Crédito pymes
3 Pasos para implementar un programa de medición del rendimiento
Una empresa con empleados mediocres, obtendrá resultados mediocres.
El costo de la mano de obra y de las planillas en general, con sus cargas sociales y demás obligaciones patronales inherentes, es uno de los costos más importantes para toda. En algunas empresas, especialmente las empresas de servicios, este costo es fijo y puede representar hasta el 60% de las ventas totales. Para algunas empresas de giro comercial, ese costo también es fijo y puede representar el 15% o 20% de las ventas netas totales.
Como administrar tus trabajadores del conocimiento
Obtienen más ganancias las empresas que cuentan con un equipo de personas verdaderamente eficientes y competentes. Son las personas las que hacen exitosas a las empresas.
Un grupo de esos trabajadores realizan tareas manuales en donde la habilidad, el entrenamiento y el talento les permiten ser cada vez más competentes utilizando maquinaria y equipo, o sus propias manos para realizar tareas concretas y que se pueden medir físicamente con instrumentos diversos.
Otras personas trabajan con sus mentes, con sus conocimientos adquiridos mediante la educación, el estudio y la formación intelectual. Algunos de ellos utilizan maquinarias, computadoras, instrumentos o la palabra. Son llamados “trabajadores del conocimiento”. La forma de medir su desempeño es un tanto diferente.
Método 10-10-10 para tomar decisiones
“Federico estaba desesperado e impotente. Su negocio ya llevaba casi diez años en el mercado, venía haciendo enormes esfuerzos por mantener la calidad de sus productos y satisfacer a sus clientes; pero las ganancias no aumentaban, la empresa enfrentaba enormes deudas con los bancos y, mes tras mes, atrasos con los proveedores, poco capital para tener los inventarios suficientes y un estrés constante para administrar el flujo de caja. Lo peor de todo, es que esto no era una crisis transitoria, venía siendo la tónica del negocio desde siempre. Ya estaba harto de vivir así. Se preguntaba: ¿Cuál es mi problema? ¿Debo vender mi empresa? ¿Mi familia, debe seguir conmigo acá en el negocio o algunos deberían irse?”
Dos pensamientos sobre emprendedores y empresarios
Los emprendedores y los empresarios operan en canales diferentes, toman decisiones de manera diferente y enfrentan su día a día también de forma diferente.
Uno no es mejor que el otro. Quizás son la misma persona, pero utilizando sombreros diferentes.
Hoy he querido escribir de nuevo sobre esto. ¿Por qué?
He ofrecido varias veces la conferencia de los 30 Errores y varios errores se cometen porque son tomados actuando más como emprendedores, que como empresarios.
Haz esto para aumentar tus ventas diarias
¿Quieres aumentar tus ventas mensuales en un 10% o 20%? La simple estrategia que te voy a enseñar ha dado resultados sorprendentes a muchos de mis clientes.
Recuerda esto: en lo que te concentras crece. Ahí está el secreto.
No es suficiente conocer el monto que vendes por mes, ni siquiera comparar esas ventas con las del mes anterior o con las del mismo mes del año pasado. Tampoco es suficiente conocer las ventas de la semana pasada, ni siquiera las ventas diarias.
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