Este es un tema que trato con prioridad con mis clientes de consultoría que me llaman con urgencia pidiendo ayuda porque tienen problemas gravísimos de flujo de caja.

Me dicen cosas como:

“No podemos pagar las cuentas a tiempo, tenemos facturas vencidas, no nos van a entregar más mercadería, el banco nos cerró el crédito”

Hablemos hoy sobre cuál te sugiero que sea tu método para organizar y administrar de manera correcta el dinero que esté ingresando a tu empresa, ya sea mucho o poco, sea que tengas un negocio pequeño, mediano o grande.

[Leer más…]

Sobre qué es un Presupuesto y un Flujo de Caja. Específicamente: ¿Cuál es la diferencia?

Algunos piensan que es lo mismo, pero son dos herramientas de control gerencial diferentes y complementarias, incluso cuando ambas predicen el futuro.

Te voy a explicar.

[Leer más…]

¿Cómo establecer modelos de comisiones, incentivos, bonificaciones que te ayuden a lograr mejores resultados en tus negocios en las diferentes áreas de tu empresa?

Los incentivos, bonificaciones, comisiones, y las otras formas de motivar, no solamente a la fuerza de venta sino también al personal en general, bien implementadas pueden representar un antes y un después en la historia de una empresa. Por otro lado, mal implementadas, mal planificadas y mal calculadas, pueden convertirse en un lastre, en un costo adicional fijo prohibitivo para la empresa; y en lugar de generar más ganancias, va a generar pérdidas.

[Leer más…]