tal.
Este es un acuerdo privado. Al principio no tiene que ser autenticado por abogado. Esto se escribe antes de constituir legalmente la sociedad. Cuando resuelvan si serán socios, entonces acuden al abogado. Agregan algunas cláusulas de estas al pacto social y el resto del documento lo pueden imprimir, lo firman y que el abogado autentique las firmas para darle formalidad.
Así tendrán dos documentos:
1) El pacto social que constituye legalmente la compañía ante el registro mercantil.
2) El “acuerdo de partes” o “pacto de socios” donde agregan todos los detalles que no se pudieron incluir en el pacto social.
Mi experiencia observando emprendedores en mis talleres realizando esta dinámica me asegura que es un primer gran paso. Muchos no resolverán ser socios, pero es mejor que lo decidan hoy y no dentro de dos o tres años.
Estoy seguro de que si sigues estos cuatro sencillos pasos, te evitarás muchos problemas y dolores de cabeza. También evitarás divorcios, pérdidas de relaciones familiares, pérdida de buenas amistades y ganarás más dinero.
Si eliges un mal socio, vas a tener problemas. Te lo aseguro. (Enrique Núñez, consultor de empresas) » Twittea esta frase
Aprende más sobre cómo elegir socios de negocios que agreguen valor
¿Cómo elegir socios de negocios para construir una empresa exitosa y próspera?
Aprende sobre los diferentes las grandes decisiones que debes tomar con tus socios antes de dar arrancar una empresa sociedad.
¿Qué tipo de sociedad de conviene? ¿Cómo se valoran los diferentes tipos de aportes que cada socio hace? ¿Cómo se distribuyen las ganancias? ¿Quién toma las decisiones de la empresa? ¿Cuánto deben ganar los socios que trabajan en la empresa?
Estos y muchos temas aprenderás en el Curso SOCIOS DE NEGOCIOS.
Un buen socio te puede llevar a grandes alturas, por eso te recomendamos aprender más todos los temas que se deben conversar con tus socios de negocios, en nuestro curso on-Line “SOCIOS DE NEGOCIOS”
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Esto aprenderás en el curso SOCIOS DE NEGOCIOS
- ¿Cómo decidir el porcentaje de acciones para cada socio?
- ¿Cómo y cuándo se distribuyen las ganancias en una empresa?
- ¿Qué tipo de sociedad mercantil es mejor para ustedes?
- ¿Cómo valorar los aportes que son en trabajo, ideas, conocimientos, el Know How, clientes, proveedores, etc)?
- ¿Cómo se definen los salarios de los socios que trabajan en la empresa?
- ¿Qué trato preferencial tienen los socios inversionistas?
- ¿Qué pasa si un socio de desea retirar de la empresa?
- ¿Qué pasa si una empresa quiebra? ¿Quién asume las responsabilidades y las deudas que queden pendientes por pagar?
- ¿Cómo se ingresa un nuevo socio a una empresa?
- ¿Quiénes deben tener el poder para representar a la empresa?
- ¿Quiénes y cómo se toman las decisiones en la empresa?
- ¿Qué pasa cuando quieres que un socio “devuelva” sus acciones?
- ¿Qué pasa cuando un socio se quiere retirar de la empresa?
- ¿Qué pasa si un socio decide vender sus acciones a otra persona que no sea socio actual de la empresa?
- ¿En qué momento, cómo y cuánto se le distribuyen las ganancias a la empresa?
- ¿Qué pasa si un socio fallece?
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Si aún no estás listo para nuestro curso Socios de Negocios, recomendamos que estudies los siguientes artículos:
» Temas que se deben conversar con un socio de negocios
» El capital de inversión lo aporta todo mi socio. Caso de estudio
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El poder encontrar socios de negocios es, como bien se dice acá y en los treinta errores una de las decisiones más importantes que debe tomar todo emprendimiento; conozco un caso en el cual un amigo que contaba con un negocio muy rentable quedó prácticamente en la quiebra por un socio que tenía, él enfermó durante un tiempo y dejó que las decisiones importantes recayeran sobre el socio en quien confiaba, el socio comenzó a hacer cosas que bajaron los rendimientos, y no solo eso, prácticamente perdió todo el dinero que se tenía incluso en caja chica para imprevistos, volviendo mi amigo a una situación deplorable a su negocio.
La peor parte de la historia es que ni siquiera podía demostrar el desfalco hacho por el otro, dado que era una sociedad “de caballeros” y no mediaban contratos solo verbales y de darse la mano.
Por esto, como dicen, papelitos hablan, y por más confianza que le tengamos al amigote del alma con que queremos iniciar un emprendimiento, o al familiar que hemos querido toda la vida e iniciamos un negocio, siempre SIEMPRE, es necesario que medie documentación, para evitar precisamente que malas decisiones puedan romper aquello por lo cual una vez soñamos y nos tomamos el tiempo y esfuerzo de arrancar.
Tienes razón en todo lo que dices Leonardo y es por eso que este artículo habla de los temas álgidos, es decir incómodos que se deben hablar con tu socio de negocios antes de iniciar tu nuevo empresa en sociedad.
Aplica a amigos, a familiares cercanos, a hijos y padres, y a parejas también.
