¿Te ha sucedido que te proponen una sociedad en estas condiciones: “tú pones el conocimiento y yo pongo el dinero”?
O quizá: ¿Yo pongo el capital y tú pones el trabajo… y vamos al 50% cada uno?
Este tipo de sociedades es muy frecuente, parecen relaciones justas. En este artículo verás que no siempre 50% a 50% es una relación justa y que hay “mucha tela que cortar” cuando un socio invierte el dinero y otro aporta el conocimiento o su trabajo personal.
Muchas personas han hecho negocios bajo alguna de las siguientes circunstancias:
• Un socio tiene el conocimiento o la idea de un producto genial, pero NO tiene el capital para invertir, así que busca a un amigo o a un inversionista para que coloque el dinero y deciden “ir al 50%”.
• Otra persona tiene un negocio en marcha, sabe que necesita capital para aprovechar nuevas oportunidades de mercado, pero no tiene este capital y tampoco tiene garantías para ofrecer como colateral en un banco para obtener financiamiento. Así que un conocido aporta el capital, y este emprendedor ofrece a cambio una parte de las acciones.
• Una pareja, novios o casados, deciden emprender un nuevo negocio y consideran que lo correcto es repartir las acciones entre los dos al 50% para cada uno.
• Los padres ya llevan años en el negocio y ahora quieren repartir la empresa entre sus dos hijos, uno de ellos trabaja para la compañía y el otro no. Pero las acciones las reparten al 50%.
• Dos hermanos emprenden una nueva empresa. Uno tiene su empleo bien pagado en un banco, ha estudiado en la universidad y tiene algunos ahorros. El otro es un empírico, muy trabajador, también tiene algunos ahorros, pero sabe que tiene serias deficiencias en la parte administrativa. Ellos dos conversan y deciden llevar el negocio al 50%.
Estas son solo algunas pocas de las circunstancias que llevan a dos personas a emprender un negocio al 50%, “a medias” como dicen en algunos países latinos.
Cuando pasan los años estos dos socios que comenzaron con muchas expectativas, ven que la situación es diferente ahora y alguno de los dos siente que está en desventaja.
Las situaciones pueden ser igual de graves y las consecuencias también, sea que la empresa está teniendo éxito económico como si no lo estuviera teniendo. Si hay ganancias, surge el problema de cuál es la forma justa de repartirlas. Si hay pérdidas la situación también es muy grave, máxime cuando uno de los socios lleva la carga del trabajo y otro ha puesto garantías reales en crédito con los bancos. ¿Qué sucedería si la empresa fracasa?
En realidad, no siempre elegimos malos Socios de Negocios, pero cometemos el error de no conversar alguno de los temas álgidos y esto puede provocar que en un futuro “el lado malo” que todos tenemos surja en la relación.
Cuento la historia de aquel emprendedor esforzado y entusiasta que busca un socio inversionista para montar una escuela de natación para niños. Necesita sesenta mil dólares y no los tiene. Tiene clara la idea de negocio, ha negociado el contrato de alquiler a largo plazo; pero es joven, no tiene crédito bancario y tampoco garantías para ofrecer. Su amigo le ofrece el dinero, pero le pidió el 50% de las acciones y algo más… Le pide que se encargue completamente de la construcción, administración del negocio y la operación a cambio de un salario de mil dólares mensuales.
Pasados unos tres años, su socio aparece un viernes cada mes a recoger el dinero “invertido” y sus ganancias, llega radiante en su BMW del año, con sus lentes sobre el cabello, saluda amistosamente a su socio quien está en la piscina dando clases a un grupo de niños. Unos treinta minutos después toma su cheque, se despide y se va. El otro queda en la piscina pensando que esa relación ya no es justa. Él piensa que trabaja más, se esfuerza más, llega a las cinco de la mañana todos los días, se va a su casa a las nueve de la noche y solo toma un día libre a la semana para descansar. Sigue ganando mil dólares semanales, aunque está recibiendo también el cheque de sus utilidades el mismo día que llega su radiante socio.
Este tema es extenso y tiene muchas aristas. Pero en este artículo quiero hacerte reflexionar sobre varios aspectos que debes tomar en cuenta cuando te enfrentes a la situación de una sociedad al 50% en donde uno pone el dinero y el otro pone el trabajo o el conocimiento.
Aspectos a tomar en cuenta:
- Lo primero es que te olvides de este mito: “Las sociedades al 50% son las más justas”. El mito NO es cierto.
- Las sociedades justas son las sociedades en las cuales los aportes son valorados al precio de mercado, en el mejor de los casos o a un precio justo y las acciones se distribuyen de acuerdo con el valor de esos aportes individuales.
- Antes de invertir en un nuevo negocio debes tener claro el Flujo de Caja que tendrá ese negocio a través del tiempo. Lo usual son proyecciones a doce meses. Lo ideal son proyecciones a cinco años. En este flujo proyectas los ingresos y los egresos de caja estimados para obtener el flujo neto de caja mensual, que determinará tus necesidades de capital y la recuperación del dinero invertido.
- Antes de invertir y de comenzar un nuevo negocio debes tener claro el capital de inversión inicial: instalaciones, maquinaria, equipo, inventarios y capital de trabajo. El capital incluye las necesidades de dinero para cubrir el crédito a los clientes, las planillas de los trabajadores y los gastos de los primeros meses hasta que la empresa alcance el punto de equilibrio.
- El socio que pone el capital o dinero para las primeras compras debe tener claro que ese dinero ya no es de él, pasa a ser propiedad de la empresa. No debe esperar que se le devuelva, como se le devolvería un préstamo. A este socio se le pagarán utilidades cuando la empresa las empiece a producir.
- El socio que aporta una idea de negocios, pero no aporta trabajo ni dinero, debe negociar con sus socios el valor de esa idea, de ese conocimiento y de ese producto. De igual forma no debe esperar recibir a cambio una mensualidad por ese conocimiento. Él recibirá utilidades cuando la empresa las empiece a generar.
