Debes tener esto, completamente claro:
Solo si tienes productos rentables, podrás construir una empresa exitosa.
Muchos empresarios se enfocan es lograr más y más ventas, pero no prosperar aunque logren sus metas de ventas.
¿Por qué razón más ventas no siempre es más ganancias?
Existen 7 causas; pero en este artículo tratamos una de ellas. Si venden productos que no dejan suficiente ganancia, nunca tendrás ganancias.
Por eso, en este artículo te hablo sobre los consejos que ofrezco para que logres dos tareas relacionadas y muy importantes:
- Calcular, de la manera correcta, el costo unitario de cada producto.
- Calcular el precio apropiado para vender tu producto a tu nicho de mercado.
Una de las decisiones más importantes que debes tomar como empresario es la de definir el precio de venta de un producto o de un servicio.
El precio de venta de un producto o de un servicio va a depender directamente de factores externos a la empresa. A continuación menciono algunos de los más relevantes:
10 Factores de los que depende el precio de venta
- Demanda
- Oferta
- Calidad del producto
- Calidad de las materias primas con que fue fabricado
- Exclusividad
- Prestigio
- Marca
- Competencia
- Localización
- Tendencias en el mercado
Métodos para calcular el precio de venta
- Método de la Utilidad Bruta
- Método del Margen de Contribución
Te hablaré sobre cada uno de estos modelos a continuación.
El Método de la Utilidad Bruta
Es la forma tradicional en que los comerciantes calculan el precio de venta de un producto en tienda de retail o venta directa. También lo utilizan grandes empresas comerciales, como cadenas de supermercados, tiendas de línea blanca, ropa, entre otras.
El primer paso es determinar el porcentaje de utilidad que se debe cargar al producto. Ese margen es sugerido por los mayoristas, por la costumbre, por el mercado en que está el negocio, por el tipo de producto, etcétera.
Luego se multiplica el costo de compra de ese producto por el porcentaje y el resultado se suma al costo. Te lo explico con un ejemplo.
- Un comerciante compra un producto en 1,000 pesos.
- Resuelve que el porcentaje de ganancia para ese producto es el 30%.
- Para calcular el precio con este modelo lo que hace es multiplicar el costo de 1,000 por 30%, esto da 300 pesos.
- Así el precio de venta es 1,300 y lo hizo simplemente sumando 1,000 de costo más 300 de ganancia.
- En este punto lo correcto sería que el empresario investigue el mercado y verifique si realmente podrá vender ese producto en 1,300. Quizás pueda bajarle un poco o quizás pueda subirlo aprovechando que otros comerciantes lo tienen más caro.
(Un paréntesis antes de continuar, si ya tienes socios en tu empresa o si estás por iniciar un negocio con socios, te invito a escuchar la charla “Socios para Siempre”, solo tienes que hacer clic en el banner que te adjunto).
Continuemos.
Los cálculos que te recomiendo, no son tan complejos. En realidad, es bastante simple.
No se presta a confusiones. Es muy utilizado. Además no tiene más usos que calcular el precio de venta.
Cuando un empresario observa que a su negocio están llegando cada vez menos clientes, debe determinar lo que está pasando. Muchas cosas debe hacer, una de ellas es investigar la competencia y los precios de ventas.
Si vendes los mismos productos, las mismas marcas, la misma calidad y de la misma forma a un precio mayor, los clientes se enterarán y dejarán de visitar tu negocio.
En ese punto, podrías encontrarte con la sorpresa de que otros comerciantes venden los mismos productos a mucho menos precio. No te explicas cómo lo hacen. Piensas que algo extraño pasa, que el proveedor les vende más barato, que tiene menos gastos porque son más pequeños y buscas otras razones.
Quizás lo anterior se debe a que el método que utilizan no es el método de la utilidad bruta, sino uno mucho más preciso. Me refiero el Método del Margen de Contribución que te explicaré ahora mismo.
El Método del Margen de Contribución
Es el método por excelencia, el que he venido recomendando a mis clientes de todas las actividades económicas, desde hace más de 30 años.
