Capacitamos y entrenamos a mujeres y hombres que desean convertir sus negocios en una gran empresa, más rentable y más próspera
¿Cuál es la diferencia entre ser “emprendedor” y ser “empresario”. ¿Se pueden usar cualquier de las dos palabras para hablar del que ya tiene un negocio en marcha y para el que aún no ha iniciado. ¿En qué momento se convierte un emprender en empresario? ¿Deja el empresario de ser emprendedor?
Una noche de invierno, en República Dominicana, un estudiante de término me hizo esa pregunta. Yo mismo me sorprendí de la respuesta que le di. Fue hace unos cinco años, mi respuesta sigue siendo correcta.
Las empresas pueden enfrentar “crisis financieras” en diferentes etapas de su vida.
Muchos se sorprenden cuando les digo algo como: “Si no tienes dinero para pagar puntual a tus proveedores y bancos, ese no es el problema. Ese es solamente el síntoma de algo mucho más grave”.
Al igual como sucede con enfermedad grave, lo primero que debes lograr que tu médico, es determinar mediante un diagnóstico profundo qué es lo que sucede en tu cuerpo, el médico especialista es enfoca en separar los síntomas de la verdadera enfermedad.
En la empresas que enfrentan algún tipo de crisis financiera, lo primero es determinar cuáles son problemas y cuáles son solamente síntomas.
En este video te hablo cuándo es que una empresa debería trabajar una “reingeniería financiera” que resuelva, de raíz y no el verdadero problema.
Uno de los mayores retos de todo empresario, es cómo incrementar las ventas. El crecimiento en las ventas es, también, la meta principal que los empresarios controlan obsesivamente y piensan que estableciendo metas altísimas, la gente las va a alcanzar.
En este video te hablaré sobre cómo establecer metas alcanzables; pero retadoras.
Los empresarios saben que para alcanzar el éxito empresarial, necesitan rodearse de gente competente y calificada. Y uno de los puestos que más impacto tiene en las empresas es el puesto del Gerente de Ventas al que también llamamos Gerente Comercial.
En ese puesto recae la misión de expandir los mercados de la empresa, atraer nuevos clientes, fidelizar a los actuales. La métrica que utilizamos para medir su desempeño es “Crecimiento en Ventas”.
Por eso el video de hoy te llamará a la reflexión. Este gerente de ventas logra ser contratado gracias a su habilidad para venderse a sí mismo; pero los resultados no lograron demostrar la capacidad que decía tener.
Vender a crédito es una de las estrategias para más utilizadas para incrementar las ventas en las empresas. En algunas actividades no tienes opción, debes vender a crédito por que el mercado lo exige.
En este video nuestro Director Enrique Núñez Montenegro, te ofrecerá cinco consejos para que mejores el control de tus ventas a crédito.
¿Cuáles son las dos principales funciones que tienen los gerentes en una empresa? Los gerentes enfrentan retos enormes en sus negocios, en cada una de las etapas de su vida. Uno de ellos es aprender a delegar las tareas operativas para dedicarse a las funciones que agregan valor y que son determinantes para el crecimiento rentable de la empresa.
En este video te hablaremos sobre cuáles son, dos de las funciones más importantes de todo empresario.
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