Es muy posible que te hayas enfrentado a la situación de tomar la decisión de si te conviene o no tener un socio de negocios.
O quizás te preguntes si debes aceptar la propuesta de un familiar o amigo de formar parte de una sociedad.
- ¿Es positivo o negativo tener socios de negocios?
- ¿Es cierto que la mala elección de los socios es uno de los “tres pecados mortales del emprendedor?
- ¿Cuáles criterios debe utilizar el emprendedor para elegir un buen socio de negocios? ¿Y si los socios son la pareja, los padres, hermanos o familiares cercanos?
Éstas y otras preguntas son frecuentes cuando se toma la decisión de emprender y surge la opción de tener un socio de negocios en nuestra compañía.
¿Cómo definir el porcentaje de participación y las condiciones que regirán el futuro negocio?
Veamos los siguientes casos. Claro que cambio los nombres y el tipo de negocio para respetar la identidad de los personajes, pero son casos reales. Sé que te vas a identificar con alguno de ellos.
Caso # 1 Isabel está abriendo su quinta tienda y un amigo con su esposa ofrecen ser socios en este nuevo negocio. Antonio y María quieren invertir dinero y participar en la operación del negocio, es decir trabajar en la empresa. ¿Cómo se calcula el porcentaje de acciones que le corresponde a Antonio si él está invirtiendo dinero y aportará trabajo, pero el conocimiento y la marca es de Isabel, quien tiene diez años dedicada a esa empresa.
Caso # 2 René y Julio acaban de comprar una pequeña fábrica de sandalias invirtiendo cada uno la mitad del valor. Ahora deben definir algunos detalles delicados. René está ocupado en otras cosas, solo puede aportar dinero por ahora y visitar la fábrica de vez en cuando. Julio está dispuesto a dedicarse a tiempo completo al nuevo negocio. ¿Cómo se establece el salario de Julio? ¿Cómo se calcula el porcentaje de acciones de cada uno? ¿Cuando se requiera más dinero para comprar maquinaria y equipo nuevo, cómo será aportado?
En el corto espacio de este artículo quiero introducir 4 temas que el emprendedor debe tomar en cuenta, y tanto Isabel como René deben conversar y definir claramente hoy que están dando los primeros pasos.
Expectativas
Cada uno debe expresar las expectativas que tiene con respecto a formar parte de esa sociedad. Estas expectativas tienen que ver con las ganancias esperadas, la posibilidad de un trabajo remunerado, mantenerse activo o adquirir conocimientos en los negocios. Algún socio podría simplemente estar interesado en obtener una mayor ganancia por su dinero, mientras que otro lo que quiere es asegurarse un empleo.
El emprendedor tiene que ser muy hábil para detectar qué no se está diciendo, leer entre líneas y ahondar en este tema empezando con una simple pregunta: ¿qué esperas a corto y mediano plazo de este negocio en el que deseas participar conmigo? ¿Deseas ser un socio capitalista o deseas ser un socio operativo? ¿Te interesa simplemente obtener una mayor ganancia por tu dinero o tener un empleo pagado dentro de este negocio.
Los aportes
Los aportes de capital se pueden hacer en efectivo o en especie. Un socio podría pretender un porcentaje de acciones; pero no tiene capital para aportar ahora y pagará en el futuro con trabajo o con dinero en cuotas. No te conviene ceder acciones si no hay aportes en el presente. Debes hablarlo. El aporte en especie puede ser trabajo personal del futuro socio o activos como maquinaria y equipo.
Estos temas deben estar claros. Si el socio paga con trabajo, ¿cuál es la base de salario? Por ejemplo, si el socio es ingeniero en biotecnología, pero trabajará como cocinero, ¿cómo se valora el tiempo? Tendrás que utilizar el salario de un cocinero, no de un ingeniero. Por supuesto este tema es incómodo. También puede suceder que el socio ofrece trabajar una cierta cantidad de horas pero luego deja de hacerlo o coloca un familiar. Al principio ofreció aporte con trabajo, pero ahora necesita un salario.
En el caso de Isabel que aporta su conocimiento, eso tiene un valor y quizás mayor que el valor de la maquinaria y equipo. Si un socio trabaja en la empresa, recibirá un salario de mercado para el puesto que va a desempeñar. Los socios deben estar claros en que cuando se requiera capital en el futuro, todos deberán aportar según su participación.
Porcentaje accionario
Olvídate de que toda sociedad es cincuenta cincuenta. Es la forma más “salomónica” de resolver, pero en los negocios no funciona. Isabel está aportado conocimiento, su tiempo para elegir el punto, elegir la maquinaria, entrenar el personal, etc. Antonio aportará dinero y comenzará a aprender cuando ingrese. Los aportes de cada uno difícilmente serán al cincuenta por ciento.
Es necesario hacer una lista de los aportes, establecer un precio y hablarlo claramente, calcular el porcentaje de lo que aporta cada uno y esa será la distribución. Si el otro socio queda con un 20% pero desea más, deberá pagar la diferencia en efectivo o con otro tipo de aporte la diferencia. En el caso de René y Julio, tampoco será tan fácil decir “vamos al cincuenta por ciento, tú trabajas a tiempo completo y yo te apoyo por las noches y los fines de semana”. Eso no está claro. No debes mezclar el chocolate con el café. Son dos cosas diferentes. Trabajo es tiempo invertido que tiene un valor de acuerdo con el puesto que se desempeña. Se pueden establecer aportes de tiempo con horas comprometidas por ambos.
Compromiso
La memoria es selectiva, escuchamos lo que queremos escuchar y recordamos lo que nos conviene. Todo acuerdo debe ponerse por escrito. Reúnanse las veces que sean necesarias, hablen los temas álgidos, aunque sean incómodos. Hablen eso hoy, esas cargas no se “acomodan en el camino”. En el campo dicen “es mejor ponerse rojo una vez que verde toda la vida”.
