¿Cómo se mide el verdadero crecimiento en las empresas? ¿Será únicamente por el crecimiento de las ventas? ¿Será que si no crecen las ventas, no crece la empresa? ¿Y si las ganancias de la empresa están creciendo? ¿Y si el posicionamiento de la empresa es ahora mayor que hace un año, aunque no crezcan las ventas?
En mis conferencias, y con todos mis clientes de consultoría, utilizo la siguiente frase:
“El crecimiento de las VENTAS no siempre viene acompañado de más ganancias.” (Enrique Núñez, consultor de empresas) » Twittear frase
Sin embargo, el crecimiento de una empresa está asociado al crecimiento en las ventas que sí generan ganancias. Es típico escuchar al empresario decir: “este año crecimos un 12%” o “la meta del 2015 será crecer un 24%.” Estos empresarios casi siempre están hablando del crecimiento de sus ventas.
Si tus ventas NO están creciendo y tus costos fijos son altos, en pocos meses estarás en problemas. En algún momento no podrás pagar a tiempo las facturas de los proveedores, después tendrás dificultades para reunir el dinero suficiente para el pago de la planilla y luego vendrán otras dificultades como el atraso en el pago de los impuestos y las deudas con los bancos.
Un día estarás trabajando más y ganando menos. Esa no es la idea. ¿Cuál es la solución? Incrementar las ventas en las líneas que generan más ganancias, buscar oportunidades de más ventas con nuevas estrategias, con nuevos enfoques, con mayor esfuerzo por parte de los trabajadores y una mayor dedicación al cliente, mejorando la calidad por un lado y el servicio por el otro.
“En tiempos de crisis también hay oportunidades de generar más ganancias.” (Enrique Núñez, consultor de empresas) » Twittear esta frase
Bajar los costos fijos no siempre resulta tan fácil, si no se hace correctamente puede afectar la calidad y el servicio al cliente. Aumentar los márgenes de ganancia para algunos negocios es posible, para otros es casi imposible.
Como consultor he visto el enorme esfuerzo y dedicación que ponen los empresarios para lograr más ventas, más productos, más sucursales, más vendedores y diferentes modalidades de comisiones.
Escribo este artículo motivado por la urgencia de un cliente
Se estima que las ventas proyectadas para febrero de 2012 serán un 22% más bajas que en febrero de 2011. Como grupo se estima que venderán un 7% más, puesto que abrieron una cuarta sucursal en diciembre del 2011. Pero sus dos primeras sucursales venderán menos. Una un 8% menos y otra un 33% menos. ¡Esto es realmente grave!
Situaciones así deben tomarse con la seriedad del caso. No conviene justificarse en explicaciones inútiles como la crisis o quizás, como es su caso, en que como grupo sí estarán creciendo. De todos modos crecer un 7%, como se ha estimado, es muy poco.
Las ventas en sus dos primeras sucursales caerán un 8% y un 33%. Esta es una situación extrema y requiere medidas extremas.
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Antes de continuar quisiera preguntarte algo: ¿Ya tienes nuestro Curso Gratuito y Exclusivo que estamos obsequiando a nuestros suscriptores?
Estas 7 Lecciones para impulsar el crecimiento de tus negocios te permitirán mejorar los resultados que estás obteniendo acá te dejo el link para que lo empieces a recibir gratuitamente mejores tus ganancias.
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Pensando en la próxima cita con este cliente, quise compartir con ustedes también algunos de los puntos que se deberán tomar en cuenta para revertir la situación, pese a que estamos ya a medio mes.
¿Qué te aconsejo si te encuentras en una situación igual?
1. Debes tener información de calidad para tomar decisiones. Sobre las ventas debes conocer al menos lo siguiente:
a. Las ventas por línea de producto.
b. Las ventas semanales, de las últimas diez semanas y de las mismas semanas del año pasado.
c. El margen de utilidad de cada uno de tus productos, o al menos de los productos que aportan el 80% de las ventas.
d. Cuánto vende cada una de tus sucursales y cada uno de tus vendedores y si tienes “turnos” sería perfecto saber cuánto vende cada turno.
e. Cuál es el Tiquete Promedio de, al menos, las últimas diez semanas. El Tiquete Promedio es la venta promedio por cliente. Se puede calcular dividiendo las ventas diarias entre las facturas diarias.
f. Sería perfecto si sabes cuál es el tiquete promedio de cada uno de tus vendedores.
