Adquirir una franquicia de marca reconocida y exitosa, puede resultar una excelente alternativa para quien desea comenzar un negocio propio. ¿Qué es una franquicia? ¿Qué criterios debes tomar en cuenta para elegir una franquicia? ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de iniciar un negocio propio con una franquicia? ¿Te conviene a ti una franquicia?
Hoy más que nunca los emprendedores saben que comprar una franquicia ya no está reservado solo para los grandes inversionistas. Se dice que solo en América hay más de un millón de franquicias disponibles. Hay franquicias de casi todo lo que te puedas imaginar: restaurantes, hoteles, agencias de viajes, productos alimenticios, salones de belleza, entidades financieras, oficinas de contabilidad, despachos de abogados, oficinas de consultoría, clínicas, hospitales, universidades, escuelas, colegios, negocios de mantenimiento doméstico, servicios de jardinería, sistemas de enseñanza, etc.
Son innumerables las opciones disponibles.
Hay franquicias de marcas reconocidas mundialmente como: McDonald´s, Burger King, Pizza Hut, Starbucks, Quiznos, Campero, SubWay, T.G.I Friday´s y miles más. Muchas de estas franquicias ahora son compañías multinacionales.
El emprendedor debe saber que también se ofrecen negocios en franquicia que no han acumulado experiencia, que no han concluido la curva de aprendizaje. Negocios que se crean para ser vendidos en franquicia pero que no tienen un solo local propio.
Es tanta la oferta y la diversidad que el emprendedor interesado debe realmente hacer un trabajo de investigación importante a la hora de elegir. Casualmente este es el objetivo de los artículos que estaremos haciendo llegar a nuestros suscriptores en las próximas semanas. Deseamos brindarles herramientas que ayuden a:
- Decidir si te conviene adquirir un negocio en franquicia.
- Elegir el tipo de negocio que más se ajusta a tus cualidades, talentos o intereses.
- Establecer criterios para elegir entre las opciones disponibles.
- Iniciar un proceso de negociación entre las franquicias pre-seleccionadas.
- Y muchas otras decisiones y pasos que deberás dar antes de tomar la decisión y antes de firmar el contrato de franquicia con la casa matriz.
Recibimos muchas consultas sobre el tema de franquicias. Nos escriben en nuestra página, nos escriben en FaceBook. Algunos preguntan sobre qué deben hacer si desean convertir su negocio en una franquicia, pero la mayoría pregunta sobre la conveniencia de iniciar en el mundo de los negocios comprando una franquicia.
Los emprendedores saben que esta es una nueva opción para iniciarse en el mundo de los negocios. Es una excelente alternativa… pero debes saber elegir la franquicia que vaya contigo.
No todos los empresarios pueden acoplarse a desarrollar un negocio.
El crecimiento de los negocios en franquicia es impresionante, muchos investigadores piensan que ese será el formato que caracterice el mundo de los negocios en el futuro. La fuerza de las marcas, basadas en la credibilidad que desarrollan en el cliente, aumenta la probabilidad de éxito.
Tener éxito en los negocios es recuperar la inversión en un plazo aceptable y lograr que el negocio tenga un crecimiento sostenido en el tiempo. El empresario busca disminuir los riesgos, aumentar la posibilidad de éxito y obtener el mayor retorno posible sobre el dinero invertido.
Ser dueño de un negocio propio es la forma más rápida de generar riqueza, pero también se puede perder mucho dinero.
Trato de escribir sobre temas que le interesan ahora mismo a nuestros suscriptores y clientes. Sé que el tema de las franquicias es uno de los temas más calientes. Creo en las franquicias, pero es un tema con muchas facetas. Este artículo no es suficiente. Solo toca la superficie del tema.
Que sirva de introducción para luego profundizar con ustedes en las semanas que vienen. En este artículo pretendía incluir las ventajas y desventajas de iniciar con un negocio en franquicia, pero no hay espacio. Lo enviaré en las dos semanas siguientes.
¿Qué es una franquicia?
Una franquicia es el derecho que te da una empresa ya establecida para abrir un local con su marca.
- El franquiciante es el dueño de la marca.
- El franquiciado es quien compra el derecho.
