Es muy posible que te hayas enfrentado a la situación de tomar la decisión de si te conviene o no tener un socio de negocios.
O quizás te preguntes si debes aceptar la propuesta de un familiar o amigo de formar parte de una sociedad.
- ¿Es positivo o negativo tener socios de negocios?
- ¿Es cierto que la mala elección de los socios es uno de los “tres pecados mortales del emprendedor?
- ¿Cuáles criterios debe utilizar el emprendedor para elegir un buen socio de negocios? ¿Y si los socios son la pareja, los padres, hermanos o familiares cercanos?
Éstas y otras preguntas son frecuentes cuando se toma la decisión de emprender y surge la opción de tener un socio de negocios en nuestra compañía.
¿Cómo definir el porcentaje de participación y las condiciones que regirán el futuro negocio?
Veamos los siguientes casos. Claro que cambio los nombres y el tipo de negocio para respetar la identidad de los personajes, pero son casos reales. Sé que te vas a identificar con alguno de ellos.
Caso # 1 Isabel está abriendo su quinta tienda y un amigo con su esposa ofrecen ser socios en este nuevo negocio. Antonio y María quieren invertir dinero y participar en la operación del negocio, es decir trabajar en la empresa. ¿Cómo se calcula el porcentaje de acciones que le corresponde a Antonio si él está invirtiendo dinero y aportará trabajo, pero el conocimiento y la marca es de Isabel, quien tiene diez años dedicada a esa empresa.
Caso # 2 René y Julio acaban de comprar una pequeña fábrica de sandalias invirtiendo cada uno la mitad del valor. Ahora deben definir algunos detalles delicados. René está ocupado en otras cosas, solo puede aportar dinero por ahora y visitar la fábrica de vez en cuando. Julio está dispuesto a dedicarse a tiempo completo al nuevo negocio. ¿Cómo se establece el salario de Julio? ¿Cómo se calcula el porcentaje de acciones de cada uno? ¿Cuando se requiera más dinero para comprar maquinaria y equipo nuevo, cómo será aportado?
En el corto espacio de este artículo quiero introducir 4 temas que el emprendedor debe tomar en cuenta, y tanto Isabel como René deben conversar y definir claramente hoy que están dando los primeros pasos.
Expectativas
Cada uno debe expresar las expectativas que tiene con respecto a formar parte de esa sociedad. Estas expectativas tienen que ver con las ganancias esperadas, la posibilidad de un trabajo remunerado, mantenerse activo o adquirir conocimientos en los negocios. Algún socio podría simplemente estar interesado en obtener una mayor ganancia por su dinero, mientras que otro lo que quiere es asegurarse un empleo.
El emprendedor tiene que ser muy hábil para detectar qué no se está diciendo, leer entre líneas y ahondar en este tema empezando con una simple pregunta: ¿qué esperas a corto y mediano plazo de este negocio en el que deseas participar conmigo? ¿Deseas ser un socio capitalista o deseas ser un socio operativo? ¿Te interesa simplemente obtener una mayor ganancia por tu dinero o tener un empleo pagado dentro de este negocio.
Los aportes
Los aportes de capital se pueden hacer en efectivo o en especie. Un socio podría pretender un porcentaje de acciones; pero no tiene capital para aportar ahora y pagará en el futuro con trabajo o con dinero en cuotas. No te conviene ceder acciones si no hay aportes en el presente. Debes hablarlo. El aporte en especie puede ser trabajo personal del futuro socio o activos como maquinaria y equipo.
Estos temas deben estar claros. Si el socio paga con trabajo, ¿cuál es la base de salario? Por ejemplo, si el socio es ingeniero en biotecnología, pero trabajará como cocinero, ¿cómo se valora el tiempo? Tendrás que utilizar el salario de un cocinero, no de un ingeniero. Por supuesto este tema es incómodo. También puede suceder que el socio ofrece trabajar una cierta cantidad de horas pero luego deja de hacerlo o coloca un familiar. Al principio ofreció aporte con trabajo, pero ahora necesita un salario.
En el caso de Isabel que aporta su conocimiento, eso tiene un valor y quizás mayor que el valor de la maquinaria y equipo. Si un socio trabaja en la empresa, recibirá un salario de mercado para el puesto que va a desempeñar. Los socios deben estar claros en que cuando se requiera capital en el futuro, todos deberán aportar según su participación.
Porcentaje accionario
Olvídate de que toda sociedad es cincuenta cincuenta. Es la forma más “salomónica” de resolver, pero en los negocios no funciona. Isabel está aportado conocimiento, su tiempo para elegir el punto, elegir la maquinaria, entrenar el personal, etc. Antonio aportará dinero y comenzará a aprender cuando ingrese. Los aportes de cada uno difícilmente serán al cincuenta por ciento.
Es necesario hacer una lista de los aportes, establecer un precio y hablarlo claramente, calcular el porcentaje de lo que aporta cada uno y esa será la distribución. Si el otro socio queda con un 20% pero desea más, deberá pagar la diferencia en efectivo o con otro tipo de aporte la diferencia. En el caso de René y Julio, tampoco será tan fácil decir “vamos al cincuenta por ciento, tú trabajas a tiempo completo y yo te apoyo por las noches y los fines de semana”. Eso no está claro. No debes mezclar el chocolate con el café. Son dos cosas diferentes. Trabajo es tiempo invertido que tiene un valor de acuerdo con el puesto que se desempeña. Se pueden establecer aportes de tiempo con horas comprometidas por ambos.
