La diferencia entre el éxito y el fracaso comienza por elegir el nicho de mercado apropiado para tu negocio.
Hay muchas decisiones que se toman en los negocios, ésta es vital. Es como elegir en dónde construyes tu casa.
Pocas decisiones tienen un impacto tan directo y vital en toda la vida de negocios como ésta. Igual sucederá cuando quieras desarrollar nuevos productos.
Elegir el nicho de mercado es elegir el perfil del cliente que deseas atender con tu producto y con tu servicio. Te daremos algunas guías para que te ayudes a tomar esta decisión que marcará toda la vida de tu empresa.
¿Te has preguntado por qué algunas personas fracasan dramáticamente en los mismos negocios donde otras tienen un éxito espectacular y crean verdaderos imperios? Elegir el nicho de mercado adecuado es una de las respuestas.
¿Qué es un nicho de mercado?
El término “Nicho de Mercado” se utiliza en mercadotecnia.
Se refiere a una porción bien definida de un segmento de mercado mayor. Dentro del nicho de mercado las personas poseen características y necesidades similares. El empresario elige un nicho de mercado y busca en él las necesidades que no estén siendo satisfechas, o que quienes lo están tratando de hacer lo hacen mediocremente.
Los empresarios y los mercadólogos hablan de “nichos de mercado” cuando piensan en:
- Abrir un nuevo negocio.
- Desarrollar un nuevo producto.
- Lanzar una campaña publicitaria.
- Buscar oportunidades de necesidades no satisfechas.
- Hacer investigaciones de mercado.
- Ensayar productos o servicios.
Los nichos de mercado tienen varias características que te permiten distinguirlos y clasificarlos. Un nicho de mercado es:
- Una porción bien definida de un segmento de mercado.
- Es un grupo pequeño de personas, organizaciones o empresas.
- Sus necesidades particulares son semejantes, al menos en algunos aspectos.
- Quienes forman el nicho de mercado están dispuestos a cubrir esas necesidades.
- Tienen capacidad económica para pagar y satisfacer así su necesidad.
- Para cubrir esas necesidades se requiere de una empresa con la capacidad y la especialización de organizar sus operaciones para hacerlo.
- Existen pocas o ninguna empresa en estos momentos satisfaciendo apropiadamente esa necesidad.
- El tamaño del nicho de mercado es suficiente para generar un volumen de ventas y ganancias atractivo a la empresa que lo atienda.
¿En dónde están las ganancias de una empresa?
Las ganancias de una empresa están en los nichos de mercado.
Las empresas que desean obtener ganancias atractivas para sus negocios deben especializar sus operaciones en nichos de mercado, mejor aún en un solo nicho de mercado de tamaño suficiente.
Cuando pienses en una idea de negocios, que de por sí es el peor argumento para comenzar un nuevo negocio, busca y piensa primero cuál será tu nicho de mercado. Cuando lo encuentres investiga y analiza sus necesidades, luego desarrolla un negocio que satisfaga mejor que cualquier otro
esa necesidad.
Es imposible atender todos los mercados.
- Un nicho de mercado puede ser un lugar o un territorio bien delimitados, que podría describirse por ubicación dentro de un sector de tu ciudad. Por ejemplo: “Los habitantes de la zona 14 en bloque 24 del Oeste de tu capital”.
- También podría ser identificado como un grupo de personas de una profesión. Por ejemplo: “Los ingenieros agrónomos menores de 40 años”.
Nunca salgas a construir una nueva empresa, si antes no has definido claramente tu nicho de mercado. Esto es más importante de lo que muchos principiantes se puedan imaginar.
Vacúnate contra la competencia…
La competencia en los segmentos de mercado es muy grande, en los nichos de mercado la competencia es mucho más selectiva.
La especialización aleja la competencia.
Una empresa especializada y enfocada puede ser capaz de crear barreras que eviten que otros quieran ingresar a tu mismo nicho.
Un ejemplo:
Localizas un sector de tu ciudad con suficiente densidad de población y abres un supermercado con el tamaño apropiado para satisfacer las necesidades de ese nicho de mercado. Pueden ser seis cuadras a la redonda. Puede ser un grupo de condominios ubicados en ese sector. Si lo haces bien, si tus clientes están satisfechos y has logrado desarrollar la lealtad de ellos, es casi imposible que un competidor quiera ingresar al mismo sector. La competencia sabe que tendría que invertir mucho dinero para ocupar un lugar allí y que al final el volumen de ventas que pueda rescatar no será atractivo para él.