2. Debes tener gente disciplinada en tu empresa, capaces, comprometidos y responsables por los resultados deseados. Te sugiero que estudies nuevamente el artículo: ¿Cómo obtener ganancias en tiempos de crisis?
3. Debes analizar qué está haciendo la competencia, qué tácticas utilizan, a qué precios venden, cómo atienden al cliente, “olfatear” también la situación de ellos. Si ellos están mal, que no sea “consuelo de tontos”. Si ellos están bien, determina qué hacen bien. Conoce la competencia, esto es de siempre.
4. Debes afinar tu concepto del nicho de mercado, no puedes atender a todos, debes concentrarte en un nicho de producto muy concreto y muy específico. Debes buscar la especialización. El enfoque aumenta la excelencia y la productividad. Los esfuerzos dispersados generan distracción. Los negocios “tipo bazar” no funcionan en épocas de crisis. Te recomiendo repasar el artículo “Seis consejos para elegir tu nicho de mercado”.
5. Debes convertirte en un verdadero experto de tu cliente y tu producto. Experto es una palabra mayor. Experto es realmente conocer tu negocio a profundidad. Igual debes conocer qué necesidades concretas tiene tu cliente, cuáles son sus necesidades y sus expectativas. Cada uno de los miembros de tu equipo tiene la misma obligación. Todos deben ser expertos. Debes invertir tiempo en entrenamiento y capacitación.
6. Debes ser creativo, muy ingenioso y muy versátil. Anda y mira tus locales, mira la organización y presentación de tus productos. Mira todo con “ojos de cliente”. Siempre se puede mejorar. Puedes reorganizar la tienda, puedes mejorar la presentación de las instalaciones con poca inversión, puedes mejorar la vestimenta de los vendedores. Puedes mejorar el empaque. Puedes mejorar el producto. Los clientes se percatan de los cambios y dicen “esta empresa está invirtiendo”. He visto en restaurantes cientos de baños que dan pena, con un cuarto de galón de pintura o cambiando una llave que gotea podrían hacer una diferencia. He visto cientos de tiendas desordenadas, con muebles dañados, con ventanas sucias. No se requieren sumas millonarias. He visto cientos de panfletos mal diseñados, pésimamente escritos, con direcciones que ya no existen o teléfonos que ya no funcionan. Muchos pequeños detalles se pueden mejorar siendo creativo e ingenioso.
7. Y por supuesto, sal a vender. No puedes esperar que los clientes lleguen. Tienes que “lanzarte a la calle”. Tienes que ir a buscar a tus clientes. Tienes que llevarles ofertas, buenas noticias y motivarlos para llegar a tu tienda. Sal a buscar alianzas con otras instituciones o empresas que puedan estar interesadas en tu mismo nicho de mercado. Incluso podrías hacer algunas alianzas con la competencia. ¿Quién sabe? He visto casos muy exitosos, en donde la competencia se une para enfrentar la crisis y no “prostituir” el mercado. Sal a vender. Vende, ofrece tu producto.
Te sugiero que leas la información, que apliques los consejos ofrecidos en tu negocio y me escribas tus experiencias y comentarios. Hemos habilitado un área para ello.
No es posible dar una “receta genérica” para todos los casos. Estas reflexiones son de aplicación general. Te aseguro que si las aplicas lograrás más y mejores ventas.
Tres preguntas:
- ¿Cuánto han crecido tus ventas en lo últimos cinco años?
- ¿Cuánto han crecido tus ganancias en estos cinco años?
- ¿Cuánto ha aumentado de valor tu empresa en estos cinco años?
Deja tus comentarios acá abajo, en el espacio que hemos reservado, porque nos interesa conocer tus experiencias y escuchar las sugerencias de temas que te interesen que incluyamos en nuestras páginas.
