¿Tiene sentido que tener una empresa rentable que no está generando riqueza? ¿Por qué? ¿QUÉ ES LA RIQUEZA? En este video te hablaré sobre la diferencia entre ganancias y riqueza.
La pregunta que me hacen algunos clientes de consultoría es esta: “¿Por qué si las ventas de mi empresa aumentan sigo teniendo problemas financieros?” En mi consulta suelo toparme con muchas empresas con ventas en crecimiento, que no generan ganancias. No siempre más ventas es más ganancias.
Otros me dicen lo contrario: “Don Enrique mis estados financieros dicen que la empresa está produciendo ganancias. ¿Entonces por qué si tengo ganancias tengo problemas financieros?
Mi respuesta es más contundente:
¿Por qué si tengo ganancias tengo problemas financieros?
Si tu empresa produce ganancias y tienes problemas financieros es porque tu empresa no está creando riqueza. Esto sucede porque tus ganancias no se están convirtiendo en flujo de caja. Es cierto que vendes más y es cierto que tus estados financieros muestran ganancias; pero tu empresa no genera flujo de caja.
En este artículo te voy a explicar cuál es la diferencia entre generar ganancias y generar flujo de caja, dos conceptos que están relacionados; pero no siempre el primero lleva al segundo, aunque el segundo sí es capaz de llevar al primero.
El único crecimiento verdadero se mide en función del flujo de caja que generan los negocios.
Lo siguiente es más irónico todavía.
Me encuentro, con bastante frecuencia, empresas altamente endeudadas, con negocios mal estructurados, con alta rotación del personal y con pocos controles que sí están creando riqueza en medio del caos. Son empresas que es enfocan en generar liquidez con objetivo inmediato.
Estas empresas cuando se organizan y lo hacen bien, pueden volverse mucho más rentables y exitosas.
Esa esencia del éxito en las empresas que logran un crecimiento sostenido y rentable radica en la capacidad de generar flujo de caja, es flujo de caja es la sangra que recorre la empresa y alimenta el capital de trabajo, las inversiones, la solvencia y la liquidez es la capacidad de generar flujo de caja.
¿Qué son las ganancias?
El término ganancias se refiere a la utilidad que genera la empresa y que se calcula restando a las ventas netas, el costo variable de los productos vendidos, así como los costos y gastos fijos de la empresa, incluyendo los gastos financieros. Esto se muestra en el estado financiero que llamamos Estado de Resultados y que te expliqué en artículo del Video 466.
¿Qué es riqueza? ¿Qué es Flujo de Caja?
Por otro lado, el término flujo de caja se refiere a monto libre que resulta de restarle al total de ingresos los egresos totales. Ese flujo neto de caja se va a reflejar como un incremento en los saldos de las cuentas bancarias. Este se calcula en detalle en el estado financiero que llamamos Flujo de Caja Libre y que te expliqué con más detalle en el artículo del Video 467.
Para colocar tu empresa sobre la ruta de un crecimiento sostenido y rentable debes tomar el control de las finanzas de tu negocio. No necesitas ser financiero, contador y economista para eso; pero sí necesitas a los mejores profesionales en tu empresa para que preparen la información que necesitas para tomar decisiones oportunas y acertadas.
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