Es necesario constituir una sociedad mercantil, para formalizar los aspectos legales; pero también es necesario un contrato privado de socios, donde se detallen muchos aspectos que no se pueden agregar al pacto social.
La relación debe formalizarse.
En cuanto al caso que mencionas, te comento que en el libro que estoy escribiendo para desarrollar el tema SOCIOS DE NEGOCIOS, había decidid incluir un capítulo que posiblemente llame “CONTROLES SOCIALES”, son herramientas que recomiendo para que los socios que estén en día a día, así como los socios que no participan en la operación, tengan información y mecanismos para asegurarse que la empresa está funcionando correctamente.
Saludos,
Enrique Nuñez Montenegro
Consultor de Empresas
buen dia enrique me parece muy buena la informacion ya que me ha sacado varias dudas sobre los porcentajes cuando tienes una sociedad con otra persona y la aclaracion de todos los puntos me parece muy bien hacer esto desde un principio.
Gracias Jose por tu comentario.
Lo ideal es conversar sobre estos temas álgidos, antes de comenzar; pero si ya tienes años de estar con un socio de negocios, recomiendo conversarlos ahora y formalizar la relación de socios.
Piensan en las realidades actuales; pero también traten de visualizar el futuro de la empresa, de la familia y otras eventualidades.
Saludos,
Enrique Nuñez Montenegro
Consultor de Empresas
hola, saludos sr. Enrique Nunez quería agradecerle porque desde que me registre a fundapymes he aprendido demasiado, cada día que leo, me dan mas ganas de seguir con mis ideas de crear empresas, sus articulos son exelentes.
Muchas Gracias
Estimado Cristhian:
Me alegra mucho que estés en esta comunidad de Ícaros Emprendedores. Nuestra misión es apoyarte, lo sabes.
Así que sigue cerca, que tenemos muchísimo en camino para ofrecerte.
Por cierto: ¿Ya revisaste lo del concurso?
Te dejo el link: http://bit.ly/ConcursoSN12
Saludos!
Hola Cristhian,
Esa es exactamente nuestra misión. Me alegra muchísimo que todo este material esté siendo útil.
Nos esforzamos para que la información sea práctica, sencilla y que contenga herramientas que sí se puedan usar.
Adelante con tus proyectos.
Enrique Nuñez
Consultor de Empresas
Hola Enrrique . quiero decirle que yo estaba trabajanddo con un socio pero lamentablemente no nos fue bien en el negocio, estabamos vendiendo pollo de engorde y el decidio ya no seguir trabajando a veces yo no me adaptaba a sus normas y a veces chocabamos pero yo pienso que tenemos que formar caracter cuando trabajamos con un socio bueno hay que seguir adelante y yo sigo solo gracias Enrrique por esos consejos .
Si Manuel.
Una sociedad es una relación de personas, completamente susceptible a diferencias en las formas de ver las cosas. En los negocios se complica, porque se deben llegar a acuerdo para tomar decisiones y elegir el camino sobre el que se quiere caminar.
Si no hay acuerdo, se corren riesgos de ceder en aspectos que podrían llevar la empresa al fracaso.
Es difícil saber muchas veces, si el que termina cediendo tenía la razón.
Entiendo bien tu situación. Espero que sigas adelante con ánimo…
Saludos,
Enrique
Buenas noches señor me parece muy interesante su bloq lo felicito y le agradeceria me despeje unas dudas. Para empesar mi esposo y yo formamos un negocio que esta creciendo dia con dia los dos trabajamos mucho por igual ,capital y ideas ,etc..ahora queremos formar una sociedad pero por ello me piden que presente un documento que los vienes conyugales esten divididos . Mi pregunta es esta bien que lo realize con bienes divididos y q el mi esposo solo me ofresca el 30%, aunque a mi me parece que seria 50/50 nesecito q me pueda ayudar para yo poder decidir gracias y muchos exitos…
Hola Mónica.
1. Es necesario que constituyan una sociedad mercantil, lo antes posible. ¿Quién te pidió que es requisito contar con una división de bienes como requisito para constituir una sociedad? Me gustaría saber en qué país te encuentras, porque una cosa no tiene que ver con la otra. Dime en qué país te encuentras para estudiarlo; pero te recomiendo que consultes con otro abogado.
2. Recomiendo para con pocos socios o familiares, que se utilice la figura de la sociedad de responsabilidad limitada.
3. Sobre si un 30% o 50% están bien, eso depende completamente del aporte que haga cada uno de los socios. Dado que ustedes son pareja, los recursos salen del “presupuesto familiar”. Si es así, pues están bien que sean 50% a 50%; pero es una decisión importante y hay mucha otra información que se requiere para resolver.
Te recomiendo leer este artículo:
https://www.fundapymes.com/7-pasos-para-establecer-el-porcentaje-de-acciones-en-una-nueva-sociedad/
Saludos,
Enrique Nuñez Montenegro
Consultor de Empresas
http://www.coachingvipplatino.com
los socios son un mal necesario
Hola Jesús
Los impuestos son un “mal” necesario.
Los socios son una “decisión” que estás en capacidad de tomar. Es decisión tuya si te conviene o no tener socios de socios.
Si es por “necesidad” de capital, puedes optar por la figura de socios inversionistas, de las que hablaré en el programa Socios de Negocios, que llegará en unos meses a tu correo.
