Determinar la cantidad de dinero que necesitas para iniciar un nuevo negocio y para operarlo los primeros doce meses, es algo en lo que fallan los empresarios como mucha frecuencia.
Pero sucede igual cuando empiezas a construir tu casa o cuando sales a unas vacaciones por Europa. ¡Nunca alcanza el dinero presupuestado! En las empresas es igual.
Julián tiene este problema. Escribió la semana pasada. Desea establecer un hostal. Los hostales son pequeños “hoteles” o casas en donde las habitaciones tienes varias camas. Muchos turistas “mochileros” alquilan la cama por una o por varias noches. Son trotamundos que no tienen mayores exigencias ni presupuesto para hoteles costosos. Solo quieren pasar la noche, tomar una ducha por la mañana y seguir su ruta.
Julián piensa que va a ganar mucho dinero con este negocio. Piensa que con 8 habitaciones con tres camas cada una puede generar ingresos por $10,000 dólares mensuales. Ha “calculado” que los gastos mensuales serán de unos $6,000 dólares. Una ganancia de $4,000 mensuales le parece excelente.
Cuando le preguntamos cuánto tenía planeado invertir, nos dice que $10,000 dólares para acondicionar las instalaciones y comprar algunos equipos. El negocio será atendido por él, por su esposa y por un amigo que será también su socio. No han incluido sus salarios en los gastos mensuales.
Julián está buscando financiamiento.
En FundaPymes escribimos exclusivamente para emprendedores y empresarios, para personas que han escogido como estilo de vida ser dueños de su propia empresa. A nuestro criterio, este es el mejor estilo de vida que alguien puede escoger.
Deseamos que iniciar un nuevo negocio sea una experiencia positiva, que las posibilidades de éxito sean altas y que el emprendedor logre construir un negocio próspero y rentable.
Un aspecto que lleva al fracaso con mucha frecuencia es la falta de capital de trabajo. Calcular mal la cantidad de dinero puede llevar a que el negocio de Julián quiebre. No es lo que queremos para él ni para ustedes.
Estimar el Flujo de Caja de los primeros doce meses de operación no está reservado para expertos. No necesitas ser financiero o contador para hacerlo. Al menos un primer bosquejo. Puedes hacerlo como cuando dibujas la distribución de tu casa antes de llamar al arquitecto para que desarrolle los planos.
Un Flujo de Caja es simplemente el desglose de dos cosas:
● De dónde provendrán los ingresos.
● En qué será invertido ese dinero.
La resta de las entradas menos las salidas, es lo que llamamos Flujo de Caja o Cash Flow, para quienes prefieren utilizar términos en inglés.
Pero mira que útil y provechosa es esta herramienta. Te lo explico a continuación.
El Flujo de Caja es la base del éxito de todo negocio
Es mucho más importante para la sobrevivencia en el corto plazo que las mismas utilidades. Una empresa puede que tenga ganancias, pero si no tiene flujo de caja puede ir a la quiebra muy pronto. Además, una empresa sin flujo de caja genera tensión, estrés, desconfianza, inseguridad, dificultades para pensar claramente.
Todos están pendientes de los compromisos, de la planilla, del pago a los proveedores que presionan, del abastecimiento de materias primas. Eso cubre los días del empresario y de su gente. Se pierden muchas oportunidades. No hay espacio para pensar estratégicamente.
No es la primera vez que hablamos del tema. Lo mencionamos constantemente. Es vital para la sobrevivencia de una empresa el control del Flujo de Caja, nadie debería comenzar un nuevo negocio hasta que lo haga.
Aunque no lo prepares tú mismo, tienes que entender su estructura. El Flujo de Caja ideal es en el cual proyectas a cinco años. El primer año mes por mes. Es cierto que muchas cosas pueden suceder que pueden variar radicalmente un presupuesto. Pero debes hacerlo.
Hazlo a mano en una hoja, para empezar. Luego siéntate con tu contador o con tu financiero y prepara algo más elaborado.
¿Tienes un negocio en mente? ¡Excelente!
Traduce la idea en números. Al final de cuentas, si estás pensando abrir un negocio, estás pensando obtener ganancias. Las utilidades son dinero en tus cuentas o en propiedades. La riqueza se mide en números.
Julián ha hecho algunos cálculos pero no ha elaborado su Flujo de Caja. Es muy peligroso.