Incluso lo utilizamos en empresarios que no venden productos tangibles, comprados o fabricados, sino puramente servicios como: salones de spa, consultorías, profesionales, empresas de mantenimiento de todo tipo, turismo, etcétera.
El margen de contribución es la ganancia que se obtiene de un producto con base en el precio de venta neto. Es decir cuánto del precio de venta será ganancia.
Al final recomendaré otros artículos y videos de nuestro canal en Youtube para que profundices el tema.
El margen de contribución siempre lo vamos a expresar en su equivalente en dinero y en su porcentaje sobre la venta.
El porcentaje del margen de contribución depende de muchos elementos: el costo variable, el costo y gasto fijo de la empresa, la inversión en la empresa, el tiempo de recuperación y la ganancia deseada.
Por supuesto, y en cualquier método, el precio calculado será siempre un precio sugerido, el cual deberá ser confrontado con el precio de mercado y es allí donde el empresario utiliza su mayor fortaleza: conoce el producto, conoce a sus clientes y conoce el mercado.
Pasos para establecer el Precio de Venta de un Producto
Para definir los precios de venta de tus productos y servicios debes hacer lo siguiente:
- Definir el costo variable unitario.
- Definir un margen de contribución que cubra los costos fijos y las ganancias deseadas.
- Calcular el precio de venta dividiendo el costo variable entre el margen de contribución.
- Realizar una investigación en el mercado para determinar qué productos compiten en calidad y servicio con los tuyos.
- Definir el precio final.
Utilicemos un ejemplo para explicar este método. Las mismas cifras del ejemplo anterior.
- Un empresario tiene un producto con un costo variable de 1,000 pesos.
- Sus financieros le dicen que debe obtener, al menos, un margen de contribución del 23% para cubrir sus costos y gastos fijos, así como la ganancia deseada.
- El empresario sabe que si desea obtener un margen de contribución del 23% su costo variable sería el 77% del precio de venta. (100% – 23% = 77%).
- Para calcular el precio con este modelo, lo que hace es dividir el costo variable entre 77%.
- Así el precio de venta es 1,300 pesos (1,000 / 77% = 1,298,70 que redondeamos a 1,300).
- Así el empresario podrá decir que este producto le deja 300 de margen, lo cual equivale al 23% (300/1,300=23%)
- En este punto lo correcto sería que el empresario investigue el mercado y verifique si realmente podrá vender ese producto en 1,300. Quizás bajarle un poco o quizás pueda subirlo aprovechando que otros comerciante lo tienen más caro.
Herramienta para monitorear la rentabilidad de cada producto
Una recomendación final: levanta una lista de todos tus productos y servicios, con las siguientes columnas:
- Código del Producto
- Nombre del Producto
- Costo Unitario Variable
- Precio de Venta Neta
- Margen de contribución en colones
- Margen de contribución en porcentaje
Quienes desean llevar sus empresas al siguiente nivel de crecimiento deben saber exactamente cuál es la ganancia que aporta cada producto en la empresa, no es suficiente saber si la empresa es rentable.
El primer paso para medir el potencial de ganancias de una empresa es conocer el margen de contribución de cada producto, con la herramienta sugerida en el punto anterior podrás tabular esos datos y calcular el margen de cada producto.
Pero calcular el costo no resulta siempre tan simple, más aún cuando hablamos de empresas complejas como la industria alimentaria, la agricultura, la industria en general, las empresas de servicios y las empresas de mantenimiento industrial.
Herramienta que te recomendamos
Te recomendamos la Herramienta 4505, es una de las más solicitadas por nuestros suscriptores y lectores. Es un herramienta de uso general y se puede adaptar fácilmente a las particularidades en cada empresa. Tres aspectos son básicos: i) Se costea sobre el Costo Variable, ii) Se utiliza el concepto poderoso de Margen de Contribución que se calcula dividiendo la ganancia de un producto entre su precio de venta neta, iii) La hoja ofrece un precio de venta sugerido, pero es el empresario el que establece el precio final, y la hoja permite conocer la ganancia con ese nuevo precio.