Saludos,
Enrique Nuñez
Consultor de Empresas
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Hola Enrique!!!
Je je los impuestos son un mal necesario solo porque quienes los administran no lo hacen bien… Pero muy de acuerdo los socios son una decisión.
Déjame contar una pequeña experiencia. Yo puse un negocio junto a 2 socios más, uno de ellos compadre mío. No hubo acuerdos ni papeles de por medio pero nos iba bien en el negocio (un negocio de servicios profesionales). Y yo era el responsable y propietario de dicho negocio, los permisos estaban a mi nombre, etc.
Un buen día nos acusaron de una serie de irregularidades y vino el bendito gobierno a cerrar el negocio “mientras investigaban”… Cuatro meses cerrado, donde tuve que pagar rentas, cuentas, sueldos. y que pasó con los socios??? Desaparecieron, ni adiós dijeron. Me dejaron todo el paquete a mí.
Finalmente el gobierno dijo que todo estaba en orden que podíamos seguir operando y ya estamos funcionando normalmente, fue un golpe duro, gastamos demasiado, perdimos clientes, pero gracias a Dios no desaparecimos. y que crees??? Esos mismos socios que habían desaparecido ya están aquí otra vez diciendo que quieren entrar al negocio de nuevo. Que cosas con los socios verdad???
Por cierto ya me inscribí para participar en la encuesta y el concurso. Muchos saludos!!!!
Arturo
Muy interesante todos los comentarios. Soy emprendedor peruano. He desarrollado varias empresas desde lo 23 años, hoy tengo 46 años, que van desde servicios de ingeniería, cooperación internacional, Internet, restaurante, reprogafía, exportaciones, manufactura y mt. Mi balance en general en cuanto a socios es NO ASOCIARSE ni con los hermanos porque simplemente cada uno son personas distintas y con fines y motivaciones diferentes. Si yo quería que la empresa vaya a 100, mis socios halaban para atrás a 50 y uno no puede avanzar con un lastre a cuestas. Mi recomendación es que si tienes el conocimiento básico del negocio (KNOW HOW), comienza solo y de apoco crecerás solo busca buenos colaboradores y sigue adelante pero no te asocies. Te lo dice la experiencia de un emprendedor. En un momento de mi vida he tenido funcionando cuatro empresas en paralelo simultáneamente y era una labor estresante, los traspasé o los liquidé mis negocios y hoy solo tengo una sola empresa y le damos todo el empuje y fuerza con la dirección de Dios y vamos adelante; yo me encargo de la dirección ejecutiva y mi esposa el área de producción y las demás áreas cubro con colaboradores eficientes.
Hola David
Manejar cuatro negocios al mismo sin socios que te apoyen en algunas áreas es un tremendo reto. Te felicito por eso.
Tener socios de negocios es una “decisión”. La vida en los negocios es un continuo de toma de decisiones, y tener socios es una de las trascendentales.
Ahora tienes un solo negocio, tu esposa te apoyo y estás enfocado. Te felicito.
Enrique Nuñez
Consultor de Empresas
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Como esta profesor Enrique, mi comentario es sobre una consulta de una nueva sociedad. Se trata de una pequeña empresa industrial para fabricar productos de reacabado automotriz en este caso transparentes bicapa para acabado final en el repintado de vehiculos. La sociedad se compone del quimico formulador, mi cuñado al cual le ofreci para participar en la sociedad y es el que posee el capital pero desconoce totalmente el negocio y este servidor que conoce el nicho de mercado, la tecnologia ya que trabaje con varias compañias en el mercadeo y ventas de pinturas autmotrices. los socios que conocemos del negocio vemos una oportunidad de desarrollar esta empresa, pero el socio capitalista que desconoce totalmente el negocio, como se haria para convencerlo de invertir el capital, pagandole los dos socios por cuotas con trabajo sin que se arrepienta, aun cuando le hemos presentado un plan de negocio y numeros de la demanda en el mercado de estos transparentes. Por su experiencia agradeceria una asesoria orientadora para convencer al socio capitalista para que ponga el total del capital.
saludos
Hola Manuel
En pocos meses tendré listo mi “Socios de Negocios” en donde hablo sobre la figura del “socio inversionista”.
Este tipo de socios tienen interés en dos condiciones: a) Recibir un rendimiento mucho mayor que el que recibe si mantuviera su dinero en el banco b) Que la inversión genere una plusvalía adicional para el valor que no es monetario. Es decir una empresa rentable, gana un valor adicional para su posicionamiento en el mercado.
Así es como lo debes convencer. Demostrarle, con bastante certeza, que el negocio tiene potencial de ganancias y darle seguridad de que ustedes dos sí dominan el negocio.
Gracias por solicitar consultoría para lograr ese proceso, te puedes informar sobre el costo en este página:
http://www.coachingvipplatino.com
Saludos,
Enrique Nuñez Montenegro
Consultor de Empresas
http://www.vipplatino.com
Gracias Enrique por la información cuando comience mi negocio lo tendre al presente cada una de tus palabras.
Saludos
Gracias Silvana
Me agrada que estés activa en nuestra página, absorbiendo conocimiento práctico. Acabo de leer otro comentario tuyo en otro artículo. Muy bien!!!
Estás haciendo lo correcto. Te estás preparando. Sabes que el éxito es “cuando la preparación y la oportunidad se encuentran”.