Los bancos solo te prestarán dinero a una buena tasa de interés y a un buen plazo, si les demuestras que el negocio es “factible”. ¿Qué quiere decir factible? Que las estimaciones de entradas y salidas son conservadoras, bien pensadas y que los flujos de caja son confiables y que serán capaces de cubrir la deuda con sus intereses, sin afectar las operaciones del negocio.
Te invito a leer nuestros artículos sobre el Financiamiento de tu Negocio aquí en nuestro blog y a ver más de nuestros videos relacionados. Es mejor la práctica que la teoría. 
¿Para qué estimar el futuro si sabemos que es incierto?
A menos que tengas recursos ilimitados, nunca iniciarías la construcción de una casa sin un presupuesto. Nunca contratarías la mano de obra o la administración de su construcción sin un presupuesto. ¿Por qué? Porque necesitas un punto de referencia, para saber si tienes el dinero suficiente y también para supervisar y controlar que la gente que contratas se “ajuste al presupuesto”.
Si lo anterior está claro, ¿por qué tantos emprendedores comienzan sus negocios sin al menos afinar un presupuesto a doce meses?
En un negocio el presupuesto es solo una parte del Flujo de Caja, solo es la base. Y es mucho más complejo que en la construcción de una casa.
En un negocio necesitas:
● Calcular los gastos pre-operativos, los gastos legales, los gastos para la obtención de permisos y patentes.
● Debes calcular con detalle los gastos para acondicionar las instalaciones, la compra de maquinaria y equipo, la compra de los suministros básicos para operar.
●Debes calcular el inventario inicial de materias primas e insumos para fabricar tu producto y operar las primeras semanas.
● Debes calcular los costos de contratación de personal, las planillas de las semanas anteriores a la apertura del negocio, la planilla de las primeras semanas cuando las ventas son bajísimas, tu propio salario o el de tus socios, los gastos de entrenamiento del personal. El pago de las cargas sociales al gobierno y a sus instituciones.
● Debes calcular las ventas y los cobros de esas ventas. Debes estimar los impuestos sobre las ventas que deberás hacer cada mes.
●Debes estimar el costo directo de las primeras ventas, la reposición de los inventarios y los pagos a los proveedores.
● Debes estimar los gastos fijos de las primeras semanas y de los primeros doce meses.
● Debes estimar las necesidades de dinero para el tiempo en que las entradas por cobro de ventas no logren cubrir todas las salidas.
“Tirar algunas líneas” y estimar lo que podrá ser un primer año de operaciones es más revelador de lo que podemos imaginar. Permite ver lo que podrá ser la evolución del negocio a futuro y permite luego crear escenarios más o menos conservadores.
Los emprendedores somos dados a crear escenarios muy atractivos, a minimizar los riesgos y a creer que todo va a salir tal y como lo planeamos.
Claro que debes hacer muchos otros números:
● ¿En cuánto vas a vender cada producto? ¿Cuánto te va a costar? ¿Cuánta gente necesitas para operar y para administrar el negocio?
● ¿Qué maquinaria y equipo es la mejor para fabricar tu producto?
Cuando haces números sobre tu negocio debes pensar en dos tiempos:
● En el tiempo presente.
● En los próximos doce meses y en los próximos cinco años.
Claro que necesitas pensar en la cantidad de unidades que debes vender para cubrir todos tus costos. Pero es más que eso. Debes pensar que las ventas comienzan de cero y que van creciendo.
Esa evolución de las ventas, mes a mes, es la base de todos los cálculos del Flujo de Caja.
Este artículo continúa con la práctica. La teoría no te ayudará gran cosa.
Piénsalo: Los negocios son para mejorar nuestra calidad de vida. Para tener más dinero y para tener más tiempo disponible para gozar de las verdaderas riquezas.” (Enrique Núñez, consultor de empresas)
Deseamos que seas una persona próspera y feliz. Deja tus comentarios, tus opiniones son valiosas. También tus consultas.
Artículo y video recomendados
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- Y también leer esta serie de artículos sobre el Plazo de Financiamiento » Click aquí.
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Hola! Abrimos un local de ropa femenina en mayo. El dinero que ha ingresado ha sido reinvertido en nueva mercaderia. En cuanto tiempo se estima recuperar una inversion de 40000? y a partir de que tiempo estimado se ve realmente una ganancia?