Compromiso
La memoria es selectiva, escuchamos lo que queremos escuchar y recordamos lo que nos conviene. Todo acuerdo debe ponerse por escrito. Reúnanse las veces que sean necesarias, hablen los temas álgidos, aunque sean incómodos. Hablen eso hoy, esas cargas no se “acomodan en el camino”. En el campo dicen “es mejor ponerse rojo una vez que verde toda la vida”.
Deben redactar un documento simple llamado “ACUERDO DE PARTES”. Es un borrador antes de crear legalmente la sociedad. Simplemente anotan algo como:
ACUERDO DE PARTES / ACUERDO DE SOCIOS / PACTO SOCIAL
“Entre nosotros Isabel y Antonio acordamos formar una sociedad para abrir un tienda en equis sitio y estas son las cláusulas que van a regir nuestra sociedad.
Punto 1: x xxxx,
Punto 2: x xxxx
Punto 3: x xxxx
Firmamos en la ciudad tal, el día tal.
Este es un acuerdo privado. Al principio no tiene que ser autenticado por abogado. Esto se escribe antes de constituir legalmente la sociedad. Cuando resuelvan si serán socios, entonces acuden al abogado. Agregan algunas cláusulas de estas al pacto social y el resto del documento lo pueden imprimir, lo firman y que el abogado autentique las firmas para darle formalidad.
Así tendrán dos documentos:
1) El pacto social que constituye legalmente la compañía ante el registro mercantil.
2) El “acuerdo de partes” o “pacto de socios” donde agregan todos los detalles que no se pudieron incluir en el pacto social.
Mi experiencia observando emprendedores en mis talleres realizando esta dinámica me asegura que es un primer gran paso. Muchos no resolverán ser socios, pero es mejor que lo decidan hoy y no dentro de dos o tres años.
Estoy seguro de que si sigues estos cuatro sencillos pasos, te evitarás muchos problemas y dolores de cabeza. También evitarás divorcios, pérdidas de relaciones familiares, pérdida de buenas amistades y ganarás más dinero.
Si eliges un mal socio, vas a tener problemas. Te lo aseguro. (Enrique Núñez, consultor de empresas) » Twittea esta frase
Aprende más sobre cómo elegir socios de negocios que agreguen valor
¿Cómo elegir socios de negocios para construir una empresa exitosa y próspera?
Aprende sobre los diferentes las grandes decisiones que debes tomar con tus socios antes de dar arrancar una empresa sociedad.
¿Qué tipo de sociedad de conviene? ¿Cómo se valoran los diferentes tipos de aportes que cada socio hace? ¿Cómo se distribuyen las ganancias? ¿Quién toma las decisiones de la empresa? ¿Cuánto deben ganar los socios que trabajan en la empresa?
Estos y muchos temas aprenderás en el Curso SOCIOS DE NEGOCIOS.
Un buen socio te puede llevar a grandes alturas, por eso te recomendamos aprender más todos los temas que se deben conversar con tus socios de negocios, en nuestro curso on-Line “SOCIOS DE NEGOCIOS”
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Si eliges un buen socio de negocios, tendrás una palanca que te levantará muy alto. Juntos convertirán un pequeño negocio en una gran empresa.
Esto aprenderás en el curso SOCIOS DE NEGOCIOS
- ¿Cómo decidir el porcentaje de acciones para cada socio?
- ¿Cómo y cuándo se distribuyen las ganancias en una empresa?
- ¿Qué tipo de sociedad mercantil es mejor para ustedes?
- ¿Cómo valorar los aportes que son en trabajo, ideas, conocimientos, el Know How, clientes, proveedores, etc)?
- ¿Cómo se definen los salarios de los socios que trabajan en la empresa?
- ¿Qué trato preferencial tienen los socios inversionistas?
- ¿Qué pasa si un socio de desea retirar de la empresa?
- ¿Qué pasa si una empresa quiebra? ¿Quién asume las responsabilidades y las deudas que queden pendientes por pagar?
- ¿Cómo se ingresa un nuevo socio a una empresa?
- ¿Quiénes deben tener el poder para representar a la empresa?
- ¿Quiénes y cómo se toman las decisiones en la empresa?
- ¿Qué pasa cuando quieres que un socio “devuelva” sus acciones?
- ¿Qué pasa cuando un socio se quiere retirar de la empresa?
- ¿Qué pasa si un socio decide vender sus acciones a otra persona que no sea socio actual de la empresa?
- ¿En qué momento, cómo y cuánto se le distribuyen las ganancias a la empresa?
- ¿Qué pasa si un socio fallece?
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Si aún no estás listo para nuestro curso Socios de Negocios, recomendamos que estudies los siguientes artículos:
» Temas que se deben conversar con un socio de negocios
» El capital de inversión lo aporta todo mi socio. Caso de estudio
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Hola amigos. Tengo una duda sobre un negocio que tengo en puerta y esperaria me la pudiesen resolver. La cuestion es la siguiente:
Tengo un amigo el cual maneja una empresa de venta de pescado vivo para consumo y desde hace un tiempo platicamos la idea de que me facilitara la infrastructura para poner un punto de venta. Todo esto prestado de buena fe por la amistad que tenemos e inclusive dando fiado el producto. Sin embargo quize involucrar a un tercero como socio ya que posee un lugar adecuado para instalarlo y a mi parecer cometi el error de presentarlo ante mi amigo. En dicha reunion mi amigo comento que el nos prestaba las cosas y que nos dejaba fiado el producto por la razon de la amistad. Yo ya tengo experiencia en el negocio, sin embargo el socio que aportara el local al parecer no valora el trabajo de gestion que anteriormente realice y quiere que ambos trabajemos a partes iguales sin embargo quien finalmente dara la cara por el prestamo de infrastructura sere yo por la amistad que tengo con el distribuidor y de la misma manera asumire los gastos en caso de que el producto no se vendiera.
