¿Te has preguntado por qué algunos empresarios logran resultados espectaculares? ¿Qué hacen para lograr todas las metas que se proponen? En este artículo te quiero revelar uno de esos “secretos” de los empresarios altamente exitosos que he conocido durante todos estos años.
¿Qué es lo que hacen?
He visto a cientos de empresarios crear enormes fortunas, convirtieron sus ideas en negocios espectaculares, rentables y prósperos.
He asesorado a muchos de ellos. Irónicamente, a los más exitosos los conocí cuando estaban enfrentando crisis financieras severas en sus empresas. Algunos estaban al borde del abismo, con una empresa a punto de la quiebra, pero se levantaron como el Ave Fénix, y su empresa llegó a ser mucho más grande y exitosa que antes.
¿Qué es lo que hacen esos empresarios, hombres y mujeres, para lograr todos los resultados que desean? Hacen muchas cosas y, curiosamente, casi todos tienen esas mismas cosas en común. Hoy te hablaré de una de ellas.
El poder del enfoque
Estos empresarios se enfocan en los asuntos que son crucialmente importantes, que impactan directamente en los resultados. Saben enfocar su tiempo, sus esfuerzos y toda su capacidad en solo aquello que va a producir resultados en el corto plazo.
Pero es muy usual que dejen de lado otras actividades que también son importantes, porque no las consideran urgentes. Piensan: “Si, eso es importante, pero lo haré luego”.
Este poder del enfoque es uno de los secretos del “camino probado”, del que he hablado muchas veces antes en artículos, talleres y en conferencias.
Lo más curioso de ese hábito de enfocarse en lo más importante es que esos empresarios no lo hacen con intención, no son conscientes de eso, es natural para ellos. Para ellos es natural actuar de esa manera, eligen hacer primero lo más importante de manera intuitiva. Así se comportan los empresarios más exitosos que he conocido, de los que he sido testigo presencial y a los que he admirado.
Al contrario, los menos exitosos, los que luchan para sacar adelante a sus empresas, son empresarios distraídos, dispersos, cargados de problemas emocionales, existenciales, crisis familiares que los desorientan, metidos en tareas que no agregan valor, haciendo actividades que se podrían perfectamente delegar a personas que las harían mucho mejor.
Propongo que utilices la Técnica de los Tres Círculos
Trabajando para un cliente con una gran empresa (más de 350 empleados, 25 sucursales, ventas mensuales por más de 800,000 dólares), se me ocurrió plantearle al dueño y al gerente general, que nos enfocáramos en las metas crucialmente importantes.
A esa técnica la llamé “La Técnica de los Tres Círculos”, la he venido utilizando en nuestra empresa y con todos los clientes de consultoría que he venido asesorando.
Ese cliente, a pesar de su enorme empresa, tenía un endeudamiento del 75%, una carga financiera del 11%, el capital de trabajo era negativo y las ventas estaban a un 85% del punto de equilibrio.
Utilizamos La Técnica de los Tres Círculos para revertir la situación. No fue fácil. Requirió de una gran disciplina y en 14 meses la empresa ya era una empresa rentable, era capaz de hacerle frente a todas sus obligaciones y estaba en la ruta de un crecimiento rentable.
Eso fue en el año 2014.
¿Cómo se implementa la Técnica de los Tres Círculos?
Es una técnica muy sencilla, y también, muy poderosa. Aplicarla es sencillo, te daré varios pasos:
- Elige los tres resultados más importantes que debes lograr en los próximos 12 meses.
- Elige los tres resultados más importantes que debes lograr en los próximos 3 meses.
- Elige los tres resultados más importantes que debes lograr en las próximas 4 semanas.
- Elige los tres resultados más importantes que debes lograr esta semana.
- Elige los tres resultados más importantes que debes lograr mañana.
- Elige los tres resultados más importantes que debes estar logrando en este momento.
¿Te parece simple? Es cierto, es muy simple y es una técnica tremendamente poderosa para lograr los resultados que tanto deseas.
Ya es tiempo de que te enfoques en lograr los resultados crucialmente importantes.
En estos momentos estás adquiriendo conocimientos prácticos, al leer este artículo. Adquirir conocimientos especializados y prácticos es una de las grandes metas que se proponen quienes alcanzan el éxito empresario.
¿Qué toca ahora? Tomar acción, empieza a practicar la Técnica de los Tres Círculos y déjame saber cuáles son tus experiencias en el área de comentarios.
Por cierto, cada persona en tu empresa debe saber cuáles son sus tres resultados más importantes, las métricas por las cuales serán medidos para evaluar su desempeño en la empresa.
Así que para cada miembro de tu empresa, trabaja la Técnica de los Tres Círculos y tendrás gente que realmente aportará valor a tu empresa.
Todos nuestros más de 500 artículos y 600 videos han sido desarrollados por nuestro director Enrique Núñez Montenegro, Consultor Financiero desde 1983; quien para compartir sus experiencias y conocimientos creó FundaPymes.com en el año 2001 y Meridyam Academy en 2020. Su misión es apoyar y capacitar a quienes están comprometidos con llevar sus negocios al siguiente nivel de crecimiento y a disfrutar del estilo de vida que desean y que tanto merecen.
CopyRight © Todos los derechos reservados
¡ Accede a la Zona VIP !
Nuestra Academia de Negocios
- Podrás ver TODOS los cursos en video y webinars, descargar todas las herramientas editables en Excel y los Ebooks de Enrique Núñez.
- Además, el beneficio exclusivo de enviar tus consultas y casos directamente a Enrique, para que él las responda en su sesiones en video de Preguntas y Respuestas. Esto lo hará de manera anónima para proteger tu identidad y la de tu negocio.
- ¡Tendrás acceso también a todas las actualizaciones y novedades!
se llama tecnica de tres circulos ,supongo porque hay que encerrar los tres resultados elejidos en papel . buen punto . para enfocarse en las cosas impotantes y las urgentes .
Exacto, es un ejercicio de enfoque.