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[VIDEO 399] ¿Cómo vender a crédito sin perder dinero por morosidad?

Para competir en algunos mercados, muchas empresas se ven obligadas de vender a crédito.

El plazo que se tipifica es de 30 días, pero las muchas grandes empresas. En este video respondo la pregunta de uno de nuestros suscriptores en Meridyam Academy, sobre la conveniencia de comenzar a vender a crédito.

Durante muchos años siempre vendió al contado; pero ahora está distribuyendo sus productos a negocios un poco más grandes y todos le están pidiendo 30 días plazo, como lo hacen sus otros proveedores.

Luis Alberto tiene su negocio en Miami y está muy preocupado por esta situación.

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[VIDEO 400] Un alquiler barato te puede salir muy caro

Por Enrique Nuñez Montenegro

Cuando un pequeño o mediano negocio decide abrir una nueva sucursal, es usual que algunos busquen el alquiler más barato.

Y lo hacen pensando en comenzar con gastos fijos bajos, disminuir el riesgo o porque tienen poco capital del trabajo.

En este video respondo la pregunta de una emprendedora que abrió un negocio en el norte de Bogotá, en un centro comercial que tiene locales pequeños y de muy bajo costo.

Aprovecho esa pregunta para mencionar asuntos relacionados.

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[VIDEO 401] Consejos para que tus vendedores logren sus metas de ventas

Por Enrique Nuñez Montenegro

Para lograr que tus vendedores logren las metas que les planteamos es establecer “metas retadoras; pero alcanzables”.

Que sean retadoras significa que debe haber un esfuerzo por parte del vendedor y apoyo promocional importante por parte de la empresa.

Que sea alcanzables significa que las metas sean razonables.

Algunos empresarios creen que marcando metas altísimas a sus vendedores, van a lograr que al menos logren lo que deseamos.

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[VIDEO 402] ¿Cómo calculo el precio de venta de un producto?

Por Enrique Nuñez Montenegro

Patricia, de Guatemala, tiene dos tipos de productos.

Un 25% de la venta son productos que compran terminados y ellos comercializan.

Un 75% son productos que ellos mismos fabrican.

La pregunta de Patricia sobre cómo calcular y establecer los precios de ventas de las productos que vendan. Esta es una de las preguntas más importantes que el empresario se debe hacer, con frecuencia y con la prioridad, que corresponde.

En este video responde la pregunta de Patricia; pero también reitero varios aspectos:

No siempre más ventas es más ganancias.
El único verdadero crecimiento en las empresa se miden en función de las ganancias que se convierten en flujo de caja.
El modelo que que he venido recomendando a mis clientes de consultoría es calcular los precios de venta con el método del margen de contribución, es decir dividir el costo variable de producto sobre el porcentaje de costo que desea lograr para cada producto.
El margen que deseo lograr se obtiene restando a 100% el margen de contribución deseado.

Todo lo explico en este video y te ofrezco consejos sobre aplicar esta herramienta en tu empresa.