- El socio que aporta trabajo NO puede esperar recibir un salario de acuerdo con la profesión, la posición privilegiada de socio o por su presupuesto familiar personal. Tampoco puede esperar un salario por ser “los ojos del dueño en la empresa”. El socio que trabaja debe esperar un salario de acuerdo con el puesto que desempeñe propiamente en la empresa. La mejor forma de estimar ese salario, es saber cuál sería el salario que se pagaría a una persona capaz y competente en el mercado para ocupar ese puesto. El socio que trabaja debe cumplir las normas de horarios y desempeño de cualquier otro trabajador.
- ¿Cómo paga las acciones el socio que trabaja? Generalmente el socio que trabaja no tiene dinero para invertir o tiene poco. La cantidad de acciones que desea adquirir las puede pagar de dos formas:
a. Dejando una parte de su salario, cada mes como pago de esas acciones.
b. No retirando utilidades cuando empiecen a girarse, hasta pagar el valor de las acciones.
Pasos para establecer el porcentaje de acciones
La forma correcta de establecer el porcentaje de acciones en una nueva sociedad se logra siguiendo este orden:
PASO #1:
Calculen el capital de inversión inicial que será necesario para montar la empresa: instalaciones, maquinaria, equipo, permisos, gastos legales, gastos de organización, marcas, diseños, etc.
PASO #2:
Establezcan un valor a la idea de negocios o al producto que estará aportando uno de los socios a la empresa. Esta valoración es una actividad que debería realizar un experto, pero lo socios pueden hacerlo estimando las ventas o las ganancias potenciales. Valorar este aporte es tan importante como estimar la inversión inicial.
PASO #3:
Definan el puesto que ocupará el socio que aportará trabajo. Definan las obligaciones y responsabilidades de ese puesto, igual como si estuvieran contratando a un particular. Luego establezcan el salario que ganará ese socio mientras trabaje en la empresa.
PASO #4:
Elaboren el Flujo de Caja proyectado a 12 meses o, mejor aún, a 5 años. En el mismo muestren los ingresos y egresos que se estiman para la empresa. Siempre sugiero al menos dos escenarios: uno optimista y otro más conservador.
PASO #5:
Definan y escriban un acuerdo sobre la forma en que serán distribuidas las utilidades cuando la empresa empiece a generarla. Cómo se distribuirán las utilidades y cada cuándo debe hacerse.
PASO #6:
Definan un capital social inicial y la cantidad de acciones u cuotas que lo representarán. Un ejemplo: cien mil dólares es el capital social y estará representado por 100 acciones de 1,000 dólares cada mes. Tomen en cuenta que no siempre todo el aporte de capital inicial será aportado como capital social. Los socios podrían acordar que una parte de ese aporte será devuelta a los socios.
PASO #7:
Luego deben sumar los aportes que cada socio estará haciendo a la empresa: efectivo aportado, propiedad intelectual (ideas o productos), o trabajo en especie (el salario que no retirará el socio que trabaje). Estas partidas se suman y se calcula el porcentaje. Sucede con frecuencia que el socio que invierte capital resulta “favorecido” con un porcentaje mayor y que el que trabaja con menos, porque no puede dejar una suma muy alta de su salario. En este punto comienzan a surgir los conflictos; pero es mejor ahora que después, cuando ya la empresa tenga muchos años en marcha.
El porcentaje de los que tienen menos aporte se puede mejorar, acordando devolver al socio que invierte capital una parte de su dinero, reconociendo una tasa de interés como si fuera un préstamo. También se puede mejorar, generando en la empresa una cuenta por cobrar a los socios, que luego pagarán de la forma en que se acuerde: sea con un pago mensual o mediante retención de utilidades.
Elaboren un documento o acta en donde todos estos acuerdos queden por escrito. Cuanto más detallado mejor. Todos firman el documento y cada uno se queda con una copia. Algunos de estos acuerdos formarán luego parte de la constitución de la sociedad, pero el documento original será como el estatuto de la sociedad.”
Presta atención a esto que es delicado, habla con tus socios sobre el tema, sea que estén comenzando o que tengan años en esto. Es mejor que lo conversen ahora antes de que surjan conflictos.
Sin duda esta es una de las decisiones más delicadas que toman quienes desean participar como socios en una empresa. No siempre se discute abiertamente.
Y antes de irte deja tus comentarios en la parte de abajo de este artículo, valoramos tus aportes y tus experiencias, porque amplían y mejoran la calidad de estos contenidos.
Debes aprender a llevar una empresa con socios
Son muchísimos los temas que se deben hablar ANTES de iniciar un negocio con socios; pero si lo hicieron antes de comenzar y ya llevan tiempo, deben hacerlo ahora mismo.
En cualquiera de la siguiente situaciones aprender a resolver situaciones que tarde o temprano podrían generar dificultades entre ustedes:
- Estás comenzando un nuevo negocio con familiares, pareja, amigos o extraños. Estás muy entusiasmos, pero hay temas que no estás claros.
- Te están invitando a participar como socio de la empresa de otra persona, quizás un familia, un amigo, tu pareja o un extraño.
- Tienes varios años de llevar una empresa con socios y han comenzado a surgir dificultades y diferencias con respecto a temas que nunca se conversaron.
- Los hijos, la pareja y otros familiares se están empezando a involucrar en la empresa, piensas cuándo y cómo se deben distribuir acciones entre ellos.
La pregunta más frecuente que nos hacen.
Tenemos unos 12 artículos, quizás más, sobre diferentes temas relacionados con socios de negocios. Algunos artículos ya tienen más de 500 comentarios.
La mitad de esos comentarios hablan sobre el porcentaje acciones para cada socio y sobre cómo se deben distribuir las ganancias.
Pero son muchos otros temas los que se deben aprender y resolver.