Otro tema: ¿Tienes socios de negocios en tu empresa o has pensando en tenerlos?
Este es un tema de interés para muchos. Todos debemos tener socios de negocios, aunque no todos esos socios deben ser co-propietarios de la empresa. Existen muchos tipos de socios de negocios.
La gran pregunta es:
¿Cómo elegir socios de negocios que agreguen valor y que te ayudan a convertirlos en una gran empresa?
En todas las empresas tendremos socios de negocios. Algunos serán accionistas, es decir propietarios de una parte de la otra empresa; pero otro serán socios operativos, socios estratégicos, entre otros.
Por eso recomendamos también que adquieras y estudies el curso “SOCIOS DE NEGOCIOS”. Ahora disponible versión 2.o completamente actualizada y ampliada. Más de 7 horas de capacitación.
Contenido del Curso “Socios de Negocios”
Por lo anterior y porque el éxito de tu empresa depende, en mucho, de quienes te acompañan, es que nuestra recomendación es que estudies y aplica todo lo que enseñamos en nuestro curso SOCIOS DE NEGOCIOS. El 1 de Abril del 2019, subimos la versión 2.o totalmente actualizada y ampliada.
- 10 videos de contenido: Incluye 7 lecciones y el tutorial de la herramienta 4506. Específicamente:
- Video 1 – Introducción [5 Minutos]
- Video 2 – Lección #1: Criterios para elegir socios de negocios que agreguen valor a la empresa [61 Minutos]
- Video 3 – Lección #2: Las sociedades mercantiles y el pacto social [84 Minutos]
- Video 4 – Lección #3: Tipos de Socios de Negocios [54 Minutos]
- Video 5 – Lección #4: El acuerdo de socios y los temas álgidos [33 Minutos]
- Video 6 – Lección #5: Utilidades, ganancias y patrimonio [31 Minutos]
- Video 7 – Lección #6: Participación accionaria y distribución de utilidades [50 Minutos]
- Video 8 – Lección #7: ¿Cómo se valoran los aportes de cada socio? [74 Minutos]
- Video 9 – Tutorial de la Herramienta 4506, Valoración de los aportes y Participación Accionaria [26 Minutos]
- Video 10 – Conclusiones y resumen [11 Minutos]
- TOTAL: 10 Lecciones. TOTAL: 7 Horas : 15 Minutos
- Herramienta de Excel: Herramienta 4506 – Valorar los aportes de los socios y la distribución accionaria.
- Presentación completa en PDF, utilizada para las clases de los 10 videos.
- Fichas Técnicas en PDF para complementar el conocimiento del curso y ahondar en los temas que más te interesan.
- Ficha Técnica # 301 : “4 temas álgidos para hablar con tu futuro socio de negocios”
- Ficha Técnica # 302 : “7 Pasos para resolver el porcentaje de acciones“
- Ficha Técnica # 303 : “Cómo se distribuyen las ganancias en una empresa“
- Ficha Técnica # 304 : “PyMes y el tipo de sociedad que les conviene“
- Ficha Técnica # 305 : “Socios de Negocios, ventajas y desventajas”
- Listados de Verificación en PDF
- Lista de Verificación #301 : “Guía de temas para conversar con tu socio de negocios”
- Lista de Verificación #302 : “Guía para reflexionar sobre sí o no atraer socios a tu empresa”
- Lista de Verificación #303 : “Cláusulas que se deben revisar en el Pacto Social al crear la sociedad mercantil.
Hola!! Quiero abrir un local de alimentos para mascotas, como se calcula el precio para vender alimentos sueltos? Se le calcula el precio por kilo o por el precio de la bolsa ?
Buenas tardes Roxanda
Sugiero que utilices esta herramienta.
4505 – Cálculo del Precio de Venta de un Producto
La puedes adquirir en nuestra página Web:
https://www.fundapymes.com/herramientas/
Saludos
Hola Roxana
Los productos cuando se venden “sueltos” suelen tener un margen de ganancia, por cuanto el costo de manipulación y el riesgo es mayor.
