https://youtu.be/qrjspx8frWA
Para que una empresa sea rentable, sus productos deben ser rentables. Luz Mary de Bogotá pregunta lo siguientes:
«Tengo un pequeño negocio de venta a domicilio de productos desechables como bolsas, vasos, platos y otros de uso doméstico.
Estoy estudiando el curso LOS PECADOS MORTALES y ahora entiendo por qué no he venido prosperando. Los artículos que vendo son de muy poca ganancia.
Llevo ya tres años con mi negocio. Los frutos son muy pocos y mi esfuerzo es enorme para los resultados que estoy logrando.»
En el curso LOS PECADOS MORTALES que obsequiamos dentro de FundaPymes menciona tres pecados mortales que suelen cometer los emprendedores cuando arrancan un nuevo negocio. Pero también es un pecado que cometemos los empresarios cuando ya llevamos muchos años.
Ese pecado es: ENAMORARSE DE UNA IDEA ESPECTACULAR DE NEGOCIOS SIN POTENCIAL DE GANANCIAS.
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Lo que le pasa a Luz Mary, sucede con mucha frecuencia.
Ella trabaja muchas horas en un negocio pequeño, no tiene empleados o tiene pocos. Sus ventas son bajas, sus gastos también y también es bajo el margen de ganancias que recibe.
Ella podría estar ganando, por ejemplo, USA$1 por cada artículo que vende, pero quizás venda 250 al mes o 500. Entonces sus ganancias solo serán $250 o $500. No es gran cosa para el enorme esfuerzo que hace y la gran cantidad de horas que invierte.
Para empeorar las cosas, a los pequeños empresarios les pasa mucho que por quedar bien o ganar un cliente, venden a crédito, entonces algunos clientes no les venden y como muchas veces no hacen factura, terminan perdiendo el valor de la mercancía que no les pagaron.
Además, sus precios, muchas veces, son menores o iguales que en las grandes tiendas.
Un gran supermercado podría ganar solo $0,80 (ochenta centavos) en ese producto; sin embargo, vende $100,000 unidades o más de ese producto o mucho más.
Si solo vende $100,000 se ganaría $80,000.
Ya Luz Mary dio el gran paso, tiene un pequeño negocio, tiene las ganas y la necesidad. Ahora debe saber que la única manera de hacer ese negocio más rentable es buscando productos que dejen más ganancia o aumentar el volumen de venta ayudándose con otras personas, quizás compartiendo la ganancia con otros, pero aumentando el volumen. Veamos el siguiente escenario.
Si ella compartiera un 20% de su ganancia con otros que le ayuden a vender, se ganaría USA$0,80 (ochenta centavos) en vez de USA$1 dólar, pero si con eso lograra vender 1,000 unidades su ganancia sería USA$800.
Sin un día su negocio pudieran vender 10,000 unidades ella tendría una ganancia de USA$8,000 (ocho mil dólares) y si para eso tendría gastos por USA$3,000 entonces su ganancia neta sería de USA$5,000 mensuales.
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