Deben redactar un documento simple llamado “ACUERDO DE PARTES”. Es un borrador antes de crear legalmente la sociedad. Simplemente anotan algo como:
ACUERDO DE PARTES / ACUERDO DE SOCIOS / PACTO SOCIAL
“Entre nosotros Isabel y Antonio acordamos formar una sociedad para abrir un tienda en equis sitio y estas son las cláusulas que van a regir nuestra sociedad.
Punto 1: x xxxx,
Punto 2: x xxxx
Punto 3: x xxxx
Firmamos en la ciudad tal, el día tal.
Este es un acuerdo privado. Al principio no tiene que ser autenticado por abogado. Esto se escribe antes de constituir legalmente la sociedad. Cuando resuelvan si serán socios, entonces acuden al abogado. Agregan algunas cláusulas de estas al pacto social y el resto del documento lo pueden imprimir, lo firman y que el abogado autentique las firmas para darle formalidad.
Así tendrán dos documentos:
1) El pacto social que constituye legalmente la compañía ante el registro mercantil.
2) El “acuerdo de partes” o “pacto de socios” donde agregan todos los detalles que no se pudieron incluir en el pacto social.
Mi experiencia observando emprendedores en mis talleres realizando esta dinámica me asegura que es un primer gran paso. Muchos no resolverán ser socios, pero es mejor que lo decidan hoy y no dentro de dos o tres años.
Estoy seguro de que si sigues estos cuatro sencillos pasos, te evitarás muchos problemas y dolores de cabeza. También evitarás divorcios, pérdidas de relaciones familiares, pérdida de buenas amistades y ganarás más dinero.
Si eliges un mal socio, vas a tener problemas. Te lo aseguro. (Enrique Núñez, consultor de empresas) » Twittea esta frase
Aprende más sobre cómo elegir socios de negocios que agreguen valor
¿Cómo elegir socios de negocios para construir una empresa exitosa y próspera?
Aprende sobre los diferentes las grandes decisiones que debes tomar con tus socios antes de dar arrancar una empresa sociedad.
¿Qué tipo de sociedad de conviene? ¿Cómo se valoran los diferentes tipos de aportes que cada socio hace? ¿Cómo se distribuyen las ganancias? ¿Quién toma las decisiones de la empresa? ¿Cuánto deben ganar los socios que trabajan en la empresa?
Estos y muchos temas aprenderás en el Curso SOCIOS DE NEGOCIOS.
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Esto aprenderás en el curso SOCIOS DE NEGOCIOS
- ¿Cómo decidir el porcentaje de acciones para cada socio?
- ¿Cómo y cuándo se distribuyen las ganancias en una empresa?
- ¿Qué tipo de sociedad mercantil es mejor para ustedes?
- ¿Cómo valorar los aportes que son en trabajo, ideas, conocimientos, el Know How, clientes, proveedores, etc)?
- ¿Cómo se definen los salarios de los socios que trabajan en la empresa?
- ¿Qué trato preferencial tienen los socios inversionistas?
- ¿Qué pasa si un socio de desea retirar de la empresa?
- ¿Qué pasa si una empresa quiebra? ¿Quién asume las responsabilidades y las deudas que queden pendientes por pagar?
- ¿Cómo se ingresa un nuevo socio a una empresa?
- ¿Quiénes deben tener el poder para representar a la empresa?
- ¿Quiénes y cómo se toman las decisiones en la empresa?
- ¿Qué pasa cuando quieres que un socio “devuelva” sus acciones?
- ¿Qué pasa cuando un socio se quiere retirar de la empresa?
- ¿Qué pasa si un socio decide vender sus acciones a otra persona que no sea socio actual de la empresa?
- ¿En qué momento, cómo y cuánto se le distribuyen las ganancias a la empresa?
- ¿Qué pasa si un socio fallece?
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Si aún no estás listo para nuestro curso Socios de Negocios, recomendamos que estudies los siguientes artículos:
» Temas que se deben conversar con un socio de negocios
» El capital de inversión lo aporta todo mi socio. Caso de estudio
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Hola, tengo una escuela de baile, casi 5 años y una amiga quiere que incluyamos otras actividades y aprovechar el nombre de mi escuela, quiere que nos asociemos, pero no se como hacerlo, que porcentaje? si le vendo como acciones y me paga con dinero, ese dinero es mio y hago lo que quiera con el? o lo tengo que invertir en el negocio? despues los pagos de la renta y gastos propios del local es tambien en los porcentajes en que se vendan las acciones?
Perdon tengo demasiadas dudas.
Gracias por su apoyo.
Margarita.
Blanca
Si vendes una parte de tus acciones, el dinero es tuyo. Es como si estuvieras vendiendo una parte de un terreno.
¿Cuánto vale tu empresa? Debes contratar un experto para valorar tu empresa, eso te permite saber el porcentaje de acciones que le corresponden a tu amiga por el dinero que piensa invertir. Si tu empresa vale $100,000 y ella te da $25,000, pues le corresponderá el 25%
Contrata a un experto.
hola. tengo unas preguntas para realizar. se trata que me estoy por asociar a una empresa de la noche “pub” que ya esta constituida y en funcionamiento, por razones que un socio se retira …los demás socios que son 2 me propusieron invertir dinero y especie ( ellos saben q cuento con sonido e iluminacion).
la pregunta va relacionada con respecto a lo legal. que papeles tendria que firmar y/o realizar para que yo este legalmente asociado?
otra pregunta, debería sumar el dinero más el sonido y la iluminación para saber cuanto de % de inversion tengo?