Hola Analia
Es un negocio comercial, en seis deberías haber determinado si el negocio tiene potencial de ventas. Es lo primero. Es decir que tengas posibilidad de levantar tus ventas y lograr ventas marginales que generen ganancias atractivas. Después de seis meses es prestar atención a si realmente puedes hacer que tus ventas sean por encima del 25% sobre el punto de equilibrio.
Para responde a tu pregunta: ¿Cuando vas a recuperar tu inversión? Me hacen falta muchos datos:
. Tus ventas actuales.
.. Tu margen de utilidad bruta o margen de contribución.
… Tu costos y gastos fijos.
…. Tu Flujo Neto de Caja mensual en estos meses y la proyección hacia adelante.
Recomiendo que te registres en nuestra página http://www.empresasmasrentables.com Te servirá de apoyo en este proceso.
Un abrazo.
hola gracias por su tiempo sabes quiero colocar un almacen en mi casa cuanto dinero debo mas menos tener que maquinas , o que debo hacer para obtenerlo que documentos devo tener .como devo obtener los productos para el almacen espero contar con su ayuda gracias.
hola quiero emprender una disco pub.. tienen algun articulo que hablo sobre eso? gracias
Hola Soledad, nuestros artículos tratan de forma un poco más general los temas de emprendimiento (en tu caso)
Para la etapa en la que estás te recomiendo mucho que visites el entrenamiento gratuito que brindamos los nuevos suscriptores de nuestra comunidad de EmprendeyProspera.com
Puedes hacerlo yendo a este link: http://www.30ERRORES.com
hola estoy pennsando en abrir una tienda de bateriasc . damje un consejo q tengo q hacer primero
Hola Josmer, te quiero dar muchos consejos, todos los que pueda.
Comencemos por aquí: http://www.30Errores.com
Hola,quisiera saber si puedo empezar con un bar pequeño y luego ir aumentandolo según exigencias porque seria algo español,y no se si tiene mucha demanda.y tampoco contamos con millones para algo lujoso.
holaa quisiera saber cuales son los problemas mas comunes a la hora de emprender un negocio
Hola Maria, justamente debes revisar esta página por este tema que nos consultas: http://www.30errores.com
Adelante
hola soy un empleado del estado de argentina, vivo en bs as tengo un recibo de sueldo de $6500 y me interesa poner un maxikiosco. Si me podrian orientar un poco cuanta plata necesito para comenzar bien. no tego experienci an el tema. tambien me gustaria saber si en las entidades bancarias me otorgarian un credito considerable para poder comenzar. No dispogo de local propio asiq ese es otro tema. desde ya les agradezco por la ayuda que otorgan y espero una respuesta dentro de lo posible saludos.
gracias por su pagina , mi inquietud es la siguente tengo 33 anos y
toda mi vida la e pasado en el area de venta estuve en el area de enciclopidia y asta producto del pelo bienes raises en fin todo lo una puede hacer para general el de dinero pero en la actulidad estoy en lo mismo e ganado algo de dinero y quiero saber como mantenerme enfocada y lograr congretar algo todo el mundo me dice que se dan las venta pero ay ocasiones en que me siento fustrada.
MUY BUENAS TARDES LA VERDAD YO TENGO UN BUEN PROYECTO QUE LA VERDAD QUISIERA PATENTAR Y LANZAR AL MERCADO YA QUE SERA ALGO NUEVO Y EFICIENTE .. LA VERDAD NECESITOO UN MUYY BUEN FINANCIAMIENTOO QUISIERA VER EN QUE ME PUEDEN AYUDAR MUCHAS GRACIAS.
Estimado Dagoberto:
Nuestro enfoque está orientado absolutamente a ofrecer entrenamiento, asesoría, consultoría y coaching a los pequeños y medianos empresarios
para que sigan “el camino probado” que siguieron quienes hoy son dueños de grandes empresas.
Te ofrecemos formar parte de nuestra comunidad de Emprendedores y Empresarios.
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Por otro lado sobre el tema de crédito y préstamos te recomiendo varios artículos de nuestro blog:
> ¿Deseas financiamiento para tu negocio? Esto es lo primero que debes saber: http://bit.ly/Financiar
> Financiamiento para Pymes. Consejos para cuando estás comenzando y no tienes capita: http://bit.ly/BuscarFinanciamiento
Que bueno que hayas llegado hasta aquí.
tengo $110 000 en equipo medico y un desarrollo de remodelacion y construccion de casas pero enferme estuve 2 años fuera de serbisio mi negocio siempre me dejo gandes ganancias quiero bolver pero no encuentro alguien que financie mi proyecto.(506)87920321 Costa Rica.
