Debes tener esto, completamente claro:
Solo si tienes productos rentables, podrás construir una empresa exitosa.
Muchos empresarios se enfocan es lograr más y más ventas, pero no prosperar aunque logren sus metas de ventas.
¿Por qué razón más ventas no siempre es más ganancias?
Existen 7 causas; pero en este artículo tratamos una de ellas. Si venden productos que no dejan suficiente ganancia, nunca tendrás ganancias.
Por eso, en este artículo te hablo sobre los consejos que ofrezco para que logres dos tareas relacionadas y muy importantes:
- Calcular, de la manera correcta, el costo unitario de cada producto.
- Calcular el precio apropiado para vender tu producto a tu nicho de mercado.
Una de las decisiones más importantes que debes tomar como empresario es la de definir el precio de venta de un producto o de un servicio.
El precio de venta de un producto o de un servicio va a depender directamente de factores externos a la empresa. A continuación menciono algunos de los más relevantes:
10 Factores de los que depende el precio de venta
- Demanda
- Oferta
- Calidad del producto
- Calidad de las materias primas con que fue fabricado
- Exclusividad
- Prestigio
- Marca
- Competencia
- Localización
- Tendencias en el mercado
Métodos para calcular el precio de venta
- Método de la Utilidad Bruta
- Método del Margen de Contribución
Te hablaré sobre cada uno de estos modelos a continuación.
El Método de la Utilidad Bruta
Es la forma tradicional en que los comerciantes calculan el precio de venta de un producto en tienda de retail o venta directa. También lo utilizan grandes empresas comerciales, como cadenas de supermercados, tiendas de línea blanca, ropa, entre otras.
El primer paso es determinar el porcentaje de utilidad que se debe cargar al producto. Ese margen es sugerido por los mayoristas, por la costumbre, por el mercado en que está el negocio, por el tipo de producto, etcétera.
Luego se multiplica el costo de compra de ese producto por el porcentaje y el resultado se suma al costo. Te lo explico con un ejemplo.
- Un comerciante compra un producto en 1,000 pesos.
- Resuelve que el porcentaje de ganancia para ese producto es el 30%.
- Para calcular el precio con este modelo lo que hace es multiplicar el costo de 1,000 por 30%, esto da 300 pesos.
- Así el precio de venta es 1,300 y lo hizo simplemente sumando 1,000 de costo más 300 de ganancia.
- En este punto lo correcto sería que el empresario investigue el mercado y verifique si realmente podrá vender ese producto en 1,300. Quizás pueda bajarle un poco o quizás pueda subirlo aprovechando que otros comerciantes lo tienen más caro.
(Un paréntesis antes de continuar, si ya tienes socios en tu empresa o si estás por iniciar un negocio con socios, te invito a escuchar la charla «Socios para Siempre», solo tienes que hacer clic en el banner que te adjunto).
Continuemos.
Los cálculos que te recomiendo, no son tan complejos. En realidad, es bastante simple.
No se presta a confusiones. Es muy utilizado. Además no tiene más usos que calcular el precio de venta.
Cuando un empresario observa que a su negocio están llegando cada vez menos clientes, debe determinar lo que está pasando. Muchas cosas debe hacer, una de ellas es investigar la competencia y los precios de ventas.
Si vendes los mismos productos, las mismas marcas, la misma calidad y de la misma forma a un precio mayor, los clientes se enterarán y dejarán de visitar tu negocio.
En ese punto, podrías encontrarte con la sorpresa de que otros comerciantes venden los mismos productos a mucho menos precio. No te explicas cómo lo hacen. Piensas que algo extraño pasa, que el proveedor les vende más barato, que tiene menos gastos porque son más pequeños y buscas otras razones.
Quizás lo anterior se debe a que el método que utilizan no es el método de la utilidad bruta, sino uno mucho más preciso. Me refiero el Método del Margen de Contribución que te explicaré ahora mismo.
El Método del Margen de Contribución
Es el método por excelencia, el que he venido recomendando a mis clientes de todas las actividades económicas, desde hace más de 30 años.
Incluso lo utilizamos en empresarios que no venden productos tangibles, comprados o fabricados, sino puramente servicios como: salones de spa, consultorías, profesionales, empresas de mantenimiento de todo tipo, turismo, etcétera.
