¿Cómo establecer modelos de comisiones, incentivos, bonificaciones que te ayuden a lograr mejores resultados en tus negocios en las diferentes áreas de tu empresa?
Los incentivos, bonificaciones, comisiones, y las otras formas de motivar, no solamente a la fuerza de venta sino también al personal en general, bien implementadas pueden representar un antes y un después en la historia de una empresa. Por otro lado, mal implementadas, mal planificadas y mal calculadas, pueden convertirse en un lastre, en un costo adicional fijo prohibitivo para la empresa; y en lugar de generar más ganancias, va a generar pérdidas.
Te voy a hablar de eso porque normalmente los modelos de comisiones se basan en un porcentaje sobre las ventas, y es un método tradicional que lo sigo utilizando con algunos clientes y en algunas funciones dentro de las empresas que atiendo, pero existen otras formas, hay otras posibilidades que sí pueden dar mejores y más resultados y resultados que se mantengan en el tiempo.
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Enrique Núñez Montenegro, Consultor Financiero desde 1983, quien para compartir sus experiencias y conocimientos creó FundaPymes.com en el año 2001 y es así como apoya y capacita a quienes están comprometidos con llevar sus negocios al siguiente nivel de crecimiento y a disfrutar del estilo de vida que desean y que tanto merecen.
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