La primera pregunta que debes hacerte como empresario es: ¿Cuánto te quieres ganar?
Pero lo usual que escucho es pensar que el éxito depende directamente de las ventas.
Entonces muchos empresarios se marcan metas obsesivas sobre el volumen de ventas.
Ese es un error, porque una empresa que vende «solo» 100,000 mensuales podría ganar 25,000 libres cada mes y otra empresa que venda 500,000 mensuales solo se garantía 10,000. ¿Por qué sucede eso?
Por lo que menciono tantas veces: «No siempre más ventas es más ganancias y no siempre más ganancias es más riqueza». Es muy posible que la empresa que venden 500,000 dólares mensual tenga un margen de rentabilidad muy bajo y/o tengas costos fijos muy altos.
Por eso, el primer paso que tienes como empresario es definir tus metas ganancias para los próximos doce meses y luego con base en una tasa de crecimiento razonable establecer tus metas de ganancias para los siguientes cuatro años.
¿Cómo se establecen las ganancias deseadas en una empresa es una pregunta que responderé en los siguientes videos?
Cuando tenga definida tu meta de ganancias mensuales, va a necesitar calcular el punto de equilibrio de tu empresa.
¿Qué es el punto de equilibrio? Desde la teoría te dicen que el nivel de ventas en que no ganas ni pierdes. Olvídate de esa definición, a ningún empresario le interesa tener una empresa que no pierda y que no gana.
Debes calcular el nivel de ganancias en que tu empresa produzca las ganancias que deseas.
Por ejemplo, un empresario se quiere ganar 25,000 dólares mensuales y tiene 50,000 de gastos fijos. Su margen de contribución es del 40%.
Con esos datos puedes obtener el nivel de ventas al que debes llegar. Sumas 25,000 más 50,000 y ese total lo divides entre 40%, el resultado es USA187,500. (75,000/40%=187,500).
Si vendes mensualmente 187,500 con un margen de contribución del 40% obtienes 75,000, pagas los 50,000 de gastos fijos y te queda una ganancia libre (antes de impuestos) de 25,000.
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Por si te lo perdiste, mira el siguiente video: Somos exitosos, pero no sabemos cuánto estamos ganando
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