Si compras una franquicia te comprometes con el franquiciante a operar el negocio bajo su formato de negocios, ya probado y universal. Solo puedes vender sus productos, en la forma, presentación y precio que esa empresa establece. La ubicación, casi siempre, debe ser aprobada por el franquiciante. El acondicionamiento y equipamiento de las instalaciones, tanto interno como externo, es establecido siempre por el franquiciante.
El franquiciante se compromete a darte todas las pautas, procesos y procedimientos para iniciar un negocio que ellos consideran ha sido exitoso. Te acompañan y entrenan desde la decisión de en dónde instalar tu negocio, las dimensiones, el diseño, el equipamiento, la contratación y entrenamiento del personal, la publicidad, la fabricación de los productos, la venta de los productos. Te acompañan y supervisan desde antes de comenzar, durante el proceso de apertura y lanzamiento y te seguirán supervisando mientras dure el contrato o relación comercial.
Todo esto aplica tanto a empresas que fabrican o venden productos físicos, como a personas que venden servicios.
Cuando una empresa exitosa decide convertir su negocio en una franquicia es porque considera que su concepto ya probado es exitoso y que puede expandirse a nivel regional, internacional o mundial mucho más rápido utilizando el formato de franquicias que con locales o instalaciones propias.
No todas las grandes empresas se expanden con el formato de franquicias. En algún momento Starbucks solo abría locales propios, luego utilizó una estrategia mixta y vendió franquicias a nivel mundial. WalMart es el caso de una corporación mundial que no utiliza el formato de franquicias para expandirse mundialmente.
Quien compra la franquicia puede ser un inversionista que colocará una gerencia para que lleve adelante el negocio, pero puede tratarse de un emprendedor como tú que desea comenzar con un negocio bajo el formato de franquicia.
Las grandes franquicias mundiales generalmente son adquiridas por grandes inversionistas que compran los derechos para una región o para un país. Otras franquicias como Quiznos y muchas otras, son adquiridas por emprendedores. Ellos mismos administran y operan el negocio.
Muchos emprendedores inician con una sola franquicia, tienen éxito y adquieren otras hasta montar una empresa mediana con varios locales bajo el formato de franquicias.
Esta es una excelente opción.
En este artículo no estamos abordando el tema de qué hacer si deseas tu convertir tu negocio en una franquicia. Eso sería para tratarlo en otra serie de artículos. También nos preguntan bastante sobre esa opción. De hecho uno de los clientes del grupo tiene 14 restaurantes, el año pasado desarrolló el paquete para vender su franquicia y este año está comenzando a hacerlo. Curiosamente ese mismo empresario trató de adquirir una franquicia de cafeterías, pero por un asunto de “carácter” resolvió desistir de la idea y desarrolló su propio concepto y ahora ya tiene tres cafeterías con su propia marca.
Debes tomar muchas decisiones si estás pensando comprar una franquicia
Debes saber si te puedes acoplar a trabajar de esa manera, siendo guiado y supervisado permanentemente por la casa matriz y teniendo que someter algunas ideas creativas tuyas a aprobación por parte de la franquicia. Debes elegir entre el tipo de negocio que se acopla a tus gustos y preferencias. Para finalmente elegir, al menos, una terna de entre la inmensidad de opciones que vas a encontrar.
Adquirir una franquicia, puede aumentar radicalmente la probabilidad de éxito y puede ser una excelente alternativa para quien comienza, principalmente cuando el emprendedor tiene poca o ninguna experiencia como empresario.
Los beneficios de iniciar un negocio en franquicia de una marca reconocida y de éxito comprobado son numerosos. En el próximo artículo te hablaremos sobre las ventajas y desventajas que tiene el comprar una franquicia.
Una franquicia bien elegida es un excelente negocio. Es uno de los mejores puntos de partida para iniciar en el mundo de los negocios. Pero no es para todos.
Este tema de las franquicias es muy amplio. Espera los artículos y escribe ahora mismo tus dudas, sugerencias y comentarios.
Nos queda también en agenda todo lo relacionado con los aspectos financieros y económicos de las franquicias: los derechos de franquicia, sobre el monto a pagar por el entrenamiento y acompañamiento, los aspectos sobre las regalías mensuales, sobre el aporte para gastos promocionales y publicidad. También hablaremos más adelante sobre los aspectos contractuales y la parte legal de las franquicias, etc.