¿Como ven esta situacion? ¿Creen que tengo el derecho de exigir mi lugar como inversor capitalista aunque todo el material y producto lo obtenga por la pura amistad? Me gustaria plantearle a mi socio la idea de que el aportara el trabajo y se le pagara de acuerdo a la labor desempeñada ademas de pagarsele la renta del lugar., ¿Creen que sea una buena idea?
Espero puedan responder y de antemamo gracias y felicidades por el blog.
Hola Juan David
Debes hace tres cosas:
1. Definir claramente los aportes de cada uno.
2. Definir si hay salarios para los socios que trabajen en la operación.
3. Establecer precios para los aportes que cada uno haga, incluyendo tu aporte realizado hasta ahora.
Si llegan a tomar un acuerdo formal, deben documentarlo en un Contrato Privado de Socios y si llegan a este punto constituir una sociedad mercantil.
Recomiendo que descargues nuestra conferencia virtual: “5 elementos para elegir socios de negocios” te será de gran ayuda para esta decisión tan importante que debes tomar.
Haz clic y descárgala en este link, es la 4024, la primera ne la lista.
https://www.fundapymes.com/entrenamientos/
Ya tenemos una sociedad en marcha con muchos errores que he aprendido ahora que leo su Post, ya empezaremos a reacomodar esto, ahora bien mi duda es sobre la repartición de utilidades, estamos del 100% repartidos en 60%-40%, ahora bien, la forma más fácil que vemos hacer es la siguiente, ver las ventas del año en curso, restarle los gastos de local, alquiler, empleados, agua, luz, teléfono, etc. Luego restar los pagos por mercancías, y la diferencia dividirla en partes de acuerdo al monto accionario 60%-40% respectivamente, teniendo en claro que la empresa obtuvo un aumento de inventario que no vamos a dividir, solo queda como crecimiento de la empresa, que opina usted de esto?, o existe alguna fórmula, de antemano gracias.
La solución que planteas es bastante práctica y sencilla, en el fondo así es como funciona. No es tan simple; pero si no tienes una contabilidad decente es la forma que te queda.
Las ganancias de una empresa se obtienen siguiente tres pasos:
1. A la venta neta le restas el costo de la mercancía vendida, para obtener la Utilidad Bruta.
2. A la Utilidad Bruta le restas todos los gastos operativos, administrativos y financieros para obtener la ganancia neta.
3. Luego debes determinar si esa ganancia está disponible en las cuentas corrientes, no siempre es así, puede estar reinvertida en cuentas por cobrar o en inventarios, quizás se utilizó para pagar deudas.
Te explica esto como un adelanto puesto que requiero de más espacio y no lo tengo acá en el Blog.
En Octubre 2015 estaremos ofreciendo un Curso Gratuito sobre Lecciones de Finanzas y Contabilidades para PyMes, mantente atento. Hablaré sobre eso.
Saludos
Buenos días, soy comerciante desde hace 10 años, tuve mi propia boutique la cerré por problemas de importación.siempre me gustó todo lo relacionado con la moda y bueno relacionado con el comercio en si. Ahora estoy con una cuenta de Facebook vendo de todo un poco seria mi trabajo en línea , vendo productos nacional e internacional. Casi lo ultimo en moda. Ahora hay un interesado de otra ciudad que quiere ser como un vendedor de mi linea, pero lo que pasa es q yo también vendo de empresas fabricantes, unas, y otras cuando veo algo interesante y publico. Ahora quiero que me ayuden si le digo q si al chico q está interesado en ser vendedor como hago para que reciba su comision, sueldo descuento o como podria hacer . Gracias
Hola Vane
Para asesorarte apropiadamente necesitaría conocer muchos detalles adicionales sobre tu negocio.
Con lo poco que mencionas me parece que no te conviene un salario, ni una comisión, quizás lo ideal sea un descuento y que él venda con sus propias facturas.
Pero todo depende de cuánta seguridad tienes sobre la representación de los productos, si él puede comprar a otras fábricas, si atiendes clientes en esa misma ciudad y cómo los seguirían manejando.
Sugiero que buscas asesoría y tomes esta decisión con cuidado, no sea que pierdas tu negocio en ese sector.
Soy estudiante de Ing. En Gestión Empresarial, el otro día nuestro profesor que es Doctor en contabilidad nos pregunto; Digamos que tu eres un socio inversionista, das 1 millón a cierta empresa y tu otro socio aporta los contactos ¿Cómo mantienes controlado a ese socio? Para que el día de mañana no haga su propio negocio de lo mismo y seas el afectado (dejando de lado los documentos legales etc etc). Todos aportaron con sus ideas pero ni una dio en el blanco por lo que ahora pregunto mediante está página para ver si me pueden aclarar ese pregunta gracias!
Bryan
La pregunta está mal planteada.
El primer tema que debes resolver es qué valor se le asigna al aporte de “contactos”. Luego cómo te aseguras de que esos contactos son verdaderos y se conviertan en ventas reales para la empresa.
El punto de “como controlas a ese socio para que no se monte luego otra empresa que compita” es un caso que podría suceder en cualquier otra situación. Siempre hay un riesgo de que un socio monte otra empresa que compita. Es desleal, por supuesto.
En el caso de las empresas de socios deben haber un acuerdo de socios para disminuir esas posibilidades.
