El empresario que busca generar más ganancias en sus negocios, debe empezar por presupuestar sus gastos fijos y maximizar lo que obtiene de la inversión que realiza en cada rubro. En este artículo te hablaré sobre los salarios base y el pago por resultados.
Uno de los elementos más importantes del costo en las empresas son los salarios, las nóminas y todos los gastos relacionados con estos rubros: cargas sociales, prestaciones legales, impuestos y el gasto propiamente vinculado a la gestión del recurso humano.
Ten presente que para el trabajador su salario es, casi siempre, su única fuente de ingresos y depende completamente de ello para cubrir su presupuesto familiar y sus compromisos.
Una opción excelente para maximizar este gasto y buscar un máximo rendimiento del trabajador es la alternativa de pagar salarios base y un adicional por resultados.
El salario base depende de varios elementos, mencionaré los siguientes:
- Las leyes del gobierno sobre salarios mínimos.
- La oferta y demanda del puesto de trabajo.
- El salario de mercado para puestos similares.
- La urgencia de reclutar personal calificado y competente.
- La rotación de personal que tenga la empresa.
- El giro de negocio.
- Los usos y las costumbres en el país o en el nicho de mercado.
Existen muchas figuras creativas que podrían diseñarse según la actividad económica de cada negocio, su realidad actual, su situación económica, la coyuntura en el mercado y las metas planteadas para el corto plazo.
Algunos ejemplos generales de pagos por resultados son estos:
- Comisiones sobre ventas netas, facturadas o cobradas.
- Comisiones sobre utilidad bruta o ganancia operativa.
- Comisiones sobre métricas específicas como: rotación de inventarios, márgenes de utilidad, gastos fijos, mermas, devoluciones, etcétera.
- Bonificaciones para gerentes sobre las utilidades globales de las empresas o retorno sobre la inversión.
Lo que debes buscar, como empresario, es maximizar el rendimiento sobre el dinero invertido en los gastos fijos relacionados con la planilla y la nómica.
Una forma de hacerlo es implementando la figura del salario base y una expectativa para el trabajador de ingresos adicionales atractivos sobre los resultados que demuestre.
Lo anterior permite a la empresa obtener mejores rendimientos y al trabajador un mejor ingreso personal.
Para complementar este contenido recomiendo estudiar el artículo Opciones para pago de salarios sobre resultados. Allí encontrarás diversas posibilidades de pago por resultados para diferentes posiciones en la empresa.
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Enrique Núñez Montenegro, Consultor Financiero desde 1983, quien para compartir sus experiencias y conocimientos creó FundaPymes.com en el año 2001 y es así como apoya y capacita a quienes están comprometidos con llevar sus negocios al siguiente nivel de crecimiento y a disfrutar del estilo de vida que desean y que tanto merecen.
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