Que pésima ortografía la del tiquillo, que verguensa mijo
hola buenas tardes la verdad me gusto mucho su articulo, yo quiero iniciar una mini empresa la cual se q tiene que funcionar por que donde vivo no hay ninguna, pero la verdad quiero asesorarme bien antes de abrirla por que no quiero ni puedo perder plata!. ademar no se bien que es lo que tengo que hacer ni a donde tengo que ir para hacer todos los tramites, me gustaria me ayudaran y orienten un poco para poder hacerlo bien!! desde ya muchas gracias!!!!
Hola Angelina
Espero que estés bien. Gracias por escribir. Quizás en este momento una consultoría sería un costo que debas absorber. Pero te mando el link para que mires si te conviene es: http://www.coachvipplatino.com
Sobre tu consulta, antes de iniciar los trámites debes analizar si el proyecto tiene verdadero potencial de ganancias.
¿En qué país te encuentras?
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Saludos
Hola mi nombre es Greivin Soto y soy de Costa Rica. Mis hermanos y mi persona estamos interesados en empezar un negocio familiar siendo este una tienda de ropa,zapatos, accesorios entre otros, enfocado para las edades entre 5-30 años, como llaman ahora tipo skate and surf.
Lo que tenemos en mente barajando opciones son: abrir una tienda con nuestro propio nombre trayendo ropa obviamente de otros países o búsqueda de alguna marca especial ya reconocida y hacer compra o alquiler de su franquicia para establecerla en Costa Rica.
Nos gustaría y estaríamos encantados en recibir de su ayuda y asesoramiento.
Muchas gracias.
Hola Freivin
Siempre recomiendo afinar la definición del producto y la definición del nicho. Un nicho con ese rango de edades es muy, muy amplio.
Sería un placer ofrecerles la consultoría. Puedes obtener información para tu primera cita en esta páginga http://www.coachingvipplatino.com
Saludos,
hola me encanto su block he buscado y buscado y nadie me ha convencido como el suyo sabe llevo un año en mi negocio y he hecho todo lo contrario en un año solo he podido mantener el negocio sacando gastos pero nnguna ganancia a mi negocio es por el poco recurso quye manejo y digo a mi esposo que me envie mas dinero pero ya no cree en mi lo que nha pasado que el me ha mandado poco y no lo suficiente paa mantenerlo unos cuantos meses y lo que invierto como es poco ahi nomas se quyeda en pagos y gastos, voyn a seguir lellendo todo su articulo gracias esta interezante
Hola Cecilia
Que bueno entonces que llegaste acá. ¿En qué país te encuentras? ¿Qué tipo de negocio operas?
Un año, para muchos negocios, es tiempo en que deberían ya haber logrado el punto de equilibrio y estar generando fondos propios.
Escríbeme un poco más sobre lo que haces y anda a registrarte en http://www.30errores.com para que veas la Conferencias por internet Los 30 Errores del Emprendedor.
Saludos
bueno mi negocio es de comida bueno es un pequeño restaurante que igual ya estamos por cerrar estoy teniendo ventas exsageradamente pocas estamos por cambiarnos de lugar y pensamos poner un negocio de todo tipo de licuados y jugos naturales como ves somos pequeños comerciantes pero con ganas de superarnos nos puedes orientar ahora que estamos por abrir otro con cuanto debemos contar y todo lo relacionada gracias me entanta su publicacion
Hola Cecilia
Es muy importante esta experiencia que has tenido; pero no debes cometer el mismo error nuevamente. Antes de iniciar otro negocio debes investigar si tiene potencial de ganancias. No hay seguridad absoluta; pero debes “hacer la tarea”.
Por favor lee otros artículos relacionados en nuestro índices y anda con pasos firmes.
También quiero que seas de los primeros alumnos que lleven nuestro programa de entrenamiento para gente que está comenzando. Mantente atenta.
