La diferencia entre el éxito y el fracaso comienza por elegir el nicho de mercado apropiado para tu negocio.
Hay muchas decisiones que se toman en los negocios, ésta es vital. Es como elegir en dónde construyes tu casa.
Pocas decisiones tienen un impacto tan directo y vital en toda la vida de negocios como ésta. Igual sucederá cuando quieras desarrollar nuevos productos.
Elegir el nicho de mercado es elegir el perfil del cliente que deseas atender con tu producto y con tu servicio. Te daremos algunas guías para que te ayudes a tomar esta decisión que marcará toda la vida de tu empresa.
¿Te has preguntado por qué algunas personas fracasan dramáticamente en los mismos negocios donde otras tienen un éxito espectacular y crean verdaderos imperios? Elegir el nicho de mercado adecuado es una de las respuestas.
¿Qué es un nicho de mercado?
El término “Nicho de Mercado” se utiliza en mercadotecnia.
Se refiere a una porción bien definida de un segmento de mercado mayor. Dentro del nicho de mercado las personas poseen características y necesidades similares. El empresario elige un nicho de mercado y busca en él las necesidades que no estén siendo satisfechas, o que quienes lo están tratando de hacer lo hacen mediocremente.
Los empresarios y los mercadólogos hablan de “nichos de mercado” cuando piensan en:
- Abrir un nuevo negocio.
- Desarrollar un nuevo producto.
- Lanzar una campaña publicitaria.
- Buscar oportunidades de necesidades no satisfechas.
- Hacer investigaciones de mercado.
- Ensayar productos o servicios.
Los nichos de mercado tienen varias características que te permiten distinguirlos y clasificarlos. Un nicho de mercado es:
- Una porción bien definida de un segmento de mercado.
- Es un grupo pequeño de personas, organizaciones o empresas.
- Sus necesidades particulares son semejantes, al menos en algunos aspectos.
- Quienes forman el nicho de mercado están dispuestos a cubrir esas necesidades.
- Tienen capacidad económica para pagar y satisfacer así su necesidad.
- Para cubrir esas necesidades se requiere de una empresa con la capacidad y la especialización de organizar sus operaciones para hacerlo.
- Existen pocas o ninguna empresa en estos momentos satisfaciendo apropiadamente esa necesidad.
- El tamaño del nicho de mercado es suficiente para generar un volumen de ventas y ganancias atractivo a la empresa que lo atienda.
¿En dónde están las ganancias de una empresa?
Las ganancias de una empresa están en los nichos de mercado.
Las empresas que desean obtener ganancias atractivas para sus negocios deben especializar sus operaciones en nichos de mercado, mejor aún en un solo nicho de mercado de tamaño suficiente.
Cuando pienses en una idea de negocios, que de por sí es el peor argumento para comenzar un nuevo negocio, busca y piensa primero cuál será tu nicho de mercado. Cuando lo encuentres investiga y analiza sus necesidades, luego desarrolla un negocio que satisfaga mejor que cualquier otro
esa necesidad.
Es imposible atender todos los mercados.
- Un nicho de mercado puede ser un lugar o un territorio bien delimitados, que podría describirse por ubicación dentro de un sector de tu ciudad. Por ejemplo: “Los habitantes de la zona 14 en bloque 24 del Oeste de tu capital”.
- También podría ser identificado como un grupo de personas de una profesión. Por ejemplo: “Los ingenieros agrónomos menores de 40 años”.
Nunca salgas a construir una nueva empresa, si antes no has definido claramente tu nicho de mercado. Esto es más importante de lo que muchos principiantes se puedan imaginar.
Vacúnate contra la competencia…
La competencia en los segmentos de mercado es muy grande, en los nichos de mercado la competencia es mucho más selectiva.
La especialización aleja la competencia.
Una empresa especializada y enfocada puede ser capaz de crear barreras que eviten que otros quieran ingresar a tu mismo nicho.
Un ejemplo:
Localizas un sector de tu ciudad con suficiente densidad de población y abres un supermercado con el tamaño apropiado para satisfacer las necesidades de ese nicho de mercado. Pueden ser seis cuadras a la redonda. Puede ser un grupo de condominios ubicados en ese sector. Si lo haces bien, si tus clientes están satisfechos y has logrado desarrollar la lealtad de ellos, es casi imposible que un competidor quiera ingresar al mismo sector. La competencia sabe que tendría que invertir mucho dinero para ocupar un lugar allí y que al final el volumen de ventas que pueda rescatar no será atractivo para él.
6 consejos para elegir un nicho de mercado rentable
1. Determina cuáles son tus competencias, tus capacidades.
- Primero determina cuáles son tus fortalezas, capacidades, talentos y recursos.
