¡¡ Ten mucho cuidado 🚨 !! Un gerente de ventas con demasiadas libertades podría llevarte a la quiebra INCLUSO aumentando las ventas. ¿Cómo así? Te lo he dicho muchas veces: más ventas no siempre es más ganancias. Aprovecha sin más demora el ESTADO DE RESULTADOS para conocer cuán rentable es tu empresa.
Existen cinco maneras de obtener más ganancias de tu empresa. Te lo he comentado en artículos anteriores. Las resumo a continuación:
- Aumenta la rentabilidad de cada producto o servicio.
- Controla y optimiza los costos y gastos fijos.
- Renegocia con tus acreedores para bajar el costo de la deuda.
- Mejora y optimiza el capital de trabajo.
- Aumenta las ventas.
Podrás aprender más sobre esas maneras de obtener más ganancias, en los videos 449 y 450 publicados a inicios de mayo del 2023.
Estos cinco modos de aumentar las ganancias de tu empresa no son pasos, son procesos que se deben realizar simultáneamente.
Para implementarlos es necesario que conozcas los datos históricos, así como las posibilidades de mejora de cada factor. Además, es fundamental que haya un proceso de toma de decisiones claro, firme y contundente.
Como gerente de tu propia empresa debes conocer los datos financieros que intervienen en el cálculo de las ventas, de los costos, de los gastos y de las ganancias.
Existe un estado financiero que ofrece esta información de manera clara, organizada y apropiada para entender cómo se están generando los resultados en tus negocios.
Ese estado financiero se llama el ESTADO DE RESULTADOS. En este video te lo mostraré.
Tomé este reporte de una cliente de consultoría que atendí hace varias semanas. Por supuesto, he cambiado algunos datos para proteger su confidencialidad.
Es una empresa real que está generando ganancias; pero con varias oportunidades de mejora que le darán más solvencia financiera y más rentabilidad.
Es la misma empresa que utilicé como modelo para explicar el BALANCE DE SITUACIÓN en el video 465 de la semana pasada. Te invito a mirarlo, si no lo has hecho. Ambos te dirán mucho de esta empresa y juntos te ayudarán a conocer mucho mejor la tuya.
Aprenderás cuáles son las 4 partes principales de un estado de resultados, los puntos básicos de control de rentabilidad.
Te entregaré varios indicadores financieros que son de gran interés y utilidad que debes conocer para empezar a buscar mejoras en la rentabilidad de tu propia empresa.
Te invito a mirar el video completo para que aprendas a utilizar el estado de resultados de tu empresa para tomar mejores decisiones y para tomar acciones que hagan que tus negocios aumenten sus ventas y para que esas ventas sean rentables.
¿Quieres aprender más sobre esto y tener acceso a la herramienta que te muestro en el video?
Este es un video introductorio; por eso, si quieres aprender mucho más y tener acceso a la herramienta que te muestro en el video, te invito a ingresar a Meridyam Academy y anda al curso completo que se llama ESTADO DE RESULTADOS.
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En un artículo anterior te hablé sobre qué hacer para buscar financiamiento para una empresa cuando está creciendo, cuando tiene las finanzas sanas, cuando las ventas están aumentando, cuando está teniendo ganancias y cuando la empresa sí genera flujo de caja; pero no suficiente para apalancar el crecimiento en ventas.
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