Hola Luis
Primero debes verificar que tengan una sociedad mercantil, luego ir donde una abogado, verificar cómo está conformado el capital social y formalizar el endoso de las acciones que están ofreciendo. Por supuesto, aclarar y conversar cómo se calcularía tu participación accionaria.
tengo una sociedad de hecho con dos personas mas veníamos trabajando los tres en el negocio que es un establecimiento de comercio, el socio mayoritario registro en cámara de comercio en negocio a nombre de el solo sin consultarnos y cuando nos dimos cuenta le reclamamos, y nos intento agredir por eso yo deje de trabajar y le pedí que me devolviera mi aporte y ahora no quiere registrar el negocio a nombre mio tambien ni me entrega la utilidad que antes recibía ademas de mi sueldo que se puede hacer.
Raúl
Ese es un tema muy delicado. ¿Quién es el representante legal de la sociedad? ¿Tenían una sociedad mercantil o era una sociedad de hecho?
HOLA
Me resulta importante este sitio.Es la primera vez que lo veo,agradezco y felicito por la simplicidad y sencillez que ayudan,ya que no toodos tenemos conocimiento detipos y formas de sociedades a conformar y por lo general caemos con el que tiene el capital monetario y es quien tendemos a creer que es lo mas importante olvidandonos del aporte que podemos hacer nosotros cuyo unico capital es un pequeño -circo-armado y en funcionamiento con un nombre comercial, donde pusimos muchas horas y esfuerzo para mantenerlo…A no olvidar que el circo….tiene o es quizas mas importante que el dinero que pueden aportar un inversor…´Por algo te eligio y no arma su propia carpa de cero…pudiendo hacerlo…gracias por el espacio
Con gusto Carlos, es un placer aportar conocimientos prácticos para ustedes, información útiles.
¿Te gustaria participar en nuestra próxima conferencia virtual? Es sobre SOCIOS DE NEGOCIOS,
será el miércoles 10 de Diciembre del 2014.
Mira los detalles acá en esta página, arriba en el menú donde dice WEBINARS
muy interesante todo recien lo leo, una consulta, tengo un salon constituido hace 3 meses con una amiga k es mi socia, nosotros kedamos en k el porcentaje k ella se llevaria era el 30% y yo el 70%, pues ella m tenia k devolver la mitad de mi inversion inicial, yo soy la de la idea de negocio, soy la k tengo el conocimiento, trabajo casi todo el dia, si no, no c produce, e hago los pagos,hice mi inversion inicial cerca de 34ooo soles, ella solo m apoyado en el alquiler del local de 2 meses( k son 6000 soles) y 2490 soles mas, ella no tiene ningun conocimento, yo m encargo de todo administracion , marketing y personal, m encargo de todo los pagos , ella abre el salon y c keda todo el dia pero sin hacer nada a veces cobra a los clientes, le hablado para k aprenda acerca del negocio pero no lo hace, como puedo pagarle, o como puedo hacer para calcular el porcentaje, hasta ahora nadie cobra nada, pues se sigue haciendo inversiones, con los ingresos de la empresa, gracias ojala m responda
Patty
Cuando ustedes decidieron ser socias de negocios, además lo económico, vieron los temas relacionados con los roles de cada una en el negocio. ¿Ganan salario cada una? ¿Te devolvió el dinero ella?
Participar en la conferencia virtual del Miércoles 10 de Noviembre 2014, será sobre el tema SOCIOS DE NEGOCIOS
Hola,
Planteo lo siguiente para saber su opinión al respecto.
Yo, tuve una idea de una web de valoración de servicios, la idea fue emprendida en principio por mi y después de un tiempo de investigación y orden de ideas contraté un programador que hiciera la web.
La web no resultó en la idea esperada, así que a los fines de promoción de la idea, luego contraté la confección de un proyecto escrito. después de terminado el proyecto escrito, contraté a otro programador para la realización de una nueva web que está casi lista y para lo cual invertí una nueva cantidad de dinero. También tuve gastos en reuniones con el programador y muchas horas hombre de reuniones con él hasta lograr el producto final.
Durante el tiempo de 8 meses, me estuvo ayunado un socio que no se ha establecido el porcentaje de su participación y que su aporte ha sido ubicar otras personas que han mostrado interés en ser potenciales clientes de la web.
Yo he sido el único socio capitalista y he invertido más de un año en horas hombre de trabajo, actualmente una persona que es asesor en marketing y que propone varias ideas para ganar mas dinero quiere participar en la empresa como socio, con lo cual seriamos 3.
¿Cuánto es lo máximo que le puedo ofrecer en porcentaje de participación a la persona que ha estado 8 meses en el proyecto y a la nueva persona que ofrece solo su know how o conocimiento en desarrollo del negocio, siendo yo el único capitalista? O cual seria en este caso la forma mas equilibrada o justa de participación que les puedo ofrecer.
Obviamente no va a ser en partes iguales, yo he pensado en ofrecer máximo un 10% de participación a la persona de 8 meses y 3% a la nueva persona, que opinan?
Hola Iván
Tengo que hacer muchas preguntas antes de responder o aconsejarte. En este blog puedo dar consejos; pero no puedo dar consultoría específica. Es necesario que sea por medio de nuestra página http://www.EnriqueConsultor.com
Es una decisión importante, recomiendo que saques una cita.
También recomiendo que te registres a esta página http://www.fundapymes.com para informarte más sobre la Conferencia Virtual “SOCIOS DE NEGOCIOS” que ofreceré el miércoles 10 de Diciembre del 2014 a las 7:30 p.m.
