¿Te ha sucedido que te proponen una sociedad en estas condiciones: “tú pones el conocimiento y yo pongo el dinero”?
O quizá: ¿Yo pongo el capital y tú pones el trabajo… y vamos al 50% cada uno?
Este tipo de sociedades es muy frecuente, parecen relaciones justas. En este artículo verás que no siempre 50% a 50% es una relación justa y que hay “mucha tela que cortar” cuando un socio invierte el dinero y otro aporta el conocimiento o su trabajo personal.
Muchas personas han hecho negocios bajo alguna de las siguientes circunstancias:
• Un socio tiene el conocimiento o la idea de un producto genial, pero NO tiene el capital para invertir, así que busca a un amigo o a un inversionista para que coloque el dinero y deciden “ir al 50%”.
• Otra persona tiene un negocio en marcha, sabe que necesita capital para aprovechar nuevas oportunidades de mercado, pero no tiene este capital y tampoco tiene garantías para ofrecer como colateral en un banco para obtener financiamiento. Así que un conocido aporta el capital, y este emprendedor ofrece a cambio una parte de las acciones.
• Una pareja, novios o casados, deciden emprender un nuevo negocio y consideran que lo correcto es repartir las acciones entre los dos al 50% para cada uno.
• Los padres ya llevan años en el negocio y ahora quieren repartir la empresa entre sus dos hijos, uno de ellos trabaja para la compañía y el otro no. Pero las acciones las reparten al 50%.
• Dos hermanos emprenden una nueva empresa. Uno tiene su empleo bien pagado en un banco, ha estudiado en la universidad y tiene algunos ahorros. El otro es un empírico, muy trabajador, también tiene algunos ahorros, pero sabe que tiene serias deficiencias en la parte administrativa. Ellos dos conversan y deciden llevar el negocio al 50%.
Estas son solo algunas pocas de las circunstancias que llevan a dos personas a emprender un negocio al 50%, “a medias” como dicen en algunos países latinos.
Cuando pasan los años estos dos socios que comenzaron con muchas expectativas, ven que la situación es diferente ahora y alguno de los dos siente que está en desventaja.
Las situaciones pueden ser igual de graves y las consecuencias también, sea que la empresa está teniendo éxito económico como si no lo estuviera teniendo. Si hay ganancias, surge el problema de cuál es la forma justa de repartirlas. Si hay pérdidas la situación también es muy grave, máxime cuando uno de los socios lleva la carga del trabajo y otro ha puesto garantías reales en crédito con los bancos. ¿Qué sucedería si la empresa fracasa?
En realidad, no siempre elegimos malos Socios de Negocios, pero cometemos el error de no conversar alguno de los temas álgidos y esto puede provocar que en un futuro “el lado malo” que todos tenemos surja en la relación.
Cuento la historia de aquel emprendedor esforzado y entusiasta que busca un socio inversionista para montar una escuela de natación para niños. Necesita sesenta mil dólares y no los tiene. Tiene clara la idea de negocio, ha negociado el contrato de alquiler a largo plazo; pero es joven, no tiene crédito bancario y tampoco garantías para ofrecer. Su amigo le ofrece el dinero, pero le pidió el 50% de las acciones y algo más… Le pide que se encargue completamente de la construcción, administración del negocio y la operación a cambio de un salario de mil dólares mensuales.
Pasados unos tres años, su socio aparece un viernes cada mes a recoger el dinero “invertido” y sus ganancias, llega radiante en su BMW del año, con sus lentes sobre el cabello, saluda amistosamente a su socio quien está en la piscina dando clases a un grupo de niños. Unos treinta minutos después toma su cheque, se despide y se va. El otro queda en la piscina pensando que esa relación ya no es justa. Él piensa que trabaja más, se esfuerza más, llega a las cinco de la mañana todos los días, se va a su casa a las nueve de la noche y solo toma un día libre a la semana para descansar. Sigue ganando mil dólares semanales, aunque está recibiendo también el cheque de sus utilidades el mismo día que llega su radiante socio.
Este tema es extenso y tiene muchas aristas. Pero en este artículo quiero hacerte reflexionar sobre varios aspectos que debes tomar en cuenta cuando te enfrentes a la situación de una sociedad al 50% en donde uno pone el dinero y el otro pone el trabajo o el conocimiento.
Aspectos a tomar en cuenta:
- Lo primero es que te olvides de este mito: “Las sociedades al 50% son las más justas”. El mito NO es cierto.
- Las sociedades justas son las sociedades en las cuales los aportes son valorados al precio de mercado, en el mejor de los casos o a un precio justo y las acciones se distribuyen de acuerdo con el valor de esos aportes individuales.
- Antes de invertir en un nuevo negocio debes tener claro el Flujo de Caja que tendrá ese negocio a través del tiempo. Lo usual son proyecciones a doce meses. Lo ideal son proyecciones a cinco años. En este flujo proyectas los ingresos y los egresos de caja estimados para obtener el flujo neto de caja mensual, que determinará tus necesidades de capital y la recuperación del dinero invertido.
- Antes de invertir y de comenzar un nuevo negocio debes tener claro el capital de inversión inicial: instalaciones, maquinaria, equipo, inventarios y capital de trabajo. El capital incluye las necesidades de dinero para cubrir el crédito a los clientes, las planillas de los trabajadores y los gastos de los primeros meses hasta que la empresa alcance el punto de equilibrio.
- El socio que pone el capital o dinero para las primeras compras debe tener claro que ese dinero ya no es de él, pasa a ser propiedad de la empresa. No debe esperar que se le devuelva, como se le devolvería un préstamo. A este socio se le pagarán utilidades cuando la empresa las empiece a producir.
- El socio que aporta una idea de negocios, pero no aporta trabajo ni dinero, debe negociar con sus socios el valor de esa idea, de ese conocimiento y de ese producto. De igual forma no debe esperar recibir a cambio una mensualidad por ese conocimiento. Él recibirá utilidades cuando la empresa las empiece a generar.