Así que mantente atento…
Y recuerda dejar un comentario con tu opinión o tus dudas. Son importantes para nosotros, deseamos brindarte justo lo que necesitas. Así que cuéntanos: ¿Qué te ha parecido este artículo?
- Luego de comentar puedes leer estos otros artículos que también te recomiendo:
Conoce las ventajas y desventajas de comprar una franquicia
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¿Por qué este material es para ti?
Porque ese “camino probado” que hizo que esos empresarios, pudieran crear empresas exitosas y rentables, es lo que aprenderás en este curso, conocerás y aprenderás los pasos para lograr un crecimiento sostenido y rentable de tu empresa.
hola quiero aperturar un hotel pero mi principal problema es el no contar con el recurso economico como puedo hacerle
Hola Yanire
Sin dinero no podrás abrir tu negocio. ¿Ya sabes cuánto necesitas?
Tienes varias opciones:
1. Buscar financiamiento
2. Buscar un socio.
3. Financiar el capital de trabajo con un proveedor que confíe en tu negocio.
¿Tienes un Flujo de Caja montado?
Estoy encantada con haberme encontrado este artículo. En el tema de las franquicias hay mucha información pero ninguna demasiado clara. Un saludo.
Hola, como puedo contactarlos para una asesoría? Estoy en Monterrey,NL mexico
Hola Berenice, puedes contactar a nuestro Director por medio de su página http://www.enriqueconsultor.com
Atentamente,
Es rentable una agencia inmobiliaria gracias
Hola Montse
¿Qué significa que un negocio sea rentable? Pues que le devuelva al inversionista el dinero invertido en un tiempo razonable.
Si llevar una agencia inmobiliaria bien llevada y desarrollas buenos negocios es rentable.
Sabes cuánta gente he visto fracasar en los mismos negocios en donde otros tienen éxitos impresionantes… cientos.
Es bueno que te hagas la pregunta y más bueno es que proyectes en qué negocios invertirás en una agencia inmobiliaria, son muchas las posibilidades que tienes.
Una abrazo.
Estimados, consulta puedo hacer una franquicia si no soy el fabricante del producto, este por ejemplo se importa desde Holanda a Chile, y posteriormente se exporta desde Chile a Perú.
Hola Valexka
Si no eres el fabricante de un producto, puedes crear una franquicia sobre la base de un negocio que venda ese producto. Si deseas representar únicamente esa marca o producto debes contactarte con tu empresa.
Pero debo ser claro y lo repito en todos los artículos que hablo sobre el tema de franquicias: “No recomiendo que compres una franquicia hasta que te asegures de que ya tiene negocios propios funcionando exitosamente” y “No recomiendo que pienses en desarrollar una franquicia si aún no tienes a menos de 5 a 7 sucursales donde puedas demostrar que el concepto es rentable.
Coo saber si una franquicia es real??? Como me aseguro que no sea una franquicia o empresa fantasma???
Gracias y saludos.
Daniel
En realidad no es difícil. Sigue las instrucciones que ofrezco en el artículo. Asegúrate de que ya tiene negocios funcionado en tu país o en un país donde tengas conocidos que puedan visitar sucursales. Habla con la gente que tiene esas franquicias. Revisa la página Web. Entrevístate. Mira quién diseñó la franquicia para ellos. Hay empresas a nivel internacional de gran prestigio.
Pero la clave, por encima de todas es que ellos ya tengan negocios propios abiertos, estables y rentables con esa marca y que los puedas visitar y conocer.
Como saber si una franquicia es real??? Como asegurar que no sean empresas fantasmas
Gracias y saludos.
Daniel
Esa es la parte mas fácil: pide las direcciones de negocios abiertos por esa franquicia en tu ciudad o en tu país. Si no tienen uno solo, punto en contra.
Pide entonces direcciones, teléfonos de locales abiertos en ciudades donde tengas familiares o conocidos que puedan visitar esos locales. Si no tienen, otro punto en contra.
Por supuesto deben tener una página Web bien montado con fotografías, vídeos de locales funcionando. Eso no es tan difícil, así que es un punto a favor; pero no tan revelador por sí solo.
Que te envíen la paquete de instrucciones con todos los detalles.