Quiero empezar un negocio de decoraciones y venta de todo tipo de articulos para eventos aun no se cuanto realmente tengo q invertir en capital pero este seria mi aporte y quiero asociarme con una amiga que sabe del negocio y de los proveedores estrategicos y tiene mas tiempo que yo es decir su aporte seria basicamente el trabajo porque dinero no tiene, cuanto deberia ser la distribucion de utilidades? Yo soy contadora y tengo un trabajo dependiente q no puedo dejar , me conviene asociarme? O pagarle un porcentaje por trabajo que tengamos que realizar, entiendo que la inversion para esto no deberia ser mucho al comienzo porque luego se trabajacon los adelantos que los mismos clientes nos darian al cerrar el contrato ahora cuando este negocio crezca mi aporte tb seria llevar la contabilidad estoy confundida me pueden orientar?
Hola Angélica.
¿Ya tienen el Flujo de Caja o bien definido el capital requerido?
¿Ya hablaron sobre la participación accionaria y el rol de cada uno?
Recomiendo que participes en la conferencia virtual que ofreceré el Miércoles 10 de Diciembre. Mira en http://www.fundapymes.com la información, busca en el menú de Webinars.
Por supuesto que te conviene participar en un negocio de este tipo; pero deben estar claras sobre el potencial de ganancias que tiene y en qué posición juegan cada uno en ese negocio.
Estoy por incluir un plan de negocios que diseñe durante 1 año para una planta de produccion de bebidas naturales, con mi proyecto gané reconocimientos e incluso llegué a un concurso nacional en mi pais, México.
Se necesita 432,819 MXN según lo estipulado en el proyecto, sin embargo con 216,000 MXN podría iniciar actividades y tener el mismo rendimiento que corresponde a 500,000 MXN el primer año aproximadamente. Teniendo una Tasa interna de retorno del 194%.
Decidí dividir el capital en 4 socios, es decir 108,205 MXN y a cada uno dar el 12.25% de utilidades. No sé si la desicion que estoy tomando es la correcta, así como tampoco sé durante cuanto tiempo otorgar esas utilidades.
Hola Carlos
Los números suenan muy interesantes. Para darte opinión calificada tendría que revisar las proyecciones financieros. He sido consultor financiero desde hace 20 años y cuando veo esos números me pongo escéptico; por supuesto asesoro clientes que tienen rendimientos impresionantes.
Con mucho gusto puedo analizar tu proyecto y hasta plantear una propuesta clara y transparente para los inversionistas.
Si te interesa el apoyo, contáctame por medio de la página http://www.EnriqueConsultor.com
Buenas, soy programadora con experiencia y conocimientos en tiendas y marketing online. Estoy emprendiendo un negocio con un comercio local, el caso es que pagar un trabajo de estas características (no sólo que montes y vendas la tienda online, sino que le lleves de la mano todo el tiempo, digas qué hay que hacer, lo muevas por redes sociales, estudies su perfil de clientes… y en definitiva busques todos los canales de marketing posibles para su negocio a largo plazo) les resulta totalmente inviable.
Así que el otro camino es empezar con una cuota pequeña y poner un porcentaje sobre ventas, como en una colaboración. Lo que no tengo nada claro es como funciona: si tengo que facturar un IVA o similar por ese porcentaje, al ser un porcentaje sobre ventas no participo de todos los gastos, sólo me hago cargo de gastos online como hosting (como gestionar eso)…
agradecería un poco de ayuda 🙂
Hola Laura.
Le llamo a esto “socios comerciales”. Si es sobre ventas o sobre ganancias, igual debes facturar tus servicios. Si en tu país los servicios están gravados tendrás que facturar adicionalmente el IVA. Consulta con tu Contador, acá no indicas en qué país te encuentras.
Felicitaciones por el artículo, es gran apoyo para los que recién estamos emprendiendo un negocio. Hace un mes inicie un negocio con 2 socios más pero en realidad el acuerdo fue que la distribución de ganancias sería en partes iguales, pero mi pregunta es si la utilidad la tengo que distribuir en 100 %, o tengo que tener un porcentaje para reinvertir en los productos que estamos vendiendo por que se trata de una libreria, por que el capital que se ha invertido es poco, no tenemos mucha variedad de productos.
Hola Esperanza.
Depende del giro del negocio, de las necesidades de reeinversión de capital. En realidad, son pocos los negocios donde puedes retirar ganancias en los primeros años; pero, como te digo, depende del giro del negocio.
¿A qué actividad se dedica la empresa?
Hola, Mi negocio es pequeño , esta valuado en $200 mil pesos y cuenta con todos los permisos para tour en turismo, trabajé duro por 3 años y le invertí poco a poco, ya cuento con una cartelera de clientes y contratos en hoteles para atender a los turistas, por lo cual acepte el apoyo de un socio, el solamente pudo aportar $30 mil pesos, su conocimiento y tiempo, mi pregunta es , si el solamente aportó $30 mil pesos, y yo le aporto el 50% en ganancias, estoy cometiendo un error? tenemos el compromiso de trabajar al 50y50 en tiempo y conocimiento y de esa forma yo le aporto el 50% de ganancias,, solo tenemos contrato verbal y pronto firmaremos un acuerdo ,legal , tal como me lo recomiendan aquí, yo seré Gerente y el sub Gerente,, estoy bien o mal en otorgarle el 50%?, Gracias (:
Juan Carlos, sobre la base del aporte que menciones él estaría aportando el 15% o menos (30,000 dividido entre 230,000). Así que 50% a 50% no sería correcto. Si ambos trabajan en la empresa y no cobran salario, excelente; pero eso no compensa el 50% que falta. El tendría que nivelar tu aporte de capital.
¿Cómo determinaron que tu empresa vale 200,000 pesos?
Te invito a participar en la conferencia virtual del 10 de diciembre sobre este tema? Si no estás suscrito, susrcríbete para que te llegue la invitación.
buenos dias señor espero que este bien..
Mire yo he tomado nota a todas las informaciones que usted me ha suministrado, ahora bien tengo muchas dudas las cuales se las
voy a explicar para que me pueda entender mejor.