- El socio que aporta trabajo NO puede esperar recibir un salario de acuerdo con la profesión, la posición privilegiada de socio o por su presupuesto familiar personal. Tampoco puede esperar un salario por ser “los ojos del dueño en la empresa”. El socio que trabaja debe esperar un salario de acuerdo con el puesto que desempeñe propiamente en la empresa. La mejor forma de estimar ese salario, es saber cuál sería el salario que se pagaría a una persona capaz y competente en el mercado para ocupar ese puesto. El socio que trabaja debe cumplir las normas de horarios y desempeño de cualquier otro trabajador.
- ¿Cómo paga las acciones el socio que trabaja? Generalmente el socio que trabaja no tiene dinero para invertir o tiene poco. La cantidad de acciones que desea adquirir las puede pagar de dos formas:
a. Dejando una parte de su salario, cada mes como pago de esas acciones.
b. No retirando utilidades cuando empiecen a girarse, hasta pagar el valor de las acciones.
Pasos para establecer el porcentaje de acciones
La forma correcta de establecer el porcentaje de acciones en una nueva sociedad se logra siguiendo este orden:
PASO #1:
Calculen el capital de inversión inicial que será necesario para montar la empresa: instalaciones, maquinaria, equipo, permisos, gastos legales, gastos de organización, marcas, diseños, etc.
PASO #2:
Establezcan un valor a la idea de negocios o al producto que estará aportando uno de los socios a la empresa. Esta valoración es una actividad que debería realizar un experto, pero lo socios pueden hacerlo estimando las ventas o las ganancias potenciales. Valorar este aporte es tan importante como estimar la inversión inicial.
PASO #3:
Definan el puesto que ocupará el socio que aportará trabajo. Definan las obligaciones y responsabilidades de ese puesto, igual como si estuvieran contratando a un particular. Luego establezcan el salario que ganará ese socio mientras trabaje en la empresa.
PASO #4:
Elaboren el Flujo de Caja proyectado a 12 meses o, mejor aún, a 5 años. En el mismo muestren los ingresos y egresos que se estiman para la empresa. Siempre sugiero al menos dos escenarios: uno optimista y otro más conservador.
PASO #5:
Definan y escriban un acuerdo sobre la forma en que serán distribuidas las utilidades cuando la empresa empiece a generarla. Cómo se distribuirán las utilidades y cada cuándo debe hacerse.
PASO #6:
Definan un capital social inicial y la cantidad de acciones u cuotas que lo representarán. Un ejemplo: cien mil dólares es el capital social y estará representado por 100 acciones de 1,000 dólares cada mes. Tomen en cuenta que no siempre todo el aporte de capital inicial será aportado como capital social. Los socios podrían acordar que una parte de ese aporte será devuelta a los socios.
PASO #7:
Luego deben sumar los aportes que cada socio estará haciendo a la empresa: efectivo aportado, propiedad intelectual (ideas o productos), o trabajo en especie (el salario que no retirará el socio que trabaje). Estas partidas se suman y se calcula el porcentaje. Sucede con frecuencia que el socio que invierte capital resulta “favorecido” con un porcentaje mayor y que el que trabaja con menos, porque no puede dejar una suma muy alta de su salario. En este punto comienzan a surgir los conflictos; pero es mejor ahora que después, cuando ya la empresa tenga muchos años en marcha.
El porcentaje de los que tienen menos aporte se puede mejorar, acordando devolver al socio que invierte capital una parte de su dinero, reconociendo una tasa de interés como si fuera un préstamo. También se puede mejorar, generando en la empresa una cuenta por cobrar a los socios, que luego pagarán de la forma en que se acuerde: sea con un pago mensual o mediante retención de utilidades.
Elaboren un documento o acta en donde todos estos acuerdos queden por escrito. Cuanto más detallado mejor. Todos firman el documento y cada uno se queda con una copia. Algunos de estos acuerdos formarán luego parte de la constitución de la sociedad, pero el documento original será como el estatuto de la sociedad.”
Presta atención a esto que es delicado, habla con tus socios sobre el tema, sea que estén comenzando o que tengan años en esto. Es mejor que lo conversen ahora antes de que surjan conflictos.
Sin duda esta es una de las decisiones más delicadas que toman quienes desean participar como socios en una empresa. No siempre se discute abiertamente.
Y antes de irte deja tus comentarios en la parte de abajo de este artículo, valoramos tus aportes y tus experiencias, porque amplían y mejoran la calidad de estos contenidos.
Debes aprender a llevar una empresa con socios
Son muchísimos los temas que se deben hablar ANTES de iniciar un negocio con socios; pero si lo hicieron antes de comenzar y ya llevan tiempo, deben hacerlo ahora mismo.
En cualquiera de la siguiente situaciones aprender a resolver situaciones que tarde o temprano podrían generar dificultades entre ustedes:
- Estás comenzando un nuevo negocio con familiares, pareja, amigos o extraños. Estás muy entusiasmos, pero hay temas que no estás claros.
- Te están invitando a participar como socio de la empresa de otra persona, quizás un familia, un amigo, tu pareja o un extraño.
- Tienes varios años de llevar una empresa con socios y han comenzado a surgir dificultades y diferencias con respecto a temas que nunca se conversaron.
- Los hijos, la pareja y otros familiares se están empezando a involucrar en la empresa, piensas cuándo y cómo se deben distribuir acciones entre ellos.
La pregunta más frecuente que nos hacen.
Tenemos unos 12 artículos, quizás más, sobre diferentes temas relacionados con socios de negocios. Algunos artículos ya tienen más de 500 comentarios.
La mitad de esos comentarios hablan sobre el porcentaje acciones para cada socio y sobre cómo se deben distribuir las ganancias.
Pero son muchos otros temas los que se deben aprender y resolver.