Realmente la parte más difícil es determinar si esa franquicia tiene realmente potencial de ganancias. Eso va mas allá de que la idea “suene” maravillosa”.
ME INTERESA COMPRA UNA FRANQUICIA DE GUARDA DE DOCUMENTOS,,, LA INVERSION ES BUENA,, ES A LO QUE LLEGO,, PERO NO SE DE QUE SE TRATA,,, QUE ES LO QUE TENDRIA QUE HACER YO CON ESA FRANQUICIA,,, Y QUE COSTO COBRAN LOS FRANQUISIANTES,,,
Marisa
Busca en la página Web de esa empresa el contacto para comprar franquicias. Averigua cuántas sucursales tienen franquiciadas y procura conversar con algunos de ellos en tu ciudad. Luego la empresa debe enviarte un brochure o paquete de información con todos los datos: qué entregan, que aporta, cuánto cobran, etc.
Cada franquicia tiene sus propias reglas. Hay conceptos generales; pero los datos propios de cada franquiciae, ellos son quienes los entregan.
Estoy empesando mi compañia de remodelacion residencial,y quiero saber si puedo convertirlo en una franquicia en el futuro no muy lejano!
Hola Jaime
Por supuesto que puedes llega a convertir tu negocio en una franquicia. El concepto “futuro no muy lejano” es muy relativo. Te felicito porque es una meta muy clara: llegar a tener tu franquicia y venderla. Y representa un gran reto.
Te conviene mantenerte activo en nuestra comunidad en FundaPymes.com, leer y estudiar cada artículo, nuestros e-Books y utilizar todas las herramienta que hemos preparado para ustedes.
¿Por qué razón? Por que desear no es suficiente, debes tener una hoja de ruta y trabajar tu plan. Debes prepararte como se preparan los deportistas de talla mundial. En nuestra página tienes muchísimo material.
El primer paso para lograr tu meta es hacer que el primer negocio se tremendamente rentable, modelarlo, diseñar y proteger tu marca, posicionar tu marca en el mercado. Empieza ahora.
hola! mi consulta es la siguiente!
lo que pasa es que estoy un poco confundida…les explico: Yo deseo vender articulos de marcas reconocida de manera legal en Chile (articulos comprados en el extranjero)es necesario tener algun permiso de marca??? yo pensaba que era una especie de franquicia… pero leyendo este articulo , me di cuenta que yo no deseo esto… ya que yo deseo poner mi propia marca y vender productos de otros … es necesario obtener un permiso de dichas marcas de igual forma??? por favor necesito ayuda
Hoja Jéssica
Para comprar y vender productos de cualquier marca, en realidad no hay que pedir permiso al propietario de la marca. Tampoco si abres un negocio y deseas promover productos de terceros.
Si deseas que la empresa patrocine, ofrezca garantías, asesore tu negocio y hasta para colocar como marca de tu negocio la marca de esa empresa, si necesitas “permiso” y una de las formas de hacerlo en mediante la figura de franquicia; pero hay muchas otras figuras también.
Recomiendo que definas bien tu negocio y la relación que más te interesa. Si deseas que la marca de “acuerpe”, recomiendo que te acerca a la empresa.
Lo primero es registrar tu marca en la clase 35 para la comercialización de productos. Sin embargo (intermediario comercial) puede ser que en tu actuar afectes los derechos de exclusividad para la comercialización de algunas de esas marcas,. Y también por lo que respecta a los canales de venta
si yo quiero comprar una franquicia como me acerco a los dueños que pasos de seguir para adquirir e lmarca o nombre
Daniel
Busca en la página Web. Cuando las empresas están vendiendo su franquicia tienen un apartado especial para explicar cómo funciona y hay un formulario para llenar.
Si no aparece escríbeles en el área de CONTÁCTENOS que tienen casi todas las páginas. Un última opción sería en el Facebook u otra de las redes sociales de esa empresa.
En realidad lo que adquieres es el uso de la marca , know how y asistencia técnica.
Los pasos son:
1. Investiga a la empresa franquiciante.
2.Contalos
3. En su priceso de comercialización deben entregarte una Circular Oferta de Franquicia o Disclousure Document hay países dónde por le y exige que el Franquiciante lo entregue al Franquiciatario.
Con esa información asesorate para ver lo que te ofrecen.
