Si consideras que ya has hecho todos los esfuerzos necesarios para aumentar las ventas de tu empresa y no logras que crezcan, siempre quedan opciones para lograrlo.
¿Qué has venido haciendo exactamente para incrementar las ventas en tu empresa?
No es suficiente ponerle metas altísimas a los vendedores, con metas que en vez de motivar, desmotivan.
Siempre puedes hacer algo nuevo para atraer más clientes a tu empresa, para hacer más atractiva la oferta y no pienses que la solución es bajar precios y empezar a realizar ofertas desesperadas.
Cuando las ventas no crecen, lo peor que puedes hacer es dar brazadas de ahogado, ofreciendo descuentos, precios más bajos, despidiendo gente para bajar los costos fijos.
En este artículo te ofreceré algunos tips para aumentar las ventas de tu empresa sea cual sea la actividad económica en que te encuentres.
Si te das por vencido, podrías culpar la pandemia, al gobierno, o al clima; pero nada resolverás.
Si somos honestos, debemos aceptar que ya muchas empresas tenían problemas financieros desde antes de la pandemia. La pandemia lo que hizo fue poner en evidencia una situación que no se aceptaba y que no se resolvía.
Culpar a la pandemia podría ser la mejor excusa
Durante la pandemia, la gran cantidad de las empresas bajaron sus ventas a menos del 50%. Ya sabes cuáles empresas sí vieron aumentadas sus ventas y acá no es el sitio para conversar sobre eso.
¿Qué pasó después de la pandemia? Para la gran mayoría fue muy difícil y muy lento el proceso de recuperar el nivel de ventas que tenían antes de la pandemia.
Para el turismo, los restaurantes, los negocios de entretenimiento y muchos otros fue mucho más difícil.
Los negocios o empresas de la salud pudieron recuperarse mucho más rápido.
Muchas empresas pequeñas y medianas fueron a la quiebra o simplemente cerraron sus puertas para siempre.
Surgió una nueva economía en el mundo digital que ya venía creciendo; pero que tomó un impulso más acelerado, como si le hubieran puesto un turbo, y hoy han absorbido una parte importante del pastel que antes tenían empresas tradicionales.
Una de ellas es el sector de la educación formal.
Las empresas tradicionales que no quisieron pasarse al mundo digital están desapareciendo.
Las empresas innovadoras y las que van a vanguardia abrieron o agregaron empresas virtuales paralelas para establecerse en la nueva economía.
¿Qué porcentaje de la población pasó a trabajar en empresas 100% o parcialmente virtuales? No conozco el dato, en cada país serán diferentes; pero sí sabemos que es enorme la cantidad de personas que hoy trabajan para empresas virtuales y no tienen que desplazarse todos los días a una oficina como antes lo hacían. Muchos de ellos pueden trabajar desde cualquier país del mundo, realidad que también está cambiando los viajes, los hospedajes y hasta el sistema bancario.
Culpar a la pandemia podría ser la mejor excusa para explicar que tus ventas no estén creciendo; pero muchas empresas ya venían con problemas gravísimos antes de la pandemia.
Algunos tips para mejorar tus ventas:
Te comparto abajo el video 476 donde te comparto 5 consejos para aumentar las ventas. Además, te sugiero estudiar el Artículo 215 que hemos publicando en Octubre del 2023 en Meridyam Academy.
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