Saludos
HOLA QUE TAL MIRA SOY UN JOVEN MEXICANO CON UNA IDEA EXTRAORDINARIA DE NEGOCIOS DE COMIDA MOVIL ESTOY EN EL PROCESO DE PLAN DE NEGOCIOS TRATANDO DE ABARCAR TODOS LOS FUTUROS PROBLEMAS QUE SE PUEDAN PRESENTAR EN FUTURO LO UNICO CON LO QUE ESTOY LIDIANDO EN ESTE MOMENTO ES COMO CONSEGUIR EL FINANCIAMIENTO YA QUE SON POR LO MENOS $200,000 PESOS MEXICANOS Y NO QUIERO RECURRIR A UN PRESTAMO AL BANCO Y NO TENGO AMISTADES TAN CERCANAS COMO PARA PEDIR PRESTAMOS TU QUE ME RECOMENDARIAS. POR CIERTO ESTA PAGINA ES DE MUCHA AYUDA A PERSONAS CON VISION EMPRENDEDORA.
GRACIAS.
Hola Raul:
Quiero recomendarte que revises esta información: http://www.30errores.com
Es de suma importancia ahora que vas a comenzar.
También tenemos varios artículos sobre financiamiento. Pudes buscar en nuestro indice: https://www.fundapymes.com/indice/
Agradezco mucho tu comentario. Sigue visitando el blog para que aprovecehes toda esta información.
Excelentes trabajos. Si me da la autorización Enrique Núnez publicaré algunos de sus artículos en el periódico El Detallista, órgano informativo de la Federación Nacional de Comerciantes Detallistas de Provisiones
(FENACODEP).-
Wilfredo Medina.-
Hola Wilfredo:
Por favor envíanos un correo a info@fundapymes.com con la información de la revista donde deseas publicar nuestros artículos. Y los temas que regularmente publican, para nosotros poder enviarles algún artículo determinado.
Esperamos tu mensaje.
Equipo de Soporte – Fundapymes
Reciba un cordial saludo Don Enrique estoy muy contenta con lo que publicaron y me a orientado mucho. Mi pequeña empresa se trata de un abastecedor de todo tipo de alimentos para el consumo humano tengo destinado para la compra de alimentos, alquiler del local, permisos municipales,alquiler de equipo y permisos de ministerio de salud 5000 dolares, mi pequeño sueño va hacer atendido por mi persona y mi esposo, pero ninguno de los dos va a recibir salario , yo lo voy a atender todos los días y mi esposo me va a ayudar cada vez que mi negocio necesite proveerse de frutas y verduras el personal mente me las traerá para reducir costos. Mi esposo continuara trabajando como jardinero hasta que el negocio prospere, las ganancias que dejen los productos que venda serán para suministra de mas productos la tienda , voy a escoger los mejores proveedores para que me den el mejor precio y así poder vender al mejor precio,quiero comenzar de abajo con poco producto pero de buena calidad.
Me gustaría saber su respuesta acerca de lo que le e contado por que para mi es muy importante , todo esto tiene un propósito sacar adelante amis hijos gemelos de 3 años por que la vida de un jardinero independiente no es muy bien pagada y también para ayudar a personas que conozco que se que necesitan . Gracias soy de costa rica
Hola Sharon
1. En primer lugar te recomiendo suscribirte a nuestra página, hazlo en http://www.30errores.com. Es gratis.
2. Luego, un jardinero puede ganar buen dinero si busca clientes que paguen bien por un trabajo bien hecho. Sugiero que busque una zona donde haya gente de buen nivel económico, que brinde un servicio honrado, discreto y de excelentísima calidad y que cobra bien. ¿Sabes que la gente rica paga de $18 $33 por el lavado de su carro? y tarda una hora. Te aseguro que si tu esposo cobrara $10 dólares por hora y dejar un jardín bellísimo? Háblale.
3. En cuanto a tu local, me parece excelente. Perfecto para una mujer con hijos y que está en su casa. Empieza despacio. NUNCA des crédito en tu negocio, vende de contado y trata de manejar el crédito con proveedores en el corto plazo. No abuses del crédito.
Den pasos firmes y luego vayan escribiendo sobre tus avances.
Anda ahora y regístrate. Te llegará la Conferencia de los 30 Errores que es un regalo para nuestros suscriptores.