Somos una libreria nueva (5 meses) ofrecemos textos universitarios porque estamos frente a la universidad, pero tenemos muchos otros libros de temas variados.
Con la venta de temporada de textos universitarios el negocio no va a caminar (marzo, agosto). Necesitamos potencializar el resto de productos.
No hay dinero para invertir en publicidad.
Como salgo a ofrecer mi producto. No se a donde ofrecerlo porque la idea es que la gente venga a la libreria a adquirir libros al detalle.
Gracias por su sugerencia.
Hola Alexandra, gracias por escribir.
Te recomendamos leer estos dos artículos que contienen consejos para aumentar las ventas y ganancias:
– 5 estrategias para aumentar las ganancias en tu empresa: FundaPymes.com/blog/estrategias-aumentar-ganancias
– Haz esto para aumentar tus ventas diarias: FundaPymes.com/blog/haz-esto-para-aumentar-tus-ventas-diarias
Te felicitamos por buscar información para mejorar tu negocio. Éxito en todos tus proyectos.
Buenisimos consejos; por ahora no tengo un negocio pero espero pronto tenerlo y, con sus sabios consejos aumentar mis ventas.
Gracias por permitir aprovecharme de su experiencia y generosidad al compartir con tantas personas su sabiduría. Soy una principiante y ya me siento triunfadora al asirme de su mano y de la información que Ud provee.
Quisiera recibir gratis su libro de las 7 lecciones para incrementar las ventas.
Con gusto Olvina
Claro que puedes tener nuestro curso virtual “Las 7 Lecciones…”, suscríbete y te llegarán las lecciones cada 3 días, durante el mes. El e-book lo podrás adquirir en una semana dentro de nuestra tienda virtual.
Buenos Dias, Actualmente estoy trabajando en una empresa que desea que aumente las ventas un 40%, ocurre lo siguiente el tipo de producto es para estratos altos, que en la ciudad que estoy representa un 07% de la población general, propuse hacer un producto mas pequeño para minimizar el costo y hacer una campaña agresiva de publicidad y promoción para poder entrar en otro mercado, adicional a eso competimos con marcas transnacionales, y la respuesta fue que no hay presupuesto para publicidad, promoción y que no le parece que debamos salir al mercado con otra presentación del producto.
Me podrian ayudar con algunas ideas?’
Hola Jesús
No tengo suficiente información sobre tu empresa para darte mas ideas. Tampoco puedo determinar si tu idea de crear un producto mas pequeño, sea una buena estrategia.
Soy muy cuidadoso para dar consejos. En nuestro blog compartimos consejos generales, ideas que aplican a muchas empresas y que han sido exitosas. Como consultor te sugiero dos cosas:
1. Motiva a tus jefes a montar una estrategia de ventas integral que contemplo las nuevas necesidades del mercado. Eso es antes de aventurarse a invertir un publicidad y campaña.
2. Si no hay presupuesto para publicidad y promoción, no hay ventas. Sin promoción y mercado, cómo puede una empresa dar a conocer sus productos. Por supuesto, la publicidad y la promoción debe ser inteligente.
3. Aconséjales que busquen asesoría especializada.
Hola son las 5 deLa Mañana y no podia dormir pensando Que poder hacer para mejorar mi negocio y te agradezco muchisimo, porque gracias a tus consejos voy a implementar nuevas ideas,estoy segura y positiva.
Saludos
En este momento es cuando agradezco la orientación ya que uno invierte sus ahorros y el recuperarlos es mas lento de lo que se espera
Hola Jacqueline justo ahora estamos ofreciendo de manera gratuita 7 lecciones con las cuales podrás impulsar tu negocio al siguiente nivel de crecimiento. Y para acceder a ellas, solo tendrás que registrarte en la siguiente dirección: http://goo.gl/kysbNS
Esperamos que puedas recibir estas lecciones y puedas aplicar lo aprendido a tu negocio.
¡Gracias por comentar!
Hola muchas gracias por los consejos , pero como puedo hacer para identificar nuevas oportunidades de negocio en una empresa ya establecida.