- ¿Qué tipo de sociedad de contiene constituir?
- ¿Cómo se define el valor de los aportes que no son en efectivo o en bienes tangibles?
- ¿Quiénes deben tener el poder para representar a la empresa?
- ¿Quiénes y cómo se toman las decisiones en la empresa?
- ¿Qué pasa cuando quieres que un socio “devuelva” sus acciones?
- ¿Qué pasa cuando un socio se quiere retirar de la empresa?
- ¿Qué pasa si un socio decide vender sus acciones a otra persona que no sea socio actual de la empresa?
- ¿En qué momento, cómo y cuánto se le distribuyen las ganancias a la empresa?
- ¿Qué pasa si un socio fallece?
- ¿Qué pasa si la empres quiebra? ¿Quién asume las responsabilidades y las deudas que queden pendientes por pagar?
Esos son solo algunos; pero hay muchos otros. Por eso te recomiendo que lleves nuestro curso on-Line SOCIOS DE NEGOCIOS, es un programa que te guiará paso a paso para resolver los temas más importantes y más difíciles que enfrentan las empresas con socios.
Para adquirirlo y empezarlo a estudiar ahora mismo, solo haz clic en la siguiente imagen.
¿Qué aprenderás en este curso?
Un buen socio te puede llevar a grandes alturas, aprende a elegir socios de negocios que agreguen valor y lleva tu empresa a grandes alturas.
Una de las más grandes oportunidades que tiene el empresario para crear una gran empresa, es atrayendo a sus empresas “aliados estratégicos”, a esos aliados les llamamos “socios de negocios”.
En nuestro Curso “Socios de Negocios” te queremos ayudar a elegir uno de los principales tipos de socios de negocios. Aprenderás a elegir a “socios accionistas”, es decir los socios que tendrán participación en la participación de la empresa, que recibirán utilidades, que quizás trabajen también en los negocios y que, más importante aún, participación en la toma de decisiones y en el control de la empresa.
Si aprendes a elegir socios de negocios que agreguen valor a la empresa, podrás llevar tus negocios a grandes alturas y por eso cada conocimiento que adquieres en el Curso “Socios de Negocios” te permitirá tomar mejores decisiones.
- ¿Cómo decidir el porcentaje de acciones para cada socio?
- ¿Cómo y cuándo se distribuyen las ganancias en una empresa?
- ¿Qué tipo de sociedad mercantil es mejor para ustedes?
- ¿Cómo valorar los aportes que son en trabajo, ideas, conocimientos, el Know How, clientes, proveedores, etc)?
- ¿Cómo se definen los salarios de los socios que trabajan en la empresa?
- ¿Qué trato preferencial tienen los socios inversionistas?
- ¿Qué pasa si un socio de desea retirar de la empresa?
- ¿Qué pasa si una empresa quiebra?
- ¿Cómo se ingresa un nuevo socio a una empresa?
Buen día Sr. Enrique.
Acabo de leer el articulo y las consultas, las cuales además de ser super interesantes, me han aclarado algunas dudas por que me encuentro ante una situación casi parecida que le expongo a continuación para que por favor me ayude en parte a resolverla:
La situación es la siguiente: Hace dos años nació la idea de iniciar un empresa especialista en Maquinado con un amigo de la niñez, quien ya tiene su negocio con la misma actividad comercial pero aparte de la que vamos a emprender. A la fecha terminamos de construir el local donde funcionará la empresa, en un terreno de mi propiedad y mi padre, donde ya yo había avanzado con algo de la construcción de dicho local, es decir, que luego entre ambos concluimos la construcción del local. De igual manera entre ambos pagamos las instalaciones eléctricas pero al momento de adquirir la maquina CNC yo solo logré conseguir un 10 % y mi socio colocó el resto, ante esta situación, mi socio quiere que le ceda los derechos como co-propietario de una parte del terreno que representaría para él la parte que me falta para pagar la maquina. Ante esta situación acudí a unos amigos que son peritos evaluadores en bienes inmuebles donde verificamos que esa parte que mi socio desea que le ceda está muy por encima del valor que me corresponde pagar de la maquina y que además él no reconoce ese valor sino un monto que él coloca, por lo que mis amigos me aconsejan que no ceda estos derechos por que además el terreno sufre plusvalía mientras que una maquina se deprecia y que el tema de co-propiedad desencadena muchos tramites legales que yo tendría que pagar y que seria problemas a futuro en caso de conflicto con mi socio por que además es un terreno donde mi padre es dueño. Ellos me sugieren que le proponga que cada uno cobre una renta según el activo aportado, es decir, yo cobre una renta por alquiler de terreno y mi socio cobre una renta por alquiler de maquinaria, donde además se considere la deducción de los gastos operativos por funcionamiento de la empresa y lo que quede (dinero) luego de dichas deducciones que genere la empresa, se repartan las ganancias en partes iguales. Pues es aquí donde se genera la inconformidad, por que mi socio tiene la idea que él está aportando más por que pone la maquina que es la que produce no tomando en cuenta mis aportaciones además de que soy yo quien que estoy al frente del negocio ya que él debe atender su otra empresa. Ante esta situación que me aconseja usted a fin de llegar a un justo y feliz acuerdo con mi socio. Cómo convencerlo del que él tema de co-propriedad no es lo aconsejable y comprenda que otra opción sería que yo podría pagarle el aporte de la maquina.
Agradecería mucho me hiciera llegar sus valiosos comentarios y sugerencias,
Hola Marciano.
Tu consulta es muy extensa y tienes muchas facetas que se deben considerar para ofrecer las diferentes posibilidades que se presentan. Son varios temas delicados. Algunas opciones tienen ventajas y desventajas.
Además la situación no se debe resolver con un “parche”, debe ser una decisión pensaba a largo plazo, ya que las sociedades son para crear empresas a largo plazo.