Un 50% adicional, podría ser una base interesante de cálculo; pero recuerda que la palabra final la dice el mercado. Es importante que averigues los precios en la competencia.
gracias por una explicación tan clara y precisa.
Hola, si sigo el método que denominas de Utilidad Bruta y margino con un 30% sobre el precio de costo y más adelante quisiera hacer una promoción dándole a mi cliente un 30% de descuento (pensando que eso es lo que me gano) estaría perdiendo dinero, es bueno recalcarle a tus lectores sobre esto ya que es muy común encontrar comerciantes aplicando ese método porque desconocen el otro.
Así que estoy de acuerdo contigo que el más recomendable es el que denominas como El Método del Margen de Contribución, ya que este porcentaje es realmente el que me gano sobre el precio de venta, y si margino el 23% sobre el precio de VENTA y luego doy este porcentaje de descuento estaría vendiendo al costo.
Mucha gracias Nelson
Completamente de acuerdo. El método de utilidad bruta es muy limitado y puede conducir a errores como del tipo que mencionas: los descuentos.
Es un error muy común. Gracias por tu comentario.
Buenas tardes, tengo una pregunta si mi producto lo compre a 8300 con IVA incluido del 19%, cuando yo calcule el precio de venta + IVA, calculo el IVA sobre el precio+utilidad o lo calculo solo directamente los 8300, que fue lo unico que compre con IVA sin embargo mi producto viene con una serie de costos adicionales que en total es de 18. 817 pesos.
Entonces leyendo tu articulo quede un poco enredada
Hola Erika
Estos temas deben estar muy claros y tu Contador debe estar en capacidad de manejar correctamente esto en la contabilidad de tu empresa.
El IVA no afecta para nada el precio de venta del producto ni el costo de producto. No se toma en cuenta en el registro de las ventas, tampoco en el registro de las compras.
Lo pagar de I.V.A. es un “crédito fiscal”, es decir el gobierno te debe ese dinero. Y lo que cobras a tus clientes por IVA es una deuda con el gobierno, porque lo que haces es recaudar ese dinero. En tu declaración de IVA simplemente tomas lo que cobraste, rebajas lo que pagaste, así como otras retenciones. Y listo, eso es lo que le pagas al gobierno.
En realidad es fácil; pero la contabilidad debe procesar correctamente todas estas transacciones.
Para calcular el PRECIO DE VENTA debes ser igualmente cuidadosa; por eso recomiendo que utilices nuestra herramienta:
4505 – Cálculo del Precio de Venta de un Producto
La puedes adquirir en el siguiente Link:
4505 – Cálculo del Precio de Venta de un Producto
Gracias, me ayudó mucho.
Muy valiosa información. FELICITACIONES, y gracias por brindar una explicación muy amena sobre diversos temas para quienes le seguimos y leemos.
Saludos.
Hola Mayra
Gracias por tu comentario. Queremos que amena, agradable y fácil de entender; pero sobre todo que sea práctica, útil y provechosa para los miles de mujeres y hombres que desean convertir sus negocios en grandes empresas.
Buenas tardes, tengo una duda este PVP es antes de impuesto??? Tengo un producto el cual lo voy a vender a una tienda para que esta, lo venda al consumidor final, me pide una rentabilidad de 40%, el producto lo queremos vender a $29.900 al consumidor final con el IVA incluido, como debo aplicar la formula.
Muchas gracias
Hola,
¿Que pasa si quiero que mi margen sea del 200%? Como aplica en este caso?
Hola Edgar
El margen de contribución siempre será un porcentaje entre el 0% y el 100%, puesto que es la parte del precio de venta que queda “libre” después de pagar los “Costos y Gastos Variables”.
Cuando hablas de márgenes superiores al 100%, en realidad estás hablando de otro método, el cual se llama “Método de la Utilidad Bruta”, en nuestro Blog busca ese término y estudia los artículos que te recomendamos.
IMPORTANTE:
¿Ya solicitaste nuestro curso On-Line gratuito?
Se llama “Las 7 Lecciones para impulsar el crecimiento de tus negocios”
Si no lo has hecho pídelo ahora en la página:
https://www.fundapymes.com/potenciadordeganancias
Un comerciante compra un producto en 1,000 pesos.
