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Metas 2012, haz la diferencia
¡Los tiempos han cambiado! Se dice con nostalgia… y siempre es cierto.
Cada día es un nuevo día, cada semana es una nueva semana, el agua que pasa por debajo del puente nunca es la misma. Claro que estamos viviendo tiempos de cambio. Siempre ha habido cambios; pero desde hace treinta años, los cambios se dan con más velocidad y tiempo, impactando más rápido en nuestras sociedades y en nuestras economías.
La buena noticia es que son buenos tiempos, tiempos de crecer, tiempos de mejorar, tiempos de superar nuestros propios límites. Es tiempo de tomar decisiones firmes, es tiempo de tomar acción, es tiempo de seguir el camino que nos lleve hacia donde realmente deseamos llegar.
Como lograr aumentar mis ventas si estoy en la Fase 3
El primer año de vida de un negocio es el mayor de los retos. En estos doce meses se establecen y consolidan los cimientos para crear una empresa rentable. Las pequeñas y medianas empresas tienen un gran reto en esta etapa.
Las decisiones que toman los emprendedores y la información que utilizan para tomarlas es crucial para evitar la “muerte prematura”, es decir ser parte del 50% de los negocios que fracasan en el primer año de vida.
¿Qué hacer cuando las ventas no logran alcanzar el punto de equilibrio? ¿Cómo lograr vender más en épocas de crisis? ¿Qué hacer si no se obtienen suficientes ganancias para cubrir los gastos fijos o enfrentar la competencia? ¿Qué hacer para obtener más clientes y pasar airosos al segundo año?
Las 5 edades del emprendedor
¿En qué edad te encuentras como emprendedor? A las “edades”, también les llamo los “estadios”; pero me gusta mas llamarle “Las fases del emprendedor”:
Hoy te las quiero mencionar, luego profundizaremos en cada una, puesto que en cada una el entrenamiento, las necesidades, decisiones y realidades son diferentes.
ESTAS SON LAS 5 FASES DEL EMPRENDEDOR:
FASE 1: La edad de los deseos
» Deseas tener tu propia empresa. Deseas dejar ese empleo que ya no soportas.
» Deseas y necesitas una fuente de ingresos porque estás sin empleo y piensas que tener un negocio propio es una buena idea; pero sigues buscando un nuevo empleo.
» Deseas, pero no tienes ninguna idea de qué tipo de negocio emprender.
Estás en la Fase 1, cuidado te pueden pasar los años allí. Miles de emprendedores no pasan de esta fase, un día llegan a “viejos” y sienten que ahora es demasiado tarde.
El temor a emprender nunca las permitió salir a adelante. Debes leer el artículo: “Como supero el temor a emprender mi propio negocio”
Has visto a muchos hacerlo antes, estás viendo a muchos otros hacerlo ahora y sabes que también puedes lograrlo; pero no sabes qué tipo de negocios emprender, ni por dónde comenzar.
También debes estudiar los 10 Errores de Arranque en www.30errores.com
FASE 2: La edad de las ilusiones
» Eres un verdadero emprendedor ¡Ya tienes una idea de negocios!
» Esperas que tenga potencial de ganancias.
» Si no estás seguro tendrás que entrenarte primero en www.potencialdeganancias.com
En esta fase le das forma a tu idea de negocios. Cada día que pasa estás más convencido, a veces ingenuamente de tu negocio. Tu entusiasmo y tu energía también. Quizás tengas varias ideas y debes elegir la mejor entre ellas.
No has comenzando por diversas razones: te falta capital, no tienes los conocimientos, no ha llegado el momento, tienes un buen empleo, tienes deudas que pagar, etcétera.
Miles de emprendedores no pasan a la acción.
Debes entrenarte en www.potencialdeganancias.com si tienes dudas y prepara te para elegir una idea de negocios ganadora”.
También evitar cometer los 10 Errores de Arranque que encontrarás en www.30errores.com
FASE 3: La edad de las realidades
» Has abierto tu negocio.
» Haz iniciado un nuevo proyecto.
» Tienes menos de un año.
Felicidades. Ya emprendiste.
Ya verás que el dinero nunca alcanza, aún si tu idea tiene potencial de generar ganancias, pasará un tiempo para que alcance el punto de equilibrio.
También le llamo la “adolescencia del emprendedor”, porque en esta fase maduras para convertirte de emprendedor a empresario.
Claro que los retos son enormes. El día a día se convierte en un continuo de toma de decisiones. Hay decisiones que son simples, rutinarias, no tienes mayor trascendencia; pero hay decisiones que serán determinantes en la historia de tu empresa.
Muere el 50% de las nuevas empresas en esta etapa. La tuya puede salir adelante, debes estudiar con detenimiento los 10 Errores de Operación: www.30errores.com
FASE 4: La edad de las verdades
» Ya pasó el primer año.