6 consejos para elegir un nicho de mercado rentable
1. Determina cuáles son tus competencias, tus capacidades.
- Primero determina cuáles son tus fortalezas, capacidades, talentos y recursos.
- Si eres un emprendedor, esto se aplica a ti como persona.
- Si tienes un negocio, haz el análisis para la empresa como una entidad que ya tiene vida propia y que está ofreciendo productos y servicios.
2. Decide cómo te vas a especializar:
Resuelve si lo vas a hacer geográficamente: una región, un país, una ciudad, un sector de una ciudad, etc. Puede que quieras especializarte por personas: hombres, mujeres, niños, jóvenes, universitarios, profesionales, obreros, etc.
Puede que quieras especializarte por tamaño de cliente: grandes compañías, pequeñas compañías, familias ricas, familias de clase media, etc.
Puede que te quieras especializar por tipo de producto: productos para la limpieza, alimentos, medicamentos, productos tecnológicos, productos para el cuido de la salud, etc.
Puede que te quieras especializar por calidad y precio: productos de consumo masivo con vida útil corta y bajo precio; o productos selectos de altísima calidad y muy costosos; o productos que se vendan en grandes volúmenes contra productos con ganancia marginal altísima, pero cuya venta es en volúmenes bajos. Piensa en la industria automotriz, hay bastantes ejemplos allí.
Puede que te quieras especializar en servicios, buscarás productos que se posicionan no por precio ni por cantidad, sino por el servicio que los acompaña: por ejemplo, los servicios de vigilancia de circuito cerrado.
Puede ser que te decidas por el canal que utilizarás. Por ejemplo, puedes elegir negocios cuyo producto se vende en su propio local y el cliente llega a comprarlos, o productos que se venden de puerta en puerta como los negocios de venta directa, o pueden ser productos que solo se consiguen por Internet o por medio de referidos.
3. Mide el potencial del nicho de mercado elegido.
Investiga, analiza y elije, al menos, tres nichos de mercado con aparente atractivo.
Debes hacerte estas preguntas para cada uno de los nichos elegidos y trata de que no sean suposiciones tuyas, sino que los datos que anotes estén sustentados en un profundo análisis e investigación concienzuda.
- ¿Los miembros de ese nicho de mercado tienen un verdadero deseo o necesidad de comprar ese producto o servicio? ¿Existe realmente la necesidad o tienes que invertir en crearla?
- ¿Qué tan desatendido está realmente ese nicho de mercado?
- ¿Cuántas empresas o personas están atendiéndolo en estos momentos o pretenden hacerlo?
- ¿Cuál es el tamaño de ese mercado? ¿Es suficiente ese tamaño para otra empresa y para generar suficientes ventas que generen las ganancias que va a requerir la inversión en el negocio?
- ¿Cuál es el nivel de riesgo o volatilidad que tiene ese mercado?
- ¿Qué tan fácil o costoso es ingresar a ese mercado?
- ¿Cuál piensas que será la reacción inmediata o de mediano plazo que tomará la competencia ante el ingreso de tu empresa a ese nicho de mercado?
- ¿Cuál es el poder de compra que tienen los miembros de ese mercado?
- ¿Es un mercado nuevo o recién establecido? Por ejemplo, si tu elección fue geográfica, investiga desde hace cuánto existe ese grupo de personas, hay rotación frecuente en los habitantes o más bien se trata de familias que tienen muchísimos años de vivir en la misma zona, es gente mayor o es gente joven. Analiza a qué se dedican los vecinos de ese sector.
- ¿Cuáles son los hábitos y costumbres de los miembros de ese mercado, sus valores, sus preferencias, su cultura y religión? Todos estos datos son valiosos.
4. Decide si estás en capacidad de atender el nicho de mercado elegido.
Una vez que elijas el nicho de mercado, analiza si estás en capacidad de atenderlo:
- ¿Es un nicho fácil de alcanzar y atender, por su ubicación u otras particularidades?