Resuelve que el porcentaje de ganancia para ese producto es el 30%.
Para calcular el precio con este modelo lo que hace es multiplicar el costo de 1,000 por 30%, esto da 300 pesos.
Así el precio de venta es 1,300 y lo hizo simplemente sumando 1,000 de costo más 300 de ganancia.
Estás diciendo que me gano 300 pesos, eso significa que a esos 300 tengo sacar costo de arriendo de localluz agua I.V.A gastos de bencina, no gano nada
Hola, quisiera saber como se distribuyen o pagan los costos fijos de una empresa que maneja varias líneas o tipos de productos. Cuando se tiene un solo producto se puede hacer con la fórmula Costo fijo por unidad+costo variable por unidad+ margen de utilidad deseada. Porque todos los costos fijos se le cargan a un solo producto.
Pero que pasa con los costos fijos cuando tengo 10 o más tipos de productos diferentes, que porcentaje de los costos fijos se le debe cargar a cada uno?
Gracias!
Para nada Andrea, lo costos fijos NUNCA se distribuyen entre los productos. El precio de venta se calcula sobre el costo variable. Los costos fijos no se distribuyen, esto se enseña mal en las universidades. Los costos fijos se pagan con el margen de contribución de cada producto o negocio que tiene la empresa, sea uno, diez o más.
El 31 de Agosto del 2017 tendremos un curso especializado donde enseñaremos como el CALCULA EL COSTO VARIABLE Y EL PRECIO DE VENTA de una producto o cientos de producto.
Espéralo en nuestra Tienda Virtual.
https://www.fundapymes.com/tiendavirtual/
gracias!!
muy importante y valiosa la información muchas gracias
Gracias Benito y felicitaciones por estar aprovechando todo esto.
Buenas noches, quisiera que me ayudara con respecto a mis costos de venta, Para empezar yo he armado mis costos de compra en base a los costos que me brindan mis proveedores sin IGV, pero a la hora de comprar pago IGV en base a eso armo mi costo de venta pero en el costo que le pongo yo considero el IGV, mi ganancia es poca pero recién estoy queriendo hacerme conocida en el mercado. Dígame si estoy haciendo bien o como podría hacer para obtener una mejo utilidad. Tengo ese inconveniente
Hola María María. Gracias por escribir.
Por este medio no respondemos preguntas específicas, debido a que para poder dar respuestas de manera responsable, necesitamos analizar a profundidad la situación de cada negocio, y eso lo hacemos a través del servicio de consultoría virtual de Enrique Núñez Montenegro. Para mayor información sobre este servicio, te invitamos a visitar http://www.EnriqueConsultor.com
En este link encontrarás más artículos relacionados al precio de venta: http://www.FundaPymes.com/?s=precio+de+venta
Gracias por contactarnos. Saludos.
Hola, me gustaría saber en el ejemplo de margen de contribución como se calculó el 23% de margen para cubrir costos y gastos fijos mas utilidad deseada, como procedo porque ya tengo el dato de gastos de mi empresa y el costo del producto
Buena tarde, Sr Enrique me parece muy valioso su concepto, pero en la aplicación de los ejemplos, para el caso 1 Método de la utilidad bruta aplicó una utilidad deseada del 30%, y para el caso 2 el método del margen de contribución aplicó una utilidad del 23% , dando como respuesta el mismo precio de venta, lo ideal hubiera sido plantear un margen del 30% para el método del margen de contribución y por este dá
un precio de venta más alto. así el emprendedor optará cuál método para calcular el precio de venta es más apropiado a sus necesidades.
Muy bien por su explicación, saludos
¡QUÉ MAL ARTICULO!
¿Saben que son los ejemplos?
no me sirvió de nada esta información, perdida de tiempo.
Hola Marvin, te saluda Enrique Núñez Montenegro.
Gracias por la crítica, otra lectora opinó igual que tu. Mi equipo de FundaPymes me hizo llega tu comentario porque deseamos, profundamente, solo entregar material valioso, útil y práctico.