El margen de contribución es la ganancia que se obtiene de un producto con base en el precio de venta neto. Es decir cuánto del precio de venta será ganancia.
Al final recomendaré otros artículos y videos de nuestro canal en Youtube para que profundices el tema.
El margen de contribución siempre lo vamos a expresar en su equivalente en dinero y en su porcentaje sobre la venta.
El porcentaje del margen de contribución depende de muchos elementos: el costo variable, el costo y gasto fijo de la empresa, la inversión en la empresa, el tiempo de recuperación y la ganancia deseada.
Por supuesto, y en cualquier método, el precio calculado será siempre un precio sugerido, el cual deberá ser confrontado con el precio de mercado y es allí donde el empresario utiliza su mayor fortaleza: conoce el producto, conoce a sus clientes y conoce el mercado.
Pasos para establecer el Precio de Venta de un Producto
Para definir los precios de venta de tus productos y servicios debes hacer lo siguiente:
- Definir el costo variable unitario.
- Definir un margen de contribución que cubra los costos fijos y las ganancias deseadas.
- Calcular el precio de venta dividiendo el costo variable entre el margen de contribución.
- Realizar una investigación en el mercado para determinar qué productos compiten en calidad y servicio con los tuyos.
- Definir el precio final.
Utilicemos un ejemplo para explicar este método. Las mismas cifras del ejemplo anterior.
- Un empresario tiene un producto con un costo variable de 1,000 pesos.
- Sus financieros le dicen que debe obtener, al menos, un margen de contribución del 23% para cubrir sus costos y gastos fijos, así como la ganancia deseada.
- El empresario sabe que si desea obtener un margen de contribución del 23% su costo variable sería el 77% del precio de venta. (100% – 23% = 77%).
- Para calcular el precio con este modelo, lo que hace es dividir el costo variable entre 77%.
- Así el precio de venta es 1,300 pesos (1,000 / 77% = 1,298,70 que redondeamos a 1,300).
- Así el empresario podrá decir que este producto le deja 300 de margen, lo cual equivale al 23% (300/1,300=23%)
- En este punto lo correcto sería que el empresario investigue el mercado y verifique si realmente podrá vender ese producto en 1,300. Quizás bajarle un poco o quizás pueda subirlo aprovechando que otros comerciante lo tienen más caro.
Herramienta para monitorear la rentabilidad de cada producto
Una recomendación final: levanta una lista de todos tus productos y servicios, con las siguientes columnas:
- Código del Producto
- Nombre del Producto
- Costo Unitario Variable
- Precio de Venta Neta
- Margen de contribución en colones
- Margen de contribución en porcentaje
Quienes desean llevar sus empresas al siguiente nivel de crecimiento deben saber exactamente cuál es la ganancia que aporta cada producto en la empresa, no es suficiente saber si la empresa es rentable.
El primer paso para medir el potencial de ganancias de una empresa es conocer el margen de contribución de cada producto, con la herramienta sugerida en el punto anterior podrás tabular esos datos y calcular el margen de cada producto.
Pero calcular el costo no resulta siempre tan simple, más aún cuando hablamos de empresas complejas como la industria alimentaria, la agricultura, la industria en general, las empresas de servicios y las empresas de mantenimiento industrial.
Herramienta que te recomendamos
Te recomendamos la Herramienta 4505, es una de las más solicitadas por nuestros suscriptores y lectores. Es un herramienta de uso general y se puede adaptar fácilmente a las particularidades en cada empresa. Tres aspectos son básicos: i) Se costea sobre el Costo Variable, ii) Se utiliza el concepto poderoso de Margen de Contribución que se calcula dividiendo la ganancia de un producto entre su precio de venta neta, iii) La hoja ofrece un precio de venta sugerido, pero es el empresario el que establece el precio final, y la hoja permite conocer la ganancia con ese nuevo precio.
Otro tema: ¿Tienes socios de negocios en tu empresa o has pensando en tenerlos?
Este es un tema de interés para muchos. Todos debemos tener socios de negocios, aunque no todos esos socios deben ser co-propietarios de la empresa. Existen muchos tipos de socios de negocios.
La gran pregunta es:
¿Cómo elegir socios de negocios que agreguen valor y que te ayudan a convertirlos en una gran empresa?