- ¿Sabes cuáles serán los costos de atender este nicho de mercado y si las ventas potenciales son atractivas como para hacer esa inversión y generar ganancias?
- ¿Debes establecer inversiones adicionales a las que ya tienes para incursionar en ese nicho de mercado? ¿Debes desarrollar nuevos canales de mercadeo para llegar a ellos?
- ¿Serán sus costos de operación en ese nicho de mercado, menores, iguales o mayores que los de la competencia?
- ¿Afectará este nuevo nicho de mercado las operaciones que ya tiene tu negocio o lo que está haciendo actualmente?
- ¿Estarás en capacidad de atender mejor las necesidades de tu nicho de mercado, que la competencia?
5. Analiza el futuro de ese nicho de mercado.
- ¿Qué tan estable en el tiempo es el nicho de mercado que has elegido? ¿Es un mercado maduro o muy joven?
- ¿Será tu empresa suficientemente flexible para adaptarse a los eventuales cambios que sufra su nicho de mercado?
- ¿Cuánto te podrá costar reenfocar o rediseñar tus productos o servicios cuando las circunstancias lo ameriten?
- ¿Cuál es la probabilidad de que tu nicho de mercado se agote, se estanque o se extinga?
6. ¿Te vas a sentir a gusto atendiendo este nicho de mercado?
Este es un punto bastante subjetivo, pero tiene también relevancia e impacto en el éxito de tu negocio y en tu satisfacción personal.
Nada mejor que dedicarse a lo que nos gusta. Lo que nos gusta tiene que ver con la gente que atendemos y con los productos que les ofrecemos.
Así que dale cabeza también a este último consejo.
Y recuerda… ¡Cambia todo cambia!
Aplica estos seis consejos. Estarás tomando una de las decisiones más importantes en tu carrera de negocios.
Adquirirás también una habilidad que te será útil para siempre en tus negocios, cuando quieras:
- Incursionar en nuevos mercados.
- Desarrollar nuevos productos.
- Comprar otros negocios en marcha.
- Hacer más inversiones en tu negocio.
- Aumentar tus ganancias, cuando las ventas no aumenten.
Elegir el nicho de mercado adecuado es la diferencia entre el éxito y el fracaso. ¡Ya lo verás!
Si con este artículo, te hemos hecho pensar en que la decisión de emprender no puede nacer de una simple idea genial o de una corazonada, ya hemos logrado bastante.
Todo cambia, dice la canción. Los nichos de mercado también pueden cambiar, evolucionar o desaparecer. Debes tener la flexibilidad suficiente para detectar esos cambios y para adaptar tu negocio.
Excelente tu artículo, he estado buscando información al respecto para poder darme una idea de lo que necesito… Formar un negocio.
Es un tanto difícil ya que no existen herramientas a mi alcance para evaluar un nicho de negocio, soy un tanto inexperto, voy a salir de la Facultad de Química y en mi estado hay un cluster Automotriz, así que intentare aprovecharlo especializándome en Ciencias de los Materiales o Análisis Químicos, pero aun así como dice tu artículo tiene que ser muy especifico mi servicio y estoy que no se como encontrar ese nicho. Gracias por la Info
Hola, gracias por el aporte de este artículo, yo estoy buscando mercado para vídeo home, lo que son las películas de bajo presupuesto y me gustaría saber por cual canal de distribución puedo llegar a mis clientes, agradecería algunas sugerencias.
Hola, muchas gracias por la confianza en nuestro blog, tu pregunta es muy importante. Sin embargo, deseamos utilizar este espacio para uso general y público y no nos es posible evacuar consultas tan específicas.
Para poder ayudarte requeriríamos hacerte más preguntas y pedirte más información. Para esto, si deseas puedes coordinar una cita de consultoría privada con nuestro director Enrique Núñez Montenegro, visitando su página http://www.enriqueconsultor.com
Muchas gracias,
Mira es bien interesante este articulo, solo que aun en mi multinivel no ogro identificar el nicho ni las palabras claves , eso es mi dolor de cabeza ya que allí se dice como a través de esta plataforma la persona o negocio puede hacerse visible en internet por eso devore este articulo para poder saber como hacerlo aun no lo entendí pero en realidad hubo cosas muy interesantes
Gracias
¿Cuál es tu multinivel Martha?