- ¿Qué tipo de sociedad de contiene constituir?
- ¿Cómo se define el valor de los aportes que no son en efectivo o en bienes tangibles?
- ¿Quiénes deben tener el poder para representar a la empresa?
- ¿Quiénes y cómo se toman las decisiones en la empresa?
- ¿Qué pasa cuando quieres que un socio “devuelva” sus acciones?
- ¿Qué pasa cuando un socio se quiere retirar de la empresa?
- ¿Qué pasa si un socio decide vender sus acciones a otra persona que no sea socio actual de la empresa?
- ¿En qué momento, cómo y cuánto se le distribuyen las ganancias a la empresa?
- ¿Qué pasa si un socio fallece?
- ¿Qué pasa si la empres quiebra? ¿Quién asume las responsabilidades y las deudas que queden pendientes por pagar?
Esos son solo algunos; pero hay muchos otros. Por eso te recomiendo que lleves nuestro curso on-Line SOCIOS DE NEGOCIOS, es un programa que te guiará paso a paso para resolver los temas más importantes y más difíciles que enfrentan las empresas con socios.
Para adquirirlo y empezarlo a estudiar ahora mismo, solo haz clic en la siguiente imagen.
¿Qué aprenderás en este curso?
Un buen socio te puede llevar a grandes alturas, aprende a elegir socios de negocios que agreguen valor y lleva tu empresa a grandes alturas.
Una de las más grandes oportunidades que tiene el empresario para crear una gran empresa, es atrayendo a sus empresas “aliados estratégicos”, a esos aliados les llamamos “socios de negocios”.
En nuestro Curso “Socios de Negocios” te queremos ayudar a elegir uno de los principales tipos de socios de negocios. Aprenderás a elegir a “socios accionistas”, es decir los socios que tendrán participación en la participación de la empresa, que recibirán utilidades, que quizás trabajen también en los negocios y que, más importante aún, participación en la toma de decisiones y en el control de la empresa.
Si aprendes a elegir socios de negocios que agreguen valor a la empresa, podrás llevar tus negocios a grandes alturas y por eso cada conocimiento que adquieres en el Curso “Socios de Negocios” te permitirá tomar mejores decisiones.
- ¿Cómo decidir el porcentaje de acciones para cada socio?
- ¿Cómo y cuándo se distribuyen las ganancias en una empresa?
- ¿Qué tipo de sociedad mercantil es mejor para ustedes?
- ¿Cómo valorar los aportes que son en trabajo, ideas, conocimientos, el Know How, clientes, proveedores, etc)?
- ¿Cómo se definen los salarios de los socios que trabajan en la empresa?
- ¿Qué trato preferencial tienen los socios inversionistas?
- ¿Qué pasa si un socio de desea retirar de la empresa?
- ¿Qué pasa si una empresa quiebra?
- ¿Cómo se ingresa un nuevo socio a una empresa?
hola; bueno mi preocupación es que mi esposo se va asociar con un amigo y quieren formar una micro empresa tienes muy clara la idea mi esposo lleva años trabajando en eso así que no tienen miedo al fracaso y quiere ser independiente pero no tenemos idea de lo legal me podrían ayudar que pasos debemos seguir porque no queremos equivocarnos y hacer las cosas mal.
Hola Betty
Quisiera ya tener terminado mi libro SOCIOS DE NEGOCIOS que aclara con detalle todas estas dudas.
Mientras está listo, quiero que estudies el siguiente artículo en nuestra página. Tiene sugerencias que les van a ayudar a tomar una buena decisión sobre esos detalle.
Este es link:
https://www.fundapymes.com/4-temas-algidos-para-hablar-con-tu-futuro-socio-de-negocios
También puedes buscarlo en el índice de nuestra página.
Saludos
Hola Enrique,
Pues resulta que un amigo, me ha hablado de una idea para una utilidad de negocio.
El me ha comentado la idea, pero habría que desarrollarla, prepararla y venderla a los posibles clientes, viajar y tal.
El no quier hacer nada, solo era algo que a el le rondaba por la cabeza, pero que a mi, que dispongo de tiempo, me gustaría desarrollar.
La idea me parece genial, y quiero desarrollar el proyecto, patentar la utilidad y tratar de venderlo, todo a mi coste y la verdad, quiero saber cuanto le tengo que ofrecer por darme la idea, por que somos amigos y la verdad que sin su idea, no habría nada.
¿que porcentaje crees que es justo para cada uno?
Un saludo y muchas gracias.
Ramón..
Hola Ramón
No debes sentirte comprometido ante esta situación. Que él te haya dado la idea y que él no tenga interés ni actual ni futuro en ese negocio, no te obliga con él.
No creo que sea sano que te comprometas en darle un porcentaje de las acciones solo por una idea que le “rondaba” en la cabeza. Encontrarás mucha gente con ideas así, que nunca emprenden. Muchos las escucharon de otros.
Ahora si quieres sentirte a gusto y en paz, sugiero que si el negocio llegar a generar ganancias interesante, le ofrezcan que eventualmente has pensando en recompensarlo con un bono por esa idea; pero no recomiendo que le des acciones.
Ahora si él desea una participación y quiero aportar tiempo o recursos, además de la idea, puesto es otra cosa. En ese caso sugiero que leas este artículo.
ARTICULO: 4 Temas Algidos para hablar con tu futuro socio de negocios
https://www.fundapymes.com/4-temas-algidos-para-hablar-con-tu-futuro-socio-de-negocios
Si no te abre el link, búscalo en nuestro índice.
Saludos,
Hola, tengo un terreno de 5000 metros cuadrados. Mis futuros socios han invertido medio millon de dolares en una maquina para reciclar botellas de plastico. Ellos me quieren dar 10% de las acciones con un contrato de 5 anos. Despues de los 5 anos ya no seria parte del contrato y me darian 10% de las utilidades y no recibire renta. Si el negocio no sale… pierdo.. pero si el negocio sale gano. Cree que 10% es algo justo?