Otro tema que no menciona es la figura legal o sociedad mercantil que utilicen para consolidar la relación de socios.
Hola estoy apunto de asociarme con un hermano yo ya tengo un pequeno negocio que ya tiene 4 anos de funcion y Gracias ADios
muy bien dirigido y muy buenos mensajes gracias por compartir este gran aporte saludos desde Perú .
Yo ando buscando un socio capitalista y no encuentro ninguno apesar de mi idea que es muy buena un saludo
Hola Lourdes, muchas gracias por la confianza en nuestro blog. Te recomendamos que estudies los siguientes artículos:
https://www.fundapymes.com/sociedades-mercantiles-para-diferentes-usos/…
https://www.fundapymes.com/5-cosas-sobre-estructura-legal-de-negocio/#.…
https://www.fundapymes.com/7-pasos-para-establecer-el-porcentaje-de-acc…
https://www.fundapymes.com/pymes-y-el-tipo-de-sociedad-que-les-http://w…
Si quieres ayuda adicional puedes coordinar una cita de consultoría privada con nuestro director Enrique Núñez Montenegro, visitando su página http://www.enriqueconsultor.com
Muchas gracias,
muy bueno tu articulo me sirvio de mucho gracias ..
Hola Fernando, muchas gracias por tu mensaje. Seguiremos trabajando para hacerles llegar nuevo contenido, útil y práctico.
Atentamente,
Excelente artículo. Mi caso es el siguiente: Dos personas estamos aportando el trabajo en una empresa que decidimos emprender con otros socios (unos aportan capital y otros aportan contratos). El acuerdo fue dividir en partes iguales entre los seis socios, pero sobre la puesta en marcha han surgido inquietudes sobre cual sería la participación de las utilidades de dos personas que aportan los mismos contratos?. En el acuerdo también se definió que los socios capitalistas deben recuperar la totalidad de su inversión una vez la empresa llegue a punto de equilibrio y luego se distribuyen las utilidades entre los socios capitalistas hasta que recuperen el 100% de la inversión, pero el aporte en trabajo, conocimiento y tiempo completo pendiente de la puesta en marcha y todos los aspectos administrativos y operativos del negocio, no quedó establecido que se debería retornar también luego de calcular el aporte en especie, en nuestro caso, trabajo; y lo más complejo es que en mi caso, el derecho a la participación accionaria es para una sola persona, es decir, dos personas estamos aportando trabajo y conocimiento pero en el acuerdo quedó solamente un socio que aporta trabajo aunque claramente se sabía que era un trabajo de dos pero no se tuvo en cuenta que iba a ser un trabajo de tiempo completo. El tema es que los dos socios que se comprometieron a aportar contratos, exigieron dos partes de las utilidades e inclusive de participación accionaria (ahora confirmamos gracias a ustedes que hay socios copropietarios y socios con participación de utilidades), en nuestro caso, tenemos dos socios que aspiran a tener participación accionaria pero en caso que no se cumpla lo pactado, es decir, que no aporten el 100% de los contratos que van a generar el 100% de los ingresos de la empresa, se ha revisado el tema llegando a la conclusión que estos dos socios pueden tener participación de las utilidades en el porcentaje pactado pero tomando como referencia el porcentaje de contratos que aporten; según su criterio, es esto viable? Aportar contactos es un tema complejo porque son finitos, lo que para nosotros significa que pueden durar un año y retirarse para contratar a otro proveedor, entonces, es justo que unos socios sean los dueños del 33% de las acciones por algo incierto? cómo se evalúa este tipo de socios? Porque cuando se paga porcentaje acordado de acuerdo a los ingresos que aporten por los contactos, la operación es más fácil, inclusive, todo el negocio ha dado un giro inesperado precisamente porque cuando el negocio se hizo, no se hablaron muchos temas importantes y sobre la marcha es que han surgido las inquietudes, son muchas dudas las que tenemos todos los socios actualmente:
1- Los tres socios que aportaron todo el capital deben recuperar el 100% de su inversión cuando la empresa llegue a punto de equilibrio y comience a generar utilidades, sumado a esto se hacen acreedores cada uno de un porcentaje igual de participación accionaria.
2- El socio que aportó conocimiento, trabajo 100% que ejecuta otra persona, disponibilidad de tiempo, responsabilidad legal, por lo cual se hace acreedor de un porcentaje igual de participación accionaria después que los socios capitalistas recuperen la totalidad del dinero aportado, pero su aporte en trabajo, conocimiento, tiempo, responsabilidad no quedó acordado como recuperación de inversión en especie.
3- Los dos socios que aportan contratos (no son contratos diferentes cada uno, son los mismos contratos aportados por las dos personas) que generaran el ingreso de la empresa y que permitirá la recuperación de la inversión de los socios capitalistas, con los que se acordó dos partes iguales de participación de las utilidades de la empresa y a los que se pretende ceder dos partes iguales de participación accionaria (no acordado claramente) siempre y cuando sus contratos recuperen la totalidad de la inversión en dinero y sigan generando ingresos que permitan distribuir las utilidades según lo pactado.
4- Qué debería suceder si el socio que aporta trabajo, también aporta contratos? cómo se debería integrar este nuevo aporte que no estaba definido porque hay dos socios a cargo de los contratos, pero que sobre la marcha se ha presentado y suma en los ingresos de la empresa.
5- La inversión en dinero se pactó en que todo lo que la empresa requiera para su sostenimiento también, se suma como inversión hasta que llegue a punto de equilibrio y los socios deben recuperar la totalidad de lo que carguen a la empresa como capital aportado. Es decir, se sigue aportando dinero y trabajo también hasta que la misma empresa sea autosostenible.