Otra cosa, tu negocio comienza primero en tu mente. Lo vas construyendo primero en tu imaginación. Cuando logres visualizarlo, estarás lista para salir y construirlo. Debes poder verlo como si fuera una película, un recuerdo, con colores, olores y sabes.
Un abrazo.
Enrique Nuñez
Experto en PyMes
Que tal Enrique, saludos desde México, me gustaría portar algo de mi experiencia como emprendedor y es algo que me ha dado excelentes resultados, hablo de las alianzas comerciales con proveedores y productores del mismo ramo.
Nuestro giro es la producción de muebles residenciales y mi estrategia ha sido la de coordinar grupos independientes que aportan su trabajo, nosotros representamos la parte de producción tenemos la maquinaria y coordinamos los proyectos, otro grupo proporciona el barnizado, tapicería, otro los fletes y por último una sección comercial encargado de vender, proyectar y contactar clientes, coordinados de tal forma que somos competitivos sin perder autonomía.
Cada grupo aporta y cobra su porcentaje por trabajo realizado y existe un compromiso como grupo sin la necesidad ser una sociedad mercantil legalmente constituida , recomiendo las alianzas estratégicas ya que son claras e independientes, al unirse pequeños empresarios especializados se realiza un aporte muy enriquecedor de conocimientos, se comparten experiencias, uso de materiales, técnicas de ventas, proveedores, auto-capacitación y sobre todo se aprende a trabajar en equipo buscando una meta compartida. saludos
Gracias David, por comentar tu experiencia.
Casualmente estoy escribiendo ahora sobre “socios de negocios” y una de las modalidades que menciono es la que propones: alianzas estratégicas o socios comerciales.
Cuando se definen bien los parámetros para establecer el precio y el monto que corresponde a cada uno de los participantes del proceso, se logran grandes cosas.
Construyen grandes empresas y cada quien mantienen el control absoluto de su propia entidad. Solo los mantiene firmes y unidos el beneficio de todos. La satisfacción del cliente es la clave del éxito y todos están comprometidos con eso.
Incluso es una excelente forma de no necesitar tanto financiamiento para comenzar. En mi Seminario Potencial de Ganancias, menciono una experiencia como la tuya.
Saludos,
Les deseo a todos muchos éxitos
Enrique Nuñez Montenegro
Consultor de Empresas
pymes en México
Estimado Sr. Nuñez:
Gracias por exponer sobre el tema abordado. Quiero hacerle la siguiente consulta: Con un amigo y ex compañero de estudios universitarios hemos pre acordado asociarnos de hecho para ofrecer consultoria en dos ambitos, para los cuales nuestros titulos nos avalan. Higiene y Seguridad Laboral, e Ingenieria Ambiental. Ambos tenemos sendos titulos, con la salvedad que mi compañero se ha desempeñado particularmente en Higiene y Seguridad, y yo me he desarrollado en el aspecto ambiental (contaminacion de recursos, etc) de industrias. En fin, cada uno aporta el conocimiento de una diferente especialidad, para ofrecer un servicio integral a potenciales clientes (ese seria un beneficio, siendo una oiferta mas interesante a clientes). A la par, acordamos que por la experiencia de cada uno, el restante aprenda de la experiencia del otro: la pregunta seria que lineamientos seguir para acordar el reparto de ingresos, si por ej. en un asesoramiento ambiental me desempeñaría yo, y si es en H y S, lo haría él, con el matiz de la participacion o aporte del otro. (El me propuso 50/50 en ganancias, indistintamente) Muchas gracias
Hola Tomás.
No creo que convenga negociar un 50% por las ganancias. Son muchas las situaciones eventuales que pueden suceder donde comenzarán a surgir conflictos.
Por ejemplo: en un mes solo uno de los dos factura. ¿Qué pasa si eso sucede varios meses? El servicio de cada uno implica inversión de tiempo diferente.
Además, los clientes buscan “especialistas”. Cierto que es muy probable que los mismos clientes necesiten los servicios de ambos, pero no siempre.
Sugiero:
1) Compartir los gastos de oficina, teléfono, página web, secretaria, etc. en un 50% a 50%
2) Por clientes referidos se paguen uno a otro una comisión por la referencia, quizás un 10% o 20%.
3) Pueden operar juntos; pero cada uno con su porcentaje.
4) Incluso podrían facturar mediante una sola razón social y lo que cada uno gane se lo factura íntegro a la empresa para que solo quede el rubro de los gastos y los impuestos.
Esto entre otros cuidados que deben tomar en cuenta. Perdón por la corta respuesta; pero el espacio no me permite ahondar otras situaciones que deben considerar.