Estoy trabajando en México y me pagan en pesos mexicanos, pero a valor dolar Americano.
Quisiera saber, que dolar tengo que tomar y de donde sacar el dato.
Gracias
Revisa tu contrato, allí se establece cuál es la base de cálculo. Luego busca el dato en el Banco Central Mexicano o en las páginas de negocios y finanzas.
Buenos días: fue muy importante para mí este artículo. Estoy armando la idea de negocio en turismo receptivo. Y justamente estoy perdida para estudiar el nicho al que voy a dedicarme. Soy de Posadas, Misiones. Agradecería su comentario. Muchas gracias.
Cristina
Es una de las decisiones mas importantes. ¿De dónde están llegando los turistas a tu país y a tu región? ¿Qué ofrecerás diferentes? ¿Cuál será el costo? Elije un solo nicho de mercado y enfócate completamente en él. Tienes que segmentarlo muy bien y especializarte.
Hola, estoy elaborando un plan de negocios para una empresa de sistemas de captación de agua de lluvia, sin embargo aún no me quedan claro los conceptos de Mercado, segmento y nicho, me puedes ayudar?
Gracias.
Por supuesto Nely
Pero debe ser por medio de la página http://www.EnriqueConsultor.com
bueno mi nombre es pablo y llegue hace 2 meses desde canada despues de 10 anos.y puse mi compania de servicios de pintura y mi idea es poder ofrecer servicios profecional y de calidad .pero tratar de entrar en el mercado residencial.que consejo me podrias dar.gracias
Pablo
Que elijas un nicho de mercado muy preciso, concéntrate en él, lograr 10 buenos clientes, cumple con todo lo prometido, define bien sus expectativas, cuando termines pregunta si quedaron satisfechos y si estarían dispuestos a recomendarte. Usa como referencias los que digan que sí, quizás ellos te recomienden sus amigos.
Para mi un nicho de mercado es el punto en el que tienes que pensar cuales son tus cualidades y tus gustos para desarrollar un negocio, no sólo es imaginar que ese producto o servicio será espectacular.
El nicho de mercado te permite analizar si tu producto o servicio será en una ciudad, país, franquicia, te ayuda a definir las necesidades del sector que elijan o que sector será de mayor potencial para tu negocio. Es un punto clave para el éxito de tu negocio ya que te permite obtener un resultado de cubrir o hacer una nueva necesidad mejorando los servicios y comodidades del sector que elijas ya que en todas las ciudades, colonia y demás tienen diferentes necesidades dependiendo el nivel económico que se manejé por zona.
Es interesante los puntos mencionados del nicho de mercado ya que me hizo analizar sobre las posibilidades de éxito que pueda tener el negocio que tengo planeado abrir en un futuro cercano y donde sería una excelente zona para hacerlo y pensar en las pérdidas o ganancias que pudiera llevar con esto, claro hacen falta análisis certeros de personas expertas pero voy teniendo la idea de lo que se necesita para un negocio placentero y generador de ingresos.
Me alegra Susan que el artículo te haya sido. Totalmente de acuerdo con lo que mencionas. Gracias por tu aporte.
hola, he leído tu articulo, la verdad muy interesante me llamo la atención pues estamos comenzando una comercializadora por Internet dedicada a la venta de contenedores y tarimas entre otras cosas, quisiera saber que tipo de nicho de mercado me recomiendas?
agradecería alguna sugerencia.
Leonardo, que interesante tu negocio. Antes de comenzar un negocio se debe elegir primero el nicho de mercado. Por supuesto son navieras, transportistas, industrias, grandes empresas.
Saludos, actualmente estoy realizando el plan de negocios para una droguería que pienso montar y quisiera que me colaboren, gracias se los agradezco.
Hola Raul.
El Sr Enrique Núñez ahora brinda una opción virtual para su servicio de Consultoría Estratégica.
Se hace mediante Skype con video y voz, y la dicha es que puede llevarse a cabo sin importanr en qué país se encuentren cada uno.