Hola Renzo
Para determinar el porcentaje correcto y justo de acciones,
se requiere de otra información valiosa:
1) El avalúo del terreno y saber si ese terreno quedará como patrimonio de la empresa después de ese periodo.
2) A cambio de qué se establece ese 10%? Es la estimación del alquiler o el valor del terreno.
3) La composición del capital inicial de inversión.
4) Los flujos de caja proyectados para este proyecto
Saludos
Enrique Nuñez
Consultor de Empresas
http://www.coachvipplatino.com
Enrique execelente pagina! me ayudó bastante, queria preguntarte que documentos (que contrato) tengo que hacer para asociarme con mi amigo?
gracias
HOLA Sheyla
Recomiendo los documentos que menciono en este artículo:
1) La escritura de constitución o pacto social que crea la sociedad mercantil.
2) Un contrato privado donde ustedes especifiquen otros detalles que allí no se incluyen, como horarios, salarios, detalle de los aportes, eventualidades, etc.
Ambos son importantes,
Saludos
Enrique Nuñez
Consultor de Empresas
hola mi consulta es porque queremos abrir un estudio contable con una colega, por cuestiones de disponibilidad yo trabajaria 3 hs y ella 5 hs, para esto me propone que los gastos del mismo se repartan en 50 % cada una y que los ingresos en funcion de las horas de trabajo; es es un negocio justo para mi? es una distribucion lo mas cercano a una equidad para las 2?
Hola Silvana
Me reportan que no estás suscrita; pero que bueno que hayas llegad a esta página. Sugiero que te suscribas a http://www.30errores.com para que recibas estos correos cada semana.
Sobre tu consulta. Parece interesante la propuesta. Los gastos los están pagando al 50% y los ingresos sobre la proporción del tiempo trabajo. Ella ganará más porque trabaja más horas.
Consulta: ¿Si deseas trabajar 5 horas o más puedes hacerlo?
¿Cómo se distribuyen los trabajos? ¿son igual de complejos?
¿Cómo determinar si ella en 5 horas hacen realmente más que tu en 3 horas?
Escríbeme sobre estas preguntas que te hago, para asesorarte mejor
Saludos,
Enrique Nuñez
Consultor de Empresas
http://www.coachivipplatino.com
saludos cordiales Enrique:
mi marido y yo estamos por iniciar un emprendimiento agrícola y al no poder conseguir el financiamiento 2 conocidos nos ofrecen ser socios capitalistas y mi marido pone el trabajo y la idea.
Ellos pondrían el dinero tanto para contratar a una persona que ayude así como para cualquier gasto y/o inversión necesaria . mi consulta es la sociedad en este caso se dividiría por 3 o por 2 siendo ellos los que aporten capital y mi marido trabajo.
agradecería si me pudieras orientar , he leído los artículos y solo encontré ejemplos de 2 socios.
Hola Ericka:
Ya leiste este artículo:
» El capital de inversión lo aporta todo mi socio. Caso de estudio
https://www.fundapymes.com/el-capital-de-inversion-lo-aporta-todo-mi-socio/ ?
Leelo y estúdialo a fondo primero.
mi marido y yo estamos por iniciar un emprendimiento agrícola y al no poder conseguir el financiamiento 2 conocidos nos ofrecen ser socios capitalistas y mi marido pone el trabajo y la idea.
Ellos pondrían el dinero tanto para contratar a una persona que ayude así como para cualquier gasto y/o inversión necesaria . mi consulta es la sociedad en este caso se dividiría por 3 o por 2 siendo ellos los que aporten capital y mi marido trabajo.
agradecería si me pudieras orientar , he leído los artículos y solo encontré ejemplos de 2 socios.
Hola Erika
Son muchas consultas las que llegan sobre estos temas de los socios de negocios.
En este artículo explico 7 pasos para establecer el porcentaje. Cada uno les ayudará a ustedes a determinar cuánto aporte cada uno.
La clave es esta: “Determinar el valor del aporte de cada uno al precio de mercado”.
Mira otras consultas en este mismo artículo. Y, por favor, mantenta atenta que cuando tenga listo el libro SOCIOS DE NEGOCIOS, serás de los primeros en enterarte para que mires el tema con detenimiento.
Da pasos firmes,
Enrique Nuñez
Consultor de Empresas
http://www.coachvipplatino.com
hola, es la primera vez que los visito y me cae como anillo al dedo este tema. Resulta que un par de amigos y yo queremos constituir una empresa de eventos, pero no tenemos dinero para invertir; de tal manera que hemos buscado un socio capitalista, que quiere invertir todo el dinero que necesitamos. Nos hemos reunido con el socio capitalista y esto es lo que el propone: el capital social es de 40.000 dolares, dividido en 400 cuotas de capital. todo el capital social será invertido por el socio capitalista que quiere el 55% de la empresa, y que no trabajara, nosotros tres que aportariamos con el conocimiento y ademas con trabajo, tendriamos 15% cada uno. Mi consulta es: Estará bien esta distribución de la participación y como pagamos nosotros nuestro 15% de participación en la empresa?
Hola Mariela,
Me reportan que no estás suscrita; pero que bueno que llegaste aquí. Suscríbete en http://www.30errores.com para que te sigan llegando estos artículos cada semana a tu correo.
Antes del 31 de Marzo, espero tener listo el libro SOCIOS DE NEGOCIOS donde un solo capítulo se destina a tu pregunta; pero para que no esperes te adelanto dos cosas:
1. Debes tratar los dos temas por aparte. Aportar el capital social no tiene que ver con que el socio trabaje o no. Deben definir el monto total del capital a invertir y valorar el aporte de cada uno. El aporta $40,000 y quiere un 55%. ¿Ustedes cuánto aportan? ¿Cuánto vale el aporte de cada uno? Debe ser valorado a precio de mercado.
