[VIDEO 400] Un alquiler barato te puede salir muy caro

Cuando un pequeño o mediano negocio decide abrir una nueva sucursal, es usual que algunos busquen el alquiler más barato. Y lo hacen pensando en comenzar con gastos fijos bajos, disminuir el riesgo o porque tienen poco capital del trabajo. En este video respondo la pregunta de una emprendedora que abrió un negocio en el norte de Bogotá, en un centro comercial que tiene locales pequeños y de muy bajo costo. Aprovecho esa pregunta para mencionar asuntos relacionados. El primer tema es un consejo que siempre daré a quienes desean abrir una segunda sucursal. Para dar ese paso la condición que siempre voy a recomendar es que la primer sucursal esté 100% estructurada, sea muy eficiente y muy rentable. De esta manera la segunda sucursal será un clon de la primera con los ajustes del caso. El segundo tema es cuánto tiempo darle a un negocio, para negocios de retail recomiendo 3 etapas. Los primeros tres meses deben ser para evaluar si la decisión de abrir en esa localización fue apropiada, si llega la clientela que buscas, si compites en ese mercado, etc. Si no lograste los resultados, recomendaré mantener el local abierto; pero hacerlo cambios importantes en el formato, servicio al cliente, el administrador, campañas, etc. Podrías mantener otros meses más el negocio; pero si no resulta, casi siempre recomendaré cerrar y/o trasladar a otro local. El tercer tema es propiamente el costo de valor. Primero debe conocer el costo por metro cuadrado para poder comparar locales. Luego podrías calcular el costo por tránsito, es decir el costo del alquiler por persona que pasa frente a ese local, ese dato lo puedes medir observando el local a diferentes horas y días. Después deberías poder estimar la cantidad de clientes que podrían ingresar al local y cuántos de esos clientes harían una compra. Ese dato lo puedes obtener de la experiencia en tu primera sucursal. Si esta es tu primer sucursal, debes hacer lo mismo observando durante muchas horas negocios similares en esa misma localización. Y si piensas abrir un local en un centro comercial nuevo, podrías visitar otros centro comerciales de esa misma marca para realizar el estudio. El riesgo es enorme; por eso se requiere realizar el debito proceso. Si en algún momento consideras que necesitas consultoría financiera especializada para sanar tu empresa, puedes contactarme a www.EnriqueConsultor.com Siempre con nuestra misión de brindarte capacitación de calidad, te invitamos a:

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