Infependientemente de lo anterior es muy importante autoanalizars y ver si tu pérfil es para el giro que estas buscando, por muy rentable que se a ese negocio quizas no es para ti
Gracias Fernando por tu aporte. Es valioso.
como puedo hacer los tramites con los dueños de las marcas cuales son los pasos que puedo seguir
Hola Daniel te escribí en el comentario anterior.
me parecio interesante, pero es seguro que tengo muchos temores pues yo he administrado mi negocio pero como quiero hacerlo mas grande y no tengo los recursos suficientes, he pensado en la franquicia de una empresa que me ofrece actualizar mi imprenta de manera digital, mi negocio es pequeño pero rentable. que puedo hacer?
Hola Fernando
Me faltan muchos datos de tu empresa actual y de qué te proponen exactamente. Debes dar pasos muchos firmes en esta decisión. Lo primero es asegurarte de que la empresa que ofrece la franquicia ya tiene muchos años en el mercado, que es seria y que puedas verificar personalmente casos de éxito en tu propia ciudad.
Debes buscar asesoría especializada para tomar una buena decisión, no sea que pierdas lo que has ganado. Si deseas que te ayudemos nosotros, mira cómo podemos hacerlo en http://www.enriqueconsultor.com
quiero comprar una franquicia de gardineria pero mi preguta es quecobro tiene una franquicia para la aministrcion del negocio
Hola Agustín
Las franquicias no administran tu negocio, te asesoran y acompañan en el proceso. Los porcentajes de regalías pueden oscilar entre el 3% y el 5%, algunas veces más. Sugiero que si ya tienes elegida una franquicia pidas todos los detalles a la casa matriz. Pueden haber grandes diferencias entre una empresa y otra. Hay muchos tipos de franquicias.
Buenas tardes,
¿existe algún indice o pagina en donde pueda encontrar la lista de empresas que vendan sus franquicias?, muchas gracias por el apoyo.
Alejandro
Han cientos de revistas y directorios con listados de franquicias. Existen miles de franquicias disponibles de todo tipo. Debe ser mas preciso al buscar la franquicia que deseas: ¿Qué actividad económica mas te atrae? ¿Tipo de franquicias? ¿Monto a invertir? ¿País y ciudad donde deseas instalar la franquicia?
Todos los años también se celebran FERIAS DE FRANQUICIAS, allí encontrarás ofertas a granel. Está la de México, Colombia, España, ahora en Panamá, entre otras muchas de menor tamaño.
Así debes decidir exactamente que necesitas y después ponerte a buscar.
quiero comprar una franquicia para enviar paquetes a cuba maritimo y aereo el negocio esta establecido y con muy buenas relaciones tanto en EU como en Cuba yo lo veo marchando bien.Que me aconsejan y que paso debo dar?
Hola Sergio
No te dejes llevar por la primera impresión. A mí también me parece que es un negocio que surgirá más ahora; pero recomiendo que investigues, entiendas mejor de cómo funcionan esos negocios, trata de involucrarte con una empresa que realice esta actividad. Si estás sin empleo sería ideal que buscaras empleo en una empresa dedicada a esto. Luego puedes empezar en pequeño e ir creciendo conforme vas dominando el negocio.
muy buena nota, exelente!, gracias!
Hola su articulo me ha gustado mucho. Con mi esposo deseamos obtener la franquicia de forever21 en la ciudad de cali. Pero tristemente me contestaron que ellos son una marca privada y que no venden franquicias en realidad no he profundizado en el tema con ellos porque no se si esto sea la realidad del negocio de ellos.
Hola Silvia
Esta gran empresa tiene un formato de franquicias particular. Debes investigar para tu país y tu ciudad quiénes han comprado la “franquicia master”
Hola, excelente artículo. Estoy interesada en adquirir una franquicia, pero no cuento con mucho capital, es probable que un banco le financie a uno la compra?
Ana Isabel
Existen franquicias muy prestigiosas; pero difícilmente encontrarás un banco que financie la compra de una franquicia. No conozco un banco que lo esté haciendo ahora. Pero si tienes una franquicia con un gran posicionamiento en el mercado y un excelente plan de negocios, quizás encuentres un inversionista que sí esté dispuesto a hacerlo. Por supuesto, deberías estar en capacidad de demostrar que tienes el conocimiento y los talentos para hacer exitoso ese negocio.