2. El salario que ustedes ganen será un salario de mercado y el aporte o pago del capital social, será con base en lo que se hayan comprometido.
Es importante que todo esto lo definan claramente antes de comenzar, para evitar conflictos en el futuro. Ustedes deben estar seguros si realmente desean vender el 55% a un socio capitalista.
Claro, entiendo que si no tienen el dinero tiene menos “músculo” para negociar. Pero todo es cuestión de decisiones.
Por otra parte, me parece muy bien el negocio que desean emprendedor. Hay mucha competencia; pero si son excelentes tendrán excelentes clientes que paguen bien y recomienden. Allí está el secreto de ese negocio… bueno de prácticamente todos.
Saludos,
Enrique Nuñez
Consultor de Empresas
http://www.coachvipplatino.com
Estimado Enrique.
Me encanto tu articulo ya que me cae como anillo al dedo en estos momentos en que estoy emprendiendo un proyecto empresarial. Me gustaría hacerte la siguiente consulta:
Tengo un proyecto con un alto potencial de crecimiento y altamente innovador para cual estoy buscando inversionistas para materializarlo.
El proyecto tiene una gran rentabilidad y una vez puesto en marcha las posibilidades de exito son muy altas ya que se encuentra en el sector de los biocombustibles que cuenta con gran apoyo del gobierno.
Llevo 2 años investigando y estructurando el proyecto, y gracias a esto y a la ayuda de Dios me he ganado 2 concursos de emprendimiento obteniendo capital semilla no reembosable que me permiten a la fecha contar con el 25% de los recursos requeridos para el montaje de a empresa.
Existen varias personas interesadas en invertir en el proyecto, pero tengo una gran duda: No sé cual es la participación accionaria adecuada a ofrecer a los potenciales socios teniendo en cuenta que la inversión es muy alta (aunque es baja si se compara con proyectos similares de biocombustibles).
He leido que en el caso de los inversionistas de capital de riesgo se les ofrece hasta maximo el 40% de las acciones y que estos invierten en proyectos en donde el emprendedor aporte minimo un 30% del valor de la empresa. ¿en esto cierto?, de ser asi aplica para el caso en cuestión?
Mi intención es llegar a una negociación justa que sea un gana-gana para ambas partes, pero no quiero perder el control del proyecto (he luchado demasiado por hacerlo una realidad) y me doleria mucho que eso pasase y no sé si dadas las circunstancias pueda exigir quedarme por lo menos con el 51% dada la alta inversión que se requiere para su montaje.
Hay otro aspecto a tener en cuenta y es que dada las caracteristicas del proyecto, este posee un alto componente investigativo por lo que las posibilidades de que se produzcan patentes son muchas y tengo muchas ideas que quiero materializar una vez el proyecto sea una realidad.
Por ultimo, existe muy buenas posibilidades que una vez la empresa sea puesta en marcha obtenga nuevos recursos de capital semillas por casi un 30% de los recursos faltantes y que son gestiones que he venido adelantado con resultados positivos pero que requieren que la empresa este en marcha.
Gr acias por tus consejos.
Hola Diego
Que bueno que artículo haya llegado en momento tan oportuno. Quisiera tener preparado ya el libro “SOCIOS DE NEGOCIOS” puesto que esta decisión puede marca la diferencia entre el éxito y el fracaso de tu negocio.
¿Por qué necesitas un socio inversionista? ¿Por qué no un financiamiento? ¿Cuál es el capital que requiere tu empresa para arrancar y cuánto para los primeros meses de operación hasta que genere flujo de caja propio? ¿Qué porcentaje ofrecerle a un socio inversionista que no estará involucrado en la investigación ni en la operación? ¿Qué pedirá a cambio ese socio inversionista? ¿Cuáles serán las ganancias y el flujo esperado del proyecto? ¿Cuál será el periodo de recuperación?
Responder esas preguntas es vital, antes ni siquiera salir a conversar con un socio inversionista potencial. Quisiera que consideres la opción de buscar asesoría personal para decide. Puedes hacerlo en http://www.vipplatino.com.
Pero te quiero adelantar varias cosas:
1. Debes tener clara la inversión inicial en equipo, maquinaria, investigación y capital de trabajo.
2. Debes valorar el tiempo en horas profesionales de investigación que se requieren para desarrollar el producto y el servicio. Ese aporte en tiempo tuyo forma parte de la inversión inicial.
3. Determinar si el momento apropiado para buscar al inversionista es después de haber registrado la propiedad intelectual de tus productos. Sería lo ideal.
4. Contrata un profesional para que proyectos los Estados de Resultados y los Flujos de Caja del proyecto. Esto te permitirá estimar el valor de la empresa hoy, descontando esos flujos de caja a una tasa de descuento de mercado.
5. El valor de esa empresa hoy es el mejor parámetro para decidir cuál será la participación accionaria a ofrecer.
Por supuesto, los inversionistas pondrás sus reglas. Muchas veces, el emprendedor se encuentra ante de la situación de “tigre suelto contra burro amarrado”, pero manténte firme en tus metas y en lo que sí puedes ceder.
Saludos y muchos éxitos.
Enrique Nuñez Montenegro
Consultor de Empresas
Mi esposo y yo tenemos un despacho contable muy exitoso, actualmente nuestro hijo tiene aprox el 50% de atencion a clientes en asesoria y supervisor. Por razones de salud mi esposo le ofrecio a una empleada ( encargada de facturacion y cobranza, nominas y contabilidad de la empresa con entrenamiento p/administradora ) que ella y a nuestro hijo se los venderimos siempre y cuando ellos cumplieran con ciertos requisitos, mi hijo dentro de tres meses cumple el requisito. Estamos haciendo la venta con financiamiento del banco, nosotros prestandoles el enganche y quedandonos 2 annos como empleados. Siempre pensamos que nuestro hijo se quedara con la mayoria 51% y el resto p/la adminsitradora y especialistas p/la asesoria a clientes. Actualmente la administradora pidio y mi hijo le dio el 50% pero no esta satisfecho, se esta dando cuenta que el va ser el de la carga de trabajo y necesita a un igual a el y conservarlo con sociedad. Cual es tu sugerencia de % para una sociedad de un asesor, un administrador y un futuro socio asesor. agradezco tu respuesta.