En el Blog no tenemos espacio para responder preguntas tan amplias, entenderás que tampoco podemos ofrecer consultoría privada en un blog público.
Por eso te recomiendo que lo hagamos en una cita privada de consultoría, es lo correcto debido a la importancia y profundidad de tu consulta.
Si deseas invertir en tomar una buena decisión sobre esto, te recomiendo que consideres contratar una cita de consultoría privada y con gusto por allí te puedo asesorar apropiadamente. El artículos ya tiene consejos prácticos y hay unos 12 artículos adicionales donde hablo sobre eso con mucho detalle; pero hay situaciones particulares que solo de manera privada las podemos tratar.
Así que te dejo el link para que contrates una cita privada.
http://www.EnriqueConsultor.com
Buenas tardes Sr. Enrique
Muy agradecido por su pronta respuesta aunque quedo un poco inquieto por la sugerencia que me da.
Espero en los próximos días poder tener un encuentro privado con usted.
Le adelanto que el pasado sábado tuve una reunión con mi socio, donde me manifiesto que quiere que le venda la mistad del terreno delimitado para la empresa a fin de que ambos estemos en iguales condiciones , para que entonce con ese dinero que me pague, le dé la mistad de la maquina que ya el pagó en su totalidad. Manifiesta que así estaríamos a la par.
Que opinión tiene al respecto.
Agradezco sus valiosos comentarios.
Hola Marciano
Es una decisión importante, lo mejor que la tomas ahora y la sometas a tu socio. Cuando quieras sentarte a resolver esto y desees asesoría para ayudar a tomar la mejor decisión, pide tu cita en el siguiente link:
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Hola Buenas noches, queremos abrir una sociedad mi socio pone el capital y yo el conocimiento, como debemos hacer para sacar el porcentaje que le corresponderia a cada uno, muchas gracias
Hola buenos días.
Con gusto. Valorar el conocimiento es uno de los aportes más difíciles de valorar, por cuanto es subjetivo. Recomendamos varios modos de hacerlo. Termina siendo sencillo si se tiene un punto de referencia sobre lo que costaría pagar a alguien externo para traer ese conocimiento sin ser socio; pero también es necesario proyectar los flujos que esos conocimientos producirán a la empresa.
Todo esto lo explica nuestro director Enrique Núñez con detalle en el Curso On-Line “SOCIOS DE NEGOCIOS”
Sacar el porcentaje que le corresponde a cada uno, solo es uno de los muchos asuntos que ustedes deben resolver. Luego tendrán que resolver: ¿Cómo se distribuyen las ganancias? ¿Cuánto ganarán los socios que trabajen en la empresa? ¿Qué tipo de sociedad mercantil les conviene? Etc.
Por eso te recomendamos llevar el curso completo. Con la compra del curso también recibirás la herramienta 4506 – Cálculo de la Participación Accionaria y la Distribución de Utilidades.
Haz clic en el siguiente link, porque aprenderás calcular el porcentaje de acciones para cada socio y todos los demás, de los cuales debes hablar y resolver ANTES de comenzar:
https://www.fundapymes.com/paquetes/socios-de-negocios/
Me ofrecieron iniciar una empresa de organización de eventos, de la cual participariamos 3 miembros, yo y otra aportariamos con TODO el trbajo y funcionamiento de la empresa y el tercer socio aportaría con el capital. Me preguntó si sería justo que reciba el 33% ,porque pretende que se divida en 3 la ganancia de cada evento. Cual sería la forma más justa de dividir las ganancias?
El socio inversionista recibe de por vida de las ganancias? O hasta que cubra su inversión inicial más interés que se podría acordar?
Hola Sel Ra
La forma mas justa es que cada socio reciba utilidades de lo que genera la empresa y no de lo que genera cada evento. “Partes iguales” no siempre es lo más justo.
Lo primero que deben hacer es valorar los aportes de cada y después establecer las reglas de cuándo y cómo se pagarán las utilidades. En ese orden se deben hacer las cosas.
Te ofrezco dos opciones para ayudarte con esta importante decisión:
1. Adquirir nuestro curso SOCIOS DE NEGOCIOS en la siguiente página, allí hablo y explico con muchísimo detalle todo esto y recibirás también la herramienta “COMO CALCULAR LA PARTICIPACIÓN ACCIONARIA Y CÓMO DISTRIBUIR LAS UTILIDADES DE UNA EMPRESA”
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2. Si deseas consultoría privada me puedes contactar en la siguiente página y pedir allí tu cita virtual de 2 horas para resolver juntos este asunto:
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Si no puedes invertir en consultoría ni en el Curso, entonces estudia el siguiente artículo:
Cómo se define el porcentaje de acciones para los socios inversionistas:
https://www.fundapymes.com/socio_aporta_capital_trabajo/
Y esto otro:
El porcentaje de acciones para cada socio – Respuestas I
https://www.fundapymes.com/el-porcentaje-de-acciones-para-cada-socios-respuestas-1/
Buen dia quisiera consultar lo siguiente por cerca de dos años un equipo de 5 socios ha estado desarrollando un programa especializado para comercializar mediante web y cada uno tiene diferentes porcentajes de participación en la sociedad, ahora tenemos la oportunidad de ingresar un socio con aporte de capital, pero uno de los socios con el 15% se niega y dice no estar dispuesto a ceder nada de su participación, mientras que la diferencia es decir el otro 85% de acciones si se muestra interesada al ingreso de un nuevo miembro, en este caso como se maneja la participación de quien no esta dispuesto a ceder acciones.
Saludos
Hola Mauricio
Un nuevo socio puede ingresar a la empresa de muchas formas. Por ejemplo:
1. Se puede aumentar el capital social para que él realice la compra de la nueva emisión de acciones.
2. Los socios pueden decidir vender sus acciones al nuevo socio y luego incrementar el capital social aportando todos la nueva participación.
Son varios pasos los que tienen que dar:
Paso 1 – Establecer cuánto valen las acciones de cada.