Saludos,
Enrique Nuñez Montenegro
Consultor de Empresas
http://www.coachvipplatino.com
Que tal, debo puntualizar que tus articulos estan excelentes;
Tengo tambien varias dudas, ue creo me podrias ayudar, en la actualidad estoy dentro de una sociedad la cual esta conformda por cuatro personas incluyendome a mi, dos de ellas son empresarios los cuales pusieron infraestructura, y algo de maquinaria, y el lugar para la operacion. por otra parte esta mi papa conmigo los cuales fungimos como socios operativos, aunque sin sueldos.. aqui la cuestion es que llevamos 2 años con este negocio, el cual es principalmente para darle servicio a una empresa que ya es bastante grande que le pertenece a dicho socios capitalistas. la cuestion es que de alguna manera ellos por ser ssocios bajan los precios de los servicios a su convenencia ganado en su empresa prioritaria, y por otro lado nosotros quedamos volando, sin sueldos operando y viviendo de nuestra parte de las utilidades que son muy pocas. por lo que ahora se les esta generando una deuda a ellos ya que no han podido participar en na parte proporcional de estas utilidades. En este momento no se que hacer ya que este negocio es nuestra unica fuente de ingresos, y siento que nos tienen atrapados. No se que ofrecerles para que se convierta en un escenario ganar-ganar. Que sugiere??. Gracias por su tiempo..
Estimado Lalo, que bueno que me escribas.
Antes de continuar con algún otro consejo, te sugiero que leas estos dos artículos que tienen mucho o todo que ver con este tema de los socios y los porcentajes:
» El capital de inversión lo aporta todo mi socio. Caso de estudio: https://www.fundapymes.com/el-capital-de-inversion-lo-aporta-todo-mi-socio/
» Tu pones el conocimiento y yo pongo el dinero. Aporte de Capital: https://www.fundapymes.com/7-pasos-para-establecer-el-porcentaje-de-acciones-en-una-nueva-sociedad
Estúdialos con calma por favor. Y espero tus nuevos comentarios.
Un gran saludo, Lalo. Y ánimo.
Hola Lalo,
Qué tal te fue con estas recomendaciones.
Atentamente,
Catalina N. Alvarez
Ejecutiva de Redes Sociales
Hola Sr. Enrique.
Encuentro muy interesante y sumamente informativo su post. Me ha ayudado a fijar una postura sobre lo que quiero al momento de asociarme. Sin embargo, me encuentro ante una situación en la que no sé claramente cómo proceder.
Actualmente me encuentro trabajando ilegalmente en un país. La manera en la que me puedo regular es siendo contratado por una compañía. A su vez, esta contratación me abre las puertas laborales a un mayor ingreso, debido a que mi profesión es bastante rara en el país en el que me encuentro residiendo (sólo hay como 10 personas calificadas en el país para realizarlo) y dado el auge económico que vive el país hay bastante trabajo para mi.
La contratación me permitirá trabajar para esa compañía y también usar su nombre para facturar otros trabajos en los que se necesite un consultor especializado en mi profesión.
El papá de un conocido me ha ofrecido trabajo pero debo conseguir mi contratación por otro lado. Sin embargo su abogado me ha dicho que si pago mis gastos como trabajador (seguro social, etc) y ofrezco un porcentaje de la cantidad facturada podría acceder a mi contratación. Mi pregunta….en este balance de pros y contras ¿Qué porcentaje debo ceder a la compañía para que me contrate? ¿10, 20, 30, 50?
Agradecería mucha su ayuda
Hola Juan
La pregunta es muy concreta. Sugiero buscar consejo con un abogado que no conozca la otra parte. También acude confiado a la Dirección de Impuestos y consulta sobre las diferentes opciones que tienes para tributar legalmente.
No sé de qué país me hablas; pero en algunos países puedes operar como profesional independiente, pagando directamente entre un 15% y un 25% de impuestos que te retiene el pagador directamente.
Ahora, es usual que empresas “comisionen” entre un 20% y un 30% (algunos hasta el 40%) por utilizar el nombre de ellos en el mercado. Cuando la empresa está muy bien posicionada en el mercado en un buen comienzo para un profesional competente; pero con pocos contactos. Sin embargo, además de ese porcentaje es muy probable que debas tributar tus impuestos debido a que la actividad está gravada y deberás entregar una factura a tu “cliente”.
Si consideras valiosa una consulta más especializada, sugiero que pidas una cita en http://www.coachvipplatino.com.
Saludos
Enrique Nuñez Montenegro
Consultor de Empresas
http://www.coachvipplatino.com
Sr. Enrique;
Muy interesante el post que publico; este me he ayudado y así mismo me ha dejado con algunas dudas respecto a la repartición de ganancias con un posible socio.
Durante los últimos meses he venido diseñando un pequeño proyecto que necesariamente debía contar con un socio, ya que no poseo el capital suficiente como para poder comenzar el negocio. Ahora bien tengo la idea del negocio, los proveedores y los contactos a los cuales venderles.
Es por ello que decidí hacer una sociedad con un amigo y pensé que posiblemente iríamos a estar invirtiendo en partes iguales.
Esto de invertir en partes iguales solo sucedió en el comienzo (1era compra de mercancías) donde ambos convergimos en que debíamos colocar partes iguales para la compra de los primeros productos.
Cabe resaltar que la propuesta en un comienzo para nuestro negocio era realizar reinversión del capital y ganancias.
En la segunda compra mi socio no quiso aportar capital, más que el 10.20% del monto total de la compra, y yo aporte el 38,34%, es decir, este seria un nuevo aporte ya que en un comienzo ambos habíamos colocado partes iguales. En este sentido para completar el restante para la segunda compra de las ganancias del negocio se coloco como “reinversión de capital” el 51.34%.
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Ejemplo:
1era. Compra:
Los socios A y B, se disponen a emprender un nuevo negocio de ventas de paletas, ambos aceptan la sociedad y convergen en las formas de manejo del negocio, el cual se basara en reinversión y de ser necesario un segundo aporte de capital.