Hola Martha C
Que bueno que esté buscando una opinión externa acerca de este delicado tema. Es un momento importante en la vida de ustedes como pareja y como familia.
Este paso tiene que asegurarles a ustedes un flujo de ingresos, más allá de esos dos años en que trabajarán como empleados del Despacho.
Lamento no poder darte un consejo preciso. Necesitamos mucha información sobre el valor de la empresa, sobre las ganancias que están generando, sobre los flujos de caja, sobre las proyecciones a futuro.
De entrada me parece que ofrecer un 49% a esta consultora, solo para que se mantenga dentro de la empresa, es muy riesgoso. Si insisten en eso, debería determinar por qué un 49% y cómo lo va a pagar.
Sobre el ingreso de una nuevo socio, deberían definir cuánto les piensan dar y quiénes cederían ese porcentaje.
Es una decisión, muy importante y trascendental. Mi consejo personal es que ustedes queden completamente protegidos.
Quizás les interese tener una o dos sesiones de consultoría para orientarlos sobre esta valiosa información.
Esta es la dirección:
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http://www.vipplatino.com
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Un detalle, te sugiero que te suscribas. Todas las semanas enviamos artículos valiosos. Lo puedes hacer gratis en http://www.30errores.com
Saludos,
Enrique Nuñez
Consultor de Empresas
http://www.coachingvipplatino.com
Estimado Enrique,
Buscando información sobre como valorizar mi empresa, tuve la suerte de encontrarme con tu pagina, que me ha ayudado bastante,
El asunto es que tengo una pequeña empresa constructora con tres años de vida, tiempo en que se a formando una muy buena imagen de responsabilidad y profesionalismo en la ciudad donde opero; un amigo que maneja buenos contactos me ofreció poder contactar con una empresa de servicios que necesita contratistas para reparar pavimentos, con el compromiso de que si resultaba el contrato nos asociáramos para atender este contrato, cosa que acepté
Durante tres meses realice trabajo para ellos (a modo de prueba) y me adjudicaron un contrato de dos años, yo quiero cumplir con el compromiso adquirido con mi amigo, sin embargo, siento que el 50 y 50 no sería muy justo para mí, ya que yo aporto la experiencia, la infraestructura lineas bancarias, personal, mi trabajo, etc. el aportó el acceso a la empresa (ya que sin éste con certeza no tendríamos el contrato) y algo de dinero inicial, pero no trabaja ni trabajará directamente en la sociedad, entonces mi consulta es por una parte si me pudieras dar luces sobre la participación accionaria mas correcta y por otra orientarme en como valorizar la parte intangible de mi empresa (valor que tiene para el cliente que yo ejecute el trabajo) que se ha construido durante estos tres años de funcionamiento.
agradecido te saluda
Luis
Hola Luis
Importante tu consulta. Muy específica. Te contesto algo por acá y algunos asuntos adicionales a tu correo electrónico.
1. Una empresa no se valora por sus Estados Financieros, tampoco el valor de su valor de sus propiedades tangibles.
2. Tienes razón cuando percibes, que hay un valor en los intangibles: cartera de clientes, años en el mercado, la marca, el conocimiento, etc.
3. Las empresas se valoran por sus flujos de caja. Y esta es una tarea especializada.
En cuanto al compromiso con tu amigo, no sé en qué consistió cuando iniciaron la relación o qué te pidió él específicamente a cambio por el contacto de esta empresa cliente. Tampoco sé cuanto dinero aportó y en qué fue invertido. Te adelanto que no creo que él pueda aspirar al 50% de una empresa que tiene tres años y que tienes otros clientes importantes.
Ahora recomiendo que leas este artículo.
http://www.enriquemontenegro.com/cuanto-vale-mi-empresa/
Y creo que por la trascendencia de tu consulta, me contactes para una cita a la página http://www.coachvipplatino.com La decisión que tomes en este momento tiene implicaciones económicas de enorme trascendencia.
Saludos,
Enrique Nuñez Montenegro
Consultor de Empresas
http://www.coachvipplatino.com
Saludos! me parece un excelente articulo y muy util, quisiera que ayuden.
vamos a abrir un restaurante
un inversionista va poner todo el dinero necesario
mi novia y yo pondremos la idea, la administracion y el trabajo (de chef/ cocinero y cajera)
yo pensaba en un:
40% el inversionista
60% yo y mi novia
que les parece?
Hola Luis:
Para poder colaborarte en lo que necesitas, tendríamos que adentrarnos mucho más en la información de tu empresa, nicho, lugar y más información de la misma.
Actualmente brindo un proceso de consultoría COACHING VIP PLATINO®
Es una excelente opción de apoyo en la que podrías estar intersado.
Por lo tanto te recomiendo que ingreses a http://www.vipplatino.com para que puedas leer toda la información sobre esta consultoría.