Revisa la información completa en: http://www.EnriqueConsultor.com y completa el formulario para que inicien.
hola disculpa tengo un negocio de ventas de accesorios de celulares ,computadoras y todo lo que tenga que ver con la electronica ,pero no se como hacer la publicidad , donde adquirir mas productos nuevos
Hoja Johnny
Existe mucha oferta, depende del capital que tengas. Puedes comprar localmente si tienes poco capital, puedes comprar en la zona libre de colón, puedes comprar en Ebay o puedes importar de China. Depende del tamaño de tu negocio y del capital que puedas invertir en inventarios. Pero mi consejo, es ir paso a paso.
Saludos para todos; primero que nada una gran felicitación para las personas que hacen posible la publicación de este artículo.
El objetivo que tiene mi área de trabajo es informar a toda la gente de todas las actividades que realiza nuestra empresa; ya sea por redes sociales, televisión, radio, periódicos, carteles. Pero hemos detectado que la información no llega a toda la gente que queremos (nuestro nicho de mercado); ya que hay personas que no ven televisión, no escuchan radio, no leen periódicos, ni mucho menos consultan redes sociales.
Mi pregunta es, ¿qué medio o forma de comunicación puedo usar, para que la información llegue a esas personas?
Agradezco cualquier comentario, sugerencia o inquietud, gracias.
Hola César. Lo primero es determinar dónde está exactamente tu cliente, quién es tu cliente, cuáles son sus costumbres o hábitos para informarse. Por supuesto, depende mucho del producto o servicio.
Conociendo bien cómo se informa y cómo toma decisiones tu cliente, así elegirás una mezcla de medios apropiada para llegarse.
Recuerda: toda persona se informa de alguna manera. Si conoces bien a tu cliente, sabrás como lo hace.
Saludos
Son buenos consejos que debemos tomar en cuenta al momento de comprar una casa para que salgamos beneficiados realizando una buena elección.
Estamos de acuerdo. Aunque el artículo fue escrito para elegir ideas de negocios, en realidad lo puedes aplicar también.
A mi me apasiona compartir de Jesús, de lo que medito al leer la Biblia, y tenemos un blog con alrededor de 750 visitas diarias; pero todavía no encuentro la manera de poderlo monetizar.
Más que nada, porque quiero dar de gracia lo que he recibido de gracia… pero me gustaría también poder generar algo de ingresos desde ahí. ¿Algunas ideas? Gracias.
http://www.EncuentrosconJesus.com
Hola Ana María
Con 750 visitas diarias y si las puedes certificarlos con una entidad seria, cualquier entidad civil o privada, estará dispuesta a pautar en tu página para cubrir tus costos y gastos fijos.
Paso 1. ¿Puedes certificar las 750 visitas diarias?
Hola Lety
No me gustan esos “revoltijos” (como dicen en los pueblos). Debes elegir un solo negocio y un solo nicho de mercado. Dedícate con fuerza a eso, brinda un excelente servicio y atrae clientes con ofertas y valor agregado. Dos “negocitos” a medias no funcionan.
Juli,
Te contestaré por medio de un video. Espéralo en http://www.youtube.com/empresasmasrentables Pero dime que has hecho hasta ahora para contrarrestar esa competencia.
Alberto
Si son productos “delicatesen” el primer criterio es la capacidad económica; pero el acceso a sus casas no es tan fácil. Concéntrate en una zona de clase media-media para comenzar.
Nisa
Eso es grave. Y 7 meses es demasiado tiempo. ¿Por qué han esperado tanto? Un negocio de ese tipo que no logre arrancar en tres meses, no tiene futuro. Algo está mal. Hablen con los clientes. Hagan una encuesta en la zona donde están sus clientes potenciales. Si tienen buen sazón y buen precio, hay algo que está fallando. Investiguen conversando con los clientes y analizando bien dónde compran y qué hace la competencia.
Hola tengo un negocio tipo supermercado o tienda de conveniencia, al inicio hubo mucha aceptacion del nicho de personas que es la clase media y que esta en el centro del pueblo, pero a raiz de la abierta de un supermercado con mayor capital se han bajado las ventas hasta en un 50%, que estrategias podria tomar para recuperar parte de los clientes, necesito darle vuelta al inventario mas rapido y generar mayor liquidez que me sugieres te agradeceria muchisimo tu ayuda
hola tengo un negocio de belleza una estética, aquí mismo tengo los servicios de aplicación de uñas acrílicas y mi sala de masajes, pero para ahorrarme la renta aquí mismo tengo lo que es el diseño gráfico e impresión de lonas realmente solo utilizo una computadora por que las lonas me las imprimen en un laboratorio independiente igual que la fotografía a lo que voy que es que hay ocasiones no hay tengo nada de clientela de ninguno de los servicios que doy, tal vez tenga el consuelo del tonto que es la crisis pero realmente hay días difíciles
Hola!!me llamo Alberto, estoy pensando en dedicarme a la venta ambulante de productos alimentarios especificos de una zona concreta, aunque no son productos de primera necesidad, si son productos digamos delicatesen. Cuales serian los pasos mas importantes a la hora de elegir la poblacion donde ofrecer estos productos. Gracias, un saludo.