Escribimos pensando en hombres y mujeres que ya tienen un negocio en marcha y que desean convertirlo en una gran de empresa.
Aunque este blog es gratuito para nuestros lectores, mantenemos el mismo compromiso que tenemos en los cursos y consultorías: entregar consejos útiles conocimientos prácticos y herramientas que puedas usar para lograr tus metas.
Gracias a tu crítica, ingresé al artículo y le hice bastante mejoras. Estúdialo nuevamente y déjame tus comentarios. Estoy claro que en un artículo de 700 palabras puedan ofrecer un curso completo de costeo y cálculo del precio; pero así como está se que será de gran utilidad.
¿Qué tipo de negocio tienes?
https://www.fundapymes.com/calcular-precio-de-venta/
Gracias Marvin, espero tus aportes en otros artículos.
Necesito ayuda como saca mi costo de venta
Hola Minerva
Acabamos a mejorar este artículo, léelo de nuevo. Luego estudia los artículos recomendados al final y después el siguiente video para empezar a trabajar el costeo en tu negocio. Todo comienza con determinar el costo variable, que vas mas allá de solo el costo de ventas.
https://www.fundapymes.com/concepto-costos-variables/
no me sirvio de nnada su cosa esta .l.
Hola Genesis
Me gustaría ayudarte, qué buscas exactamente?
Hola Génesis, te saluda Enrique Núñez Montenegro.
Gracias por tu crítica, fue útil. Otro lector pensó lo mismo. Ingresé al artículo y le agregué varias mejoras con algunos ejemplos. Te será de gran interés si tienes un negocio en marcha.
Míralo de nuevo:
https://www.fundapymes.com/calcular-precio-de-venta/
Buenas noches, excelente post, mi consulta es la siguiente este metodo seria Markup o Markdown, tengo una consfusion con esos terminos
Alex
La forma de calcular el precio de venta lo hacemos sobre la base del costo variable. Así que con base en los gastos fijos y la ganancia deseada determinar el margen de contribución. Y a partir de este obtienes la venta requerida del negocio (costo variable dividido entre margen de contribución).
Luego determinar el precio de cada producto de la misma manera.
según esto:
Precio = 100 + 100 x 0,20 = 100 + 20 = 120
Suena natural, ¿verdad? Algo me cuesta 100 y quiero venderlo con un 20%, pues le sumo 20 y listo. Pues no. Veamos primero la forma correcta de hacerlo y, después, se verá con claridad por qué no es así. La manera correcta de calcular el precio de venta es:
Precio = Coste / (1 – %margen)
Con los datos anteriores, la operación sería:
Precio = 100 / (1 – 0,20) = 100 / 0,80 = 125
Entonces el ejemplo a Mi parecer el calculo debería ser asi :
COSTO UNITARIO 100
MARGEN 40%
PRECIO DE VENTA 166,67 100/(1-0,40)
Así es Milagro. Si tiene un producto que cuesta 100 y deseas ganarle un 40%, divides el costo entre 60% (100%-40%)
Excelente.
Hicimos algunas mejoras muy útiles en este artículo, míralo de nuevo.
https://www.fundapymes.com/calcular-precio-de-venta/
. hola. quisiera quq me ayude x favor con el precio de venta.
se una mini empresa de asocciaciones, en papa fritas, de recen sacare a la ventas, y mi preunta es con q porcentaje llego a ocupar la for,mula para la venta.
Hola Sonia. Te recomendamos ver el video de una charla en vivo que grabó Enrique sobre cómo calcular el precio de venta de un producto. Puedes verlo en el siguiente link: https://youtu.be/N7bz86Cd0M0 .
Saludos.
buenas noches me pueden decir como calculo lo siguiente:
inventario inicial de 20 millones, compras a credito 30 millones, inventario final 15 millones, utilidad bruta 60%.
tengo que registrar en el libro diario las transacciones; calcular valor de las ventas; calcular costo de ventas.
muchas gracias espero me puedan ayudar se los agradeceria
Gran artículo Enrique.