En la primera compra buscan un proveedor de paletas y compran seiscientas (600und) cada paleta tiene un costo de 53 + IVA, y el estimado en ganancias para este negocio es del 28,57%, viéndose representado los aportes y ventas de la siguiente forma, para la primera compra:
Aportes
A: 19.558,00
B: 19.558,00
TOTAL APORTES: 39.116,00
Compra de paletas
Paletas: 1 und x 53 + IVA = 59.36
600und x 59.36 = 35.616,00
Pago de flete desde planta de producción a local comercial
3.500,00
TOTAL COMPRA + FLETE: 39.116,00
De la venta de estas seiscientas (600und) de paletas derivan las siguientes ganancias:
Paletas: 600 x 59,36 = 35.616,00
Flete: 3.500,00
TOTAL INVERSIÓN INICIAL: 39.116,00
Utilidad establecida para la venta de las paletas (28.57%)
Paletas 59,36/0.7143= 83,10
Precio de venta 83,10 C/IVA
Paletas 600 x 83,10= 49.860,00
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Yo necesito saber si una vez colocado el primer aporte de capital por parte de mi socio donde inicialmente estábamos en un 50/50, como quedaría la sociedad en una segunda compra que requiere un aporte y donde su participación es bastante ínfima.
Es decir, ¿como calculo la división de ganancias de estas dos primeras compras partiendo de las dos situaciones en cuanto al aporte de capital? ¿Como veo la inversión que se hizo del 51.34% del capital de la sociedad, para una segunda compra donde mi participación fue del 38.34% y la de mi socio del 10.20%?
Necesito saber Sr. Enrique, que formula o de que forma debo calcular la ganancia ahora que ya no estamos en un 50/50. Sino por el contrario mi participación es mayor y hasta ahora no hemos repartido absolutamente nada.
Le pido me ayude con esta duda ya que realmente ando muy confundido, es la primera vez que me aventuro a desarrollar un negocio y de verdad me ha costado un poco ya que no conozco a fondo las formas del manejo del mismo en cuanto a participaciones accionarias.
Le agradezco todo lo que pueda hacer por mi.
Muchas gracias.
Buenos días Joe
Es importante estar claros, mediante la escritura de constitución y un documento privado, cómo se pactó la participación accionaria. Esto no se puede estar cambiando, cada vez que haya un momento financiero que “pareciera” modificar la relación.
Algunas veces, cuando un socio aporta adicional se genera eso como un préstamo a la empresas en las condiciones del mercado; pero si los aportes o inversiones son muy altos, debe replantearse un cambio en la participación accionaria.
Creo que ese es tu caso.
Deben tener estados financieros confiables, parece que sí. Luego sentarse a plantear el cambio en la participación de los socios.
Tu consulta es muy específica y no puedo responderla por este medio. Necesito otra información para dar un consejo apropiada y crear una fórmula o secuencia para calcular estos cambios.
Te puedo ayudar por medio de esta otra página.
http://www.coachvipplatino.com
Saludos,
Enrique Nuñez Montenegro
Consultor de Empresas
http://www.coachvipplatino.com
Antes que nada saludarlo y agradecerles ya que con este me ha servido demasiado, y aunque no tengo aun mi empresa pero estoy en eso y con todoa esta ayuda que ustedes nos dan me ha servido mugo gracias ..
Hola Yenni:
Es un gusto tenerte por aca y que me compartas tus comentarios.
Te apoyo para que sigas con tu proyecto de negocio, no aflojes.
Me alegra que ya seas parte de nuestra comunidad de emprendedores.
Mira toda la conferencia y déjame tus consultas y comentarios bajo los videos.
Saludos
ENRIQUE :
COMO SE PODRIA DEFINIR UNA SOCIEDAD DONDE UN SOCIO APORTA EL CAPITAL Y EL OTRO APORTA EL KNOW HOW ESTAMOS HABLANDO DE UNA EMPRESA CONSRTUCTORA. MI ESPOSO Y YO TENEMOS UN AMIGO QUE TIENE EL CAPITAL SUFICIENTE Y QUIEE ABRIR UNA NUEVA EMPRESA CON NOSOTROS QUE YA TENEMOS UNA CONSTRUCTORA (TODO TIPO DE OBRAS) PERO QUE ESTA EMPRESA SOLO SE DEDIQUE AL RUBRO INMOBILIARIO .DEBERIAMOS COMENZAR UNA NUEVA, APOYARNOS EN LA EXISTENTE, COMO SERIA LA PARTICIPACION PARA QUE SEA JUSTA.. NOSOTROS YA TENEMOS UN HISTORIAL CREDICTICIO EN LOS BANCOS, YA TENEMOS UN NOMBRE GANADO YA QUE SOMOS SUBCONTRATISTAS DE EMPRESAS IMPORTANTES– ME GUSTARIA SABER TU OPINION.
GRACIAS.
MARY
Hola Mary:
Justo en las últimas semanas este tema del aporte de capital entre socios y el % de la división, ha sido muy importante en el blog.
