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CONVIERTE tu negocio en una EMPRESA que genere MAS GANANCIAS
“Un empresario, me cuenta mi amigo Lusbin, decidió vender su empresa. Hizo un negocio con otro empresario, pactaron un plazo, le dieron una pequeña señal de trato y al final, no se dio la venta y el empresario tuvo que recuperar su empresa desmantelada y con obligaciones atrasadas. ¿Qué nos recomiendas?”
Alcides de San Francisco de Macorí en República Dominicana pregunta lo siguiente:
¿Cómo sabemos si nuestra empresa está en quiebra?
Mi esposa se encarga de la finanzas, tenemos un departamento contable de planta, recibimos estados financieros todos los meses.
Yo me encargo de la ventas y la parte comercial.
Mi esposa dice que estamos en quiebra, pero a mí no me parece porque cada vez vendemos más, los bancos incluso nos están ofreciendo dinero. [Leer más…]
Patricia, de Guatemala, tiene dos tipos de productos.
Un 25% de la venta son productos que compran terminados y ellos comercializan.
Un 75% son productos que ellos mismos fabrican.
La pregunta de Patricia sobre cómo calcular y establecer los precios de ventas de las productos que vendan. Esta es una de las preguntas más importantes que el empresario se debe hacer, con frecuencia y con la prioridad, que corresponde.
En este video responde la pregunta de Patricia; pero también reitero varios aspectos:
Todo lo explico en este video y te ofrezco consejos sobre aplicar esta herramienta en tu empresa.
Sucede con mucha frecuencia que los bancos no te prestan dinero porque un analista desde un escritorio no logra entender el giro de tu negocio y de que manera este genera ingresos. Tu financiero, un profesional competente, ha analizado la información financiera, pudo determinar que es confiable y que las proyecciones financieras son razonables.
En este video respondo la pregunta de Ricardo. A él le sucedió algo. Se acercó al banco para solicitud un préstamo para capital de trabajo, con ese dinero pondría algunas facturas de proveedores al día y el resto podría invertirlo en inventarios y en apalancar crédito para sus clientes. Pero el analista del banco que nunca se interesó por visitas la empresa, que tardó dos meses revisando la información financiera y que nunca tuvo una reunión profunda con Ricardo ni con su contador, ahora presentó a la junta directiva sus reservas y no apoyo a este financiamiento.
Muchos empresarios se jactan de que cuentan con un Manual Descriptivo de Funcionarios. Invirtieron una suma importante para contratar un profesional que realizara ese trabajo y siempre pensaron que era una excelente herramienta para evaluar el desempeño de su gente y lograr mejores resultados. Pero… muchos de esos manuales están guardados en una biblioteca. No se utilizan para contratar nuevo personal ni para evaluar el desempeño.