Te recomiendo que revises paso a paso este artículo varias veces y con mucho cuidado. También revisa este: » El capital de inversión lo aporta todo mi socio. Caso de estudio: https://www.fundapymes.com/el-capital-de-inversion-lo-aporta-todo-mi-socio/
Un gran saludo
tengo un problema con un socio yo tengo todo para poner una empresa maquinaria y materiales y solo yo de los 3 socios se de costura pero es ok
yo tengo que coser y hacer los disenos porque ellos no saben pero les gusto los que yo hice y vieron que tienen futuro a la hora de venderlos es ok todo esta en costa rica pero vivimos en estados unidos y decidimos traer todo para aca acordamos nitad por mitad todos la invercion por traerlas cuesta 2400 dos mil cuatrcientos dolares resulta que todos estabamos de acuerdo ok y un invercionista me dio quinientos dolares asi que yo pedi prestado a un amigo alla en costa rica el resto del dinero para traer las maquinas y el pago todo alla en costa rica para enviarlas a una fecha en el mes de octubre ok hoy me dice el socio que dio los quinientos dolares que se los devuelva dime por favor que hacer en este caso att rosi
Hola Rossi (escribes de la cuenta de Enrique Daniel Chinchilla)
Espero que hayas leído el artículo
Temas Algidos para Hablar con tu socio de negocios.
Si no los leído, lelo ahora mismo.
Antes de comenzar una relación de negocios, las cosas deben estar claras… por escrito. Nunca verbalmente.
En cuanto a tu consulta, si esto socio te pide el dinero, devuélo cuando estés en capacidad de hacerlo. Si puedes ahora mismo, mejor. No te conviene una relación así.
Anda, leer el artículo y escríbeme.
Saludos,
Enrique Nuñez Montenegro
Consultor de Empresas
Hola Enrique, te comento mi situación, tengo un amigo que con el socio están por montar un nuevo negocio, en el que quieren unirme junto con el hermano de mi amigo a la sociedad de este nuevo proyecto, obviamente aportaríamos el trabajo, ya que ellos ponen el lugar y la maquinaria para realizar la tarea, después de leer muchos de los artículos entendí que no será una sociedad al 50% y que a pesar de que tal vez la tarea que deba desarrollar no sea un 100% de mi agrado, obtendré un salario mensual junto con un porcentaje de utilidades.
Hasta aquí todo bien, lo único que me generó duda es que mi amigo con el socio mencionaron que la nueva empresa devolverá a modo de “compra” la maquinaria inicia, con lo que me lleva a pensar que en ese momento cambiaría la distribución de utilidades.
Es ésto correcto ? o simplemente debo estar agradecido por ser incluido en el proyecto, porque no quiero terminar siendo eterno empleado de una actividad que no escogí directamente.
Muchas gracias !!!
Saludos.
Emiliano
Que buena consulta. Me apena el corto espacio que tengo para responderte.
Todo lo que mencionas está bien planteado, y muy bien que lo estés meditando.
No toda sociedad debe ser 50% a 50% – No toda sociedad debe ser en partes iguales.
¿Cómo calcular el porcentaje? Por supuesto, no siempre es fácil; pero es un ejercicio que debe hacerse y es mejor hacerlo a no hacer nada.
Si la “nueva empresa” devuelve la maquinaria, no se debe considerar desde el principio como un aporte de socios. Es simplemente un préstamo. Se podría pagar un alquiler mensual durante un plazo. El alquiler mensual multiplicado por el plazo, durante el cual ellos no cobran serían el monto del aporte.
En tu caso no me queda claro qué aportarías; pero si aportas trabajo es porque vas a aceptar un menor ingreso por salario que el que recibirías como empleado. En ese caso tu aporte sería la diferencia mensual multiplicada por el numero de meses, donde no vas a cobrar ese diferencia.
Espero haberte ayudado. Sigue leyendo nuestros artículos y sigue aprendiendo.
Enrique Nuñez Montenegro
http://www.coachvipplatino.com
Excelente articulo. Me quitastes muchas dudas
Jessica, me alegra mucho que me lo cuentes. Gracias por hacerlo.
Espero que puedas unirte a nuestra comunidad de emprendedores dentro de poco: http://www.30errores.com
Te enviamos un gran saludo
muy interesante. como comente en el otro articulo, justamente estoy en las primeras reuniones con mi posible socio. estos contenidos me llenan de preguntas y encuentro algunas respuestas a medida que voy curioseando el sitio. en mi caso, mi socio pondria el capital y yo el trabajo, el conocimento, contactos con proveedores etc. el negocio que estamos intentando formar es de arquitectura. basicamente no ofrecemos productos. el estudio ofreceria servicios de asesoramiento y ejecucion de obra. entonces me cuesta plantear el paso numero 4. ya que la variable es muy amplia. son muy valiosos estos aportes!! muchas gracias
Gracias por escribir Laura.
Vender un servicio es igual que vender un producto. Tiene un costo y un precio de venta. Quizás lo complejo sea la forma de estimar el valor; pero ese es un reto de todo profesional.
El punto 4 te pide establecer un Flujo de Caja para proyectar las necesidades de inversión. Se que se hace difícil; pero es importante.
Tal vez en tu caso, puedas definir la participación sin necesidad de tener ese presupuesto.
¿Cómo hacerlo?
El dinero en este tipo de actividad no es tan “valioso” como el conocimiento y la cartera de clientes. Realmente no se necesita tanto dinero para abrir una despacho de consultoría en arquitectura: oficinas, instalaciones, algunas computadores, equipo, teléfonos, pagina web, etc. Muchas de esas cosas ustedes mismos ya las tienen.
Pero la cartera de clientes, contactos, proyectos realizados y conocimiento especializado en “invaluables”.
Necesitaría muchos datos para decirte qué porcentaje pedir o dar a tu socio.
Te sugiero una consultoría para tener más información.
Mira esta opción: http://www.coachvipplatino.com
Saludos,
Enrique Nuñez Montenegro
Consultor de Empresas
yo tengo una pregunta resulta que a mi para poderme contratar en un proyecto donde yo seria líder de proyecto me pregunta el porcentaje de sociedad y pues como yo seria la parte de socio trabajador que porcentaje podría pedir es una empresa ya bien establecida por ende quiero que no piensen que soy abusivo ni quiero regalar mi trabajo Saludos
Gabriel
Se trata de “valorar” tu conocimiento y tu trabajo, así como los resultados que puedes ofrecer.