6- El capital invertido a la fecha asciende a USD$250.000,oo sin el costeo del aporte en especie.
7- El aporte de contratos se debería costear de alguna manera? qué es lo ideal? porque es un aporte que no implica inversión de tiempo y trabajo del 100% sino de contactos.
Creo que he mezclado muchos temas y es un comentario muy extenso pero es muy importante conocer la opinión de los expertos en la medida de lo que puedan aclarar con la información aquí expuesta. Lamento mucho si el contenido de mi comentario no es claro y si no tiene todos los elementos que ustedes requieren para la respuesta pero ha sido tan valiosa la información que ustedes publican y se ha convertido en una herramienta muy útil para las personas que somos fanáticos de los negocios en America Latina. Gracias Fundapymes por ofrecernos contenido virtual tan importante. Espero puedan ayudarme a aclarar parte o todo si no es ambicioso pedirlo.
Hola Rosie
Muchas gracias por confiar en nuestra página que consulta un tema tan importante en tu proyecto de negocios, incorporas muchos detalles sobre la decisión que debes tomar.
Es una situación muy particular y es nuestro deseo publicar contenidos que permitan ayudarte a resolver; pero el espacio es poco y a pesar de que entregas muchos datos debemos realizar más consultas y compartir opciones de solución con alternativas viables.
Sugiero que hagas dos cosas, la primera es más económica:
1. Que descargues y estudies nuestra conferencia de Diciembre 2014 sobre el “Socios de Negocios: sociedades, acciones, temas que se deben negociar y documentar, etc. Y también que bajes y uses la herramienta P02 que hemos creado para calcular la participación accionaria y la distribucion de utilidades.
Todo esto está en este link:
https://www.fundapymes.com/paquetes/
Es dentro de nuestra Tienda Virtual.
2. Otra opción es que tengamos una cita de consultoría privada para analizar tu planteamiento y asesorarte apropiadamente. Puedes obtener mas detalles sobre como funciona la consultoría en esta página nuestra:
http://www.EnriqueConsultor.com
Las dos opciones te ayudarán con tu importante consulta. Quedo en espera de tu decisión.
Mil gracias por la respuesta y por las opciones que me han brindado para resolver mis inquietudes.
muy bueno el articulo, aparecen varias pautas interesantes en los casos que exponen.
Hola Enrique, muchas gracias por tu comentario. Nos alegra saber que el artículo te pareció útil. Te invitamos a seguir atento a los nuevos contenidos que incluimos cada semana.
Atentamente,
Buenas,
Soy empleado de una clinica estetica. Fui contratado para la apertura de un modulo dentro de la clinica (Estimulacion muscular). Durante esa apertura la dueña me menciono la posibilidad de poder abrir una franquicia de ese modulo sin ningun costo. Solo cubriendo los gastos necesarios para la apertura.
Llevo dos meses en busqueda de locales. Encontre el local y de los 80 mil dolares necesarios logre conseguir 35 mil dolares.
Despues de buscar prestamos para conseguir el resto, llegue a la conclusion de que iba a necesitar un socio.
La dueña se ofrecio ser mi socia y poner el resto de dinero.
Conociendo su labor , se que va a ser solo monetaria su inversion. Es muy posible que contribuya con ideas , apariciones, contactos, aliansas y toma de deciciones.
Mientras que yo, pondre toda la mano de obra. Apertura, posicionamiento de marca, mercadeo, labor comercial, administrativa, etc. + 35mil dolares.
En su opinion y sin saber nada mas de informacion, como piensa deberia negociar los porcentages? que acuerdos piensa ud deberia dejar claros segun su experiencia?
El local que pensamos arrendar, necesita de tomadores y codeudores. Yo soy el tomador y ella es una de las codeudoras, pero desafortunadamente no consegui una tercera persona para poder concretar el local.
Entonces ahora que ella piensa ser socia me comenta que ella se encarga de tomar el local a su nombre. Lo cual esta bien, creo, pero tambien menciono que ella se encargaria de pagar el canon. Lo cual me parece raro. Que pensaria ud de eso??
Gracias por su tiempo!!
Exitos!
Hola Juan David
Lo correcto, para iniciar bien, es constituir una sociedad mercantil. A nombre de esta sociedad se harían todos los contratados. Ustedes como socios serían fiadores o garantes de esa sociedad.
Por otra parte, me parece que en el caso de ustedes los aportes en conocimiento deberían ser un valor agregado como socios. Pero en tu caso si vas a trabajar la pregunta sería si vas a devengar salario.
Si no devengas salario dentro de un tiempo podrías dejarlo invertido y completar tus aportes hasta llegar al aporte de que deseas.
Si necesitas ganar salario por tu trabajo desde el principio, entonces tu aporte sería del 43,75% (35,000 entre 80,000)
Recomiendo que revises el próximo Lunes 8 de Junio en nuestra Tienda Virtual cómo se calculan los porcentajes de ganancias en una sociedad.
hola que tal, hace tres años abrimos un negocio una despensa con mi socio mitad y mitad, y hasta ahora venimos repartiendo todo a medias, el caso ahora es que yo voy a viajar y en una de esas quedarme a vivir un tiempo en otro lado, como se calcula el tema del alquiler de mi parte de negocio si el quiere seguir trabajando? cual es el porcentaje que debe darme de ganancia por mi alquiler de parte?
Leila
No entiendo por qué hablas de un alquiler, explícame.
Otro detalle, ustedes cobran un salario mensual por el trabajo en ese negocio? el salario es el mismo para cada uno?