Paso 2 – Decidir alguna de las opciones planteadas antes.
Paso 3 – Acudir donde un notario para que este convoque a una asamblea extraordinaria de socios y modifiquen el capital social.
Existen otras formas de incorporar a un nuevo socio en la empresa. Recomiendo que busquen asesoría financiera y legal para resolver correctamente este importante paso.
Para asesoría financiera busca un experto en estos temas en tu propia ciudad, si deseas que nosotros te apoyemos, pide tu primera cita en la siguiente página:
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Buenos días: tengo en proyecto abrir una peluquería con otra persona, yo podría el capital (local, herramientas de trabajo, etc), y la otra persona el trabajo. De que manera podría repartir el porcentaje, o que tipo de arreglo podría hacer. Gracias.-
Hola Ana Lía
Para responder tu pregunta debo preguntarte si la otra persona recibirá salario por su trabajo. Si recibe salario, entonces cuál sería su aporte.
También debo recomendarte que utilices una de nuestras herramientas, porque sirve para calcular el valor de los diferentes tipos de aportes que realizan los socios en una empresa.
Se llama:
— < 4506 – Cálculo de la Participación Accionaria y la Distribución de Utilidades Puede ser tuya haciendo click en el siguiente link o copiando esa dirección en tu buscador: https://www.fundapymes.com/herramientas/
Me estan ofreciendo una sociedad el otro aocio pondra el capital y yo el conocimi3nto y trabajo y nose cual fuera el porsentaje adecuado para cada uno.
Hola Angel
El aporte de tu socio será en capital, asumo que será dinero en efectivo. Si tu aporte será en conocimiento, deberías poner un valor a ese conocimiento para de esa manera sumar el valor de los aportes y así establecer el porcentaje de acciones para cada uno.
No es difícil; pero necesitas sustentar ese valor; por eso, te aconsejo utilizar nuestra herramienta para calcular el valor de los diferentes tipos de aportes y el porcentaje correspondiente. Acá te dejo el link para que la adquieras y la utilizas para resolver tu consulta.
4506 – Cálculo de la Participación Accionaria y la Distribución de Utilidades
Y el link para adquirirla es el siguiente:
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Hola, Podrían por favor explicarme más ampliamente el PASO #2:
Tal vez puedan darme un ejemplo de cómo se establecio el valor a la idea de negocios o al producto que aporto uno de los socios.
Gracias y saludos. Rubén.
Buenos días Rubén.
¿Cómo establece el valor a una idea de negocios? Es una gran pregunta.
Te pregunto directo y claro: Debes proyectar los flujos de caja que va a generar esa ideas cuando sea convertida en un negocio. Me refiero a las ventas, el margen de utilidad, los costos y gastos para llevar al cliente, las ganancias proyectadas y, finalmente, cómo esas ganancias se convertirán en flujo de caja.
¿Cómo hacer esto? Mediante una herramienta llamada “FLUJO DE CAJA MENSUAL”. El valor de esa idea convertida en un negocio tiene valor hoy en función directa con las ganancias convertidas en flujo de caja.
Es la misma técnica que utilizamos para valorar una empresa. Proyectamos los flujos futuros y los traemos a valor presente.
¿Cómo estimas los flujos de caja? Debes conocer con mucha precisión el negocio que será creado con esa idea de negocios.
Recomiendo que utilices la herramienta FLUJO DE CAJA para proyectar tu idea convertida en un negocio, en la siguiente página podrás adquirirla y empezar a utilizarla inmediatamente.
Herramienta 4502 FLUJO DE CAJA MENSUAL
Adquiérelo en la siguiente página.
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Gracias por tu consulta, excelente pregunta. Escribiré un artículo sobre eso, mantente atento.
Hola necesito saber. Tengo un negocio de venta de ropa y accesorios hace 7 años de lo cual se factura 700 mil anuales. Mi novio me propuso una sociedad ya qie necesito invertir mas ya q sufri in robo en el local en el cual perdi todo quiero saber como seria si el aporta 50mil pesos como puedo sacar elnporsentaje de la sociedad
Hola Laura
El porcentaje que ofrezca a tu novio depende de cuánto vale tu empresa al día de hoy. El no se calcular por el valor de los activos, sino por el valor actual de los flujos futuros proyectados en tu empresa. Las ventas no es el principal indicador de crecimiento, son las ganancias; pero las ganancias que se convierten en flujo de caja.
Recomiendo que, antes de resolver la incorporación de tu novio a la empresa, estudies nuestro Curso Socios de Negocios, porque ese conocimiento te puede ahorrar miles de dólares y cientos de dolores de cabeza. No quieres perder tu amistad y noviazgo, y ahora quieres además que sea socio, por eso estudia y luego decide la forma correcta de hacerlo.
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Hola buen dia: comencé con una idea que un impresionista se interesó, de hecho una persona cercana, quien pondria el capital de la maquinaria que se requiere y los puntos de venta en cuestión de relaciones públicas. En mi caso sería la idea y trabajar el negocio, yo había pensado un 50 a 50 al igual que mucha gente lo haría. En realidad nunca se había hablado de porcentajes hasta apenas que yo ya tenía el producto terminado, fórmulas y modelos, fue cuando mi socio quiere que se haga 60 a 40 (yo) porque él pondría la inversión. Honestamente no se me hace justo, pero no tengo a quien preguntarle si en verdad es justo de esa manera. Podrían ayudarme?
Hola David
Es muy usual que se crea que ir al 50% / 50% es lo más justo; pero no es cierto.
Por ejemplo: en una sociedad un socio invierte 80,000 dólares y el otro 20,000 dólares. ¿Verdad que no es justo ir al 50% para cada uno?
Pero cuando se aportan intangibles como conocimientos, marcas, trabajo, etc. es mucho más difícil definir el valor de cada aporte; por eso, resulta más fácil aunque no más justo ir al 50%.