Yo tengo una idea que puede ser muy buena, pero hay que trabajarle con persistencia para su exito,
le comente la idea a un buen amigo que tengo, y todo bien, solo que el no tiene financiamiento y pues ni yo tampoco
entonces… he conversacion con mas personas sin darle detalle del proyecto dentro de los cuales, quisas pueda tener parte financiera
y parte fisica con ellos.
Como todo se logra en equipo, estuve pensando en la distribución de acciones o bonos por aportes hecho en el proyecto,
con el fin, de hacerlos socios pero justamente pero sin acciones o con una cantidad de acciones recomendadas…
en fin, mi buen amigo, me ha ayudado con el nombre, pero honestamente yo tengo la mayoría de planteamientos hechos y la idea desde
hace un buen tiempo.. gracias a usted he podido mejorar y llenar las características que faltaban y faltaran..
espero que me ayude con mi dudas
gracias
Espero que sí Joan. Habla claramente con este socio, define correctamente los aportes de cada, debes ser muy clara con la participación accionaria. Recuerda que no siempre el 50% a 50% es lo mas justo.
En cuanto a vender acciones o bonos, debes tener muy claro el capital invertido y los rendimientos esperados.
Me encantaría asociarme con una empresa que va iniciando su producción, pero se me hace difícil hacerle la propuesta al “gran jefe”, sé que esta empresa ha estado invirtiendo mucho en sus instalaciones y lo que yo pondría de capital siento que de cierta forma es “poco” pero como lo dices en tu artículo esto para mi sería para asegurar un empleo además de que se relaciona directamente con la profesión que actualmente me encuentro estudiando igualmente por mi edad e inexperiencia he dudado de hacer esta propuesta, también pensé en tener mi dinero en una cuenta fija de algun banco pero realemte los rendmientos que obtendria no son lo que espero
Silvia
No tienes nada que perder. Haz la propuesta. El capital es un aporte; pero explica qué más están ellos agregando a su empresa si te involucras con ellos. Véndete como una fortaleza para ellos.
Anda… anímate. Luego cuéntame…
Reconosco que es todo un Profesional por sus escritos y comentarios a personas interesadas en desarrollo. tiene una manera de explicar muy comoda sobre todo para personas como este servidor que nuestro léxico no es muy abarcador. Lo felicito. Efrain, San Juan, Puerto Rico
Muchas gracias Efraín
Mi compromiso es hablarles y escribirles no desde la teoría, sino desde la práctica.
Gracias por compartir.me servirá de mucho.
Hola , con mis ahorros forme un centro de capacitación , compre terreno , construí , amueble , regularice uso de suelo y obtuve los permisos de operacion del centro , de echo ya conseguí un contrato con una compañia para proporcionarles cursos . Tengo una sociedad de S de RL ya dada de alta . Aparte de toda la inversión antes descrita se adquirío un simulador de vuelo Que fue inportado y actualmente es el corazon del negocio .
Soy el unico inversionista y mis socios son mis hijos .
Tengo un amigo que quiere participar en el negocio como asociado , El compraria otro simulador y lo traería a mi empresa , utilizando toda la infraestructura y permisos de operacion que ya poseo . yo tengo dos años de trabajo continuo asumiendo todos los gastos inherentes al acondicionamiento y funcionamiento del negocio .
La pregunta concreta es , si este asociado trae este simulador
1.- tengo que cobrar una renta , el se beneficia de todo lo ya caminado
El pone el simulador en administracion para ser rentado .
¿ como puedo tasar una renta ?
2.- se van a conseguir contratos para este simulador : si estos son conseguidos por la empresa , ademas de la renta que pocentaje se debe de quedar la empresa por los ingresos de estos contratos ?
Muchas gracias .
Hola Rafael
Tus consultas, todas son muy puntuales.
Es necesario conocer cuál es el capital invertido hasta la fecha, la facturación y las ganancias generadas, el ciclo del negocio, el nivel de apalancamiento, si se ha registrado y posicionado una marca en el mercado.
Otro detalles es determinar si esto socio espera ser socio de la operación actual o solamente de lo que facture el nuevo simulador. Si fue solo el nuevo simulador, es necesario determinar el costo operativo actual, tanto de los costos variables como de costos fijos, establecer una base de distribución, posiblemente un porcentaje de las ventas.
Para apoyarte, no puedo hacerlo por acá. Debería apoyarte mediante una consultoría formal. Creo que el proyecto merece tener los cuidados necesarios en este tipo de decisiones. Si deseas consultoría puedes contactarnos en la página http://www.EnriqueConsultor.com
Me parece muy interesante este tema me gustaria saber como repartir porcentajes de ganancias impartimos una empresa de mayoreo de refacciones y somos tres socios los tres invertimos la misma cantidad pero mi esposo y yo somos oos que trabajamos y estamos sacando esto adelante ahora ellos quieren que se divida todo en partes iguales y ellos no estan aportando nada ni trabajo ni preguntan como vamos como sacariamos porcentajes
Ana Isabel
Si vos y tu esposo están obteniendo un salario justo de mercado por el trabajo que realizan, entonces eso paga el esfuerzo para sacar adelante la empresa.
Si reciben salario, la participación accionaria sería de un tercio para cada uno de los tres socios.
En realidad, ustedes debieron haber hablado si esos otros dos socios iban a aportar trabajo.
Otro detalle, ya ves que importante es resolver esto ANTES de comenzar.
Tengo un dilema a resolver lo mas pronto posible, desde ya gracias por sus comentarios.
Poseo un negocio, prospero desde hace 4 años, el cual necesito expandirme.
Voy a mudarme a otro lugar mejor y mas grande, con grandes probilidades de expansion a corto plazo, y no tengo el dinero para hacerlo, para ello un amigo me ha ofrecido poner el capital, no trabajar.