Saludos,
Enrique Nuñez Montenegro
Consultor de Empresas
http://www.30errores.com
Hola, les escribo desde ECUADOR, deseándoles éxitos y felicitándoles por la información y el apoyo que brindan a los emprendedores , desearía que me manifiesten su opinión acerca de un plan de financiamiento que he ideado y si creen que sea viable, hace un par de años inicie un minisuper y con trabajo, ahorro y esfuerzo lo he sacado adelante, pero deseo ampliar el local y en un futuro cercano abrir una cadena de minisupermercados, ustedes más que nadie saben lo difícil que es encontrar financiamiento y los Bancos lamentablemente no siempre apoyan el emprendimiento, así que se me ha ocurrido que podría financiarme con pagarés y letras de cambio los cuales tengan una rentabilidad del 20 % anual, logrando así duplicar su inversión en 5 años las personas que inviertan en el proyecto que son personas allegadas y conocidas, de manera que ellos obtienen un margen de rentabilidad mayor que si mantienen su dinero en un Banco, y yo obtengo un plazo mas largo para cubrir la deuda y un 5 % menos de ahorro en intereses que lo que se paga a los Bancos que generalmente cobran un 25% de interés anual, es decir un GANAR – GANAR ; bueno esa es en breves rasgos la idea, de antemano agradezco su contestación y reitero las felicitaciones y agradecimientos.
Hola Freddy
La idea está muy bien. Bastante atractiva para el que invierte e interesante para tu proyecto, porque no tendrías que un bien como colateral, puesto que se trata de gente cercana.
Sin embargo, es un camino riesgoso. Si fracasas y le debes a un banco, el asunto queda en lo privado y con el banco no tratas a nivel personal. Si no pagas, no pasa más allá de un cobro administrativo y luego de un cobro judicial. En el peor de los casos.
Pero cuando le quedas debiendo a gente cercana, el cobro “social” tiene una presión terrible sobre tu vida.
Si lo haces sugiero ir paso a paso. Mejora tu local y mira si puedes devolver el dinero en menos de un año con tu negocio actual.
No te entusiasmes demasiado si tus amigos dicen que sí. Anda despacio.
Recuerda que crecer con capital puede ser sencillo; pero operar más tiendas sin estar preparado puede ser muy riesgoso.
Así que anda paso a paso.
Saludos,
Enrique Nuñez Montenegro
Consultor de Empresas
http://www.coachivipplatino.com
Muy buena información. Me resultó de mucha utilidad.
Excelente, Ariel.
Cuando gustes puedes unirte a nuestra comunidad de Icaros Emprendedores y aprovechar al máximo toda esta información.
Estoy decidido a instalarme en Costa Rica.por supuesto que tengo preferencias de lugar.Quiero alquilar un hotel en proximidades del Pacifico.Voy a disponer en un entorno de los 100.000 dls norteamericanos.Es posible o viable un negocio asi.se puede conseguir un hotel en alquiler?Necesito informacion, no se si estoy en el sitio indicado.Soy uruguayo y ya visite este pais. Me encanto y me parece que para mi edad es lo undicado.No tengo demasiadas pretensiones.Si le parece espero informes
Edgardo
El Pacífico es Costa Rica tiene muchas opciones y particularidades. Guancaste está en El Pacífico;pero hay desarrollos hoteles millonarios. Está la Zona Sur también El Pacífico con desarrollos medianos y con buenas opciones para invertir. Está la zona de Punterenas con pequeños hoteles y mucho qué hacer.
¿Qué zona es la que conociste en Costa Rica?
Estoy seguro que puedes encontrar muy buenas opciones para invertir en hotelería. $100,000 es muy poco para comprar un Hotel; pero puedes desarrollar un Hotel o pequeños hoteles de paso. Para alquilar, quizás sea una buena suma; pero veo pocas opciones.
Si deseas, escribe en info@fundapymes.com para asesorarte con más detalle. O mejor aún pide una cita privada en http://www.coachvipplatino.com
Saludos,
Enrique Nuñez Montenegro
Consultor de Empresas
Hola Enrique, que tal? mucho gusto..te escribo de Lima, Peru. Estoy por abrir una empresa de produccion es algo super innovador ya tengo todo el ingeniero de industrias etc pero quiero saber como calcular exactamente cuanto va a salir por empaque(obviamente ahi va todo costos fijos, transporte, empaque, local insumos etc) y a cuanto lo tengo que vender para tener cuanto porcentaje de ganancia y que porcentaje seria correcto para no irme hasta las nubes con los precios si esto pega la competencia y las grandes corporaciones no van a demorar en sacar el mismo producto y no quiero que me pisen siendo yo el creativo y la matriz de la idea. tengo que contratar si o si un contador para que me haga todo el presupuesto con cifras concretas y todo o yo mismo lo puedo hacer? agradezco de ante mano tu tiempo y tu servicio..un fuerte abrazo.