Te recomiendo fuertemente que leas y estudies estos últimos artículos:
> Participación accionaria y aportes de capital. Tu pones el conocimiento y yo pongo el dinero – Link: http://bit.ly/PorcentajeDeAcciones
> Mi socio puso todo el capital – Link: http://bit.ly/AporteSocio100
Leelos y me compartes en ellos tus comentarios.
Saludos cordiales
Enrique , le vuelvo a escribir porque no me quedo claro el asunto del porcentaje del sueldo del socio trabajador , que porcentaje ademas del supuesto cincuenta por ciento , gracias y disculpe la malestia
Hola Manuel
Te respondí en un correo hoy, antes de ver este comentario. Te copio acá para beneficio de los demás lectores:
::
El tema no es fácil para abordarlo solo por medio de un correo
electrónico;
Pero veamos:
1. En los artículos que te recomiendo explico que no siempre un 50% es lo
justo.
2. También que el porcentaje depende de la inversión inicial que aporte
cada socio.
3. Si un socio aporta su propio trabajo y no cobra sueldo o cobra una
parte, la parte que no cobra durante el plazo que no vaya a cobrar se suma
como un aporte de capital.
4. También se le debe dar valor a los aportes intangibles como el
conocimiento y diseño de una marca o producto. El trabajo propiamente no,
porque podrías contratar a alguien con ese conocimiento
5. Luego, si un socio trabaja y gana salario, ese salario tiene que ser de
mercado. Si es más, nos es justo para la empresa. Si es menos, la
diferencia se debe considerar como aporte.
Toma en cuentas estos detalles y me comentas cómo te va. Sé que nos es
fácil; pero es un tema que deben resolver ahora.
Saludos y gracias por tu consulta.
Enrique Núñez Montenegro
Consultor de Empresas
me parece bien es ironico descir que lo justo es un 50 a 50 pero lo mas justo es que a cada aporte su fruto si aportas grande el fruto es grande si aprtas pequeño el fruto es pequeño.
Estoy estudiando administracion ahora en administracion privada el profesor pidio la union de varios compañeros de estudio para la formacion de una empresa, el dice por lo menos para tener conocimientos practicos en lo que se refiere a una empresa.
que tips debo usar para una buena comunicacion y asi un buena toma de decisiones. Gracias…
Giomar, es correcto, no siempre el 50/50 es lo más justo. Te he visto participar en el FB, por lo que talvez hayas visto el artículo que habla justo de ese 50/50, te dejo aquí el link: http://bit.ly/PorcentajeDeAcciones
Con respecto a la comunicación, te comparto también este otro artículo. Habla de implementar un Comité Gerencial dentro de la empresa, tu no vas a implementar este comité en tu grupo de trabajo de la universidad pero puedes encontrar buenos tips alli que te ayudarán a mejorar la comunicación:
“Comité gerencial. Mejorar la comunicación en la empresa” > http://bit.ly/ComiteGerencial
Saludos cordiales
Gracias por estos comentarios valiosos sobre socios de negocios , muchos saludos para usted , mi nombre es Manuel de una provincia de Guatemala , estoy iniciando un negocio de pollo de engorde con un amigo y esta poniendo el capital y yo el trabajo y el conocimiento mi duda es que porcentaje me toca ami que seria el socio trabajador y si ademas del 50 por ciento yo tendria un sueldo que porcentaje de las ganancias seria mi sueldo
Manuel, con todo gusto escribo para ustedes, te saludo yo también.
Antes que nada me gustaría referirte a que leas unos artículos de aqui en el blog que hablan justo de lo que me comentas.
Esos artículos son:
– Temas que se deben conversar con un socio de negocios: http://bit.ly/Temas-Socios
– Tu pones el conocimiento y yo pongo el dinero. Aporte de Capital: http://bit.ly/PorcentajeDeAcciones
Este último habla exactamente de ese 50/50 que me mencionas y de los casos en donde uno de los socios trabaja con un sueldo.
Por favor revísalos y me dejas los comentarios que necesites en cada uno.
Para ir cubriendo materia.
Saludos cordiales,
Enrique Núñez – Consultor de Empresas
Manuel,
Espero que hayas recibido nuestra respuesta anterior.
He escrito estos días mucho sobre esa consulta que haces. Quiero que ahora vayas y estudies este artículo. Te va a aclarar un poco tu inquietud. Este es un momento importante.
La decisión que tomes, debe respetarse durante muchos años. Así que debes estar a gusto con eso.
Estudiar esto ahora mismo:
https://www.fundapymes.com/7-pasos-para-establecer-el-porcentaje-de-acciones-en-una-nueva-sociedad/
Saludos,
Enrique
PD/ Estuve en Guatemala hace dos meses. Quise ir a Antigua; pero andaba de negocios. No pude salir de Ciudad Guatemala. Está muy linda, esa ciudad.
Estimado Enrique
Dejame felicitarte por estos valiosos artículos son un gran aporte para la toma de decisiones empresariales y comentarte un tema relacionado que como consultores hemos observado en algunas oportunidades (somos consultores de marketing), Existen sociedades de negocios que no consideran al inicio, los aspectos vinculados al incremento de capital que se produce unilateralmente dejando reducida a su minima expresión la participación accionaria inicial de uno de ellos, porque esto se produce sin el conocimiento de la otra parte, dejando literalmente sin empresa, en algunos casos al mismo fundador del negocio, lamentablemente hay casos inclusive entre padres e hijos y entre hermanos.