Estamos por iniciar un proyecto con un socio que consiste en montar la pagina web de una agencia de viajes para ventas on line. Mi socio es diseñador web y se encargaría de todo lo relacionado al armado y puesta en marcha de la web. Una vez realizado esto, su trabajo sería el marketing y todo el soporte de la misma. A su vez, esta persona es quien consiguió el cliente (agencia de viajes) para este emprendimiento. En mi caso, trabajo actualmente en un operador mayorista de turismo, que da la casualidad que es proveedor directo de la agencia de viajes a la cual le haríamos este montaje. Mi aporte sería todo el conocimiento acerca del turismo a la hora de preparar la web y pondría a una persona (en representación mía) para trabajar en la carga de datos diaria de la web.
Este proyecto va a tener costos de programación que según mi socio me tendría que hacer cargo al 100% , para considerar un aporte en acciones del 50% cada uno.
En un futuro, si el proyecto prosperara, mi idea sería dejar mi empleo actual para volcarme al 100% al negocio.
Mi pregunta es la siguiente:
Suponiendo que aceptara lo propuesto por mi socio, si el negocio no cerrara, sería justa mi pérdida económica en comparación de su pérdida de tiempo?. Que sería lo más justo para el inicio del emprendimiento?
Hola Claudio
La pregunta me parece muy acertada; pero a la vez difícil de contestas. Hoy no saber cuánto perderías o ganarías con ese negocio. Para determinar si el 50% es un monto correcto, les recomiendo valorar el tiempo de cada uno antes de comenzar y una vez el proyecto implementado. Estimen eso en horas y luego pongan un precio de mercado. Eso para empezar, así sabrían cuál es el aporte real de cada uno. Con la página lista estiman el tiempo adicional invertido el primer año y si van a cobrar algún dinero como salario por esas horas invertidas. Si no lo van a cobrar entonces sería aporte adicional.
Creo que te conviene esperar al 1 de Junio cuando subiremos a nuestra tienda virtual una herramienta bien útil para calcular el aporte de los socios para 10 opciones diferentes de aportes.
Tenìa una pequeño hotel con cuatro hermanos, uno de ellos vendió su parte a “nosotros” lo coloco asì porque no me tuvieron en cuenta al momento de la venta.
Quisiera saber, que porcentaje debo ganar, o si sigo con el mismo que tenìa , ??????????????????????????? que hago.
Vendieron y compraron sin mi opiniòn
Diana
¿Qué tipo de sociedad mercantil constituyeron? ¿Cómo se realizó la venta de acciones? ¿Qué porcentaje de acciones tienes actualmente?
Buenas tardes.
mi consulta es la siguiente, hace 3 años iniciamos un negocio con mi socia, aportando como capital inicial 50% cada una. Con respecto a las tareas, siempre me ocupé yo mas que ella, lo mìo siempre fue a tiempo completo mientras que lo de ella, parcial, ya que contaba con otro empleo que le insumia bastante tiempo. para dividirnos los ingresos calculabamos un 60% para mi y un 40% para ella. Ella ahora quiere vender su parte, como se hace ese cálculo? hay algo estipulado a la hora de vender la parte de un negocio? hay que tomar el capital inicial o el capital actual? espero me puedan ayudar! saludos
Julia
Por lo que mencionas me parece que ambas aportaron capital en un 50% y 50%. Es así perfecto que hayan distribuido las acciones al 50% para cada una. ¿Qué fue exactamente lo que resolvieron sobre el aporte en trabajo? ¿Se considero como un valor dentro del porcentaje de acciones? ¿Cómo llegaron al cálculo del 60% a 40%?
Gracias por tu respuesta.
La relación 60%-40% la resolvimos en funcion de la cantidad de dias que cada una atendìa el negocio, en forma presencial, y sacabamos eso de las ganancias a modo de sueldo. pero al margen de atender, la mayor parte de las actividades las resolvia yo. es decir, ella se ocupaba de lo administrativo y logistica (pagar cuentas, revisar resumenes de tarjetas, presentar papeles, llevar y traer pedidos e insumos) y yo me ocupe mas de desarrollar productos, crear la imagen del negocio, los personajes, gestionar la fabricacion, gestionar la tienda on-line, mails, facebook, etc..
busqueda de proovedores, etc.
Querìa saber si lo que aporto cada una en tareas es condicionante a la hora de definir que le corresponde a cada parte o si solo hay que basarse en el capital inicial/actual, porque yo lo que creo es que el aporte en tareas ha capitalizado mucho la marca. Espero me puedas ayudar, y no haber hecho tanto lio. gracias!
Hola Julia
Todo lo que se aporte tiene una valor. El trabajo se valora en función de las horas y el salario de mercado. Sin son actividades muy especializadas o con valores intangibles como el conocimiento del mercado, contactos, diseños, etc. debe ser valorados al valor de lo que costaría costaría contratar a un particular para hacerlo.
El 1 de Junio 2015 subiremos una herramienta bien útil a nuestra tienda virtual para apoyar con los cálculos y la identificación de los aportes.
El salario que se cobrar por trabajar no se debe considerar como utilidades, es un salario. Eso es todo. Si ustedes no estuvieran en el negocio tendrían que contratar a otras personas.
Hola, mi consulta es que actualmente soy artesana de bisutería fina y orfebreria, vendo por mi cuenta a diferentes clientes, siempre he querido tener un negocio propio, también dicto clases a personas, una de esas personas a la cual le he dictado clases me propuso una sociedad 50 y 50 ya que la misma tiene un registro comercial, yo le pagaría para poder acceder al registro en la sociedad,a parte de asumir todos los gastos que esto implica 50 y 50, donde el conocimiento sería el mio y el de la persona B aprendería en el camino. que opinión me pueden dar de esta sociedad?