Hola Mateo,
No es tan obvio incluir los costos fijos dentro del costo de un producto para estimar luego el precio de venta. En realidad, nunca recomiendo incluir en costo de producción los costos fijos.
Este es un tema siempre polémico cuando presento mi conferencia Potencial de Ganancias y, por supuesto, el Seminario 5 Estrategias para medir el Potencial de Ganancias de una idea de negocios. Nunca, en 30 años, he recomendado “distribuir” el costo fijo dentro del costo unitario de un producto.
Mi recomendación es que solo debes incluir los costos variables. Solo esa tarea ya es de cuidado y debe realizar con suma atención a todos los detalles. Sugiero, incluso con harta frecuencia que el costo teórico debe ser sometido a mediciones de fabricación real.
Otra cosa, el precio de venta nunca debes calcular agregando una margen de ganancia al costo. Ese cálculo te sirve solo de referencia para determinar el margen ideal para cubrir tus costos fijos, tus costos financieros y la recuperación deseada del capital.
El precio de venta, finalmente, lo decido el mercado.
Con respecto a tu consulta sobre si contratar a un contador para que te hago esos cálculos, toma en cuenta que un Contador no siempre es un financiero. No todos los Contadores tiene suficiente entrenamiento en costeo.
Un contador competente, es indispensable para llevar una contabilidad organizada; pero para calcular los costos de producción debe buscar un experto.
Anda y estudiar ahora este artículo:
Potencial de Ganancias de Una Idea de Negocios
https://www.fundapymes.com/potencial-de-ganancias-de-una-idea-de-negocios/
Hay otra posibilidad Mateo, si deseas apoyo o entrenamiento en este delicado tema, puedes escribirme por esta otra página:
http://www.coachvipplatino.com
Saludos
Enrique Nuñez Montenegro
Consultor de Empresas
http://www.coachvipplatino.com
espero que esten bien y me alegra mucho poder publicar mi comentario y mis inquietudes asi me demore un poquito en realizar mis sueños pero sigo pegadita investigando y buscando el modo de poder comenzar mi propio negocio tengo planeado colocar un hotel asi sea pequeño pues tengo experiencia en el negocio por que trabaje en uno pero mi gran problema es es la financiacion porque no tengo vivienda propia no se como hacer pero tendria que buscar una instalacion en arriendo y adecuarla para lo cual solo cuento con 10 millones de pesos pero no renuncio por que necesito progresar poque mis hijos ya terminan esta año y no van atener la oportunidad de estudiar y de prepararsen para el futuro aun asi guardo la esperanza de continuar con mi proyecto mi problema mas grande es que estoy reportada en el datacredito y asi es mas dificil la financiacion pero sigo firme y se que algun dia lo lograre espero sus concejos y que paso debo seguir de todas maneras los felicito por que aca vi loa concejos de donal drunp y eso me lleno de optimismo y ganas de luchar espero me guien en mi proyecto yo escucho atenta todas las sugerencias
Paty
Entiendo por lo que pasas. Es duro buscar financiamiento para un nuevo negocio y mucho más difícil cuando estás “manchada” en las protectoras de crédito.
Para esas empresas, no hay segundas oportunidades. Te manchan igual por una deuda de 20 pesos que por una deuda de millones de pesos.
Lo que necesitas ahora es recomenzar de nuevo. Puedes utilizar el crédito de una persona muy cercana, un socio de confianza. Construye un nuevo crédito para él. Crea una empresa y luego que sea tuya.
Cuando tengas éxito y te levantes de las cenizas, verás cómo los bancos llegarán a tocar tu puerta para ofrecerte dinero.
Si has estado en alguna de mis conferencias, habrás escuchado la historia de Paquito.
Así que adelante, no desistas. También de trata de obtener algún crédito pequeño, cumple y trata de irlo aumentando poco a poco.
Enrique
Hola mi nombre es Rogelio Sanmartin, he visto los videos de la conferencia virtual de los 30 errores, en esta pagina se habla de ¿Sabes cuánto necesitas para abrir tu negocio? ya que para mi proyecto estoy convencido que necesito hacer un plan de negocio y calcular cuanto requiero para establecer mi empresa, cuando visito esta pagina no logro encontrar el video del calculo de cuanto se necesita para iniciar tu negocio, puedes decirme o ayudarme a contruir mi plan de negocio y calcular el dinero que requiero.
