¿Por qué no siempre más ventas en más ganancias? En este video te explico por qué y te explico esta herramienta para calcular el precio de venta.
Los empresarios se esfuerzan por vender más, preguntan por las ventas diarias, comparan las ventas de este mes con las ventas del mismo mes del año pasado. Siempre están muy atentos a las ventas.
Esta está muy bien. El volumen de ventas en unidades y en moneda son dos métricas básicas que todo empresario debe conocer. Igual como debe conocer el tiquete promedio, las ventas por vendedores, las ventas por cliente, las ventas por categoría, las venta de cada una de sus unidades de negocios.
Pero no es suficiente vender más para ganar más.
¿Por qué? Porque muchas empresas tienen productos o servicios que, simplemente no son rentables. Es decir la ganancia individual que dejan es muy baja, peor aún, algunas veces dejan pérdida.
Los empresarios que no se dan cuenta de esto, es porque no tienen herramientas de control gerencial para conocer la ganancia de cada producto.
Una de esas herramientas es la que muestra el costo unitario de cada producto y calcular dos o tres precios de ventas sobre la base de un porcentaje de ganancia deseado.
En el video de hoy, respondo una consulta sobre cómo manejar los descuentos autorizados a los vendedores para conceder descuentos discrecionales.
En tu empresa debe tener una herramienta como la que explica en este video, porque conocer con precisión el costo unitario y la ganancia marginal de cada producto, así en cuánto contribuyen los productos a la ganancia global.
