Para lograr que tus vendedores logren las metas que les planteamos es establecer «metas retadoras; pero alcanzables».
Que sean retadoras significa que debe haber un esfuerzo por parte del vendedor y apoyo promocional importante por parte de la empresa.
Que sea alcanzables significa que las metas sean razonables.
Algunos empresarios creen que marcando metas altísimas a sus vendedores, van a lograr que al menos logren lo que deseamos.
Esto no es cierto, porque cuando el vendedor sabe que imposible lograr las ventas, lo que resultas es en desánimo y frustración.
Y todo esto tiene relación con las expectativas y posibilidades reales que tienen los vendedores para ganar las comisiones ofrecidas.
Una meta retadora y alcanzable podría ser aumentar las ventas entre un 10% o 20%. Supongamos que las ventas de los primeros tres meses del 2019 (antes de la pandemia) fueron USA$20,000 promedio por vendedor.
Si estableces una meta de USA$40,000 con el mismo negocio y productos que tenías en ese tiempo, entonces USA$40,000 es retadora; pero no alcanzable.
Igual sucede con las comisiones, si para ganar las comisiones las ventas que deben lograr son exageradamente altas, él no va a ganar, lo sabe claramente, el mismo empresario lo sabe.
Esto hará que algunos excelentes vendedores piensen en buscar otras opciones de trabajo.
Escucha este video y considerar aplicar algunos de los consejos que te ofrezco, sobre la base de mi experiencia.
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Enrique Núñez Montenegro, Consultor Financiero desde 1983, quien para compartir sus experiencias y conocimientos creó FundaPymes.com en el año 2001 y es así como apoya y capacita a quienes están comprometidos con llevar sus negocios al siguiente nivel de crecimiento y a disfrutar del estilo de vida que desean y que tanto merecen.
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