Hoa Yolimar
¿A qué te refieres con un registro comercial? ¿Cuánto vale tu negocio ahora? ¿El trabajaría en la empressa?
¿Cuánto te costaría sacar un registro comercial como el que él te ofrece?
¿Ya tienes una sociedad mercantil?
Hola Yolimar
¿A qué te refieres con un registro comercial? ¿Cuánto vale tu negocio ahora? ¿El trabajaría en la empressa?
¿Cuánto te costaría sacar un registro comercial como el que él te ofrece?
¿Ya tienes una sociedad mercantil?
Hola!!
Si el socio A se comprometio a aportar a futuro el mismo capital invertido por los inversionistas…. ¿tiene sentido que diga que los ingresos de la empresa producto de su trabajo son un aporte a capital? Dado que ha recibido un salario por ese trabajo, y que aparte los ingresos han sido menores a los egresos
Hola Luisa
Por supuesto que no.
Hola,
Busco Socio que aporte capital principalmente. Soy productor de arándanos desde 1997, luego de mucho esfuerzo y de equivocaciones hoy puedo decir que he encontrado un producto rentable como el arándano deshidratado.
Necesito capital para aumentar la superficie plantada, el citado producto tiene mucha demanda local y del exterior. Como podría yo valorar mi nivel de conocimientos? Sería correcto obtener dicho valor por ejemplo del precio de venta del arándano deshidratado en el exterior?
Yo trabajaría en el campo junto con otras personas que realicen diversas tareas de acuerdo a instrucciones que yo tendría que darles, capacitarlas, controlarlas, etc, cual seria un salario justo para mí…el que yo obtengo vendiendo el producto citado o superior? Espero hayan podido entender mi consulta..muchas gracias y aguardo vuestra opinión. Saludos!!
Hola Claudio
¿Cuál es el monto del capital que requieres para tu negocio?
¿Sabes cuánto tu negocio en estos momentos?
¿Ya estás obteniendo ganancias?
¿Puedes contabilizar las horas invertidas hasta el día de hoy?
Recomiendo que vayas y leas este otro artículo, luego seguimos conversando: http://ow.ly/LIKJE
Tengo una empresas que tiene 10 años operando y tengo un amigo que quiere ser mi socio, el aportará clientes, maquinaria y personal, el valor de su maquinaria es más alto que el de mi empresa, solo que no contamos con capital de trabajo y su otra empresa está a punto la quiebra, el propone ser el director pero no tiene tiempo para estar en la planta y quiere que mi empresa esté dando flujo de efectivo a la de él. ¿es conveniente esto??? y que además sea socio mayorista en capital variable.
Leticia
Sin entender los detalles de la negociación me atrevo a adelanta criterio: POR SUPUESTO QUE NO. No le veo sentido a la propuesta. Recomiendo mucha prudencia en este paso y si te inclinas por aceptar debes buscar asesoría especializada para negociar correctamente. Lo que pase en la otra empresa, no tiene por qué afecta lo que pasa en la tuya.
Pero, como te digo y quiero ser absolutamente claro. De entrada la propuesta no tiene ningún sentido; pero quizás entendiendo todos los datos y la propuesta en concreto podría pensar de manera diferente.
Recuerda que las decisiones dependen de la información, y acá estás aportando poca información.
HOLA
TENGO EL CONOCIMENTO DE HACER ALIMENTOS PRECOCIDOS COMO PAPA A LA FRANCESA EMPANADAS MARRANITAS Y TENGO EL CONOCIMENTO Y EL CAPITAL COMO HACER LOS PRODUCTOS Y PARA COMPRAR LO EQUIPOS PARA HECER TODOS LOS PRODUCTOS
MI PREGUNTA ES , NO TENGO LA DISTRIBUCION DE PRODUCTO YA QUE TENGO OTRO EMPLEO EN LA PARTE COMERCIAL PERO NOME QUEDA TIEMPO DE ESTARPENDIENTE DE EL, QUISIRA SABER COMO HAGO PARA ENCONTRAR QUIEN DISTRIBUYA MI RODUCTO O QUIEN ME VENDA ALGUNA LINEA DE DISTRIBUCION YA QUE LOS EQUIOS Y LOSPRESTAMOS QUE VOY A IPLMENTAR TIENEN UN COSTO POR LOS CREDITOS QUE VOY A ADQUIRIR
Hola Diego
Tienes varias opciones:
1. Un socio que comercial que perciba un comisión sobre las ventas.
2. Un cliente o varios mayoristas que compren el producto y se encarguen ellos de comercializarlos.
3. Un socio que aporte el capital y el tiempo para instalar un departamento de distribución.
La decisión depende de tus metas a mediano y a largo. Cada opción tiene implicaciones tanto a nivel patrimonial, como fiscal y financiero.
La opción que elijas depende de la estrategia a largo plazo que has establecido para tu negocio.
Es un proceso de toma de decisiones. Para asesorate vamos a necesitar datos adicionales.
Hola Diego
Tienes varias opciones:
1. Un socio que comercial que perciba un comisión sobre las ventas.
2. Un cliente o varios mayoristas que compren el producto y se encarguen ellos de comercializarlos.
3. Un socio que aporte el capital y el tiempo para instalar un departamento de distribución.
La decisión depende de tus metas a mediano y a largo. Cada opción tiene implicaciones tanto a nivel patrimonial, como fiscal y financiero.