En todas las empresas tendremos socios de negocios. Algunos serán accionistas, es decir propietarios de una parte de la otra empresa; pero otro serán socios operativos, socios estratégicos, entre otros.
Por eso recomendamos también que adquieras y estudies el curso «SOCIOS DE NEGOCIOS». Ahora disponible versión 2.o completamente actualizada y ampliada. Más de 7 horas de capacitación.
Contenido del Curso «Socios de Negocios»
Por lo anterior y porque el éxito de tu empresa depende, en mucho, de quienes te acompañan, es que nuestra recomendación es que estudies y aplica todo lo que enseñamos en nuestro curso SOCIOS DE NEGOCIOS. El 1 de Abril del 2019, subimos la versión 2.o totalmente actualizada y ampliada.
- 10 videos de contenido: Incluye 7 lecciones y el tutorial de la herramienta 4506. Específicamente:
- Video 1 – Introducción [5 Minutos]
- Video 2 – Lección #1: Criterios para elegir socios de negocios que agreguen valor a la empresa [61 Minutos]
- Video 3 – Lección #2: Las sociedades mercantiles y el pacto social [84 Minutos]
- Video 4 – Lección #3: Tipos de Socios de Negocios [54 Minutos]
- Video 5 – Lección #4: El acuerdo de socios y los temas álgidos [33 Minutos]
- Video 6 – Lección #5: Utilidades, ganancias y patrimonio [31 Minutos]
- Video 7 – Lección #6: Participación accionaria y distribución de utilidades [50 Minutos]
- Video 8 – Lección #7: ¿Cómo se valoran los aportes de cada socio? [74 Minutos]
- Video 9 – Tutorial de la Herramienta 4506, Valoración de los aportes y Participación Accionaria [26 Minutos]
- Video 10 – Conclusiones y resumen [11 Minutos]
- TOTAL: 10 Lecciones. TOTAL: 7 Horas : 15 Minutos
- Herramienta de Excel: Herramienta 4506 – Valorar los aportes de los socios y la distribución accionaria.
- Presentación completa en PDF, utilizada para las clases de los 10 videos.
- Fichas Técnicas en PDF para complementar el conocimiento del curso y ahondar en los temas que más te interesan.
- Ficha Técnica # 301 : “4 temas álgidos para hablar con tu futuro socio de negocios”
- Ficha Técnica # 302 : “7 Pasos para resolver el porcentaje de acciones“
- Ficha Técnica # 303 : “Cómo se distribuyen las ganancias en una empresa“
- Ficha Técnica # 304 : “PyMes y el tipo de sociedad que les conviene“
- Ficha Técnica # 305 : «Socios de Negocios, ventajas y desventajas»
- Listados de Verificación en PDF
- Lista de Verificación #301 : “Guía de temas para conversar con tu socio de negocios»
- Lista de Verificación #302 : “Guía para reflexionar sobre sí o no atraer socios a tu empresa»
- Lista de Verificación #303 : “Cláusulas que se deben revisar en el Pacto Social al crear la sociedad mercantil.
Todos nuestros más de 500 artículos y 600 videos han sido desarrollados por nuestro director Enrique Núñez Montenegro, Consultor Financiero desde 1983; quien para compartir sus experiencias y conocimientos creó FundaPymes.com en el año 2001 y Meridyam Academy en 2020. Su misión es apoyar y capacitar a quienes están comprometidos con llevar sus negocios al siguiente nivel de crecimiento y a disfrutar del estilo de vida que desean y que tanto merecen.
CopyRight © Todos los derechos reservados
¡ Accede a la Zona VIP !
Nuestra Academia de Negocios
- Podrás ver TODOS los cursos en video y webinars, descargar todas las herramientas editables en Excel y los Ebooks de Enrique Núñez.
- Además, el beneficio exclusivo de enviar tus consultas y casos directamente a Enrique, para que él las responda en su sesiones en video de Preguntas y Respuestas. Esto lo hará de manera anónima para proteger tu identidad y la de tu negocio.
- ¡Tendrás acceso también a todas las actualizaciones y novedades!
buenos dìas, trabajo en una fabrica de franelas, no se como calcular el costo real de una franela incluyendo los costos y gastos inmersos en el proceso productivo. como se calcula ese factor??