Lo más justo es valorar cada uno de los aportes que hacen los diferentes socios y para eso creamos la herramienta 4506 que te permitirá dos cosas:
Definir el valor de cada aporte para luego calcular el porcentaje de cada socio.
Con base en ese porcentaje se distribuirán las utilidades.
Por eso te dejamos acá el link para que adquieras esa herramienta:
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Busca la 4506.
Buenas, soy poseedor de una sociedad que posee un local de restauración muy bien situado y que a día de hoy me reporta en concepto de alquiler unos 100.000€/año. Pretendo proponer a unos restauradores de éxito, asociarnos para montar un local como los que ellos regentan y que participemos al 50%. Ellos aportarían el know how y su marca y mi sociedad el local.
Deberíamos formalizar un contrato de joint venture o crear un sociedad al 50% que alquilase el local a mi sociedad por su valor de mercado. ¿Como valoramos su aportación, marca y know how?
¿Que clase de acuerdo sería el más oportuno?
El valor de los aportes puede llegar a ser uno de los aspectos más complejos y que sí deben resolverse al inicio de una sociedad mercantil.
Si tan solo fueran aportes en efectivo sería bastante simple. Si los aportes se hicieran en activos como maquinaria, equipos, instalaciones, vehículos y otros afines, existen expertos y peritos que valoran esos bienees.
Cuando se aportar el alquiler de un local, también es relativamente fácil, puesto que el arrendamiento tiene un valor de mercado. En tu caso, dices que son 100,000 euros anuales.
Sin embargo, los aportes de tus eventuales socios es un intangible, ellos aportan la marca y el conocimiento. ¿Cuánto vale eso? Es todo un tema. Al final te recomendaré uno de varios artículos que escribí sobre este tema.
Consideras que tienes dos opciones, aunque existen otras. Primero, firmar un contrato de “joint venture” o segundo una sociedad al 50%. Ambos acuerdos son igualmente oportunos; pero depende de los objetivos, alcances y expectativas de cada parte en el mediano y largo plazo. Si tus socios están dispuestos a revender las acciones del restaurante, en los dos formatos se podría hacer; pero si ellos invierten a largo, van a preferir la sociedad mercantil. La sociedad mercantil establecerá la creación de junta directiva, por lo que ellos tendrían que estar dispuestos a compartir la toma de decisiones contigo.
Dispongo de poco espacio acá para respuesta con más detalle; pero no quiero dejarte sin advertir una situación. Están pensando en una sociedad al 50%, es decir que el valor del alquiler que aportar, el cual es 100,000 euros sea el mismo valor que estás dando al aporte de ellos en conocimientos y marca. Es decir, ya estás estableciendo la base del valor. Por ejemplo, si aportas el alquiler solo de un año, entonces estás valorando el aporte de ellos en100,000 euros. Si aportas el alquiler de tres años, estarías valorando el aporte de ellos en 300,000
Además, entiendo que tienes un local; pero en tu consulta no me queda claro si también tienes en ese local un restaurante operando, ya que no lo mencionas luego en tu consulta.
Recomiendo que leas el siguiente artículo:
https://enriquenunezmontenegro.com/el-valor-de-una-marca/
Hola, me interesa poner un negocio…yo ya tengo el 70% de equipo, así como instrumental, el conocimiento, mi profesión y la idea…la otra parte tendría que poner el 30% de lo que hace falta para poder funcionar; pero también con vistas a que ellos pongan otra vez todo el equipo que yo ya tengo, logrando tener dos veces lo mismo en el mismo negocio para que alguien mas trabaje para nosotros ….pero no se como plantearles la idea, no se como dividir los porcentajes de ganancias.
Hola Martha
Primero:
Debes tener claro que la distribución de las ganancias de la empresa se realizará con base en el mismo porcentaje de acciones que tenga cada socio.
Segundo:
Es necesario que seas mucho más específica con respecto a los aportes actuales y futuros que cada socio hará a la empresa.
Tercero:
Los aportes se deben valorar en dinero, tus equipos hoy pueden tener un valor; pero en el futuro podrían variar de precio.
Cuarto:
Para valorar los aportes, primero deben valorar los aportes iniciales, es decir el valor en dinero de tu aporte en equipo y el aporte de ellos en otros aportes. Allí tendría el porcentaje de aporte que cada uno está haciendo.
Quinto:
Deben establecer el valor de los aportes que se compromete a realizar en el futuro.
Sexto:
Con todo lo anterior claro, ahora pueden establecer el porcentaje de participación que cada socio tendrá y la forma en que será pagado el aporte inicial y el aporte más adelante.
Séptimo:
Con un abogado mercantil ya pueden constituir la sociedad mercantil y documentar la forma en que han pactado realizar los aportes.
De todo esto hablamos, ampliamente en nuestro Curso OnLine “SOCIOS DE NEGOCIOS”, te dejo acá el link para que lo adquieras:
https://www.fundapymes.com/paquetes/socios-de-negocios/
Y i lo consideras necesario, creo que sí deberías hacerlo, ponte en contacto para buscar asesoría que te ayude en realizar los pasos del 1 al 6. Te dejo acá el link:
http://www.EnriqueConsultor.com
estupendo articulo , muchas gracias.