Mi problema es como hacer la sociedad y como se repartirian los porcentajes justamente para los dos.
Resumiendo, mi negocio actual ha sido valorado en $100.000, la inversion de capital de mi amigo sera de $ 50,000.
Mis estimaciones en un plazo de 2 a 5 años sera un aumento de las ventas muy importantes, ya que mis productos son unicos que no he podido vender mas cantidad por problemas de infraestructura y no quisiera tomar una decision erronea, ya que el unico que siempre trabajara y aportara ideas para crecer y vender mas sere yo, ya que el me aclara que no puede trabajar, pero si quiere ser parte del negocio.
Al dia de hoy, yo saco un sueldo de $ 3,600 mensuales y el negocio extrae $ 20,000 anuales de ganacias.
Que sucede si en el negocio nuevo al cabo de 4 años las ganancias anuales son de $ 200,000.
Cual serian mis mejores opciones de sociedad con el, para ser justo en ambas partes.
Muchas gracias
Hola Luis
Excelente pregunta. Varios comentarios:
1. Felicitaciones por tener un negocio próspero.
2. Excelente que estés siendo organizado y saques un salario mensual de $3,600
3. Entiendo que la ganancia anual de $20,000 es adicional al salario que sacas.
4. Si es así, entonces actualmente están obteniendo $63,200. Puesto que eres el único socio.
5. Si tu negocio ha sido valorado en $100,000 y tu socio aporte $50,000, entonces la empresa valdrá $150,000 ¿cierto?
6. Eso significa que tu socio tendrá 1/3, es decir el 33,33% de la empresa.
7. Si dentro de 4 años la empresa produce anualmente $200,000 a tu socio le corresponderán $66.666.67
8. Por supuesto vos estarías ganando $133,333.33 mas el salario que tengas en ese momento.
Esa es la situación. Si los $50,000 solo puedes obtenerlos de esa manera y son necesarios para que tu negocio llegue a ese nivel de ganancias, genial!!!
Si puedes obtenerlos mediante un financiamiento, pues mejor.
Es una decisión importante, asesórate bien tanto en la parte financiera como en la parte legal al tomar esta decisión.
Buen dia, mi caso es el siguiente.
Tengo una boutique de ropa que manejo yo sola. Me estoy planteando irme de mi pais pero mi dilema es cerrar o no cerrar mi boutique…. y he pensado que la mejor manera de poder dejar mi tienda funcionando es teniendo un socio que se encargue de todo ya que yo no estare…. yo me podrian encargar de algunas cosas a distancia solamente….. basicamente necesitaria a alguien que ocupe mi lugar.
Pero no se como hacerlo, no se que le podria ofrecer a esa persona, si debe tener un porcentaje de las ganancias, un salario, etc … si es realmente una idea factible o si por el contrario lo mejor seria cerrar la tienda… o quiza no deba tener un socio si no un empleado que se encargue de todo?
Gracias.
Saludos
Antes que todo estas preguntas:
1. ¿Está tu negocio generando buenas ventas y buenas ganancias?
2. ¿Ya has logrado recuperar la inversión realizada?
3. ¿Son los clientes leales a la marca de tu tienda o el éxito ha dependido de tu presencia?
4. ¿Han intentado antes dejar tu negocio en manos de otra persona, durante al menos dos o más semanas?
5. ¿Tienes un sistema que pueda controlar las compras, los inventarios, las ventas y la tesorería?
La respuesta a las preguntas anteriores está antes de resolver las tres opciones que tienes:
Opción No. 1 Vender la tienda.
Opción No. 2 Contratar un administrador por un salario y/o comisión sobre resultados.
Opción No. 3 Buscar un socio para que se encargue de la tienda y resolver qué porcentaje le corresponde.
Piensa en eso y vuélveme a escribir.
Otra cosa: ¿Y si tuvieras más sucursales abiertas en tu ciudad, en otra ciudad o en otros países?
as
hola iniciamos un negocio con dos soias mas es una s.a.s pero la que conoce del negocio y el manejo soy yo y estoy teniendo problemas con una de las socias ya que ella no quiere realizar sus funciones y no quiere aportar mas capital ya que en la empresa nos ha tocado invertir mas y siempre esta colocando problemas en todo ademas quiere que el sueldo se igual pero solo le dedica una o dos horas semanales mientras yo tarabajo todos los dias de lunes a sabado 8 horas diarias quisiera saber que hacer he pensado en devolverle lo que ha colocado pero necesito un argumento jurídico para poder expresarselo si me pueden ayudar se los agradeceria
Hola Mireya
No somos asesores jurídicos.
EStos son problemas típicos en sociedades, en donde quizás los temas se conversaron o se asumieron; pero no se documentaron. Es evidente porque hoy no tienen respuesta a la pregunta: ¿Qué pasa si un socio no cumple con las horas comprometidas? ¿Que pasa si un socio no quiere aporte más capital? Etc
Hola muy buenas tardes, quisiera saber cuánto tiempo tardan normalmente en responder los artículos
Hola Javier.
Yo contesto personalmente todos los comentarios en esta página. En buena teoría me esfuerzo por responder los Viernes de cada semana. No siempre es posible, porque sigo ofreciendo consultorías y conferencias, eso consume mucho de mi tiempo.
Es importante para mi y para FundaPymes responder estos comentarios, y aunque sea un servicio gratuito, le damos toda la prioridad del caso.
Ahora, por ejemplo, estoy contestando mas de 323 comentarios.
Así que bueno, sigue leyendo nuestros artículos y confían en que siempre vamos a responder.