Hola Reinaldo, justo ahora estamos ofreciendo de forma totalmente gratuita, “7 lecciones para para impulsar tus negocios al siguiente nivel”. Para acceder a ellas, regístrate en la siguiente dirección: http://www.fundapymes.com/potenciadordeganancias
¡Gracias por escribir y éxitos!
Muy bueno pero si yo soy una persona que apenas arranca en el negocio y ya cuento con la experiencia de la panaderia en el tema de panaderias pero soy nueva en el punto arranco apenas como puede arrancar
Hola Yamile, que bueno que estés emprendiendo. Justo ahora estamos ofreciendo de forma totalmente gratuita 7 lecciones para mejorar tu negocio, para poder acceder a ellas, solo tienes que registrarte en la siguiente dirección: http://goo.gl/z5IaCV
Gracias por comentar. ¡Éxitos!
Gracias por esta unformacion tan valiosa. Gracias a sus consejos mejorare las ventas de electrodomesticos. Me gustaria recibir cursos de como mejorar las ventas.
Hola Erlenia, que bueno que pienses poner en práctica todos estos consejos para aumentar tus ventas. Actualmente estamos ofreciendo de manera gratuita, 7 lecciones para mejorar tu negocio. Para recibirlas, solo tienes que inscribirte en el siguiente link: goo.gl/JKkQxI
¡Éxito en tu negocio!
Buenas tardes mi nombre es Jennyfer el motivo esq tenemos cierta crisis empresarial en estos momentos ya q en enero fue bajo est mes sirvio para suplir las ncesidades d este kisiera poder inscribirm es este link.
Hola Jennyfer, te invitamos a suscribirte a este curso gratuito de siete lecciones para que aumentes las ganancias en tu negocio, este es el link en donde puedes dejarnos tus datos para que te llegue por correo: http://www.fundapymes.com/potenciadordeganancias
¡Gracias por comentar!
Tengo un problema estoy haciendo un proyecto de tesis en el cual decidimos aumentar de manera parcial las ventas, el trabajo es netamente financiero en el cual nada de lo que tiene que ver con los trabajadores nos va a servir, pusimos como soluciones poder invertir en la infraestructura y en nuevos productos, ya que el local es arrendado y es un local chico, el tema es que lo reprobamos porque nos pidieron un presupuesto de lo que invertiremos o en realidad lo que invertirá la empresa, esta empresa es de maquinarias forestales y agrícolas tenemos que arreglar todo o buscar nuevas soluciones … Me podría ayudar por favor? Se lo agradeceria enormemente
Con gusto María Victoria.
Hoy por la tarde casualmente ofreceré una conferencia virtual sobre cómo lograr mas ganancias. Por supuesto, el primer tema será el incremento en las ventas.
Te conviene participar. Acá te dejo el link para que te registres:http://goo.gl/8RQVuk
Regístrate porque es uno de los cursos que más nos piden los dueños de negocios.
Hola me llamo Ana Maria trabajo en una compañia que vende auxiliares auditivos, pero de unos meses para aca las ventas han ido vajando ,que puedo hacer para volver a levantar las ventas.
Hola Ana María
¿Vendes estos equipos al detalles, es decir al público en general o al mayor?
¿Hace cuánto existe la empresa?
Otra consulta, de los 7 consejos que ofrezco en este artículos cuáles has aplicado hasta el día de hoy y qué resultados te han dado.
Aconsejo que además de enfocarte en el crecimiento de las ventas, analiza el comportamiento de las ganancias.
Es importante que utilices herramientas para monitorear los resultados. En el caso de las ventas te conviene aprender a utilizar el “Tiquete Promedio”, dice mucho del comportamiento del volumen en unidades y dinero en tu negocio. También sería de gran valor analizar las ventas por categoría.
De todo esto hablaré mucho más en el Curso OnLine que ofreceré la próxima semana, aquí están los detalles. Invierte en este entrenamiento, el costo es muy bajo. Te aseguro que lo aprenderás te ayudará muchísimo a lograr tus metas y a ganar dinero.
http://goo.gl/qnzzei
Si no te abre, simplemente lo copias completo en Google.