Si la empresa ya está establecida y te ofrecen esa oportunidad es porque posees los conocimientos o habilidades para aportar valor a esa empresa.
¿Qué porcentaje pedir?
1. Define el salario de mercado para una persona en la función que te están asignando.
2. Cuál es salario que te pagarán en efectivo, durante la contratación.
3. Calcula lo que dejarás de ganar por ser “socio” de la empresa. Es decir la parte del salario mensual y anual que vas a aportar y que no recibirás.
4. Con base en eso y en el valor de la empresa, así es el porcentaje que estarías pudiendo pretender. (Yo debería conocer el valor de la empresa para decirte el porcentaje).
5. Habla claramente si esa participación como socio se va a documentar mediante un traspaso de acciones, o si eres socios “operativo”.
Un socio “operativo”, es el que gana un porcentaje de las ganancias; pero no tienes acciones de la empresa.
Saludos,
Enrique Nuñez Montenegro
http://www.coachvipplatino.com
No tengo propiedades a mi nombre, puedo formar con un amigo una sociedad?
Hola Claudia
Me dices muy poco para aconsejarte bien.
Aunque tuvieras propiedades a tu nombre podrías tener una sociedad con un amigo. Asumo que la sociedad con ese amigo es para emprender un negocio comercial.
Está perfecto.
Si eventualmente adquieres propiedades personales, por supuesto nunca estarían a nombre de esa sociedad con tu amigo.
Saludos
hace años tuve una experiencia,tragica,financieramente hablando.
Hoy un buen amigo me toca el tema de asociarnos.Los dos trabajamos
en la misma linea,aluminio y vidrio,lo unico que el atiende la obra gris,
y reparaciones de casas y yo no tengo personal para eso ,aunque conozco en 80% esa actividad.
No atiendo ese rubro,pero en mi accionar comercial,se me presentan
oportunidades de ese tipo.
Me gustaria aprovechar esta linea y el amigo me ofrece unirnos para
hacerle frente en compañia, estos trabajos.
Le agradeceria su asesoria y sugerencias.
Atentamente Roberto Hernandez.
Hola Roberto
No conozco cuál fue esa experiencia negativa. Si fue con un socio de negocios, es posible que hoy estés muy escéptico. No seas escéptico; pero si precavido.
En cuanto a esta nueva oportunidad, te sugiero cada paso de los mencionados en este artículo. Pero también que leas otro sobre los temas que debes conversar con tu socio.
https://www.fundapymes.com/4-temas-algidos-para-hablar-con-tu-futuro-socio-de-negocios/
Para asesorarte en cuanto a la participaciòn accionaria, necesitaría mucho más informaciòn.
Saludos
Enrique Núñez Montenegro.
http://www.vipplatino.com
Hola Enrique, lamentablemente es una realidad y una posibilidad, que las empresas no funcionen. Hay muchos factores por los que pueden “morir”
Por ello nuestra conferencia de los 30 Peores Errores del Emprendedor: http://www.30errores.com
Pero te felicito! Por tu actitud, por querer seguir y volverlo a intentar.
Lee este pequeño artículo que escribí hace unas semanas. Se llama “No le mires el rostro”
http://bit.ly/NoMiresElRostro
Saludos
muy bueno.
en mi caso un poco tarde porque trono mi sociedad al 50/50
pero exelente para la proxima. no hay que darse por vencido
gracias.
Saludos Enrique
Para nada es tarde. Aunque ya hayas cedido el 50% debes formalizar y documentación tu relación desde ahora. Quizás aún no tengas dificultades; pero es bueno que ambos socios se sienten y “hablen los temas álgidos” que sugiero en otro artículo.
Deben estar seguros de que ambos están claros con las reglas del juego.
Te saluda tu tocayo, Enrique Núñez
Excelente informacion. Barbaros!
Muchas gracias Leonardo, muy amable.
Esperamos que los que vengan te sean igual de útiles. Trabajamos fuerte para que así lo sean.
Sigue cerca.
Saludos!
¿Cuánto dinero y cuántos problemas te puedes ahorrar estudiando varias veces este artículos? Ni te lo imaginas.
Saludos,
Enrique Núñez
Consultor de Empresas
http://www.coachvipplatino.com
Es cierto cuando se es emprendedor es muy fácil caer en la tentación de no realizar un contrato detallado de actividades, derechos y obligaciones, muchas veces nos pasa que somos optimistas y que al poner exceso de trabas desalienta la creación de tu sueño de negocio, a mi me paso yo aporte misma cantidad que los dos socios, aporte todos los estudios financieros, de mercado, administrativo, y mi trabajo, solo yo estaba físicamente ahí ellos tenían sus trabajos. Me deje llevar por la emoción de la apertura y los conflictos en reparto de utilidades que era del 33.33% parecía justo al inicio y nos llevaron al cierre definitivo de una empresa con futuro al paso de tres años. Aprendí mucho de esa experiencia
Que pena David que haya sucedido eso. En estos 30 años dedicado a la consultoría he visto de todo.
Por eso para ustedes que emprenden pequeñas o medianas empresas, escribo estos artículos para que tomen decisiones correctas.
Algunos correctos parecen sencillos; pero te ahorran miles de dólares y cientos de disgusto. Incluso la pérdida de amistades valiosas y a veces hasta relaciones familiares.
Saludos
Enrique Nuñez
Consultor de Empresas
Atento saludo
Muchas gracias por este material es muy interesante y valioso, para oportuno dado que estoy iniciando un negocio en este momento.
Mil gracias y bendiciones por compartir esta información
Excelente, Fabio. Te llegó en el momento justo!
Tenlo MUY presente en estas negociaciones, mientras sea posible pon en práctica cada consejo que te brindo en este artículo.
Como decía más arriba:
¿Cuánto dinero y cuántos problemas te puedes ahorrar estudiando varias veces este artículos? Ni te lo imaginas.
Saludos!