Estimada Karina, gracias por comentar.
Te invitamos a visitar nuestro canal de Youtube, en él encontrarás videos relacionados al tema que nos comentas, te recomendamos los siguientes:
– 416. Problemas con el MARGEN DE GANANCIA y los COSTOS, estamos CANSADOS: https://youtu.be/kCzXHdl4H5E
– 402. ¿Cómo calculo el precio de venta de un producto? https://youtu.be/nX_fg0nkxow
– 235. Precio de Venta de un producto ¿Cómo establecerlo? https://youtu.be/N7bz86Cd0M0
Recuerda que tienes a tu disposición nuestra Academia de Negocios virtual http://meridyamacademy.com/ para capacitarte en todos los temas que necesitas para llevar tu negocio al siguiente nivel de crecimiento.
Saludos.
Hola, muchas gracias por el texto explicativo, es bastante detallado. En mi caso tengo muchas dudas porque al hacer el calculo con números mas pequeños la ganacia es muy alta y me eleva demasiado el precio del producto con la formula. Si quiero ganar el 60% de $22 (0.4/22=$55) quiere decir que mi ganancia son $33, un promedio de 150% y no cercano a un 60%. Por favor me podria explicar por que sucede esto?
Hola Enrique. El precio de venta que has calculado está correcto. Verifiquemos. Son tres datos: 1) Tu costo del producto es $22, 2) Te quieres ganar un 60% de margen de contribución. 3) Entonces tu costo sería del 40%. 4) Tu precio de venta sería $ 22 / 40% = $55. Para verificar si el cálculo de correo multiplica $55 * 40% = 22. Y tu ganancia es $33, es decir el 60% de tu precio de venta, que es $55. El promedio que mencionas del 150%, lo obtuviste dividiendo 33 / 22 = 1,50. Ese método no es el método del margen de contribución, es el método de la Utilidad Bruta y le debes resta 1 al 1,50, es decir te dará un 50% de ganancia sobre el costo (33/22) – 1 =50%. Tu consulta y tu duda muy apropiada. Grabaré otro video sobre esto. En Meridyam Academy, tenemos tres cursos completos sobre cómo costear productos comprados localmente, importados y productos fabricados. Creo que te puede interesar, te dejo acá el link. http://www.MeridyamAcademy.com
Hola a todos. Si un expendedor que compre masivamente productos y desee vender por unidades y quisiera determinar el Precio de Venta haciendo el uso de la fórmula matemática expuesta: PV = Costo de Artículo/(100% – % Margen de Utilidad), funciona mientras el margen de contribución sea menor al 100%.
Ahora, pensemos si el expendedor desea vender artículos únicos, escasos o de gran demanda y quiere obtener márgenes importantes de utilidad (mayor al 100%), matemáticamente la fórmula deja de ser útil y entonces cabe la pregunta ¿Cuál sería la fórmula o procedimiento financiero para calcular el correcto y adecuado Precio de Venta?
Gracias por sus respuestas en función de su experiencia y conocimiento
Hola Edison, en nuestro canal de Youtube http://www.youtube.com/FundaPymes tenemos varios videos en los que te enseñamos cómo calcular el precio de venta.
Te recomendamos revisar el siguiente material: https://youtu.be/nX_fg0nkxow
Saludos.
buenas tardes, pues sinceramente a mí NO ME SALIÓ EL RESULTADO mi ejemplo es
COSTO VARIABLE $7.00 pesos
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 23%
entonces cual será mi PRECIO DE VENTA????
Estimado Mario, gracias por escribir.
Te invitamos a ver el siguiente video, en él, tratamos el tema: https://www.youtube.com/watch?v=N7bz86Cd0M0
Saludos.
según la formula que proporcionaron tu precio de venta seria de $9.09 (7.00/77%=9.09)
buenas tardes, muy interesante lo publiocado, quisiera consultarle como llegar a relizar o ver los costos al detalle de una empresa que se dedica a la comercializacion de minerales podria orientarme como iniciar.
Hola Sady. Gracias por escribir.
El tema que nos planteas es muy puntual, y para brindarte la respuesta que necesitas es necesario que realicemos un estudio del caso. Quizás te interese el servicio de consultoría 100% virtual que ofrecemos. Para mayor información, te invitamos a visitar: http://www.EnriqueConsultor.com
Saludos.