Buenas tardes
Reciba un cordial saludo.
Comedidamente me permito solicitar informacion concreta, en este caso porcetajasde ganancias, que garantias podamos tener a la hora de negociar con ellos, que se les puede solicitar a ellos, para aceder a franquiciar, que se puede decir que no se puede decir, entre otras cosas importantes y valiosas.
Agradezco su colaboracion.
Hola Fabián
El primer paso es asegurarte de que esa franquicia ya tiene negocios exitosos funcionando, habla con otros emprendedores que la hayan comprado y que estén operando hace mas de un año. Antes de reunirte investiga a fondo la documentación que te entreguen, su página y los negocios que tienen abiertos.
De todo ese proceso saldrán las preguntas. Luego pide un borrador del documento que formalizará la compra de la franquicia, que sea revisado por tu abogado. De allí saldrán mucho más preguntas.
Nadie te ofrecerá garantía absoluta de ganancias, porque la gestión estará en tus manos.
Excelente artículo porque genera iniciativa y promueve a informarse suficientemente antes de tomar la decisión de adquirir una franquicia; puesto que una vez adquirida se debe disponer del 100% de voluntad de trabajo en esa empresa quien será su sello de identidad y garantía de éxito.
Quien adquiere una franquicia es como casarse con una empresa para el crecimiento mutuo.
Totalmente de acuerdo Guillermo.
quisiera recibir toda la información a partir de la fecha sobre franquicias, y cuales recomiendan y estén disponibles. gracias
Hola Alberto
Si no estás registrado en nuestro blog, hazlo. Así recibirás todos los artículos que escribamos sobre el tema.
No recomendamos franquicias, pero si tienes interés en un sector de negocios podemos asesorarte para buscar una opción de acuerdo con tu capital de inversión deseado.
quienes pueden comprar una franquicia, solo los empresarios
y que criterios toman para valorizar la venta de franquicia
el franquiciado puede explotar la producción. gracias le agradecere mucho por su consulta
Eliseo
Las opciones son muy diversas. Generalmente quien compra una sola franquicia lo hace pensando en operarla él mismo. Otras grandes inversiones o grupos empresariales compran “franquicias máster” para desarrollarlas y operar dentro de sus grupos o para revenderlas en su país.
Define primero lo que te interesa y encontrarás una gran variedad de excelentes alternativas. Sigue los consejos de estos artículos y de otros tantos que hemos escrito sobre el mismo tema, búscalos en el índice.
Me parece bueno este tema de las franquicias, pero cuanto es lo que se tiene que invertir para hacerse de una. Cuento con cierto capital que quisiera invertir, tengo un terreno el cual puede funcionar para un establecimiento, el problema es que es un poblado pequeno que esta creciendo lentamente.
Alguna sugerencia sobre que hacer con mi capital y el lugar con el cual dispongo.
Gracias
Hola Modesto.
Con un capital en la mano puedes hacer mucho; pero debes tener mucho cuidado. Comprar una franquicia es una opción; pero debes tener espíritu emprendedor, el deseo de llevar un negocio y gerenciarlo.
¿Qué hacer con tu dinero? Depende de tus intereses y de tu espectro de riesgo a asumir.
Debes asesorarte. Hay cientos de opciones. No te conozco, no te puedo recomendar ningún negocio particular. Se prudente.
me gustaria que me orientaran sobre las franquicias mas redituables en mexico.
listas y precios
todo la informacion detallada, ya que tengo ganas de poner un negocio practicamente desconozco estos temas, pero me llama la atencion, muchas gracias
Hola Rafael
Con gusto podemos apoyarte a realizar dicha investigación de mercado en tu país. Propongo que tengamos una primera cita. Visita nuestra página http://www.EnriqueConsultor.com y revisemos primero los negocios que más te interesan, el monto que estás dispuesto a invertir, etcétera.
Esta es la página:
http://www.EnriqueConsultor.com
Saludos,
Me gustaria saber si adquirir una franquicia de servicios
De limpieza seria rentable. Y cuanto dinero se nesecita para poder adquirir una? Soy de Puerto Rico. Tambien cuales opcionea hay para mi paiz.
Gracias,