- Si eres un emprendedor, esto se aplica a ti como persona.
- Si tienes un negocio, haz el análisis para la empresa como una entidad que ya tiene vida propia y que está ofreciendo productos y servicios.
2. Decide cómo te vas a especializar:
Resuelve si lo vas a hacer geográficamente: una región, un país, una ciudad, un sector de una ciudad, etc. Puede que quieras especializarte por personas: hombres, mujeres, niños, jóvenes, universitarios, profesionales, obreros, etc.
Puede que quieras especializarte por tamaño de cliente: grandes compañías, pequeñas compañías, familias ricas, familias de clase media, etc.
Puede que te quieras especializar por tipo de producto: productos para la limpieza, alimentos, medicamentos, productos tecnológicos, productos para el cuido de la salud, etc.
Puede que te quieras especializar por calidad y precio: productos de consumo masivo con vida útil corta y bajo precio; o productos selectos de altísima calidad y muy costosos; o productos que se vendan en grandes volúmenes contra productos con ganancia marginal altísima, pero cuya venta es en volúmenes bajos. Piensa en la industria automotriz, hay bastantes ejemplos allí.
Puede que te quieras especializar en servicios, buscarás productos que se posicionan no por precio ni por cantidad, sino por el servicio que los acompaña: por ejemplo, los servicios de vigilancia de circuito cerrado.
Puede ser que te decidas por el canal que utilizarás. Por ejemplo, puedes elegir negocios cuyo producto se vende en su propio local y el cliente llega a comprarlos, o productos que se venden de puerta en puerta como los negocios de venta directa, o pueden ser productos que solo se consiguen por Internet o por medio de referidos.
3. Mide el potencial del nicho de mercado elegido.
Investiga, analiza y elije, al menos, tres nichos de mercado con aparente atractivo.
Debes hacerte estas preguntas para cada uno de los nichos elegidos y trata de que no sean suposiciones tuyas, sino que los datos que anotes estén sustentados en un profundo análisis e investigación concienzuda.
- ¿Los miembros de ese nicho de mercado tienen un verdadero deseo o necesidad de comprar ese producto o servicio? ¿Existe realmente la necesidad o tienes que invertir en crearla?
- ¿Qué tan desatendido está realmente ese nicho de mercado?
- ¿Cuántas empresas o personas están atendiéndolo en estos momentos o pretenden hacerlo?
- ¿Cuál es el tamaño de ese mercado? ¿Es suficiente ese tamaño para otra empresa y para generar suficientes ventas que generen las ganancias que va a requerir la inversión en el negocio?
- ¿Cuál es el nivel de riesgo o volatilidad que tiene ese mercado?
- ¿Qué tan fácil o costoso es ingresar a ese mercado?
- ¿Cuál piensas que será la reacción inmediata o de mediano plazo que tomará la competencia ante el ingreso de tu empresa a ese nicho de mercado?
- ¿Cuál es el poder de compra que tienen los miembros de ese mercado?
- ¿Es un mercado nuevo o recién establecido? Por ejemplo, si tu elección fue geográfica, investiga desde hace cuánto existe ese grupo de personas, hay rotación frecuente en los habitantes o más bien se trata de familias que tienen muchísimos años de vivir en la misma zona, es gente mayor o es gente joven. Analiza a qué se dedican los vecinos de ese sector.
- ¿Cuáles son los hábitos y costumbres de los miembros de ese mercado, sus valores, sus preferencias, su cultura y religión? Todos estos datos son valiosos.
4. Decide si estás en capacidad de atender el nicho de mercado elegido.
Una vez que elijas el nicho de mercado, analiza si estás en capacidad de atenderlo:
- ¿Es un nicho fácil de alcanzar y atender, por su ubicación u otras particularidades?
- ¿Sabes cuáles serán los costos de atender este nicho de mercado y si las ventas potenciales son atractivas como para hacer esa inversión y generar ganancias?
- ¿Debes establecer inversiones adicionales a las que ya tienes para incursionar en ese nicho de mercado? ¿Debes desarrollar nuevos canales de mercadeo para llegar a ellos?
- ¿Serán sus costos de operación en ese nicho de mercado, menores, iguales o mayores que los de la competencia?
- ¿Afectará este nuevo nicho de mercado las operaciones que ya tiene tu negocio o lo que está haciendo actualmente?
- ¿Estarás en capacidad de atender mejor las necesidades de tu nicho de mercado, que la competencia?
5. Analiza el futuro de ese nicho de mercado.
- ¿Qué tan estable en el tiempo es el nicho de mercado que has elegido? ¿Es un mercado maduro o muy joven?
- ¿Será tu empresa suficientemente flexible para adaptarse a los eventuales cambios que sufra su nicho de mercado?