Sería excelente conocer clausulas modelo en este sentido.
Especiales saludos
NORTHE SD
Jenny
Lo que comentas es interesante; pero no debería suceder.
Los incrementos en capital social se deben realizar mediante una asamblea extraordinaria de accionistas. Los socios deben ser convocados formalmente a participar en dicha asamblea y usualmente se les da la oportunidad de adquirir la parte proporcional del incremento patrimonial
La primera norma: Se debe efectuar en Asamblea Extraordinaria de Accionistas.
La segunda norma: Esta Asamblea debe ser convocada siguiendo el debido proceso.
La tercera norma: A todos los socios se les debe dar la misma oportunidad de incrementar proporcionalmente el incremento de capital para no perder participación.
Hay mucha “tela” que cortar.
Anda y lee el artículo sobre el “Tipo de Sociedad que debes elegir”
https://www.fundapymes.com/pymes-y-el-tipo-de-sociedad-que-les-conviene/
Hay otros artículos sobre el mismo tema, busca así “tipo de sociedad”
Saludos,
Enrique Nùñez Montenegro
Consultor de Empresas
Hola,
Muchas gracias por esta información tan importante. Casi nunca sabemos de estas cosas cuando es la primera vez que intentamos crear empresa. Quisiera preguntarte si conoces alguna metodología o puedes darnos consejos para evaluar si conviene integrar a otra persona a la sociedad o si conviene manejar esa relación de otra manera. Por ejemplo, si es alguien que tiene contactos para atraer ventas, si conviene incluirlo y repartir entre más personas las ganancias o no incluirlo y proponerle que solo sea socio en los proyectos que esta persona logre vender.
Muchas gracias!
Diana, tocaste un tema álgido.
Voy a preparar un artículo sobre este tipo de “socios de negocios”.
Pero te adelanto varias cosas: cuando tienes un negocio te llegan muchas ofertas de ese tipo que mencionas. No siempre es cierto.
Nunca voy a recomendar incluir a una persona como socio, solo porque venga a decirnos que tiene “un secreto o negocio espectacular”.
Como digo en las conferencias “debes desarrollar malicia indígena”.
Puedes tener socios operativos, que no son accionistas. Déjame sacar tiempo y escribo más sobre esta consulta.
Mientras tanto, no te dejes impresionar. Ofrécele un porcentaje o comisión sobre las ventas, durante un tiempo razonable o un monto fijo si ese contacto realmente se convierte en cliente.
Gracias por hacerla.
Enrique Nuñez
Buenas noches:::
Sorprendida por haber encontrado esta informacion, valiosa seria un termino que se quedaria corto,,, lei el articulo de las Pymes y luego este ya que estoy en sociedad con una hermana-amiga justamente en base a ese 50 y 50…
Y me alegra saber que hay errores que aca se mencionan y realmente no hemos incurrido en ellos; Todo lo contrario, y efectivamente ha sido gracias a ese hablar hoy y no en tres años mas,,,,,
Realmente agradecida y favorecida con la informacion….¡
Este tipo de comentarios son los mejor me pagan el tiempo que invierto en escribir estos artículos.
Gracias Xioleyris.
Que bueno que este contenido sean útil y oportuno para tu proyecto.
Saludos,
Enrique Núñez
Es muy frecuente que buenos negocios, vayan a la quiebra o la empresa entre en conflicto porque los socios no se pusieron de acuerdo en asuntos básicos cuando crearon la sociedad.
Presta atención a estos cuatro puntos. Parecen elementales; pero he visto que si no te conversan y definen antes de comenzar, pueden traer graves consecuencias en el futuro.
Buenos dias!!
Primeramente saludandote y felicitandote por este espacio tan importante para mi, y dandote las gracias por esta informacion tan valiosa.
Voy a iniciar un negocio, me asocié con un pariente, el caso es que, el aporta sus conocimientos y su experiencia, y yo aporto el capital.
Lo que me intriga es el parentesco, y me preocupa que por falta de conocimientos para manejar el negocio entre los dos, tengamos algunos problemas en el futuro.
Aprovechando tu espacio, te pido de favor que me des alguna opinión o comentario.
De antemano gracias.
Rogelio Loera
Bueno Rogelio.
Tu caso es un caso típico que requiere atención y conversar estos “temas álgidos” que menciono. Sugiero lo siguiente:
1. Si tuvieras ese conocimiento, harías la sociedad con este pariente.
2. ¿Estaría el pariente interesado a brindarte ese conocimiento sin ser socio y que negocies con él un precio para pagar cuando ya el negocio esté operando, incluso podrías ofrecerle intereses?
3. ¿Alguna otra persona particular tiene ese conocimiento y podría ofrecértelo con un plan de pagos?
4. ¿Cuánto te costaría en tiempo y dinero adquirir ese conocimiento?
Si en el fututo, adquieres ese conocimiento lo seguirías necesitando.
No te estoy diciendo que no hagas la sociedad con tu pariente. Te digo que seas prudente.
Haz otra cosas: Pídele que lea este artículo. Estudien los dos la conferencia virtual gratuita los 30 Errores del Emprendedor en http://www.treintaerrores.com
Reúnanse una semana después, lean el artículo juntos y hagan lo que allí recomiendo.
Me cuentas.