Gracias me ha servido mucho
Eso nos alegra Dulce. Te invitamos a visitar nuestra academia de negocios 100% virtual: http://www.MeridyamAcademy.com
Saludos.
Hola tenía una duda y espero que me ayuden, cómo hago para desglosar la ganancia de una inversión cuando hay socios, ejemplo: hay una inversión de 1000$ y una ganancia del 100% es decir 1000$, total 2000$, se recoge los 1000$ de inversión y se paga a los socios sus ganancias de los otros 1000$ en este caso socio A maneja un 70% de acciones y socio B maneja el 30% de acciones, La manera que siempre he usado para el desglose de las ganancias de los socios Es Multiplicando, en este caso 1000$*70%=700$ socio A, 1000$*30%= 300$ socio B, pero he visto qué hay gente que lo maneja diferente o de otra manera, quería saber cual es la forma correcta que se debe usar? De antemano gracias.
Estimado Greco, todo esto que mencionas es uno de los temas más frecuentes que surgen entre socios: distribución de utilidades, valoración de acciones, quién toma las decisiones, etc.
Por eso, te invitamos a nuestra charla SOCIOS PARA SIEMPRE, allí encontrarás respuesta a tus interrogantes, te dejamos el link acá abajo.
Este charla es gratuita: https://www.fundapymes.com/sociosparasiempre/
Pero si deseas asesoría privada sobre este tema, te sugiero mirar cómo funciona nuestro servicio de consultoría virtual: https://www.fundapymes.com/consultorias/
Saludos.
Hola buna tarde
Disculpe necesito la referencia bibliogracia de esta informacion, me lapodria proporcionar?
Que tenga lindo dia.
Hola Karla, todos nuestros artículos son propios de FundaPymes, redactados por nuestro director Enrique Núñez Montenegro. Este artículo fue publicado en el julio del 2015, con esta información puedes hacer la referencia. Saludos.
mcuas gracias, yo tambien necesitaba esa informacion
¡Genial, Óscar! Eso nos alegra mucho.Te invitamos a que nos acompañes en nuestros próximos en vivo a través de nuestro Facebook: http://www.Facebook.com/FundaPymes
Saludos.
BUENAS TARDES
SE DESEA MONTAR UN NEGOCIO DE VENTA DE LICORES O DE ROPA QUE MODELO DEBO UTILIZAR PARA SABER QUE PRECIO PUEDO VENDER LOS PRODUCTOS?
Estimado Fabian, te invitamos a revisar el siguiente video en el que tocamos ese tema: https://www.youtube.com/watch?v=N7bz86Cd0M0
Saludos.
Para una pizzería que método recomiendas?
Hola Martín, te recomendamos ver el siguiente video, que contiene información útil sobre el tema: https://www.youtube.com/watch?v=N7bz86Cd0M0
Saludos.
Podría ayudarme con el periodo medio de cobro, porque no logro sacarlo al no poder establecer el precio de venta. Estos datos tengo:
Compra de tablets=1.200.000
Existencia inicial de tablets=80.000
Existencia final de tablets=50.000
Saldo medio de clientes=15% de las ventas
Saldo medio de proveedores=12% de las compras
Margen comercial de ventas=60% sobre las ventas
Se le solicita calcular el periodo medio de ventas, de cobro y de pago
Estimado Mauro:
En el siguiente video puedes encontrar más información sobre cómo calcular el precio de venta de un producto: https://youtu.be/N7bz86Cd0M0
Saludos.
por favor buenas noches, yo trabajo en una compañia que se compran y venden plantas, me resulta dificil sacar el precio de venta para mis plantas, como me pueden ayudar. gracias.
Estimada Ileana:
En el siguiente video puedes encontrar más información sobre cómo calcular el precio de venta de un producto: https://youtu.be/N7bz86Cd0M0
Saludos.