La opción que elijas depende de la estrategia a largo plazo que has establecido para tu negocio.
Es un proceso de toma de decisiones. Para asesorarte vamos a necesitar datos adicionales.
Hola,
Actualmente me encuentro creando una sociedad (Despacho de Arquitectura) junto a otros 2 socios. Soy un poco nueva en el tema de organizaciones, funcionamiento y todo lo que abarca crear una compania.
Para la fecha se han realizado 2 reuniones (No muy claras) acerca del objetivo de la sociedad, por lo cual aun no se han fijado los porcentajes que van a corresponder a cada uno. No obstante se habló de un 40% al socio con mas experiencia, 35% al socio con mayor cantidad de proyectos y 25% al ultimo accionista (Lo cual por argumento aún no me queda mu claro).
Luego de leer e informarme más sobre el funcionamiento de una sociedad, veo que para un buen funcionamiento se deben concretar y organizar varias cosas lo cual me ha llevado a organizar una reunion con mis futuros socios.
Quisiera pautar la reunion para el momento en que este bastante preparada en el tema de forma que pueda argumentar cada punto con el objetivo de llevar la empresa por el buen camino. Lo anteriormente mencionado lo he pensado en algo formal, donde lleve por escrito la forma en como persivo el funcionamiento y a su vez tomar nota de ideas y sugerencias.
Cualquier sugerencia sabré agradecerla para una reunion satisfactoria Sobre todo con la división porcentajes.
Muchas Gracias.
Hola María
Son muchos los temas que se deben tratar en estas reuniones. Deben ir de lo más relevante a lo accesorio.
1. Definir el capital que será requerido para poner en marcha la empresa y para financiar los primeros meses, hasta llegar el capital de trabajo.
2. Establecer cómo se van a pagar exactamente los aportes de los socios para establecer la participación accionaria.
3. Definir los roles de cada socio en la empresa: inversionistas, trabajadores, salarios, toma de decisiones, etc.
4. Forma en que van a distribuir acciones
Etc.
Si logran superar estos primeros cuatro temas que son realmente álgidos podrán continuar.
También te sugiero dos cosas.
1. Compra la grabación de un Webinar que ofrecí en Diciembre 2014 de 2 horas horas SOCIOS DE NEGOCIOS, hay bastante material. Su costo es $27 dólares. DEbes tenerlo y escucharlo antes de esa reunión. Pídelo al correo info@fundapymes.com o tesoreria@fundapymes.com
2. Si deseas asesoría privada sobre este tema contáctanos en la página http://www.EnriqueConsultor.com
Saludos
Hola dr Núñez
Hoy hable con un instructor, me comento que tiene pensado y sueña con abrir una escuela de sobrecargo de aeronave, lo que me comenta es de que necesita una buena capital para lanzar su negocio, el me hizo el comentario de que si le quiero entrar como socio para juntos iniciar este negocio, yo cuento con la capital y el con el conocimiento de trámites.
Soy estudiante de aviación y el ya trabaja como piloto, pero le nació esta idea. A mi me había nacido la idea de poner una escuela de aviación, pero se necesita mucho esfuerzo y dinero, así que me agrada la idea de iniciar con esto y tal vez en un futuro, juntos instalar una escuela de aviación.
Yo estoy dispuesto a dedicarle tiempo a la empresa como a mi estudio, para cuando termine, trabajar como piloto y aparté tener nuestro negocio.
Sería bueno entrar a esta sociedad con mi instructor?
Cuanto correspondería a cada quien?
Que tendría que quedar en claro antes de firmar?
(Si hay algún comentario extra, puede decirlo)
Jonatan
Por supuesto que todo debe quedar claro antes de iniciar. Es necesario que se sienten y empiecen a conversar y escribir lo que sería el negocio, los aportes en tiempo y en dinero de cada uno, cómo se tomarían las decisiones.
El porcentaje accionario depende completamente del valor de los aportes de cada uno. ¿Ya tienes una idea de cuáles serían esos aportes y su valor?
Hola quisiera saber como se hace para separarse de mis socios cuando emprendimos un negocio juntos yo patente la marca y quiero abrirme dejando la posibilidad de que los tres explotemos la marca, que contrato deberia hacer? gracias
Hola Gustavo, varias consultas.
1. Crearon una sociedad mercantil?
2. Ya iniciaron operaciones?
3. Tienen Estados Financieros?
4. A nombre de quien está registrada la marca?
5. Quién buscó los clientes que tienen?
6. Cuáles serían las condiciones del uso de la marca para cada uno de ellos si se separan?
7. Son productos o servicios?
Buenas tardes Enrique, soy técnica en Adm. hotelera, me interesa abrir un hostel y conocí unas personas que tienen una casa donde podríamos abrirlo. Ellos pondrían la casa, el mobiliario, la inversión inicial, pero no trabajarían ya que no viven en mi ciudad. Yo aportaría mi trabajo, mis conocimientos y experiencia y lo administraría. Todavía tenemos que juntarnos a hablar…pero yo nose lo que me conviene negociar… un sueldo? comisiones? sueldo + comisiones?
Al ser un negocio que esta abierto las 24hs, también debería haber mas personal..
Muchas gracias por la orientación
Hola Valeria
Interesante el negocio que mencionas. Antes que pensar en lo que a ellos les conviene, piensa en tus propias metas. ¿Qué es lo que deseas? ¿Un empleo o un negocio propio? ¿Cuánto valdría tu aporte si fuera un negocio en sociedad? ¿Qué experiencia tienes?