Gracias espero tu pronta respuesta.
http://www.youtube.com/fundapymes
Hola Rogelio, todo un gusto que nos visites y comentes. Y excelente que hayas estudiado la conferencia de Los 30 Errores.
Este artículo de “Cuanto necesitas..” aun no tiene video.
En la conferencia creo que me referia solamente al artículo.
Sobre tu plan de negocios por favor hagamos dos cosas:
1) Lee el artículo de las 5 etapas del emprendedor: http://bit.ly/5FasesEmprendedor
2) Escríbenos un correo a info@fundapymes.com Dame los resultados de esa evaluación de en cual etapa te encuentras y así podremos hablar más sobre las posibilidades de asesoría que te podemos brindar en Fundapymes.
Nuevamente, gracias por escribir.
Esperamos tu correo.
Enrique Núñez
hola, soy estudiante de administracion de negocios internacionles y junto a un amigo estamos pensando en abrir una cantina, para ellos estudiamos varios lugares donde se ejerce este negocio y nos dimos cuenta que es muy rentable, pero ahora investigando me doy cuenta que como ustedes dicen si no hacemos un flujo de caja adecuado estamos propensos a fracasar, quisiera saber si me podrian brindar mas informacion sobre este tema, muchas gracias.
Hola soy estudiante tecnica de administracion de empresas, me parecen muy interesantes los temas que tratan , vivo en Perú y en mi ciudad hay muchos negocios que cierran uno o dos meses despues de su inaguracion eso talvez por la poca acogida de clientes o porque no cumplen las expectativas del cliente, lo cierto es que quiza haga falta creatividad o innovacion por parte de los empresarios, yo como estudiante tengo muchas ideas de negocio en mi cabeza pero como dice el articulo la falta de financiamiento a veces impide realizarlas, en mi ciudad hacen falta muchos negocios y estoy segura que si algun empresario las llevaria a cabo sería todo un exito. Gracias por sus articulos la verdad son de mucho interés.
Cinthya… lo que dices es cierto y es lamentable.
Pero la falta de financiamiento es solo uno de los 30 errores más comunes que cometen los emprendedores cuando arrancan sus negocios.
¿Has escuchado hablar de “muerte prematura” ? Pue en los negocios también sucede.
Menos del 50% de los nuevos negocios mueren antes de cumplir su primero año… y, como te digo, la falta de capital es solo uno de los 30 errores.
Es bueno que leas el reporte que te enviamos, cuando te suscribiste.
Si no estás suscrita hazlo en http://www.fundapymes.net y te enviaremos el Reporte Especial “LOS 30 PEORES ERRORES DEL EMPRENDEDOR”.
Es cierto Mercedes. Más que las ventas, son las ganancias la meta de toda empresa. Por supuesto, una empresa también puede tener otras metas sociales y de servicio como parte de su misión en la sociedad; pero sin utilidades no hay crecimiento.
Se supone que las utilidades se convierten en flujo de caja; pero eso no siempre es cierto.
Es por esto que, como dices, antes de emprender un nuevo negocio debes proyectar el Flujo de Caja.
Sigue estos ártículos, son producto de la práctica con nuestros clientes…
Cierto que debes estar apasionado con tus sueños; pero en lo que respecta al dinero debes estar enfocada y ser muy, pero muy objetiva.
Me parece extraordinario este articulo,pues pone en claro quien es un verdadero emprendedor -empresario, y quienes tienen madera para el el negocio,asi como el movil principal de un empresario. Es aspecto fundamental para emprender cualquier iniciativa empresarial. La planificacion,prevision y capital inicial, por lo menos por un ano.Pues al principio, se invierte, y luego se cobra.En realidad este articulo dejar claro los pros y los contras antes de iniciar un negocio.Le felicito, y creo que tienes las calidades de ser un buen asesor en materia financiera.Exitos.
Por cierto Mercedes. Espero que hayas leído el artículo de esta semana en el blog Los 30 Errores del Emprendedor.
Es una pequeña presentación de una serie de conferencias en vivo que estaremos presentando en varios países de América Latina.
Tuvimos una privada en Costa Rica el mes pasado y tendremos la siguiente en República Dominicana él próximo Lunes 28 de Febrero.
Luego regresamos a Costa Rica para ofrecerla en Marzo y en Abril lo haremos en El Salvador.
¿Te interesa? Escríbenos, dinos en qué país te encuentras y te enviaremos la información.