Buen día Sr. Nuñes me puede ayudar, el costo de ventas es inventario inicial-
inventario final+
costo de productos terminados
que valores deben tomar los inventarios cuando es una proyección de inversión en el año 1 (y no tengo inventario inicial, ni final)
o como puedo hallar el costo de ventas
Graciassss
Hola Jhonatan, el costo de ventas de una empresa se calcula sumando al inventario inicial las compras netas del periodo y restando el inventario final. No me queda clara la segunda parte de tu consulta. Si estás proyectando un estado de resultados debes estimar, para cada mes, el inventario requerido o deseado al final de cada es. Entonces lo que vas vas estimar es la compra mensual. Explico esto con más detalle en el curso de Presupuesto que ofrecemos en Fundapymes.
Hola. Está mal el cálculo del precio de venta.
Si divides la utilidad entre ingresos totales te da 23%. Los ingresos totales es el precio al que estás vendiendo.
300 / 1300 = 23%.
La fórmula del márgen de utilidad bruta es (Utilidad bruta / ingresos totales )
Si tu costo es de 1000 y quieres tener un márgen de utilidad del 30% tendrías que tener un precio de venta de 1,428.58. Y tu utilidad bruta sería 428.58
De esta forma si divides 428.58 / 1428.58 = 30%. Ahora sí te dará el resultado correcto.
Por cierto el término correcto es utilidad, no ganancia.
Las utilidades son el superávit de la actividad preponderante de la empresa, es decir a lo que se dedica. Y las ganancias en cambio es todo a lo que la empresa no se dedica, como intereses, venta de activo fijo, etc. Pero bueno eso no es tan importante.
Ojo
Hola Adrián. Gracias por estudiar el artículo con ese detenimiento y muy amable por dejar tus comentarios. Efectivamente, si tenemos un producto que cuesta 1,000 pesos y le queremos ganar un 30% sobre el costo, el precio de venta sería 1,300 (1,000*1,30=1,300). Pero si queremos ganarle un 30% sobre la venta, debemos utilizar el método del margen de contribución entonces el precio de venta sería 1.428.57 (1,000/0,70=1,428,57). Con respecto a los conceptos que mencionas, son conceptos, es puro marco teórico, acá lo importante es que los clientes a quienes asesoras entiendan de lo que estás hablando. Saludos.
Hola! cordial saludo.
Tengo una inquietud, como se manejaría el tema del iva e impoconsumo de un bar-restaurante para el caso del costo de venta, teniendo en cuenta que ambos impuestos se suman como mayor valor de la compra ya que no se descuentan ni mensual ni bimestral? en este caso se sumaria el valor del costo del producto + iva + impoconsumo y de ahí calcularía el porcentaje de ganancia? Gracias por su respuesta
Hola Xilena. Cada país regula cuáles impuestos pueden ser considerados como crédito fiscal. En el caso del IVA en casi todos nuestros países y dependiendo del régimen en que está inscrita tu empresa, será considerado como crédito fiscal, es decir no forma parte del costo por cuanto al mes siguiente se deducirá de los IVAs recaudados y que debes reintegrar al gobierno. Si el IVA se recupera en tu declaración mensual, entonces no debe considerarse como costo. Esta es una pregunta técnica que varía de un país a otro. No mencionas de qué país escribes, pero todo empresario, pequeño, mediano o grande debe tener un contador que le asesore en estos detalles tan importantes para toda empresa. Saludos.
HOLA DON MONTE NEGRO UN GRAN SALUDO DE PARTE DE UN AMIGO QUE VIVE EN SAN PEDRO SULA HONDURAS ,
LE ESTOY ESCRIBIENDO PORQUE NECESITO COMPRAR DOS LIBROS PARA PODER PONERLO EN
PRACTICA ESTOS CURSOS SON
EL LIBRO DE VENTA 4505 Y
EL FLUJO DE CAJA FAVOR
MANDAR MAS INFORMACION.
Buenos días Dagoberto
Saludos, he estado un par de veces ofreciendo conferencias en San Pedro Sula, espero regresar pronto.
Acá te dejamos la página para que elegir los materiales que necesitas:
https://www.fundapymes.com/tiendavirtual/
Cual es la estructura para determinar el precio de venta de una empresa comercial por favor alguien
Hola
¿A qué te refieres con «estructura»? ¿Te refieres a los elementos que debes considerar para definir el costo y sobre esa base luego establecer el precio de venta sugerido?