Hola yo ase tres años me asocié donde ella puso capital y yo trabajo y conocimiento donde en muy pocas beses y/o meses me e llevado lo q e facturado , donde e llegado en momento de desesperacion xq no e tenido de donde sacar para sobrevivir,cuando esto lo hablo con ella me dijo lo qella puede hacer es q yo le sediera de mi 50% el 40% y en el momento crítico q estaba pasando lo ise xq así ella me daba mi facturación un porcentaje así ella no me tocaba lo yo facturaba mensualmente ,soy yo la que pone conocimiento y mi trabajo y mis clientelas tengo cargo 10 personal q tengo q decirles esto si ,esto no !esto se ase así !! Hoy en día con lo arregle con ella me llevo lo q trabajo yo y ella pago deudas de afip deudas ect.hoy salió q alguien quiere comprar una franquicia y solo le quiere dar una 10 % de eso en cual no estoy de acuerdo . Yo figuro como socia gerente en la sociedad soy yo la q firmo cheques firmo resibos de sueldo ect.. ella nunca está soy yo la q estoy las 12 hs abierto el local todo adentro gira a mi alrededor…ella está muy de ves en cuando , ase stok ase liquidación !! El local funciona muy bien y nunca hay ganancias aún y ya son tres años …..!!! Ella volvió a invertír en muebles ect. Y lo que no quiero ese diez % de la franquicia xq eso salió mediante a mis enseñanzas xq las 10 chicas q están las enseñe yo .. y no tengo entrada de dinero si nos más q de lo facturo como trabajadora nadas q eso
Espero su respuesta xfabor
Claudia
Tu consulta tiene muchos detalles, no la podemos responder por acá. Hacen falta muchos datos, debemos conversar en una cita virtual de consultoría para que tomes una gran decisión y hagas lo correcto.
¿Está dispuesto en invertir en una consultoría experimentada para tomar esta importante decisión? El artículo que leíste contiene los consejos básicos y si los aplicas te irá bien; pero si quieres una consultoría haz en el siguiente link:
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No todos están dispuestos a invertir en consultoría; pero quienes lo hacen saben que es una de las mejores inversiones.
Hola buenas, mi intención es crear una sociedad montando un restaurante en un local, en propiedad de las personas a las cuales quiero proponer, yo seria el trabajador y ellos los inversionistas ya que no tienen conocimiento de hostelería, me gustaría que me orientara como debo planteárselo, un saludo gracias.
Hola Santiago
Es necesario montar el plan de inversión y los flujos de caja. Se deben valorar los aportes de cada uno de los socios y determinar así el porcentaje de las acciones.
Te sugiero dos cosas:
1) Llevar nuestro curso SOCIOS DE NEGOCIOS en el siguiente link:
https://www.fundapymes.com/paquetes/socios-de-negocios/
2) Si te urge tomar la decisión, solicita una cita privada de consultoría en el siguiente link:
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Gracia por escribir
Cordial saludo empecé un negocio de ganadería con un socio, de mi parte aporte el terreno y el capital el negocio empieza a prosperar llevamos un año en el negocio, decidimos separarnos, tenemos infraestructura ya montada y ganado, en estos casos como se debe dividir las ganancias, aún no se a tocado nada de efectivo, solamente para invertir en ganado y instalaciones ?
Hola Dionisio
Es necesario levantar un balance de situación para determinar cuánto vale hoy la empresa. Si tienen estados financieros excelente; de lo contrario es necesario un inventario.
No me queda claro el aporte que hizo tu socio y el porcentaje de acciones que se estableció al inicio, eso también será necesario para determinar el monto que le corresponde a cada uno.
Sugiero que veamos esto en una cita de consultoría privada, te dejo acá el link:
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Gracias por escribir
Hola, excelente artículo. Me ayudará bastante.
Hola quiero hacerte una consulta:
Iniciamos un negocio de comidas donde ya había un local ya establecido pero que se encontraba cerrado
Lo tomamos y empezamos a trabajar en el nosotros invertimos un capital nuestro y hemos ido comprando varias maquinarias al igual trabajamos en el todos los días,
Los dueños del local no han realizado ningún aporte monetario ni tampoco realizan ningún tipo de trabajo en el
Quiero que me orientes cómo sería la sociedad en este caso?
cordial saludo, quisiera una apreciación a mi situación… yo invertí en un taller de madera alrededor de 20.000 us , la inversión inicial que se reflejo en la compra de maquinaria, montaje del taller, pago del arriendo del lugar por 3 meses.
tengo dos socios aparte (hermanos, cada uno genial en su área del taller, uno pintor y director del taller en tema de procesos y compra de materiales y otro es sin mas las manos de un artista)… ambos hermano son un complemento muy bueno.
el negocio lleva 2 meses y esta prosperando muy bien, pero estoy empezando a tener incovenientes… porque si bien ellos son los que realizan el trabajo yo soy la comercial que sin darme halagos he realizado una labor muy satisfactoria. la división de la sociedad estamos en eso, yo había planteado un 50 25 y 25 respectivamente, ya que ellos no pusieron el capital y reciben un sueldo que se acordó con cada uno para que puedan pagar sus obligaciones, yo por mi parte no recibo sueldo y solo pienso retirar una cuota para pagar la inversión cuando sea prudente. ellos quieren que yo me baje al 40% y no me parece justo. que opinión puede darme que me ayude a dar un poco de luz a mi situación.
Pienso que se debe hacer una valoración de la empresa en total. Cuando fue iniciado y bueno, con la respectiva proyeccion a 12 meses. De Esa forma, con un valor total y teniendo la informacion de tu inversión inicial puedes sacar un porcentaje de lo que te corresponde a ti. Por supuesto, tambien ellos aportaron conocimiento y mano de obra al igual que tu. Teniendo un valor total de la empresa se pueden calcular las acciones que corresponden a ese total. Si el valor total de la empresa es de 200 mil dolares y hay 3 accionistas. ¿Cuantas acciones le corresponden a cada uno? Eso se puede hablar y ponerse de acuerdo dependiendo de lo que cada uno dio, y esta dando.
Por otra parte es ridículo pensar que alguien que solo ofrece mano de obra tenga mas porcentaje, que alguien que esta dando mas capital + mano de obra.
Espero haberte ayudado. Un cordial saludo!
Buenas noches, estuve en una s.a.s. en la cual llegó un punto que tuvo pérdidas y los demás socios decidieron vender. Puedo solicitar la devolución de mi capital al momento de constituir la sociedad?