Hola mi nombre es Maria compre una cigarreria con pocas ventas la remodele con muebles nuevos pintura para las paredes .pero sus ventas cayeron mas que cuando la tenia el dueño anterior eso hace dos meses que me aconsejan para mejorar las ventas.gracias
Hola María
Debes analizar las ventas históricas de los meses anteriores: por categoría, por producto, por semana, por día. Tienes que revisar el tiquete promedio, la rotación de inventarios; pero también las ganancias que el negocio venía generando. Verificar si hay competencia en la zona, ajustes de precios y otros elementos que puedan impactar.
Pero no te enfoques solo en las ventas, mide las ganancias también.
Quiero que vayas a este otro artículo, dentro de nuestra página para que conozcas mas sobre las 3 estrategias que te permiten generar mas ganancias. Hazlo porque verás que además de las tres ventas debes cuidar dos elementos más. Haz clic acá http://goo.gl/dnt67y o copia ese link en Google.
Hola María
¿Tienes los reportes diarios de ventas de algunos meses atrás? ¿Puedes determinar en qué categorías es producto es que han bajado las ventas? ¿Puedes determinar qué clientes se han perdido específicamente?
Quiero que participes mañana en un Curso Online que ofreceré sobre como aumentar las ganancias en tus negocios. Es una inversión baja. Participa por que las ideas que plantearé pueden mejorar bastante tu negocio, no solo en ventas, sino también en ganancias.
Acá esta el link, haz clic en él o cópialo en Google:
http://goo.gl/dnt67y
Participa porque estás llegando a la frontera de los 3 meses, que es cuando ya debes resolver si te conviene o no continuar con el negocio.
Excelente articulo y con el deseo de apoyar a todos los empresarios y profesionales que desean aumentar sus ventas.
Hola, algunos especialistas en marketing afirman que el storytelling es una excelente herramienta para aumentar las ventas.
Gracias Rosángel por tu aporte.
Al redactar los textos publicitarios de tu empresa, las ofertas de productos o escribir los testimonios de tus clientes se verán mejorados si utilizas la técnica que mencionas: “contar historias”, excelente. Una gran habilidad para mejorar tu comunicación con clientes.
¿Nos puedes proponer acá mismo algunos ejemplos de cómo un empresario podría aplicar ahora mismo esta herramienta?
Mañana ofreceré un Taller OnLine para buscar opciones de generar más ganancias. Por supuesto la primera es aumentar las ventas, pero no es la única. Quedan invitados a participar, porque la prioridad en tus negocios es crear negocios mas rentables, no solo que vendan más.
Acá está la información, haz clic en ese link o cópialo en Google:
http://goo.gl/dnt67y
Muy buen articulo, sin embargo no hay que olvidar que las aplicaciones móviles son una gran tendencia.Recomiendo GustApp para llegar a más comensales tan solo haciendo un click. GustApp es una herramienta digital de marketing que por medio del uso de tecnologías móviles (iOS y Android), te permite administrar el contenido del restaurante de una forma rápida he innovadora.
Gracias Diana
Cierto. El WhatsApp es una aplicación “sin costo” que te permite tener contacto directo con tus clientes y tienes múltiples aplicaciones. Por ejemplo: los clientes pueden colocar pedidos por allí, puedes opinar sobre el servicio, puedes sugerir, pueden hacer reservaciones.
Las posibilidades están en función de la creatividad.
Sugerencia: compra una línea prepago dedicada solo para utilizar el WhatsAPP.
Hola puse una boutique muy pequeña hace 5 meses se que es poco el tiempo… pero me desespera pasan días sin vender nada… estoy en una zona muy linda aunque alejada del centro por lo elevado de los alquileres mi competencia es muy poca pero buena… además estoy a 2 cuadras del único shopping de la ciudad. que estrategia de ventas debería aplicar? y hasta cuando debo esperar para ver despegar mi negocio?
Gracias
Hola Lorena, muchas gracias por tu confianza en nuestro blog. Te recomendamos que inicies realizando un estudio de Tiquete Promedio para analizar las ventas más a detalle, preferiblemente que sea de los 5 meses.
