[VIDEO 249] ¿Por qué una empresa rentable puede tener problemas financieros?

¿Por qué un negocio muy rentable se puede tener problemas financieros?

En este video te voy a compartir una experiencia que he venido teniendo con uno de mis clientes de consultoría virtual, que está negociando la representación en exclusividad de una marca para distribuirla en su país. El presupuesto nos dice que en los primeros 24 meses, la venta va a ser muy atractiva, por supuesto, que va a ir creciendo a través del tiempo y la ganancia de estos 24 meses va a ser del 17.5 % sobre las ventas. Es una ganancia bastante atractiva para una empresa netamente comercial, que va a importar un producto desde china, lo va a traer consignado al país, y lo va a distribuir en exclusividad a nivel nacional.

En este video te voy a hablar de por qué algunos negocios que son sumamente rentables, te pueden poner en problemas financieros y cómo puedes prepararte para esto.

¿En qué consiste este negocio?

Consiste en tomar una marca, desarrollarla, posicionarla en el país, y distribuirla en exclusividad, pudiendo dar concesión a otros minoristas para que también hagan lo mismo en este país.

El contrato incluye algunos beneficios, pero también algunas cláusulas que podrían poner en problemas a la empresa de mi cliente. Por ejemplo, la inversión completa de la red de distribución: camiones, choferes, campaña publicitaria, colocación del producto, transportación del producto desde las bodegas hasta los almacenes de los clientes estará a cargo de la empresa de mi cliente.

Los extranjeros se comprometen a entregar materiales promocionales, entrenamientos para los vendedores y los técnicos que van a vender y ofrecer el producto. Por experiencias de años pasados, este exportador, este extranjero, no quiere conceder crédito, va a ofrecer venta de contado un excelente precio.

En la venta de contado con importaciones que vienen de otros países, especialmente de china, normalmente lo que se tipifica es un 50% contra la colocación del pedido, y un 50% contra el embarque del producto. De tal manera que si el producto tarda en prepararse o en ser fabricado y es embarcado en 60 días, por ejemplo, vamos a sacar del flujo de caja el 50% del dinero el día de hoy, y vamos a tener que sacar el otro 50% dentro de dos meses.

Y posiblemente el producto nos llegue en seis semanas, con desalmacenaje y todo podríamos tenerlo en dos meses más; es decir, hoy colocamos el pedido, pagamos el 50%, dentro de dos meses, el proveedor en china embarca el producto, pagamos el segundo 50%, y dos meses después vamos a recibir el producto. Así que vamos a tardar cuatro meses sin tener producto y ya hemos pagado el 100% del valor FOB de la mercancía, pues el seguro y el frente, muy probablemente, depende de la negociación que se está haciendo, va a ser pagada cuando el producto llegue al país del cliente.

¿Qué pasa durante estos cuatro meses?

El negocio de mi cliente no vende, pero si tiene un desembolso importante. La empresa va a tener que sacar recursos de otros departamentos, de otros negocios para colocar el pedido. Cuando el producto llegue a este país, al país de mi cliente, se va a costear, se le va a establecer el precio que va a costear la importación, se va a establecer el precio de venta y luego se va a colocar en los camiones, en las bodegas para llevarlos a los negocios de los clientes.

Supongamos que ese proceso dura 30 días más, han pasado cinco meses. Durante esos esas cuatro semanas se logran pedidos, se logran ventas, se cierran ventas, se factura el producto, pero por el tipo de negocio en el que se encuentra mi cliente, sus clientes van a necesitar 60 ó 90 días más de crédito. De tal manera que el caso concreto de este cliente, él va a tener que desembolsar hoy 110 mil dólares solamente para colocar el pedido y cubrir el faltante que va a tener durante los primeros 5 meses de operación.

Aprende más de este interesante tema en este video.

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