Hola soy de Bs. As. Argentina , tengo una empresa unipersonal soy monotributista. La empresa la tengo montada desde hace 5 años , la cual ha venido en crecimiento. Hoy en dia pienso en asociarme para poder expandirme y crecer aun mas. Como debo hacer. Mi nuevo socio debe pagar algun monto de lo que ya tengo para acceder a la sociedad?
Un problema al momento de dejar la sociedad de un local.
Es una tienda de ropa y decidí dejarlo y la otra persona se queda en el local con todas las prendas y muebles, que es lo que me corresponde a mi para retirarme si yo decidí que se me aboné el dinero de la mercadería que se había obtenido durante los años de sociedad. Esta persona quiere que yo me valla con el 25% y ella que se queda con el negocio me dice que le corresponde el 75%.
Quería saber cómo es la división en este caso, gracias…
Hola Enrique, muy interesante lo que escribes, por favor necesito que me ayudes aclarar las dudas que tengo,
Tengo un hotel, ahora quiero abrir un bar dentro del terreno del hotel, pero,como yo estoy fuera del país, quiero proponerle a mi hermana que se haga cargo del negocio al 100% yo sere la q invertira al 100% el dinero.
Mi pregunta es como puedo hacerla socia y cuanto de porcentaje debería darle , por supuesto separando para gastos del bar.
Por favor ayúdame con esto.
Saludos Cordiales
Katty
Hola Katty
Es una consulta muy específica. Por acá ofrecemos consejos generales, valiosos y prácticos; pero tu situación debe ser resuelta con un consultor experto para profundizar en muchos detalles que debes responder de manera privada de una cita.
Recomendamos que pida primera cita con nuestra Director Enrique Núñez, quien ha sido consultor de empresas de 1983, él te puedo colaborar con esta importante decisión. La cita es virtual por medio de Skype o WhatsApp:
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Buenos días Enrique, saludos cordiales!
Mi nombre es Ivonne y soy Colombiana, Enrique tengo una consulta frente a este tema de la distribución de una empresa que estoy creando
En agosto tuve la oportunidad de hablar con una ex compañera de trabajo, (ambas somos ejecutivas comerciales y tenemos ya varios años de experiencia) ella ya tenía en marcha su proyecto de dar asesorías personalizadas a mujeres uno a uno, y yo al ver que era una idea rentable y que yo tenía conocimiento sobre el tema que ella manejaba ,se me ocurrió automatizar ese producto que ella ya tenía a través de un curso online, (además de ser ejecutiva comercial soy publicista y en ese momento estaba tomando unos cursos online sobre cómo aprender a vender por internet y mejorar mi estrategia de ventas), le conté la idea y las 2 decidimos sacarla adelante juntas, compartiendo así informacion valiosa de ambas partes para hacer funcionar nuestro modelo de negocio.
En el proceso le conté a mi suegra la idea y como nosotras no teníamos capital para los recursos, mi suegra nos propuso invertir el dinero necesario a cambio de una participación en la empresa, y de esta forma nosotras dividiriamos por mitad lo que quedará fuera del porcentaje que le íbamos a dar a mi suegra
Qué sucedió?
En el proceso me empecé a sentir en desventaja con los porcentajes porque estaba trabajando más de 10 horas al día en el proyecto (te estoy hablando de diseño y optimización de la página web, identidad corporativa, creación de estrategia publicitaria y creación de embudos de conversión) y mi socia podía trabajar 4 horas al dia, lo hablamos y me dijo que estaba de acuerdo en cambiar los porcentajes y concluimos que ella participaria del 40%, yo del 55% y mi suegra del 5%.
Mis dudas van orientadas a saber qué es lo más conveniente para la empresa:
Si esta bien repartir los porcentajes de esa manera?
como nos pagamos?
crees que sería correcto repartir la mitad con mi socia teniendo en cuenta que el resto del tiempo aparte de las 4 horas ella lo dedica a hacer las asesorías?
como ella ya hacia las asesorías desde antes estaría bien que formen parte del capital de la empresa?
o la sociedad inicia desde el momento que se lance el blog y el curso y desde ese momento ella ya no haga las asesorías?
crees que desde ya este bien abrir el servicio de asesorías a la empresa y que eso forme parte de una sola unidad?
crees que este bien la participación de mi suegra cuando la empresa no tiene costos altos fijos?
o las 3 como pagariamos los porcentajes de la sociedad jejeje, tengo un caldo en la cabeza
si hacemos la consulta contigo podríamos conectarnos las 3 para aclarar las dudas, espero me puedas dar una idea, saludos
Hola Ivonne
Tu consulta es muy específica. La información que entregas es bastante amplia; pero no hay una receta para todos los casos. Son muchas las posibilidades y las posibilidades de solución, cada una con ventajas y desventajas.
Deben tomar la mejor decisión para mantener la amistad y la relación entre ustedes, pensando en el corto plazo; pero también en el corto plazo.
Se que se puedes sentir confundida, es normal; pero es el momento apropiado para tomar una decisión.
Toma tu primera cita, será virtual por Skype o por WhatsApp. Las tres pueden estar en la cita, nos organizamos antes con el tema y listo.
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Que tal! Quusuera resilver una duda,para ver si entendi! Tam valioso es el capital invertido como el conocimiento que aporta otro socio. Hablamos de que si mi socio aporto capital y yo el conocimiento,su inversión inicial ya no existe,ya no es de el,quiere decir que lo correcto no seria remonerarle. El 50% de su inversion como parte mia al generar utilidades?
Un saludo Enrique, espero que esté bien. Te hago una consulta, estoy en un proyecto de un restaurante con el cual me asociaré con un familiar. Ambos aportaremos la misma cantidad en capital pero yo soy el de la idea y el que estaré a cargo de forma total y presencial, mi familiar no estará presente, sólo será inversionista con la mitad del capital. Qué % con las condiciones explicadas serían los indicados para ambos? gracias, una abrazo.