Hola, me hizo reflexionar el artículo.
Diseñamos un negocio para servicio de alimentos a empresas pero desde el arranque hasta hoy (7 meses) no hemos podido cerrar un contrato, le dimos un giro tratando de atender personas del área geográfica donde se ubican las instalaciones de la empresa, sin embargo, son muy pocas las ventas, es comida para llevar, el precio es menor al de la competencia, tenemos sazón, pero no aumentan las ventas, la frecuencia de compra de los clientes es baja.
Agradecería tus sugerencias
Hola Nisa
Veo que cambiaste tu nicho de mercado. Crearon el negocio para atender empresas y ahora están atendiendo clientes particulares. Son nichos diferentes y con necesidades diferentes:
¿Cuántas ofertas a empresas han presentado?
¿Cómo ofreces tus servicios a esas empresas?
¿Cuáles son las tres empresas mas importantes que participan en ese mercado?
¿Cuáles son las cosas que estas empresas hacen muy bien y dónde están sus debilidades’
Saludos
Saludos, excelente contenido. Espero que esta aportación sea de utilidad.
https://www.facebook.com/notes/imae-marketing/define-tu-mercado-en-7-pasos/179125535603361
Muchas gracias Teresa, muy interesante
Saludos
hola a todos , Soy de Colombia gracias por los consejos dados y las experiencias compartidas. Tengo un almacén en una ciudad pequeña hace tres años ha sido rentable y la logrado posicionarse en la región, la mayoría de ventas son a crédito y el tema de cartera se ha dificultado mucho; incluso he tenido algunos problemas de liquidez, como alternativa quise buscar otro nicho de mercado en otra ciudad, con el mismo producto y enfocado a otro tipo de clientes; llevo 3 semanas y no he logrado despegar. soy consciente que nadie me conoce pero siento que es una buena plaza.
mi pregunta Enrique es. Como cautivar nuevos clientes sin generar cartera y la vez lograr ser rentable y mas menos cuanto tiempo debo esperar para saber si puedo conquistar este mercado?
Gracias.
Hola Elisabeth
Lo primero es definir el perfil de tu negocio ideal. Vender o no vender a crédito es una decisión. Tienes ventajas y desventajas.
Si tu atractivo es vender a crédito, ese es tu giro de negocio y debes tomar las previsiones del caso. Una de ellas debe ser el margen de ganancia que, por supuesto, debe ser más alto para poder absorber las eventuales.
Anda y lee en nuestra página http://www.empresasmasrentables.com un artículo sobre ese tema y de paso te suscribes allí también.
http://www.empresasmasrentables.com/10-elementos-para-resolver-si-vendes-a-credito/
Me escribes allí las consultas que te surjan.
Saludos
FELICITACIONES !
TODO SÚMAMENTE INTERESANTE. en mi caso: qué potencial hay
soy voluntaria de un par de grupos,
pero qué hacer?
para generar ingresos?
cordialmente, éxitos muchos éxitos
Patricia
Ser voluntario a un grupo social o religiosa es loable. Te felicito. Todos debemos cumplir con nuestra cuota de responsabilidad social.
¿Cómo generas ingresos? Es otro tema. Debes buscar algo que te apasione: un producto o un cliente. Dedícate a eso.
Sugiero que te registres dentro de dos semanas a la páginas http://www.emprendeyprospera.com Eso te va ayudar.