Si tienes asuntos que requieran una respuesta mas pronta y puntual, también ofrecemos el servicio de Consultoría Virtual. Puedes ver esa información en la página: http://www.EnriqueConsultor.com
Hola, tengo una empresa de producción en el área textil funcionando desde hace unos 12 años, desde hace un año para acá está muy cerca del punto de equilibrio pero ligeramente por debajo, sin embargo posee un gran espacio físico (arrendado pero muy muy barato y no quisiera perderlo), maquinaria por unos 100.000$ empleados y todo el equipamiento necesario.
Yo en estos momentos no me puedo hacer cargo de ella por razones de salud y he convenido incorporar a 3 socios capacitados en cada una de las tres área principales del proceso (productiva, administrativa y comercial) con la intención de proyectar y mejorar la producción, el departamento administrativo y las ventas pero ellos no tienen capital para invertir.
Me preguntarás ¿y por qué no simplemente los contratas y no comprometes las acciones y el control de la empresa? el punto es que acá en Argentina el tema laboral está muy muy delicado aunado a otras complicaciones que no hay en otros países y a veces es mejor asociarse que contratar personal. Además que yo quiero distanciarme de la empresa por algunos años.
El punto es que:
1.- Me gustaría cederles una parte de las acciones para motivar el crecimiento de la empresa al contar con gerentes mas comprometidos y dispuestos sin el riesgo constante de la deserción laboral, pero es conveniente?
2.- Qué me recomiendas en cuanto a la participación? sería sensato si yo decidiera otorgarles un 7% a cada uno?
3.- Entiendo que hay que establecer condiciones de salario según el aporte de trabajo de cada uno.
4.- Ellos están de acuerdo en devengar ingresos una vez que la empresa pueda soportar sus sueldos.
5.- Es conveniente tener tantos socios aunque confío mucho en ellos tanto en lo profesional como en lo personal porque conozco su trayectoria?
6.- Ellos están de acuerdo en legalizar la sociedad una vez que hayan cumplido con unas metas que deben establecerse.
7.- Cuánto debe representar mi ingreso mensual con respecto al de ellos?
8.- Qué condiciones me recomiendas y qué opinas de mi planteamiento?
9.- Hay otras opciones lógicas que me pueda sugerir?
Muchas gracias.
Hola Javier
Es una decisión muy importante. En principio, entiendo y comprendo que consideres como opción de “amarrarlos” la entrega de acciones. Sin embargo, existen otros mecanismos, incluso la opción de acciones.
Tu planteamiento del problema y tus consultas están muy bien planteadas, pero por este medio no puedo profundizar en una recomendación apropiada, puesto que se requieren mucho más información, trabajar con cifras reales y establecer un modelo y sistema que te asegure mantener el control sobre la empresa, estimular realmente a estos tres socios y asegurarte de que al renuncia alguno no queden como socios que no trabajan.
En fin, puedo ayudarte con esta decisión tan importante; pero debes concertar una primera cita de consultoría formal. Te recomiendo mirar la opción de consultoría virtual en la página http://www.EnriqueConsultor.com
Saludos
Buenos días. Mi esposo y yo pensamos en asociarnos con su amigo para abrir una tienda de modelos a escala, mi esposo es el que esta aportando todo el capital, la otra persona tiene la experiencia y conocimiento en el rubro y es el que va a estar al 100% trabajando en el local, yo también estaría presente manejando la parte administrativa más no estar en la tienda todo el tiempo, mi esposo no va a trabajar en este negocio. Ya estamos en la fase de adecuación del local, ya tenemos la mercancía pero aún no se ha definido como va a ser la sociedad. El amigo y yo vamos a tener un sueldo, que porcentaje de las utilidades sería justo para cada socio? O se dividiría por acciones y que cada quien las pueda ir comprando? Como se pagaría ese capital inicial invertido? Que tanto de cierto es que el know how vale lo mismo que el capital invertido?
Agradezco la ayuda que me puedan brindar.
Andrea
Si tu amigo no va a aportar capital y va a recibir un salario por su trabajo, qué los mueve a ofrecerle un porcentaje de acciones. Revisa la respuesta que dejé acá mismo sobre el mismo tipo de consulta.
yo creo lo que andrea hace referencia es la valor que se le da al conocimeinto dentro de una sociedad . tengo entendido que se puede formar una sociedad en donde una parte aporta capital y la otra conocimiento y esto es distinto al trabajo que cada socio puede hacer diariamente, en cuyo caso recibira un sueldo.
creo que una cosa es el trabajo diario y otra lo que se aporta en terminos de dinero o conocimiento para armar un negocio.
Totalmente de acuerdo Marcelo.
Lo que complica siempre en este tipo de sociedades es darle un valor al conocimiento que se aporta. En nuestras consultorías ofrecemos varias herramientas, una de ellas es valorar la empresa utilizando el Plan de Negocios y las estimaciones financieras.
yo creo que a lo que Andrea hace referencia es al valor que se le da al conocimeinto dentro de una sociedad.
Tengo entendido que se puede formar una sociedad en donde una parte aporta capital y la otra conocimiento y esto es distinto al trabajo que cada socio puede hacer diariamente, en cuyo caso recibira un sueldo.
Creo que una cosa es el trabajo diario y otra lo que se aporta en terminos de dinero o conocimiento para armar un negocio.
Por supuesto Marcelo, se pueden hacer aportes en capital o en conocimiento. De acuerdo con que el salario es aparte de los aportes iniciales. Muy bien con eso.
El asunto es cómo valorar esos aportes en conocimientos. En nuestras consultorías proponemos varios modelos, depende del giro de negocio; pero en general empezamos utilizando el Plan de Negocios y las proyecciones financieras.
queria saber donde esta la respuesta que le recomiendan leer a andrea sobre el tema de socios de aportan conocimiento…….. ( “Si tu amigo no va a aportar capital y va a recibir un salario por su trabajo, qué los mueve a ofrecerle un porcentaje de acciones. Revisa la respuesta que dejé acá mismo sobre el mismo tipo de consulta”)………., la estuve buscando pero no lo encontre
gracias
Hola Marcelo.