- ¿Cuánto te podrá costar reenfocar o rediseñar tus productos o servicios cuando las circunstancias lo ameriten?
- ¿Cuál es la probabilidad de que tu nicho de mercado se agote, se estanque o se extinga?
6. ¿Te vas a sentir a gusto atendiendo este nicho de mercado?
Este es un punto bastante subjetivo, pero tiene también relevancia e impacto en el éxito de tu negocio y en tu satisfacción personal.
Nada mejor que dedicarse a lo que nos gusta. Lo que nos gusta tiene que ver con la gente que atendemos y con los productos que les ofrecemos.
Así que dale cabeza también a este último consejo.
Y recuerda… ¡Cambia todo cambia!
Aplica estos seis consejos. Estarás tomando una de las decisiones más importantes en tu carrera de negocios.
Adquirirás también una habilidad que te será útil para siempre en tus negocios, cuando quieras:
- Incursionar en nuevos mercados.
- Desarrollar nuevos productos.
- Comprar otros negocios en marcha.
- Hacer más inversiones en tu negocio.
- Aumentar tus ganancias, cuando las ventas no aumenten.
Elegir el nicho de mercado adecuado es la diferencia entre el éxito y el fracaso. ¡Ya lo verás!
Si con este artículo, te hemos hecho pensar en que la decisión de emprender no puede nacer de una simple idea genial o de una corazonada, ya hemos logrado bastante.
Todo cambia, dice la canción. Los nichos de mercado también pueden cambiar, evolucionar o desaparecer. Debes tener la flexibilidad suficiente para detectar esos cambios y para adaptar tu negocio.
Todos nuestros más de 400 artículos han sido escritos por nuestro director
Enrique Núñez Montenegro, Consultor Financiero desde 1983, quien para compartir sus experiencias y conocimientos creó FundaPymes.com en el año 2001 y es así como apoya y capacita a quienes están comprometidos con llevar sus negocios al siguiente nivel de crecimiento y a disfrutar del estilo de vida que desean y que tanto merecen.
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Buenos días, muy interesante el artículo. Me gustaría si podés darme algunos consejos de como puedo organizar mi emprendimiento, Te comento que desde hace 1 años vendo ropa para mujeres gorditas por internet, me interesó desde siempre, ya que soy gordita y siempre me costò mucho conseguír ropa linda y jovial, así que me pensé que serîa una buena opción y creo que no me equivoqué. Pero nunca me llevé bien con los números así que esa parte me cuesta mucho me hago mucho lio, tengo muchos cuadernos para anotar lo que invierto, lo que gano, a cuanto lo vendo, trato de anotar todo para que nada se me pase pero necesito organizarme de alguna manera más práctica, para poder mirar y decir aaaahh gane esto sin tanto lío.
Quiero expandir mi negocio. Soporte técnico de pc a usuario final. Ya sea pymes o usuario final doméstico. Y así poder contratar tecnicos egresados de las escuelas técnicas. Gracias
Te felicito Germán.
¿Qué esperas? NO existe un momento perfecto. Si tienes un salario, no lo arriesgues aún; pero empieza por las noches y los fines de semanas. Dale duro, dale con ganas.
Y anda a leer este otro artículo, te hará bien:
https://www.fundapymes.com/emprendedor-por-necesidad-o-por-motivacion
Un cordial saludo, somos una organización sin animo de lucro, estamos asesorando a pequeños productores y haciendo un puente para internacionalizar sus productos, agradezco a Ustedes por su enseñanza que es muy importante para nosotros, queremos elegir un Nicho de mercado, a nivel internacional, quiero escoger que mercado es mejor para mi negocio. Somos Colombianos y tenemos productos orgánicos y convencionales, que me aconseja con su sabio conocimiento de mercadotecnia.
Espero su respuesta gracias.
Buenos días,
Con gusto podemos apoyarlos, escríbanos a eventos@fundapymes.com
Teresa
No entiendo tu consulta.
Buenos dias
Muy interesante, muy gracias por compartir.
Estoy viviendo 2 años en Perth Australia, buscando un nicho para vender por internet o dar servicio en esta ciudad.Como dices algo que me guste.
En este momento estoy dando servicio de limpieza, poniendo mi aviso por internet, pagando mi tax. Pero me gustaría cambiar mi giro, vender algo o dar servicio en otros campos. Me aconsejas algo?
Muchas gracias por tu aporte y ayuda!!!
Niamh
Miamh, son demasiadas las opciones. Empieza por un multinivel en tu comunidad que tenga un producto de calidad con el que te puedas comprometer.
gracias por estos articulos que nos alcanza, enriqueze nuestros conocimientos