Si me lo permites yo añadiría na variable más. Nuestros amigos los impuestos. Esta variable en muchas ocasiones queda olvidada, y al no incluirla lo que está sucediendo realmente es que lo pagamos con nuestro margen (en el mejor caso) o perdemos dinero con cada venta (en el peor)
Me reitero, un gran resumen de lo que hay que tener en cuenta para poner un precio adecuado a tus productos.
Un abrazo
Nuestra recomendación para definir el precio de venta siempre ha sido calcularlo sobre la base del costo variable, así es como lo hacemos en negocios muy diversos.
El margen de contribución del que hablamos en varios de los videos que tenemos en http://www.youtube.com/fundapymes explican que para determinarlo, pues si necesitamos dos cosas: el presupuesto de costos y gastos fijos y la ganancia deseada (después de impuestos).
¿Y como introducís el costo fijo en el precio?, me refiero de que manera porque sea cual fuese el método, esto provocaría una recarga al precio cuando no se venda y viceversa.
Mario
Funciona muy diferente a como se enseña en la teoría clásica de costos. Los costo fijos están implícitos en el margen de contribución deseado.
Quisiera que me ayudaran a calcular el retorno de inversion??
Hola Ana. Gracias por escribir. Vamos a hacerle llegar tu comentario a Enrique para que él pueda preparar un artículo al respecto y esta información, que es tan importante, pueda estar disponible para todos los miembros de la comunidad FundaPymes.
Quédate atenta a nuestras próximas publicaciones. Y mientras tanto, te invitamos a visitar nuestro canal de Youtube. En él encontrarás gran cantidad de videos que tienen información que será muy útil para mejorar tu empresa. Encuéntranos en http://www.youtube.com/FundaPymes .
¡Éxito en todos tus proyectos!
Excelente análisis sobre el cálculo del precio de venta con un enfoque diferenciador que permitirá a las empresas ser sostenibles sustentables en un mundo globalizado.
Hola Jaime Felipe, gracias por contribuir con tu comentario. Nos alegra que el artículo sea de tu agrado.
¿Ya visitaste nuestro canal de Youtube? En él encontrarás gran cantidad de videos en donde Enrique te dará consejos y herramientas para que puedas mejorar tu empresa. Visítalo entrando a http://www.youtube.com/FundaPymes .
¡Éxito en todos tus proyectos!
Me surge la siguiente duda: en el mètodo que ustedes proponen no se toma en cuenta el costo fijo para la determinacion del precio de venta, sin embargo para definir el precio de venta indican que hay que definir un margen que cubra el costo fijo y la ganancia deseada, ¿Còmo se calcula ese margen y como se està seguro de que cubrirà el costo fijo?
Hola Walter:
El precio de venta de un producto y de un servicio se debe calcular sobre la base del costo variable, utilizando el margen de contribución deseado, es decir la ganancia individual que se desea obtener de cada producto. El margen de contribución, depende mucho del tipo de negocio y también de los costos fijos que tenga la empresa. Es decir, sí debes conocer el costo fijo primero. La fórmula de punto de equilibrio es COSTOS FIJOS DIVIDIDO ENTRE MARGEN DE CONTRIBUCIÓN. Así se calcula el nivel de ventas de la empresa. Por supuesto, debes agregar la ganancia deseada.
No tengo tanto espacio acá para colocar ejemplos; pero recomiendo que revises varios videos que tenemos en nuestra canal de Youtube donde hablamos sobre esto. Pronto tendremos en nuestra Tienda Virtual un curso donde podremos explicar con lujo de detalles todo este asunto.
mi libro de contabilidad
tiene un ejemplo de precio de venta
un producto se compra a $200 y quiere obtener una utilidad de 50% entonces el precio de venta sera
200 x 1.50 =300
me interesaría saber por que 1.50
ojala me pueda ayudar con mi duda
GRACIAS !!!
Hola Aylin, eso se debe a que 1.00 representa la unidad (el precio del producto $200), y 0.5 es la ganancia; es decir, el cincuenta por ciento o la mitad, en este caso.
Éxitos.