El comentario está en esta dirección:
https://www.fundapymes.com/4-temas-algidos-para-hablar-con-tu-futuro-socio-de-negocios/#.U7SDIpR5PqA
Hola, todo esto me parece muy interesante y realmente estoy confundida porque yo deseó invertir en un negocio pero mi socia no tiene capital, no es amiga es una conocida que ha trabajado para mi en otro negocio pero me parece muy sería y comprometida, el problema es como repartir las ganancias ya que yo tengo el local, los muebles y lo que falta para adaptar el lugar, no se sí ella lo pondrá o también yo. Así que mi pregunta es si debo darle el 50% o sólo un porcentaje? De verdad le haré la pregunta de sí ella que aportara?
Hola Ari
Si tu socia no está aportando capital, por qué están pensando darle acciones, incluso cómo piensas darle el 50%. Por darle acciones, no vas a garantizar que la retengas en la empresa. Perfectamente, puedes renunciar y se siendo socia.
Puedes ofrecerla una comisión o bonificación sobre las ganancias, no acciones.
Pero te recomiendo consultor con un especialista para definir el porcentaje y la base. ¿Quieres que yo te ayude? Pide tu cita en http://www.EnriqueConsultor.com
Buenas, muy agradecido por el articulo, quisiera por favor una asesoría correspondiente al tema de socios capitalistas e inversionistas.
Soy dueño y Gerente General de una empresa de Ingeniería, control de calidad, tecnología y adiestramiento profesional, ya la empresa tiene un año en operaciones y hemos realizado diversos servicios, yo diseñe la planificación inicial de la empresa e invertí en ella un pequeño capital para aperturar operaciones e iniciar actividades a pequeña escala, ahora estoy realizando un proyecto para ampliar sus operaciones generales, mejorar la identidad corporativa, mejorar las capacidades de servicio, establecernos en una oficina ya sea alquilada, desarrollar todas las gamas de servicio, adquirir equipos operativos de trabajo y administrativos, contratar personal operativo y administrativo y hacer desarrollar la empresa como tal.
Ya he realizado unos estudios preliminares del mercado, nos hemos introducido en el mercado Y tenemos nuestra presencia, poseo experiencia y conocimientos en el sector de la empresa, tengo la web de la empresa y estamos en campaña en la redes sociales, poseemos clientes y negocios potenciales futuros y a mediano plazo.
Lo único que me esta faltando es capital para poner en marcha el proyecto de desarrollo de la empresa, que me aconsejan? he estado analizando y me declino por solicitar un SOCIO CAPITALISTA o un INVERSIONISTA que incorpore el capital para invertirlo y ponerlo a trabajar para la empresa para cubrir los objetivos del proyecto.
Ahora no se como trabajar este aspecto tanto de la negociación de condiciones para la aportación, utilidades y reintegro de capital al socio capitalista o inversionista, podrían por favor ayudarme? como operan ambos? como son los sistemas de trabajo? como podría negociar con ellos? donde podría encontrarlos?
actualmente poseo unos socios pero su participación y trabajo en la empresa es de forma muy limitada por lo cual toda la gerencia y trabajo general de la empresa recae sobre mi, quisiera que me aconsejaran como podría negociar con un tercero para la aportación de capital?
obteniendo un buen margen de ganancia ya que la mayoría del trabajo recaerá sobre mi, como gerente general que soy, socio y promotor principal, no es por el trabajo ya que me gusta y estoy acostumbrado a trabajar duro.
No tengo como opción el financiamiento por la banca, ya que aquí en Venezuela los bancos exigen una infinidad de requisitos y no creo que califiquemos todavía. Espero su asesoría se los agradezco mucho.
Buenos días Asdrúbal
Lo primer que debes tener claro es si lo que buscas es un SOCIO INVERSIONITA o que además sea también un profesional que trabaje en tu empresa. Esto muy es muy importante.
Lo segundo es tener claro el monto que esa persona esperas que invierta.
Lo tercero que tengas números claros de tu empresa y del potencial de ganancias para estimar las ganancias por utilidades que esa persona tendría y cada cuánto estaría recibiéndolas.
Este espacio no me permite entrar en detalles. Sugiero que contrates asesoría profesional, puedes hacerlo conmigo en la página http://www.EnriqueConsultor.com
Hola Asdrúbal
He leido con detenimiento tu exposición y por el desarrollo de las actividades que realizas, cuentas con una respuesta positiva del mercado a tu proyecto pero no figura que hayas hecho una corrida financiera que te permita contar con mayores elementos de juicio para ofrecer con base, las bondades y beneficios de tu proyecto. en caso no lo tengas te recomiendo que lo hagas de esa forma estarás más seguro en el momento de tu negociación el el potencial socio. Respecto a tu incertidumbre sobre la necesidad de capital, sería conveniente que encuentres un inversionista no un socio capitalista y celebres con él un Joint Venture, no una sociedad, esta modalidad te permite contar con un capital fresco, mantener el total de tus acciones, y debes ofrecer compartir tus utilidades por el periodo de explitación de tu proyecto por ejemplo un año, con posibilidades de renovación previo acuerdo de las partes
En cuanto a tus actuales socios, ingnoro cuales son los acuerdos de tu sociedad pero si te lo permiten, seria conveniente que replantees su contribución en % y la distribución de beneficios en función del nivel de aporte en trabajo o capital.
Sigue adelante, tienes las cualidades de un emprendedor te deseo muchos éxitos
Jenny Barrio De Mendoza
Jenny, gracias por tu aporte. Me parece muy valioso y avalo la propuesta que haces a Asdrúbal.