- No siempre más ventas es más ganancias.
- El único verdadero crecimiento en las empresa se miden en función de las ganancias que se convierten en flujo de caja.
- El modelo que que he venido recomendando a mis clientes de consultoría es calcular los precios de venta con el método del margen de contribución, es decir dividir el costo variable de producto sobre el porcentaje de costo que desea lograr para cada producto.
- El margen que deseo lograr se obtiene restando a 100% el margen de contribución deseado.
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Buenos días, Don Enrique , excelente conferencia en como determinar el precio de venta..
Generalmente los empresarios utilizan formulas que se trasmiten entre ellos y analisis del comportamiento del mercado interno y externo.
La realidad es que hoy en dia las utiludades NETAsS en lvualquier tipo de empresa ( Manufactura, Servicios, Comercial, Activos biologicos ) no son las mismas de años anteriores , ya que la automatizacion de procesos hace que exista una fuerte competencia , mas la inflacion desbordada que estamos viviendo antes y después de la pandemia.
Don Enrique , mi recomendación es en que se tenga en cuenta en el % de fijar el precio de venta , lo referente los gastos de venta , administracion y financiero., ya estos son bastantes altos .
Por otra parte es importante implementar un sistema de costeo y determinar cuanto cuesta producir , prestar un servicio , un producto agropecuario.
Saludos desde Colombia.
Hugo Alfredo Os pina C
Asesor y Consuktor de Costos
Hola Hugo, muchas gracias por comentar.
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Saludos.