Me gusta saborear y visitar blogs, aprecio mucho el contenido, el trabajo y el tiempo que ponéis en vuestro blog. Buscando en Google he encontrado tu blog. Ya he disfrutado de varios artículos, pero este es muy adictivo, es unos de mis temas favoritos, y por su calidad he disfrutado mucho. He puesto tu blog en mis favoritos pues creo que todos tus publicaciones son interesantes y seguro que voy a pasar muy buenos momentos leyendolos.
Y los impuestos donde los deja? El iva de los productos que al final eso encarece el precio de venta no solo es margen de contribución .
Hola José
A tu pregunta ¿Y los impuesto dónde los deja?:
Depende del régimen fiscal en que se encuentra registrada tu empresa. Si tu empresa es recaudadora de impuesto de venta y lo debe pagar mensualmente a la dirección de impuesto, lo que pagas de IVA no es un gasto, se registra como un «crédito fiscal» y lo que cobras a tus clientes no es una venta, ese dinero le pertenece la Tributación Directiva, rebajas el crédito y le pagas la diferencia a la Tributación.
Por supuesto, que el IVA afecta el precio de venta. Por eso el precio que calculas, sol es una precio de recomendado ideal, debes analizar la competencia y mirar cómo está el producto en el mercado.
Este es un tema que debes resolver con tu Contador muy claramente. Si él no te ha hablado de esto o si no tienes contador en tu negocio, el IVA es uno de los elementos más importante para evaluar la rentabilidad de tus negocios.
¿Dónde lo dejo? Es primer orden, le prestamos mucha atención cada vez que se calculan los precios de ventas y cada vez que evaluamos los resultados de los negocios.
Pregunta a tu Contador cómo está registrando el IVA que tienen las compras que realizas y cómo registra el IVA que llevan las facturas de ventas.
MUY BIEN CONTESTADA LA PREGUNTA QUE NO FUE UNA PREGUNTA, MUCHAS PERSONAS PIENSA QUE LA APLICACIÓN DEL IVA, ES UN GASTO SE CONVIERTE EN UN GASTO CUANDO NO SO RETENEDOR Y LO ASUMÍS EN TU COSTO.
lps impuestos no son parte del margen de comtribucion.. eso es un dinero wue tu cobras y tienes que pagar… eres solo un medio entre el consumidor y el fisco..
Es correcto José, gracias por tu participación.
El impuesto sobre las ventas o impuesto al valor agregado no es un gasto. Cuando lo cobras es una cuenta por pagar al gobierno y cuando lo pagas es un crédito fiscal, es decir, es dinero a tu favor que lo recuperes cuando le envíes al gobierno lo que cobraste a tus clientes.
Quiero comprar un producto vuestro,leo perfil xxx y tal y tal, me gusta, bien.EUR 3,95 +EUR 3,29 de gastos de envío.Quiero adquirir 12 unidades,el precio es 3,95+3,29 por unidad o 12 unidades a 3,95 cada una+ 3.29 de gastos de envío .El coste sería (3,95×12).47,40+3,29(gastos envío en común)=50.69€ o (3,95×12)+(3,29×12)=47,40+39,48=86,88€.Son 36,19€ de diferencia que me da para 9 unidades más o lo que es lo mismo un 75% Más de unidades.Por favor acláramelo es fundamental para mis proyectos actuales y futuros.Un saludo y muchas gracias.
Esta equivocado su cálculo. Con ese consejo usted hará que muchas personas tengan pérdidas en sus negocios.
Usted dice en el primero método (utilidad bruta) que el primer paso es determinar el porcentaje de utilidad que se debe cargar al producto. y lo que hace para determinar el precio de venta es sumarle un porcentaje al costo. Eso no es porcentaje de utilidad. Siguiendo con su ejemplo, si desea una utilidad del 30% y el costo es de $1000, entonces tendrá que vender el producto a $1,428.57 La formula es precio de venta = Costo/(1-% de utilidad que desea ganar)
Hola Fernando
He aplicado est modelo para calcular el precio de venta en todos mis clientes, desde 1983. Tanto en empresas comerciales como en empresas de manufactura.
El modelo tradicional que se utiliza agregando un margen al costo de compra o de fabricación es el que sí pone en riesgo las finanzas de la empresa, puesto que no permite establecer el margen requerido para cubrir los costos y los gastos fijos, tampoco el pago de la deuda, mucho menos la recuperación del capital.
