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CONVIERTE tu negocio en una EMPRESA que genere MAS GANANCIAS
“Un empresario, me cuenta mi amigo Lusbin, decidió vender su empresa. Hizo un negocio con otro empresario, pactaron un plazo, le dieron una pequeña señal de trato y al final, no se dio la venta y el empresario tuvo que recuperar su empresa desmantelada y con obligaciones atrasadas. ¿Qué nos recomiendas?”
Es una pregunta que con mucha frecuencia me hacen mis clientes de consultoría, y no deja de ser preocupante saber que la empresa no cuenta con las herramientas indispensables para llegar a ese crecimiento empresarial.
Alcides de San Francisco de Macorí en República Dominicana pregunta lo siguiente:
¿Cómo sabemos si nuestra empresa está en quiebra?
Mi esposa se encarga de la finanzas, tenemos un departamento contable de planta, recibimos estados financieros todos los meses.
Yo me encargo de la ventas y la parte comercial.
Mi esposa dice que estamos en quiebra, pero a mí no me parece porque cada vez vendemos más, los bancos incluso nos están ofreciendo dinero. [Leer más…]
Para competir en algunos mercados, muchas empresas se ven obligadas de vender a crédito.
El plazo que se tipifica es de 30 días, pero las muchas grandes empresas. En este video respondo la pregunta de uno de nuestros suscriptores en Meridyam Academy, sobre la conveniencia de comenzar a vender a crédito.
Durante muchos años siempre vendió al contado; pero ahora está distribuyendo sus productos a negocios un poco más grandes y todos le están pidiendo 30 días plazo, como lo hacen sus otros proveedores.
Luis Alberto tiene su negocio en Miami y está muy preocupado por esta situación.
Cuando un pequeño o mediano negocio decide abrir una nueva sucursal, es usual que algunos busquen el alquiler más barato.
Y lo hacen pensando en comenzar con gastos fijos bajos, disminuir el riesgo o porque tienen poco capital del trabajo.
En este video respondo la pregunta de una emprendedora que abrió un negocio en el norte de Bogotá, en un centro comercial que tiene locales pequeños y de muy bajo costo.
Aprovecho esa pregunta para mencionar asuntos relacionados.
Para lograr que tus vendedores logren las metas que les planteamos es establecer “metas retadoras; pero alcanzables”.
Que sean retadoras significa que debe haber un esfuerzo por parte del vendedor y apoyo promocional importante por parte de la empresa.
Que sea alcanzables significa que las metas sean razonables.
Algunos empresarios creen que marcando metas altísimas a sus vendedores, van a lograr que al menos logren lo que deseamos.