Te recomendamos el siguiente video que puede ser de gran utilidad:
https://www.youtube.com/watch?v=yB4I8bti6Nw
También puedes visitar nuestra Tienda Virtual, la Herramienta 4507 que encontrarás allí te servirá muchísimo. También tenemos disponible en este momento un entrenamiento muy especial, que puedes revisar en el siguiente link:
https://www.fundapymes.com/fo151212/
Quedamos a tu disposición para cualquier consulta.
Atentamente,
Buenas Tardes,soy d ePeru en distrito de villa salvador,tengo una botica pequeña que ya tiene 5 años en el mercado y no podido verla despegar este año 2015 desde julio esta arrojando perdidas que ya no me dejan pensar que hacer estoy bloqueada,digame sigo o cierro o me pido un financiamiento.
Hola Soledad
Tres preguntas antes de contestar:
¿Desde cuando viene dando pérdidas ese negocios?
¿Cuáles han sido los mejores periodos (meses) de ventas y utilidades que han tenido?
¿Tienes el estado de resultados (ventas, costos y ganancias) de los últimos seis meses?
Hola!!! Tengo una papeleria y me cuesta mucho trabajo poner precios, no quiero afectar al cliente pero tampoco me quiero afectar yo me podrías dar una idea? Gracias
Hola Alejandra, muchas gracias por la confianza en nuestro blog, tu pregunta es muy importante. Puedes utilizar varios modelos para calcular los precios de venta, el mejor será el precio de mercado; es decir, debes tener un precio que compita con la misma oferta en tu mercado (tus clientes, tu producto, tus instalaciones, tu localización). Investiga los precios de tu competencia y sobre esa base sabrás si el incremento en el precio alejará a tus clientes.
Te recomendamos el siguiente artículo que te puede ser de mucha ayuda:
https://www.fundapymes.com/?s=precio
También puedes visitar nuestra Tienda Virtual y descargar la Herramienta 4505 para el Cálculo del Precio de un Producto.
Si quieres ayuda adicional puedes coordinar una cita de consultoría privada con nuestro director Enrique Núñez Montenegro, visitando su página http://www.enriqueconsultor.com
Muchas gracias,
Estoy tratando de armar un plan de trabajo para el área de ventas pero la verdad es que no se como empezar, lo único que tengo claro es que tenemos que incrementar las ventas
Hola Karina, muchas gracias por dejar tu comentario en este blog. Recuerda que más ventas no siempre son más ganancias, hay muchos detalles que debes tener en cuenta. Te recomendamos los siguientes artículos que te ayudarán:
https://www.fundapymes.com/no-siempre-mas-ventas-son-mas-ganancias/
https://www.fundapymes.com/haz-esto-para-aumentar-tus-ventas-diarias/#.VIiHUFCGDzc
https://www.fundapymes.com/como-establecer-metas-razonables-de-ventas/
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Muchas gracias,
Tengo un consultorio donde devolvemos la juventud a traves de la aplicacion de botox, plasma rico en plaquetas , limpieza facial, todo ello para reducir lineas de expresion superficiales y profundas , recien hemos empezado, pero se nos esta haciendo dificil captar clientes y fidelizarlos.
Hola Noemi
¿Tienen claramente definido el nicho de mercado al que llegan?
¿Tienen un Plan de Mercadeo claramente definido con estrategias, tácticas, métricas y resultados?
Empiecen con esas dos tareas.
Muy interesantes tips yo uso envios masivos y me funciona bien.
Hola! Tengo un pequeño café restaurant desde hace un año y cuando todo parece ir muy bien y las ventas comienzan a incrementar de pronto vuelven a caer las ventas, debo cambiar mi nucho de mercado? o solo debo esperar un poco mas de tiempo
SALUDOS Y MUCHAS GRACIAS
Hola Joy
Tienes que conocer bien a tu nicho de mercado y definirlo claramente. ¿Son ellos quienes están llegando?
¿Cuál ha sido tu tiquete promedio en los últimos 12 meses, en los últimos 3 meses?