Debes utilizar en tu empresa el modelo de margen de contribución.
¿Qué tipo de producto tiene tu empresa y te daré algunos ejemplos que podrían ayudarte a implementar este concepto?
Sugiero que también utilices nuestra herramienta 4505, es muy simple y muy práctico, para calcular el costo y el precio de venta de tus productos.
Si estás utilizando del modelo de Utilidad Bruta, es decir agregando un porcentaje al costo, te recomiendo dejar de utilizarlos lo antes posible.
Hola!
Coincido con Fernando, si hago el cálculo para establecer un 30% de utilidad para vender un producto a $1300. En el momento que quiera realizar un descuento, por ejemplo de 30%, voy a tener una perdida.
Porqué no establecer ese 30% con margen sobre el precio de venta?
Vendería mi producto en $1428 y a la hora de aplicar un descuento estoy resguardando mi costo inicial.
PCosto 1000
Margen Bruto 30%
PVenta 1428
DESC. 428
PVenta DESC 1000
Pérdida 0
Hola Luz.
El método del margen de contribución será siempre el mejor modelo para calcular el precio de venta. Es sencillo. Lo estás utilizando bien. Si tienes un producto que compras en $1,000 y le quieres ganar el 30%, significa que tu costo ($1,000) debe ser el 70% (100% – 30% = 70%). Así que $1,000 dividido entre 70% es igual a USA$1,428. Ese producto te dejará $428 de ganancia, a esta ganancia le llamamos margen de contribución. No recomiendo para nada utilizar la ganancia sobre el costo, porque el precio de venta sería de $1,300 como indicas. Ahora, sobre el descuento. Los descuento se calculan, usualmente, sobre el precio de venta. Si te ganas del 30% sobre el precio de venta, vas a tratar que tu descuento sea menor que eso, quizás un 10%. Si el descuento fuera un 10% venderías el producto en $1,285 ($1,428 * 90% = $1,285). Es decir te ganarías $285 en ese producto y tu margen de contribución sería de 22,17% ($285/$1,285=22,17%)
Hola Fernando, comparto tu punto de vista, en teoría este debería ser el valor de la lista de venta, sin embargo como puedo calcular el pvp sugerido, si tengo varias listas de precios de clientes?
Hola, para ambos y para todos nuestros lectores.
La herramienta 4505 que mencionamos en este artículo y cualquier otro método para calcular el costo y el precio de venta de un producto SOLO ofrece un «precio de venta sugerido» calculado sobre la base de una ganancia deseada y sin incluir los costos y gastos (nunca recomendado el uso de costeo por absorción, cuando digo nunca, es nunca en 35 años).
A la derecha de la columna de PRECIO DE VENTA SUGERIDO, colocas una columna para un digitar los PRECIOS DE VENTAS ACTUALES y así comparar la desviación.
¿Cuál lista colocar? La lista que sirva de base para las otras listas. Usamos mucho la lista de clientes al mayoreo, o la lista para los clientes que representan el 80% de las ventas. Sobre esa lista calculo las demás listas usando un factor.
Hola , entonces en el precio de venta no debo incluir la recompra?
Osea compro un producto al proveedor a 7 + recompra (7) = 14 . De esta forma aumentar la cantidad de productos para vender. O no se hace así?
Tengo esta duda existencial que me está matando la cabeza…
En el precio de venta no se debe incluir precio de recompra? , porque siendo así, entonces como harás para comprar otros productos a proveedores si no tienes dinero para invertir?
Me ayudas a resolver esta duda? gracias!
Hola Luis
En realidad es bastante simple. Para calcular el precio de venta de un producto, debes conocer el costo variable de ese producto y agregar la ganancia deseada. Si lo haces con el método margen de contribución divides entre (1-MC%).
La reposición del inventario (la recompra que llamas) se debe financiar con el capital de trabajo que tiene la empresa.
Por esa razón y para facilitar mejor los cálculos hemos querido recomendar la herramienta 4505 – Cálculo del Precio de Venta de un Producto
y te recomiendo que la adquieras, aquí está el link:
4505 – Cálculo del Precio de Venta de un Producto
https://www.fundapymes.com/herramientas