Haz de tus proveedores aliados estratégicos

Podrás alcanzar el éxito empresarial solo si logras consolidar relaciones sólidas a través de los años.  Relaciones con tus clientes, colaboradores, socios, con la comunidad en donde te encuentras, con tu familia, bancos, proveedores, etc.  Las relaciones impulsan el crecimiento de los empresarios más exitosos.

Los proveedores de materias primas, suministros y servicios deben ser vistos como aliados estratégicos en el crecimiento que deseas de tu negocio.

En este artículo te hablaré sobre qué criterios debes tener en cuenta para lograr que tus proveedores estén alineados con el crecimiento de tu empresa.

¿Por qué los proveedores deben ser aliados?

Los proveedores deben ser aliados en el crecimiento de tu empresa por muchas razones, mencionaré solo algunas:

· La calidad de tus productos o servicios, está en función de la calidad de lo que recibes de tus proveedores, la puntualidad y precisión es parte de eso.

· La consistencia y la confianza que perciben tus clientes, proviene en parte de la seguridad que tienes de que tus proveedores también cumplen, que son confiables y consistentes.

· El crecimiento de tu empresa también impacta en el crecimiento de la empresa de tu proveedor.

Los proveedores deben ser vistos como aliados estratégicos en el crecimiento que deseas de tu negocio.”

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Diez criterios para convertir a tus proveedores en aliados

Ahora considera los siguientes criterios para lograr que tus proveedores estén alineados con el crecimiento de tu empresa:

1. Ten presente lo mencionado antes: tu proveedor también es un empresario que busca su propio crecimiento.  El crecimiento de tu negocio contribuye al crecimiento de la empresa de tu proveedor.
2. En los primeros cinco años de tu empresa, una de tus estrategias vitales será buscar y elegir los mejores proveedores que encuentres para las materias primas, mercancías y servicios que requieres. Y esto lo seguirás haciendo a través del tiempo en tus negocios: buscar cada vez mejores proveedores.
3. El “mejor proveedor” no es siempre el que te vende más barato, ni el que te da más días de crédito. Por supuesto, el precio correcto y el periodo de pago son importantes, pero más aún que sea consistente en la calidad, confiable, versátil y sensible a tus necesidades.
4. Desde los primeros años aprende a “venderte” a tu proveedor, hasles saber cuál es tu visión de negocios, siembra en ellos la idea de que estás dispuesto a hacer lo que sea necesario para llevar tu empresa a grandes alturas. “Los empresarios exitosos quieren juntarse con empresarios exitosos.” (Twittea esta frase)
5. Documenta tus requerimientos para que tu proveedor conozca específicamente lo que requieres y cómo lo necesitas.
6. Acércate al propietario de la empresa directamente, ten un contacto cercano con él ocasional e informal, aunque te atienda un ejecutivo o vendedor. Conoce personalmente al dueño de la empresa, al Gerente General, y colócate en una posición de colegas, no de contrincantes.
7. Aprende a negociar en posición del poder. Por supuesto, si tus negocios son pequeños ahora, el “músculo para negociar” es débil; pero no te limites a colocar pedidos, busca mejores opciones, ten siempre proveedores alternativos o referentes.
8. Sé cumplido con las obligaciones que adquieres con tus proveedores, cumple con las fechas de pago, sé leal, transparente, pero también se exigente sobre tus parámetros de calidad y servicio.
9. Busca los mejores proveedores para cada ámbito de tu negocio:
   1. Proveedores de materias primas o mercancías.
   2. Proveedores de servicios como mantenimiento, transportes, vigilancia, seguros, etcétera.
   3. Los bancos también son proveedores de financiamiento y del servicio de custodia y administración del dinero.
   4. Proveedores de consultoría y asesoría profesional como abogados, auditores, financieros, mercadólogos, etcétera.
   5. Subcontratistas son los proveedores que contratas para suplir alguna de las funciones o servicios que ofreces a tus clientes como: el transporte del producto a sus locales, mantenimiento industrial, instalación del producto que ofreces, etcétera.
10. Forja una relación de largo plazo que sea mutuamente beneficiosa.

Toma en cuenta estos diez criterios que te ofrezco sobre la base de mi experiencia.  He visto a cientos de empresarios construir grandes negocios y una de las claves de su éxito es casualmente esta: han sabido elegir y forjar relaciones sólidas con excelentes proveedores.

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Todos nuestros más de 500 artículos y 600 videos han sido desarrollados por nuestro director Enrique Núñez Montenegro, Consultor Financiero desde 1983; quien para compartir sus experiencias y conocimientos creó FundaPymes.com en el año 2001 y Meridyam Academy en 2020.  Su misión es apoyar y capacitar a quienes están comprometidos con llevar sus negocios al siguiente nivel de crecimiento y a disfrutar del estilo de vida que desean y que tanto merecen.

 

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