Saludos
Hola Enrique,
Muy buen articulo gracias por todos esos consejos. Sin embargo al igual que muchas de las personas que te han consultado, quisiera tener tu apreciacion adicional en cuanto a mi proyecto. Actualmente estoy en tramites de creacion de una empresa de importacion y distribucion de productos gourmet por supuesto todos de calidad premium. Cabe destacar que conozco con claridad la calidad e imagen de los productos que pienso importar pues por el momento vivo en el lugar donde se producen incluso los consumo con frecuencia. He estado prospectando y estudiando el mercado donde quiero distribuir los productos, he ido personalmente pero nunca he vivido por un largo tiempo, obviamente estoy dispuesto a mudarme para el lugar. En resumen no se si es muy realista querer importar y distribuir productos que conozco bien pero en un mercado que no conozco tan bien como el producto.
Por otra parte, he detectado unos diez competidores directos en ciertos de los productos e incluso algunos de la misma procedencia y categoria que los que pienso importar y distribuir. Crees que sea muy arriesgado sumarse al mercado de esa forma?
Gracias por la respuesta que puedas aportar
Alejandro
Hola Alejandro
Claro que me parece muy arriesgado. Me dices que conoces el mercado y que hay diez competidores directos.
Ser empresario no es sinónimo de riesgo, como la gente suele decir.
¿Quiénes son clientes prospectos o ideales? El nicho de mercado son personas o empresas. Son seres tangibles que sacan su dinero para comprar.
¿Dónde compran ahora? ¿Por qué te comprarían cuando aparezcan en el mercado? ¿Cuál sería tu valor agregado que te diferencie de los 11 que ya están?
¿Cuál es el volumen estimado en ventas para las primeras 26 semanas? ¿Cómo llegas a esos montos en ventas?
Si deseas consultoría me puedes escribir a http://www.enriqueconsultor.com Pero te recomiendo antes que leas más articulos en nuestra página.
Un abrazo
Buenas Tardes, hace cinco meses compre un negocio ya establecido hace un año y medio, pero estoy muy preocupada porque las ventas estan bajas, junto a mi esta mi competencia que tiene ya cuatro años en el mercado, como puedo incrementar las ventas????????? Mi local es de repuestos de autos
Jimena
Me preocupa que hayas comprando un negocio y que sepas ahora que las ventas son bajas. ¿Cuánto vendió cada mes antes de que ustedes los compraron? ¿Vendía menos o vendía mas?
Ahora que ya estás con este negocio, debes resolver cómo posicionarlo en el mercado. Cinco meses ya es bastante, se acerca al tiempo que recomendaría.
¿Mi recomendación? Investiga bien la competencia y las posibilidades reales de lograr vender más. Haz todo lo que tengas que hacer en los próximos tres meses. Después de eso, no creo que convenga mantenerlo abierto.
Y cuéntame. Si deseas que analice la información financiero o participe en el proceso de toma de decisiones, obtén una cita conmigo en http://www.enriqueconsultor.com
Saludos
Buenas tardes:
Estoy haciendo o mejor dicho tratando de hacer un estudio de mercado, de una franquicia se llama DAISO el país de origen es japón y su concepto es comercializar productos de todo a 1 usd o 2 usd con calidad, divesificacion, innovacion.
La verdad necesito que me alguien me guie que debo hacer, que paso debo seguir ya que estamos hablando de una marca que tiene mas de 700000 mil productos y que cada mes saca 700 nuevos productos.
Por favor que alguien me ayude.
Hola Mario González.
Primero averigua si ya tienes franquicias en tu propio país o en la región. Investiga los que ya hayan comprado la franquicia, ellos te dirán si están satisfecho.
¿Ya sabes cuánto vale la franquicia para tu ciudad y las condiciones?
El primero paso, cuando deseas comprar una franquicia es estudiar primero todo el material que tienen esas empresas en sus páginas. Siempre debe ser muy abundante. Luego llenar el formulario en donde muestras interés. Ellos te mandarán un correo con las condiciones.
Todo esto es antes.
Si tienes un capital importante para invertir, creo que debes hacerte asesorar muy bien antes de colocar un solo centavo. Si deseas que te apoyo escríbeme en http://www.enriqueconsultor.com
Saludos
Gracias Enrique por responder mi pregunta ya me inscribí y envié el formulario quedo pendiente a lo que le solicite.
Excelente. Mario.
Si tienes alguna consulta sobre tu suscripción puedes escribir a info@fundapymes.com
¿Cuál es tu consulta?