¿Puedes determinar qué productos vender con más frecuencia y como ha ido evolucionando el comportamiento de estos productos a través del tiempo?
¿Hay algún producto que se estén vendiendo menos ahora?
Necesitas muchos datos para tomar una buena decisión.
Hola , quisiera comentar que tenemos una empresa de buses interurbanos cuya venta a bajado desde el 2013 un 25 % , hemos tratado de mantener el servicio con mucho esfuerzo pero estos dos meses octubre y noviembre son sumamente lentos , quisiera sus consejos para volver a tener ese 25% que perdimos y empezar a crecer como hace dos años .
Hola Héctor, muchas gracias por tu confianza en nuestro blog. Las razones de estaba baja pueden ser muy diversas. Necesitaríamos conocer muchos más detalles sobre tu negocio. Te recomendamos esto otro útil artículo:
https://www.fundapymes.com/haz-esto-para-aumentar-tus-ventas-diarias/#.…
Para poder analizar todos los detalles y proveer más información podrías coordinar una cita de consultoría privada con nuestro director Enrique Núñez Montenegro, visitando su página http://www.enriqueconsultor.com
Muchas gracias,
Buenas, tengo una dietética hace 2 años y medio, fue muy dificil todo el tiempo, si bien la clientela fue creciendo aun no logro solventar los gastos al 100%, hay meses como septiembre y octubre (este año) que la venta fue realmente pesima, muchas veces he pensado de mudar el local a otra zona, hay bastantes comercios parecidos por la zona, pero ofrezco productos diferentes que otra no, y tambien lo usual en esta clase de comercio… noto que la gente no se fideliza con el local, a pesar uqe los comentarios siempre son positivos y conozco muchisimo de los productos que vendo.
mi pregunta es como saber cuando es momento de mudarse y que puedo hacer para conocer otro barrio? como se la calidad de gente que vive alli? como se si aplic a a mi público? porque este barrio parecia ser excelente de personas que tienen buen ingreso y resulta q quizas no es tan tan asi, o incluso son personas que especulan mucho con los precios… me gustaria armarlo en un barrio con gente joven que se cuida y come natural, pero sinceramente no se como hacer para realmente conocer el barrio indicado… que me pueden recomendar? otro tema son los margenes, estamos compitiendo con personas que ademas del local tienen distribuidora de productos, y un barrio que quizas no esta tan familiarizado con la clase de productos que ofrecemos,,, a ver, no va mal, pero considero que podria ir muchisimo mejor en otro lado. habra algun estudio de mercado que pueda realizar yo? gracias!
Hola Dani
Para el tipo de negocio que vendes, el plazo máximo que recomiendo es no más de 6 meses. Dos años es mucho tiempo para esperar que ese mercado reaccione.
Sin embargo, a estas alturas trasladarte debe tomarse muy en serio. Hay cosas que debes entender mejor de tu negocio para evitar cometer los mismos errores en la siguiente localización.
Debes reinventar tu negocio: redefine tu nicho de mercado, quizás no sea suficiente decir “ingreso elevado”, los productos que vendes, lineas “gancho” que hacen falta, etc.
Reinventa tu negocio, después de eso dale 3 meses. Si no funciona múdate; pero antes haz un análisis de la rentabilidad de negocio, del potencial de venta de la zona dónde te encuentras, entiende y conoce perfectamente las estrategias que utiliza tu competencia, aprende de los proveedores y de los clientes.
Recomiendo que te dejes guiar en este proceso, contrata una consultoría que te apoye con esto. Estás gastando y perdidiendo dinero todos los meses, invierte en una consultoría y detén la hemorragia. Dos años es mucho tiempo para un negocio de tu giro comercial.
Visita la página http://www.EnriqueConsultor.com allí te puedes informar sobre nuestros servicios de consultoría o busca en tu ciudad un consultor experimentado que pueda ayudar con este proceso.
Hola, tengo una carnicería, y estos consejos los implementare en mi negocio para incrementar mis ventas.
Lo felicito por su entusiasmo.
Saludos