» No todo ha sido perfecto; pero si has pasado del mes número doce, es porque has hechos muchas cosas bien.
» Ahora tendrás cuatro años más para consolidar tu negocio.
Durante este tiempo defines completamente el giro de tu negocio, consolidas tu cartera de productos o servicios. Decides si la ubicación de tus instalaciones es adecuada.
Consolidas la relación con una cartera de proveedores que pueden ofrecer las materias primas, productos y servicios en la calidad y precio que requieres.
Vas formando una cartera de clientes rentables a quienes tus gusta vender y te sientes complacido de trabajar para ellos.
También formarás un equipo de trabajo para tu empresa.
Recomiendo que lleves el entrenamiento intensivo 5 ESTRATEGIAS PARA MEDIR EL POTENCIAL DE GANANCIAS DE UNA IDEA DE NEGOCIOS, porque en estos cuatro años se te presentarán nuevas oportunidades de hacer negocios. Habrá muchas tentaciones., podrás perder dinero o ganar dinero. Debes estar preparado. El link para que te registres es www.potencialdeganancias.com
También debes revisar y estudiar con frecuencia y con tus socios los 10 Errores de Operación, así como los 10 Errores de Control de la Conferencia Virtual de los 30 Peores Errores del Emprendedor en www.30errores.com
FASE 5: La edad en que te haces rico
» También le llama la “adulto contemporáneo”.
» Estás entregado completamente al desarrollo y crecimiento del negocio.
Se dice que del 50% de las empresas que logró sobrevivir al primer año, solo un 10% logran llegar exitosas al quinto año de vida.
Esta fase comienza a partir del quinto año, casualmente.
He mis treinta años como consultor [www.enriquemontenegro.com] he visto muchas empresas que pasan los cinco años, pero no generan ganancias, pasan los años siempre llenos de diversas dificultades. Quizás ventas millonarias, cada mes, pero sin ganancias o con gravísimos problemas de liquidez.
En esta fase el empresario debe reforzar los controles en su negocio, muchas tareas tendrán ya que estarse delegando. El empresario debe dedicar su tiempo y energía a las tareas que generar valor, a los factores claves de éxito de su negocio. Aunque les fascine la producción, si el crecimiento está en las ventas tendrá que esforzarse en ventas y mercadeo. Si los productos han bajado de calidad, tendrá que regresar a producción y mejorar.
Pero el área de control es básica, es fundamental. Estos empresarios deben estudiar los 10 Errores de Control.
El control no es delegable; es una de las 5 grandes funciones del empresario y del gerente general de una empresa:
► Planificación
► Organización
► Dirección
► Coordinación
► Control
Después de los cinco años el empresario debe estar seguro de que su empresa no esté en crisis y que las ganancias que pueda estar obteniendo realmente sean las que el tipo de inversión y el nivel de riesgo, exigen que generen.
Si estás en la Fase 5 te recomiendo leer este artículo: “5 formas para saber si tu empresa está en crisis”
Se está haciendo extenso el artículo, así que lo dejo hasta acá. Consulten en el espacio que hemos dedicado para eso. Dejen sus comentarios, que serán valiosos para enriquecer este artículo y para crear otros en el futuro.
Cuéntenme en qué fase se encuentran actualmente.
Te saluda,
Enrique Núñez Montenegro
Tú Coach para Más Ganancias en Tu Negocio
Experto en Pymes
www.fundapymes.com | www.enriquemontenegro.com
Recuerda compartir:
Si “haces química” vas por buen camino
Estar buscando pareja se parece bastante a estar buscando una idea de negocios. Al principio, estás dispuesto casi a lo que sea. Toda opción disponible te parece bien intentarla; pero pronto te das cuenta que esa actitud no te llevará a ningún lado, se necesita algo y eso se llama “hacer química”.
“Hacer química” es un sentimiento profundo de que esa pareja te atrae por algo mas que la apariencia y cuando eso sucede, comienzas a “coquetear” y “revolotear” en torno a eso que te parece cada vez mas deseable y atractivo.
Igual sucede con elegir una idea de negocios, exactamente lo mismo.
“Adolescentes” en la Era Digital, redes sociales y pymes
En el siglo pasado (suena lejos ¿Verdad?) muchos vivimos la experiencia de ver como la economía pasaba casi de pronto a la Era de la Información con el nacimiento de empresas como IBM, Microsoft, Apple, Dell y tantas otras. Aparecieron las computadoras y luego la Internet.
Fue una época impactante para muchos. Hubo que adaptarse.
En este Siglo, los que logramos pasar, vimos pasar de la Era de la Información a una versión mas evolucionada como conocemos ahora como la Era Digital y con ella llegaron las redes sociales.
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